15 กลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการเพิ่มผลกำไรในธุรกิจของคุณ

โดยไม่คำนึงถึงเหตุผลที่คุณเริ่มต้นธุรกิจ มีสิ่งหนึ่งที่ยังคงเหมือนเดิม นั่นคือ ธุรกิจของคุณจำเป็นต้องได้รับผลกำไร

การสร้างผลกำไรหมายความว่าธุรกิจของคุณกำลังเติบโต มีผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าที่จะนำเสนอ และฐานลูกค้าที่ภักดี

ธุรกิจที่สร้างผลกำไรยังดึงดูดความสนใจของนักลงทุนอีกด้วย คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นไปตามเส้นทางที่ถูกต้อง

หากคุณมีข้อกังวลหลักเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงความสามารถในการทำกำไร และวิธีใดบ้างที่สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับคุณ นี่คือรายการกลยุทธ์ที่ดีที่สุดที่คุณสามารถพิจารณาได้

1. พิจารณาการนำอีคอมเมิร์ซไปใช้

อีคอมเมิร์ซมีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมธุรกิจ อย่างไรก็ตาม หลังจากเกิดโรคระบาด ยอดขายออนไลน์เริ่มเติบโตอย่างมาก

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีผู้ชมจำนวนมากที่ยินดีซื้อทางออนไลน์ และนั่นเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมที่คุณควรปฏิบัติตาม เนื่องจากเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจไปสู่อีคอมเมิร์ซ

ที่มาของภาพ: r eferralcandy

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือยอมรับคำสั่งซื้อออนไลน์ ที่นี่คุณจะต้องมีแพลตฟอร์มที่รับชำระเงินออนไลน์

คุณสามารถเพิ่มไซต์ลงในเว็บไซต์ของคุณได้โดยตรงหรือเริ่มต้นเป็นไซต์แบบสแตนด์อโลนฟรีก็ได้

2. ทำให้ระบบธุรกิจเป็นอัตโนมัติ

มันสามารถช่วยคุณในการทำให้ธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น อีกทั้งยังช่วยลดต้นทุน

อย่างไรก็ตาม สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องค้นหาซอฟต์แวร์หรือบริการซอฟต์แวร์ที่ดีที่สามารถช่วยเหลือได้ทุกอย่าง รวมถึงบัญชีเงินเดือนสำหรับสินค้าคงคลังของธุรกิจของคุณ

สิ่งนี้จะให้เวลากับคุณและพนักงานของคุณในการจดจ่อกับงานสำคัญอีกงานหนึ่งเช่นกัน

คุณสามารถพิจารณาระบบอัตโนมัติตามระบบธุรกิจที่ประกอบด้วย:

• การทำบัญชี
• การประมวลผลเงินเดือน
• การจัดตารางพนักงาน
• Lead Generation
• ตารางนัดหมาย
• สวัสดิการพนักงาน
• ตรวจสอบประวัติ

3. พิจารณาคำพูดปากต่อปากและคำวิจารณ์ตามโปรโมชั่น

วิธีที่มีประสิทธิภาพวิธีหนึ่งที่สามารถช่วยคุณในการเพิ่มการแปลงตลอดจนการขายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือการรีวิว

ตามความเห็นของผู้บริโภค ธุรกิจที่ตอบรีวิวมีความน่าเชื่อถือมากกว่าบริษัทอื่นๆ ประมาณ 1.7 เท่า เปอร์เซ็นต์ไป 76% เทียบกับ 46%

ที่มาของภาพ: bigcommerce

นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่คุณจะต้องเข้าใจถึงความสำคัญของบทวิจารณ์ จับตาดูสิ่งที่ผู้คนพูดถึงในบทวิจารณ์ โดยเฉพาะความคิดเห็นเชิงลบ

ช่วยให้เข้าถึงได้ง่ายขึ้นและผู้คนซื้อของจากแบรนด์ดังกล่าวซึ่งตอบสนองต่อบทวิจารณ์เชิงลบมากกว่าที่จะเพิกเฉยต่อพวกเขา

คุณยังสามารถแบ่งปันความเห็นดีๆ บนเว็บไซต์ของคุณได้

3. จัดการต้นทุนของคุณอย่างใกล้ชิด

คุณสามารถจัดการสถานที่ที่คุณใช้จ่ายเงินอย่างใกล้ชิดได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความสามารถในการทำกำไรได้เนื่องจากการประหยัดเงินเท่ากับการสร้างรายได้

ธุรกิจจำนวนมากมีการสูญเสียอยู่บ้าง อาจเป็นสินค้าเกินสต็อก หรืออาจเป็นข้อตกลงราคาแพงกับซัพพลายเออร์ ทั้งสองสถานการณ์มีโอกาสที่คุณสามารถลดจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายได้

อย่างไรก็ตาม สำหรับสิ่งนั้น สิ่งสำคัญคือต้องมองไปรอบๆ และดูว่าสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้ที่ไหน มีประเด็นสำคัญบางประการที่คุณสามารถพิจารณาได้ เช่น:

ซัพพลายเออร์ของคุณ

เมื่อคุณติดต่อกับซัพพลายเออร์ คุณเชื่อหรือไม่ว่าคุณได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดจากพวกเขา คุณพยายามที่จะได้รับส่วนลดหรือมีที่ว่างสำหรับการเจรจาที่ดีขึ้นกับพวกเขาหรือไม่?

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องมองหาซัพพลายเออร์เพิ่มเติม เนื่องจากพวกเขาอาจเสนอราคาที่คุณหวังว่าจะได้รับโดยไม่ลดทอนคุณภาพและบริการ

การเงินและสถานที่

ตรวจสอบสิ่งอำนวยความสะดวกทางการเงินของคุณและมองหาโอกาสที่คุณอาจใช้บริการที่มีราคาแพง หรือมีเงินกู้หรือเงินเบิกเกินบัญชีใด ๆ ที่รอดำเนินการ?

นอกจากนี้ คุณต้องตรวจสอบด้วยว่าคุณกำลังใช้พื้นที่ของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุดหรือต้องการใช้พื้นที่นั้นหรือไม่ มีวิธีใดที่ดีกว่านี้ที่สามารถช่วยคุณในการใช้สถานที่ตั้งได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือดีกว่านี้

การผลิต

ต้นทุนการผลิตมีความสำคัญเนื่องจากส่งผลต่อต้นทุนโดยรวมของผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องทำการวิเคราะห์เพื่อลดของเสียรวมทั้งลดต้นทุนของวัสดุโดยรวมที่ใช้สำหรับการผลิต

ดูว่ากระบวนการมีความคล่องตัวมากขึ้นหรือคุณอาจต้องการคนงานน้อยลงและลดต้นทุนแรงงานบางส่วน

4. ลบสิ่งที่ไม่เป็นประโยชน์สำหรับคุณ

เพื่อให้ธุรกิจเติบโต คุณจะต้องมีผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่า เป็นผลิตภัณฑ์ที่สำคัญและมีศักยภาพที่จะเพิ่มผลกำไร

นอกจากนี้ คุณอาจมีผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างที่ทำได้ไม่ดี แต่คุณยังคงใช้ทรัพยากรและเงินเพื่อการผลิต

ไม่ใช่แค่เสียเวลา แต่มีส่วนหนึ่งของผลกำไรของคุณซึ่งก็คือการใช้จ่ายในสิ่งที่ไม่ได้ผลตอบแทนหรือกำไรน้อยมาก

นี่คือเวลาที่จะลบผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งหมดที่ไม่เป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจของคุณ

5. มองหาลูกค้าใหม่เพิ่มเติม

วิธีที่ง่ายที่สุดในการรับผลกำไรคือการได้ลูกค้าใหม่

เมื่อคุณพบลูกค้าใหม่ จะช่วยในการสร้างแหล่งรายได้ใหม่ อย่างไรก็ตาม อาจมีราคาแพงเนื่องจากการได้ลูกค้าใหม่ต้องใช้เงินลงทุนมากกว่าการใช้ลูกค้าปัจจุบัน

ที่มาของภาพ: constantcontactblog

โดยเฉลี่ยแล้ว การหาลูกค้าใหม่ต้องใช้เงินมากกว่าเดิมถึงแปดเท่า คุณสามารถใช้วิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการได้ลูกค้าใหม่โดยไม่ต้องใช้เงินมากเกินไป

เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณเริ่มต้นการอ้างอิงสำหรับแบรนด์ ในการโฆษณา ปากต่อปากเป็นรูปแบบที่ทรงพลังและแข็งแกร่งที่สุด

6. เพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

สำหรับการเติบโตของธุรกิจ คุณต้องสร้างลีดใหม่เพิ่มขึ้น แต่คุณมีความคิดหรือไม่ว่าลีดของคุณมีการสนทนาเกี่ยวกับการขายจริง ๆ กี่เปอร์เซ็นต์?

มองหาวิธีที่สามารถช่วยในการปรับปรุงอัตราการแปลงหากคุณมีน้อย หรือเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้คุณได้รับการแปลงที่ดีขึ้น

การเพิ่มการแปลงการขายอาจเป็นวิธีที่เร็วที่สุดและต่ำที่สุดที่สามารถช่วยเพิ่มผลกำไรของธุรกิจ

7. ปรับปรุงต้นทุนการจัดการ

มองหาประสิทธิภาพของพนักงานของคุณ ดูจำนวนลูกค้าที่มุ่งหวังที่คุณได้รับจากมัน หรือจำนวนที่คุณเป็นเจ้าของในบัญชีที่ได้รับ ฯลฯ

คำถามเช่นนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าฝ่ายบริหารของคุณขาดหรือไม่ นอกจากนี้ หากคุณต้องการทำให้ธุรกิจของคุณเป็นอัตโนมัติและเมื่อใด

ที่นี่คุณต้องสร้างระบบสำหรับพนักงานของคุณเพื่อให้สามารถเข้าถึงและเพิ่มข้อมูลได้อย่างง่ายดาย

ข้อมูลควรได้รับการปรับปรุงและซิงโครไนซ์ การทำธุรกิจของคุณให้เป็นแบบอัตโนมัติจะช่วยให้คุณทำงานได้อย่างคล่องแคล่วและราบรื่นโดยไม่หยุดชะงัก

8. ทำการเพิ่มยอดขายและการขายต่อเนื่องเพื่อเพิ่มยอดขาย

สำหรับธุรกิจ การเพิ่มยอดขายเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดที่จะช่วยเพิ่มผลกำไรได้ ยิ่งคุณขายสินค้าหรือบริการมากเท่าไหร่ คุณก็จะได้กำไรมากขึ้นเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม คุณจะเพิ่มยอดขายได้อย่างไร วิธีง่ายๆ คือกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ทำการซื้ออยู่แล้ว

ที่มาของภาพ: econsultancy

เปรียบตัวเองเป็นลูกค้าและดูว่าคุณซื้อสินค้ากี่ครั้งโดยที่คุณไม่ได้มองหาสิ่งนั้น คุณอาจต้องการบางอย่างในการซื้อ แต่สุดท้ายคุณต้องซื้อมากกว่าสินค้าเมื่อคุณกำลังช้อปปิ้ง

คุณสามารถยกตัวอย่างของ McDonald's ว่าพวกเขาขายเฟรนช์ฟรายได้กี่ครั้ง โดยถามคำถามง่ายๆ เมื่อลูกค้าจะจากไป แค่ถามว่าต้องการเฟรนช์ฟรายกับเบอร์เกอร์ไหม ลูกค้าก็ซื้อ แม้ว่าตอนแรกเขาจะต้องการแค่เบอร์เกอร์เท่านั้น

การขายของให้กับคนที่กำลังซื้ออยู่แล้วจะไม่ยุ่งยากหากคุณขายสิ่งที่พวกเขาอาจต้องการ

การขายต่อยอดและการขายต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ แต่ควรมีความเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์

9. ขยายตลาดธุรกิจของคุณ

คุณสามารถเพิ่มความน่าจะเป็นได้โดยการย้ายไปยังพื้นที่ตลาดใหม่ ยิ่งคุณขยายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีขึ้น คุณอาจได้รับซึ่งช่วยในการเพิ่มยอดขาย

อย่างไรก็ตาม ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการขยายธุรกิจอาจมีความเสี่ยง และการแก้ไขข้อผิดพลาดเหล่านั้นอาจมีราคาแพงกว่า

เมื่อคุณกำลังจะขยายธุรกิจ คุณต้องทำ -

การวิจัยตลาด

เมื่อใดก็ตามที่คุณเริ่มต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำวิจัยเกี่ยวกับโอกาสที่เป็นไปได้สำหรับธุรกิจ ดูว่ามีโอกาสที่จะขายได้ดีขึ้นหรือไม่หากคุณปรับแต่งบริการและผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

อาจช่วยในการรับรายได้ที่ดีขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด และช่วยในการปรับปรุงผลกำไร

มองหาลูกค้าใหม่ในตลาดใหม่ และวิธีที่คุณจะได้รับความสนใจจากพวกเขา

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

ถ้าคุณเชื่อว่าการผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เป็นข้อตกลงที่ดีสำหรับตลาดใหม่ คุณควรมองหาความเป็นไปได้อย่างรอบคอบ ประกอบด้วย:

• คุณมีทักษะที่จำเป็นในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ภายในองค์กรหรือจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้หรือไม่?
• คุณมีทรัพยากรและความมุ่งมั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่?
• คุณสามารถจัดการความเสี่ยงโดยรวมของการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดใหม่ได้หรือไม่?
• คุณมีความมั่นใจหรือไม่ว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณในตลาดและราคาที่สามารถช่วยให้คุณได้รับผลกำไร?

10. ทำงานในกลยุทธ์การเจรจาต่อรองของคุณ

ทุกเพนนีที่คุณใช้ไปกับธุรกิจของคุณมีค่า หากคุณเก็บออมไว้สิ่งใดสิ่งหนึ่งจะถือเป็นกำไร และนั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องการกลยุทธ์การเจรจาที่แข็งแกร่ง

ใช้เวลาในการปรับปรุงกลยุทธ์การเจรจาต่อรองของคุณ สร้างการแข่งขันที่รวมเงินของคุณ

ศึกษาตลาดและทำความเข้าใจว่าคุณต้องการหรือคาดหวังข้อตกลงประเภทใด หากอยู่ในงบประมาณของคุณ คุณยังสามารถจ้างนักเจรจาที่มีประสบการณ์เพื่อที่พวกเขาจะช่วยคุณในการซื้อที่ดีขึ้น

11. ทำให้ทุกคนในธุรกิจของคุณเป็นพนักงานขาย

มีหลายวิธีที่ธุรกิจของคุณโต้ตอบกับลูกค้าหรือโอกาสในการขาย อาจเป็นโทรศัพท์หรือการประชุมแบบเห็นหน้าหรือแม้แต่อีเมล

พนักงานของคุณมีโอกาสที่สามารถนำมาใช้เป็นผู้นำธุรกิจและดึงดูดผู้ชมที่มีส่วนร่วมได้มากขึ้น

นั่นเป็นเหตุผลที่ทุกคนต้องทำการเสนอขาย และช่วยลดต้นทุน การขายเครือข่ายทางเว็บ ฯลฯ

12. ใช้เครือข่ายที่คุณมี

เครือข่ายไม่ได้จำกัดแค่การจับมือและค็อกเทล ในยุคปัจจุบันเป็นเรื่องของความฉับไว

ที่มาของภาพ: wordstream

คุณสามารถใช้เครือข่ายของคุณเพื่อเพิ่มยอดขายได้ การมีตัวตนทันทีบน Youtube, Facebook, Linkedin, Instagram และ Twitter สามารถช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการได้รับโอกาสและโอกาสในการขายที่ดีขึ้น

อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้มั่นใจถึงผลกระทบทางการตลาดทั้งหมดของคุณและทำให้มันคุ้มทุน

13. หลีกเลี่ยงการเพิ่มค่าใช้จ่ายเพราะราคาไม่แพง

ถูกหรือไม่ค่าใช้จ่ายยังคงเป็นรายจ่าย ไม่ควรเพิ่มเพียงเพราะคุณสามารถจัดการได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อไม่จำเป็น

เมื่อคุณเริ่มมีรายได้และธุรกิจไปได้ดี เป็นเรื่องปกติที่เจ้าของจะปล่อยเชือกออก

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำอย่างนั้น และถ้าคุณมีอยู่แล้วให้มองหาค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น แต่คุณยังคงจ่ายอยู่

อย่าเพิกเฉยเพราะราคามีขนาดเล็กเพราะทุกเพนนีที่คุณประหยัดได้นั้นคุ้มค่าและมีส่วนช่วยในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ

14. ชาร์จให้เพียงพอแทนที่จะให้ไป

เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น ค่าใช้จ่ายก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน ที่นี่คุณจะต้องตีราคาใหม่

เนื่องจากธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นและมีค่าใช้จ่ายเช่นกัน ผลิตภัณฑ์และซีรีส์ของคุณควรปฏิบัติตามกลยุทธ์ราคาที่เหมาะสมเพื่อปกปิดช่องว่าง

อย่างไรก็ตาม เจ้าของธุรกิจจำนวนมากไม่เข้าใจความสำคัญดังกล่าวและองค์ประกอบที่สามารถทำได้ เมื่อคุณกำหนดราคาสินค้าได้ไม่ดี คุณจะเหลือเงินที่อยู่บนโต๊ะ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของรายการมีความเหมาะสมและสมเหตุสมผล อย่าแจกผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยไม่ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการเรียกเก็บเงินเพียงพอ

15. Oustource แทนการจ้างงาน

การจ้างงานไม่ถูก คุณจะต้องปฏิบัติตามกระบวนการทั้งหมดพร้อมกับการฝึกอบรมและสภาพแวดล้อมที่พวกเขาสามารถทำงานได้

ดังนั้นหากมีงานบางอย่างที่ไม่ต้องการการดูแลตลอดเวลา คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญหรือฟรีแลนซ์ได้ คุณสามารถจ้างงานภายนอกแทนการรอเงินในการจ้างพนักงานประจำ

คุณสามารถจ้างงานภายนอกซึ่งเป็นหน้าที่ที่ไม่จำเป็นสำหรับธุรกิจ ซึ่งรวมถึงการทำบัญชี การวิจัย การตลาด การบัญชี ฯลฯ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม