กลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณเป็น Remarketer ของ Adwords ที่ดีขึ้น (ตอนที่ 2)

อัพเดทล่าสุดเมื่อ 10 ตุลาคม 2019

สวัสดี ขอต้อนรับสู่บทความหลายตอนของฉันในหัวข้อ “กลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณเป็น Remarketer ของ Adwords ที่ดีขึ้น” ในบทความที่แล้ว เราได้กล่าวถึงหลายสิ่งหลายอย่างที่เราสามารถทำได้เพื่อช่วยคุณปรับแต่งกลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้งเมื่อสร้างรายการผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งของคุณ ในบทความนี้ ฉันต้องการใช้เวลาทบทวนกลยุทธ์สองสามข้อเกี่ยวกับโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของคุณ

แนวคิดหลักเกี่ยวกับรีมาร์เก็ตติ้งคือคุณต้องค้นหาผู้เยี่ยมชมที่แสดงความสนใจในบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอบนเว็บไซต์ของคุณ ผู้เข้าชมเหล่านี้คือผู้ที่มีแนวโน้มมากกว่าที่จะทำแบบฝึกหัดที่คุณกำลังไตร่ตรองเพื่อใช้เป็น Conversion เหนือผู้ค้นหาที่ยังไม่ได้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ มีกลยุทธ์มากมายที่ควรพิจารณาในการพัฒนาโฆษณาของคุณ และฉันจะเริ่มด้วยกลยุทธ์สองสามข้อในวันนี้:

กลยุทธ์โฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง

1. กำหนดรูปแบบโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของคุณให้เข้ากับกลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้งของคุณ – สร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ให้ไหลลื่น! กลยุทธ์ที่คุณใช้ในการสร้างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งมีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งของคุณ เช่นเดียวกับกลยุทธ์ในการสร้างรายการรีมาร์เก็ตติ้งของคุณเอง ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อคุณเริ่มกระบวนการพัฒนาโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งใหม่ของคุณ:
   1. คุณต้องทำให้โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งมีความเกี่ยวข้อง ทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้องไม่เฉพาะกับหน้า Landing Page ที่คุณส่งไปเท่านั้น แต่ควรเกี่ยวข้องกับรายการรีมาร์เก็ตติ้งที่คุณสร้างขึ้นสำหรับหน้า Landing Page นั้นด้วย ทั้งสามสิ่งควรมีความเกี่ยวข้องกัน นี่เป็นสิ่งสำคัญ!
   2. ออกแบบโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งให้มีรูปลักษณ์เหมือนกับตัวเว็บไซต์ เมื่อผู้เยี่ยมชม โดยเฉพาะผู้ที่เคยเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณและคุ้นเคยกับการออกแบบอยู่แล้ว เห็นโฆษณาของคุณ พวกเขาจะดึงดูดการออกแบบที่คุ้นเคย พวกเขาจะพูดกับตัวเองว่า "ฉันรู้จักการออกแบบนี้" และหากไม่ได้อ่านเนื้อหาที่คุณเพิ่มลงในโฆษณา พวกเขาก็จะเริ่มจำได้ว่าพวกเขาไปที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อค้นหาอะไรตั้งแต่แรก พวกเขามีบุ๊กมาร์กไซต์ของคุณอยู่แล้ว คุณยังสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายสำหรับการคลิกได้อีกด้วย การออกแบบมีความสำคัญ เนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการความสัมพันธ์ที่คุณได้เริ่มพัฒนาร่วมกับผู้เยี่ยมชมแล้ว
   3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อคุณเขียนเนื้อหาสำหรับโฆษณาของคุณ คุณได้ใส่ "คำกระตุ้นการตัดสินใจ" ที่มีส่วนร่วม เช่นเดียวกับที่คุณทำสำหรับโฆษณาที่อยู่ในแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของคุณ คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดีได้รับการออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการตอบสนองในทันที และ/หรือดึงดูดให้ผู้ดูทำ Conversion ในทันที ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบโอกาสในการขาย การขาย หรือเหตุการณ์อื่นๆ ที่ติดตามได้ หากคุณปฏิบัติตามกลยุทธ์ทั้งหมดข้างต้นและใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยม เปอร์เซ็นต์ของคุณที่คนคนเดียวที่ดูโฆษณาของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

…ลองใช้กลยุทธ์ทั้งหมดที่ฉันได้ระบุไว้ที่นี่ และติดตามแต่ละกลยุทธ์เมื่อคุณนำไปใช้ คุณจะพบว่าแต่ละส่วนจะช่วยให้อัตราการแปลงของคุณเพิ่มขึ้น และในทางกลับกัน อัตราส่วนมูลค่าต่อต้นทุนของคุณ

2. เข้าถึงผู้ชมของคุณทั้งหมดโดยใช้รูปแบบโฆษณาและขนาดทั้งหมดที่ Google นำเสนอ – เพื่อให้สามารถเข้าถึงสมาชิกทุกคนที่คุณได้สร้างไว้ในรายการผู้ชมของคุณ คุณจะต้องสร้างโฆษณาในทุกขนาดและรูปแบบโฆษณาที่ Google เป็น มอบให้คุณ ความจริงก็คือคุณไม่รู้ว่าเมื่อใด และโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่สมาชิกในรายการของคุณจะได้เห็นโฆษณาของคุณ โปรดทราบว่าทุกไซต์ที่กำลังแสดงโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google กำลังใช้ขนาดโฆษณาหรือรูปแบบเดียวกัน บางไซต์อาจใช้ทั้งโฆษณาแบบข้อความและแบบดิสเพลย์ บางเว็บไซต์อาจใช้เพียงโฆษณาเดียว จากนั้นแต่ละไซต์จะใช้ชุดขนาดโฆษณาเฉพาะซึ่งจะแตกต่างกันไปในแต่ละไซต์ ดังนั้น วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าสมาชิกทุกคนในผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งของคุณเห็นโฆษณาของคุณคือทำให้แน่ใจว่าคุณมีฐานทั้งหมดของคุณครอบคลุมตั้งแต่เริ่มต้น ใช้ทุกอย่างที่ Google มีให้คุณ

3. ไม่ใช่นักออกแบบกราฟิกใช่ไหม ใช้แกลเลอรีโฆษณาของ Google เพื่อพัฒนาโฆษณาของคุณ – แกลเลอรีโฆษณาของ Google ซึ่งก่อนหน้านี้เรียกว่าเครื่องช่วยสร้างโฆษณาแบบรูปภาพ เป็นเครื่องมือที่ Google นำเสนอเพื่อช่วยคุณในการสร้างโฆษณา เครื่องมือสร้างโฆษณานี้ให้รูปแบบโฆษณาแบบดิสเพลย์หลายรูปแบบจากหมวดหมู่ต่างๆ มากมาย (โฆษณาแบบรูปภาพ โฆษณาแบบไดนามิก โฆษณาไลท์บ็อกซ์ และอื่นๆ) เพื่อให้คุณใช้ในแคมเปญดิสเพลย์ใดๆ ของคุณที่ใช้เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google (หรือ GDN) มีประโยชน์หลายประการในการใช้ Ad Gallery ของ Google แต่ฉันจะบอกว่าประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดที่คนส่วนใหญ่จะติดฉลากก็คือมันใช้งานง่ายสำหรับนักออกแบบกราฟิกมือใหม่ และแม้ว่าคุณจะไม่มีประสบการณ์ด้านการออกแบบ คุณก็ควรจะทำได้ เพื่อพัฒนาโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่น่าสนใจและสวยงามเพื่อใช้กับแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งของคุณ อย่างไรก็ตาม ต่อไปนี้คือประโยชน์อื่นๆ ที่คุณควรพิจารณา (ตามที่ Google ระบุ):

1. ผลิตภัณฑ์และบริการที่แตกต่าง – ใช้ Ad Gallery เพื่อสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำของฉันจนถึงตอนนี้ คุณควรสร้างรายการรีมาร์เก็ตติ้งตามผลิตภัณฑ์และบริการที่ผู้คนเข้าชมในเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นจึงเหมาะสมที่เราจะนำเสนอโฆษณาเฉพาะที่พูดโดยตรงกับผู้คนในกลุ่มผู้ชมเฉพาะของเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขามีส่วนร่วมด้วย สิ่งนี้จะช่วยสร้างความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ชมของคุณและช่วยนำพวกเขาไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใสในที่สุด
2. แคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น – เมื่อคุณสร้างโฆษณาหลายรายการที่พูดกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง คุณกำลังทำให้แคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น และคุณจะเห็นมันในผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายเมื่อคุณเริ่มเห็น Conversion และอัตรา Conversion ของคุณเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
3. เทมเพลตโฆษณาไม่มีค่าใช้จ่าย – ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม! นี่เป็นเครื่องมือฟรีที่ Google อนุญาตให้คุณใช้เพื่อช่วยปรับปรุงแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งและเพิ่ม KPI ของคุณ หากคุณไม่มีเงินจ้างนักออกแบบกราฟิก ทำไมคุณถึงไม่อยากใช้มันล่ะ?
4. สไตล์โฆษณาที่ปรับแต่งได้ – คุณสามารถปรับแต่งสไตล์โฆษณาแต่ละสไตล์ได้ภายในพารามิเตอร์ที่ Google มีให้
5. เทมเพลตโฆษณามาตรฐานอุตสาหกรรม – Google มีเทมเพลตเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรม และแม้ว่าคุณจะไม่พบเทมเพลตที่เหมาะกับอุตสาหกรรมของคุณโดยเฉพาะ แต่ก็อาจมีเทมเพลตที่ใกล้เคียงกับของคุณมากพอที่คุณสามารถใช้ได้

นั่นคือทั้งหมดสำหรับตอนนี้ ฉันหวังว่าคุณจะพบว่าข้อมูลนี้มีประโยชน์ โปรดเข้าร่วมงวดถัดไปที่เราจะกล่าวถึงกลยุทธ์การเสนอราคาและกลยุทธ์ทั่วไปอื่นๆ ด้วย

โดย: Ed Cehi ผู้อำนวยการ PPC