โฆษณา Super Bowl 2022: พวกเขายังมีความสำคัญหรือไม่

สำหรับบางคน โฆษณา Super Bowl 50 รายการนั้นน่าตื่นเต้นกว่าตัวเกม มันคือการโฆษณาที่จุดสูงสุด: งบประมาณล้านเหรียญ, ครีเอทีฟโฆษณาที่ชวนให้หลงใหล และผู้ชมที่ตื่นเต้นเร้าใจ ในปี 2564 ผู้คนกำลังพูดถึงโฆษณา Bud Light Sletzer Lemonade เป็นเวลานานหลังจากการจับคู่ Tom Brady/Patrick Mahomes ที่ขาดความดแจ่มใส ซึ่งไม่คุ้มค่าที่จะดูบทสรุปที่น่าสมเพชสำหรับจุดประสงค์และวัตถุประสงค์ทั้งหมด

ในช่วงปีการปิดตัวของโรคระบาด (2020) CBS เปิดการประมูลที่ 5.6 ล้านดอลลาร์เป็นเวลา 30 วินาทีของเวลาโฆษณา Super Bowl โฆษณาเหล่านั้นสร้างรายได้ประมาณ 485 ล้านดอลลาร์ ถือว่าก้าวกระโดดจาก Super Bowl ครั้งแรกในปี 1967 เมื่อโฆษณามีราคาค่อนข้างถูกถึง 37,500 ดอลลาร์

ในสกุลเงินดอลลาร์ปัจจุบัน? นั่นคือ 310,542 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นเศษเล็กเศษน้อยของต้นทุนในปัจจุบัน โฆษณา Super Bowl ในปี 2022 จะมีราคาแพงกว่าอย่างไม่ต้องสงสัย แม้ว่าผู้ชมจะลดลงก็ตาม และนี่เป็นเพียงช่วงเวลาออกอากาศเท่านั้น ต้นทุนการผลิตสามารถเพิ่มเพิ่ม อีก 750,000 เหรียญ สหรัฐ โฆษณาราคาแพงเหล่านั้นคุ้มค่าหรือไม่

บริษัทต่างๆ เช่น Budweiser, Pepsi, Cola-Cola และแม้แต่ GoDaddy และ Hyundai ก็ผ่านเข้ารอบในปี 2021 สำหรับ Budweiser ซึ่งเป็นแบรนด์ Anheuser-Busch ที่ใหญ่ที่สุด นับเป็น ครั้งแรกในรอบ 37 ปี ที่พวกเขาเลือกไม่เข้าร่วม แม้ว่าจะมี Bud Light และ Michelob จุดอัลตร้า บริษัทได้จัดสรรเงินส่วนหนึ่งที่จะใช้กับแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดให้กับแคมเปญ Ad Council COVID -19 เพื่อสร้างความตระหนักในการฉีดวัคซีน เป๊ปซี่ไม่ได้ออกอากาศโฆษณาแม้ว่าจะเป็นผู้สนับสนุนการแสดงช่วงพักครึ่ง

บริษัทเหล่านี้จะกลับไปใช้ความพยายามทางการตลาดแบบดั้งเดิมของ Super Bowl ในปี 2022 หรือไม่ คำตอบคือมันขึ้นอยู่กับ

โฆษณา Super Bowl ยังคงมีความเกี่ยวข้องหรือไม่?

ผู้ชม Super Bowl สูงสุดในปี 2015 โดยมีผู้ชม 114 ล้านคน ซึ่งลดลงเหลือ 91.6 ล้านคนในปี 2564 ซึ่งสอดคล้องกับการลดลงของผู้ชมกีฬาทั่วโลก แน่นอน โควิด-19 ได้รับผลกระทบเช่นกัน โดยมีการห้ามผู้ชม เช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงกำหนดการ แต่ดวงตา 91.6 ล้านชุดไม่สามารถเทียบได้กับงานอื่น ๆ กีฬาหรืออย่างอื่น ถึงกระนั้นเวลาและลำดับความสำคัญก็เปลี่ยนไป ซูเปอร์โบวล์ไม่ใช่งาน be-all and end-all สำหรับบริษัทอย่าง Pepsi

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่า Super Bowl สูญเสียความเกี่ยวข้องกับผู้ลงโฆษณาไป มันเป็นหนึ่งในผู้ชมสดไม่กี่คนที่เหลืออยู่ ส่วนที่ดีที่สุด? ผู้ชมกลุ่มนี้ไม่ก้าวข้ามโฆษณาอย่างรวดเร็ว! อันที่จริง โฆษณา เป็นไฮไลท์ที่คาดว่าจะได้รับ จากประสบการณ์ Super Bowl และไม่ใช่แค่สำหรับนักศึกษาการตลาดอย่าง Kellogg Super Bowl Ad Review

ในแต่ละปี การ ตรวจทานโฆษณา Kellogg Super Bowl ซึ่งเป็นคณะกรรมการของนักศึกษา MBA 65 คน ดูและประเมินโฆษณา Super Bowl เพื่อพิจารณาว่าเป็นการลงทุนเชิงกลยุทธ์ที่ดีสำหรับแบรนด์หรือไม่ ตามที่รายงานโดยผู้ก่อตั้งและอาจารย์ด้านการตลาด Derek Rucker และ Tim Calkins ในบล็อกของ Kellogg School of Management “โฆษณา Super Bowl เป็นหนึ่งในรูปแบบโฆษณาไม่กี่รูปแบบที่ผู้บริโภครายงานอย่างกระตือรือร้นที่รอคอยที่จะได้เห็นและพูดคุยกัน”

พวกเขากล่าวต่อว่า “โฆษณา Super Bowl ไม่ได้เป็นเพียงการรับชมโดยคณาจารย์ที่ชอบโฆษณาเท่านั้น แต่ยังมีการบริโภคอย่างกว้างขวางและมีการพูดคุยกันในหมู่ประชากรโดยรวม ที่จริงแล้ว ในหลายๆ ปีที่ผ่านมา หลังจากการแข่งขันซูเปอร์โบวล์ สื่อข่าวต้องการพูดถึงสองสิ่ง: 1) เกม; และ 2) โฆษณา”

ความยากในการวัด ROI

อย่างไรก็ตาม มันยังมีอะไรมากกว่าการดูโฆษณาจริงหรือไม่ อันที่จริง Rucker ยอมรับว่าแม้ว่าโฆษณาเหล่านี้จะสร้างธุรกิจได้ แต่ก็ยากที่จะคำนวณผลตอบแทนที่แท้จริง การวัดผลที่มีประสิทธิภาพจะขึ้นอยู่กับเจตนาของแคมเปญการตลาด

อย่างไรก็ตาม การกระจายตัวของสื่อที่เพิ่มขึ้นทำให้ง่ายต่อการติดตามผลกระทบของโฆษณา Super Bowl แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะผูกการขายกับโฆษณา แต่มีตัวชี้วัดอื่น ๆ ที่เป็นตัวชี้วัดชั้นนำ ตัวอย่างเช่น อาจมีจำนวนไลค์บน Facebook หรือการเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น

บุญสำหรับธุรกิจ

ความฝันของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคนเป็นจริง: โฆษณา Super Bowl ฟรี เมื่อไมค์ บราวน์ชนะการแข่งขันในสปอตซูเปอร์โบวล์ 30 วินาทีในปี 2016 เด ธ วิช คอฟฟี่ ซึ่งเป็น แบรนด์ลัทธิของเขา ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับผู้ชมซูเปอร์โบวล์ทั้งหมด 99 ล้านคนในทันที และอีกประมาณ 68 ล้านคนผ่านการโปรโมตที่เกี่ยวข้องกับโฆษณา การเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าและมียอดขายลดลง บริษัทเปลี่ยนจากร้านค้าเจ็ดแห่งเป็น 150 แห่งในเวลาน้อยกว่าหนึ่งปี มันยังไม่ปรากฏในโฆษณา Super Bowl อื่น แต่ตอนนี้มันคงที่บนชั้นวางร้านขายของชำ

สำหรับผู้จำหน่ายกาแฟรายเล็กๆ ที่ครั้งหนึ่งแทบไม่มีเงินลงทุน ROI ของโฆษณา Super Bowl อยู่เหนือหลังคา แต่กับบริษัทที่จัดตั้งขึ้นเช่น Anheuser-Busch, Coca-Cola หรือ Pepsi นั้นเหมือนกันหรือไม่ ROI คุ้มกับเงินล้านที่ใช้ไปกับการตลาด Super Bowl หรือไม่? ท้ายที่สุดแล้ว บริษัทเหล่านี้ก็มีชื่อครัวเรือนอยู่แล้ว

นี่คือสิ่งที่นักวิจัยจาก Stanford และ Humboldt Universities พบ โฆษณา Super Bowl เพิ่มรายได้มากกว่า 10% ถึง 15% ต่อครัวเรือนใน 8 สัปดาห์หลังจากการออกอากาศ นั่นไม่ใช่เรื่องเล็ก อย่างไรก็ตาม หากผู้แข่งขันลงโฆษณาในเกมเดียวกัน ชัยชนะเหล่านั้นจะ กลายเป็นการสูญ เสีย

สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ การซื้อโฆษณา Super Bowl นั้นไม่ใช่ความคิดที่ดี แม้จะจ่ายเพียงเศษเสี้ยวของราคาก็ตาม โฆษณา Super Bowl มีการเข้าถึงจำนวนมาก แต่ถ้าแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักอยู่แล้ว การลงทุนเพื่อให้เป็นที่รู้จักมากขึ้นอาจไม่คุ้มค่า แบรนด์ต้องการชดเชยต้นทุนโฆษณาด้วยยอดขายที่สูงขึ้น นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่าสำหรับโฆษณา Super Bowl ความพิเศษเฉพาะของอุตสาหกรรมคือกุญแจสำคัญ โค้ก เจอเป๊ปซี่

ในขณะที่สื่อโฆษณายังคงแบ่งกลุ่มลูกค้าและผู้บริโภคยังคงเดินหน้าต่อไป มีวิธีที่ดีกว่าในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยข้อความที่เป็นส่วนตัวและกลยุทธ์ระยะยาว

ข้อมูลอ้างอิง:
The Sporting News – Super Bowl Commercials 2021: ค่าโฆษณาเท่าไหร่?
The Street – โฆษณา Super Bowl ราคาเท่าไหร่?
Draft Kings Nation – Budweiser, Coke, Pepsi ผ่านโฆษณา Super Bowl ในปี 2021
Quartz – ค่าใช้จ่ายของโฆษณา Super Bowl ยังคุ้มค่าสำหรับผู้โฆษณาหรือไม่?
The Drum – แม้แต่ในโลกที่ไม่ชอบโฆษณา ผู้คนก็ยังรอคอยที่จะได้เห็นโฆษณา Super Bowls
Wall Street Journal – ผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับโฆษณา Super Bowl ปี 2021
Inside Kellogg – บทวิจารณ์โฆษณา Super Bowl ของ Kellogg: ทำไมเราถึงทำ มีอะไรอยู่ใน Stake
ธุรกิจของ CNN – โฆษณา Super Bowl ฟรีเปลี่ยน Death Wish Coffee ให้กลายเป็นชื่อครัวเรือนได้อย่างไร
ธุรกิจสแตนฟอร์ด – โฆษณาซูเปอร์โบวล์
ธุรกิจสแตนฟอร์ด – โฆษณา Super Bowl ใช้งานได้จริงหรือ