การตลาด Super Bowl จากมุมมองของนักการตลาด

Super Bowl และคริสต์มาสมีอะไรที่เหมือนกัน? ทั้งคู่เป็นฤดูกาลแห่งความคลั่งไคล้ในโลกการตลาด Super Bowl เป็นเทศกาลวันหยุดของแฟนฟุตบอล และฤดูกาลโฆษณาที่นักการตลาดรอคอยมากที่สุด แต่สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? ทุกอย่างมีเบื้องหลัง จริงไหม? ในบล็อกนี้ เราจะมองย้อนกลับไปข้างหน้าและไปข้างหน้าใน Super Bowl Marketing เกี่ยวกับเรื่องราวเบื้องหลังที่งานกีฬาประจำปีมาถึงจุดที่แบรนด์ต่างๆ ทุ่มเงินหลายล้านเพื่อให้ได้สปอตโฆษณา

ซูเปอร์โบวล์มีเสียงที่ต่างออกไปในหูของนักการตลาด ท้ายที่สุดแล้ว การเดินทางของเกมเพลย์ออฟประจำปีที่เติบโตขึ้นเป็นแบรนด์ที่โดดเด่นและโอกาสทางการตลาดอันยอดเยี่ยมที่มาพร้อมกับมันนั้นน่าตื่นเต้นสำหรับนักการตลาด คุณเคยสงสัยไหมว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? ถ้าอย่างนั้นคุณก็มาถูกที่แล้ว เรามาเจาะลึกถึงวิวัฒนาการของ Super Bowl ในฐานะแบรนด์และประวัติโลโก้ที่เป็นที่ถกเถียงกันอย่างมาก หลังจากนั้นเรามาพูดถึงโอกาสทางการตลาดของ Super Bowl ที่นักการตลาดตั้งตารอทุกปี

Super Bowl ก้าวหน้าไปอย่างไรเพื่อปฏิวัติวัฒนธรรมกีฬา

ภาพด้านบนแสดง Los Angeles Memorial Coliseum ซึ่งเป็นสถานที่จัดการแข่งขัน Super Bowl ครั้งแรก

ย้อนกลับไปในปี 1966 เมื่อมีการควบรวมกิจการระหว่าง NFL และ AFL ได้มีการวางแผนการแข่งขันชิงแชมป์ นี่เป็นเกม AFL–NFL World Championship หรือ Super Bowl I เกมแรกไม่ใช่เกมที่น่าพิศวงในแง่ของการขายตั๋ว ในขณะที่ในปี 2565 มีผู้ชมมากกว่า 99.18 ล้านคนรับชมเกมทางทีวีเฉพาะในสหรัฐอเมริกาเพียงแห่งเดียว นั่นเป็นวิธีที่มีการเปลี่ยนแปลงมาก นี่เป็นข้อพิสูจน์ถึงกลเม็ดเด็ดพรายทางการตลาดของ Super Bowl

เปลี่ยนไปมากตั้งแต่เกมแรก เหตุการณ์ช่วงพักครึ่งที่ค่อยๆ กลายเป็นองค์ประกอบที่น่าจดจำของซูเปอร์โบวล์ และโฆษณาที่แสดงในช่วง Super Bowl บางครั้งก็ได้รับความนิยมพอๆ กับตัวเกม วิวัฒนาการของซูเปอร์โบวล์ในฐานะแบรนด์สามารถเกิดขึ้นได้อย่างปลอดภัยจากการสนับสนุนมากมายและความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ที่กล่าวว่าเราสามารถพูดได้ว่าแบรนด์ Super Bowl ได้รับประโยชน์จากผู้สนับสนุนและโฆษณามากพอ ๆ กับที่ผู้สนับสนุนได้รับประโยชน์จากเกม ยากที่จะเชื่อ? การสำรวจที่จัดทำโดย The Marketing Arm เปิดเผยว่าผู้ชมประมาณ 43% ดูเกมสำหรับโฆษณาที่แสดง ปรากฏการณ์ทางชีวภาพนี้เป็นหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับนักการตลาดหรือผู้ประกอบการ และเราจะหารือกันในระยะยาว เรามาเริ่มกันที่แบรนด์ Super Bowl – เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แม่นยำ

Super Bowl Marketing – ข้อพิพาทเกี่ยวกับโลโก้

โลโก้เป็นองค์ประกอบสำคัญของแบรนด์ที่ไม่อาจปฏิเสธได้ เรามาพูดถึงโลโก้ Super Bowl และวิธีการพัฒนาในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บางคนอาจแย้งว่ามันถดถอย แต่อย่าเข้าประเด็นนั้นเลย

โลโก้กีฬาเป็นหัวข้อที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เพราะพวกเขาคือสิ่งที่เป็นตัวแทนของทีมของคุณ พวกเขาคือสิ่งที่สร้างแบรนด์ของคุณ พวกเขาตั้งใจที่จะจับจิตวิญญาณของเกมและตีคอร์ดที่ถูกต้องกับผู้โฆษณา/ผู้สนับสนุนที่เกี่ยวข้อง

Jordan Heck นักข่าวกล่าวว่าโลโก้ของ Super Bowl “เคยสร้างสรรค์ในแต่ละปี” ในอดีต เราไม่สามารถปฏิเสธความจริงที่ว่าโลโก้ Super Bowl เวอร์ชันล่าสุดดูธรรมดา แต่เนื่องจากกลยุทธ์ทางการตลาดของ Super Bowl มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก เราจึงได้รับความจริงที่ว่าแบรนด์มีเป้าหมายในการสร้างมาตรฐาน แบรนด์กำลังมองหาการสร้างเอกลักษณ์ที่มั่นคง การออกแบบที่น่าจดจำที่ไม่ยุ่งยากและง่ายต่อการจดจำ ดูด้วยตัวคุณเอง คุณคิดอย่างไรกับโลโก้ล่าสุด

โลโก้ Super Bowl – สิ่งที่เปลี่ยนไป

มาดูโลโก้ของ Super Bowl และทำความเข้าใจว่ามีการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้าง

ภาพด้านล่างแสดงโลโก้ Super Bowl ครั้งแรกในปี 1967 ย้อนกลับไปในตอนนั้นคือ “AFL–NFL World Championship Game”

โลโก้ Super Bowl ปี 1969 แสดงชื่อ "Super Bowl" ที่เป็นเครื่องหมายการค้า

โลโก้ Super Bowl XIII ปี 1979 เป็นโลโก้แรกที่ใช้ชื่อสถานที่ในโลโก้ เพียงหนึ่งทศวรรษตั้งแต่เกมแรก – ดูว่าโลโก้เปลี่ยนไปมากเพียงใด

ในช่วงปลายทศวรรษที่ 80 และต้นทศวรรษที่ 90 โลโก้ Super Bowl เริ่มมีสีสันและหรูหรามากขึ้น โดยส่วนใหญ่ถือภาพประกอบหรือสัญลักษณ์เสริมเพื่อยกย่องสถานที่จัดงานในปีนั้น ตัวอย่างเช่น โลโก้ของ Super Bowl ในปี 1987 มีรูปดอกกุหลาบซึ่งเป็นตัวแทนของ Rose Bowl Stadium ซึ่งเป็นสถานที่จัดงานในปีนั้น

เกมในปี 2011 เป็นเกมแรกที่เปิดตัวโลโก้เวอร์ชันปัจจุบันที่มี Vince Lombardi Trophy

คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงอย่างมากจากการใช้สเปกตรัมของสี ภาพประกอบ และฟอนต์ตัวหนาไปสู่การออกแบบที่เรียบง่าย ทันสมัย ​​และเป็นมืออาชีพมากขึ้นหรือไม่ แล้วเกิดอะไรขึ้น? ในปี 2554 Super Bowl ได้ประกาศกลยุทธ์แบรนด์ใหม่และเริ่มทำงานกับบริษัทออกแบบกราฟิก Landor ในการออกแบบโลโก้ นี่เป็นเพราะแบรนด์เลือกที่จะสร้างระบบโลโก้ที่ทำซ้ำได้และจดจำได้ง่าย ซึ่งแฟนๆ สามารถเชื่อมต่อได้ทันที

ท้ายที่สุดแล้ว การจัดโลโก้ของคุณให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ของแบรนด์คือสิ่งที่ได้ผล!

Super Bowl และการโฆษณา – ความสัมพันธ์ที่นักการตลาดทุกคนต้องเข้าใจ

ข้อเท็จจริงที่ว่า Macintosh คอมพิวเตอร์อันเป็นสัญลักษณ์ซึ่งปฏิวัติโลกของคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลได้รับการปล่อยตัวใน Super Bowl อันโด่งดังนั้นเพียงพอแล้วเกี่ยวกับความสำคัญของการโฆษณาในระหว่างงาน

ย้อนกลับไปในปี 1967 เมื่อ Super Bowl จัดขึ้นครั้งแรก แบรนด์ต่างๆ ต้องจ่ายเงิน 42,000 ดอลลาร์สำหรับสปอต 30 วินาทีระหว่างการออกอากาศทางทีวีของงาน ย้อนกลับไปในปี 2022 มีรายงานว่าสปอตความยาว 30 วินาทีที่คล้ายกันขายได้ในราคา 6.5 ล้านดอลลาร์

แม้ว่านั่นอาจมากกว่างบประมาณการตลาดประจำปีสำหรับบางธุรกิจ ทำไมบริษัทต่างๆ ถึงทุ่มเงินหลายล้านดอลลาร์ไปกับสปอตโฆษณาเดียว เราจะบอกคุณ

เกิดอะไรขึ้นกับการสนทนาในช่วงเทศกาล Super Bowl? พวกเขาทุกคนมีฟุตบอลอยู่ในตัว ในบางรูปแบบ ผู้คนพูดถึงเกม ผู้คนพูดถึงโฆษณา และเมื่อพวกเขาพูด พวกเขากำลังพูดถึงแบรนด์ที่อยู่เบื้องหลังโฆษณา นั่นเป็นวิธีที่คุณทำให้ผู้คนสังเกตเห็นแบรนด์ของคุณและเริ่มพูดถึงแบรนด์นั้น การรับรู้และเสียงกระหึ่มแบบนั้นคือสิ่งที่แบรนด์ต้องการ พวกเขาไม่มีค่าในการตลาด นั่นเป็นเหตุผลที่การตลาด Super Bowl มีสถานที่พิเศษ

Kimp Tip: ข้อเท็จจริงที่ว่าฟีเจอร์ 30 วินาทีในเกม Super Bowl สร้างผลกระทบทั้งหมดที่แบรนด์สามารถทำได้ เป็นเครื่องพิสูจน์ว่าวิดีโอแบบสั้นไม่ใช่สิ่งใหม่ในด้านการตลาด ดังนั้น เริ่มรวมวิดีโอแบบสั้นให้มากขึ้นในกลยุทธ์การตลาดของคุณ หากคุณยังไม่ได้ทำ

และในกรณีที่คุณต้องการความช่วยเหลือในการสร้างวิดีโอแบบสั้น การสมัครสมาชิก Kimp Video ทำได้เพียงแค่คลิกเดียว

โฆษณา Super Bowl อันโด่งดังที่ควรค่าแก่การกล่าวถึง

อะไรจะดีไปกว่าการทำความเข้าใจความคลั่งไคล้ในการโฆษณารอบ ๆ ซูเปอร์โบวล์ มากกว่าการพูดคุยเกี่ยวกับโฆษณาบางรายการที่สร้างความฮือฮามากที่สุด!

1. Hey Kid, Catch ของ Coca-Cola – 1979

โฆษณาที่ชนะรางวัล Clio Award จาก Coca-Cola ได้รับความนิยมอย่างมากในปี 1979 จนได้รับการออกอากาศซ้ำหลายครั้งในช่วง Super Bowl ในปีหน้า

เคล็ดลับ Kimp:

โฆษณาทำงานเนื่องจาก:

• แนวคิดนี้ง่ายพอที่ลูกค้าทุกประเภทจะเข้าใจได้
• โฆษณามีคุณค่าทางอารมณ์อย่างมาก

สิ่งเหล่านี้เป็นองค์ประกอบสำคัญ 2 ประการที่ควรเพิ่มลงในโฆษณาของคุณ

2. โฆษณา Snickers ที่มี Betty White – 2010

โฆษณาด้านบนที่มี Betty White กลายเป็นหนึ่งในโฆษณาที่มีคนพูดถึงมากที่สุดจาก Super Bowl ปี 2010 แฟนๆ ชื่นชอบ Betty White มากขึ้นจากโฆษณานี้

เคล็ดลับ Kimp:

โฆษณาทำงานเนื่องจาก:

• ข้อความนี้สอดคล้องกับน้ำเสียงอันมีไหวพริบของ Snicker ในการโฆษณา
• อารมณ์ขันเมื่อดำเนินการได้ดีจะใช้ได้ดีในการตลาด
• ผู้มีอิทธิพลซึ่งเป็นผู้มีชื่อเสียงในกรณีนี้สามารถส่งเสริมแบรนด์ของคุณได้

3. โฆษณา Cadillac Super Bowl – 2021

โฆษณานี้เป็นการแสดงมือกรรไกรของเอ็ดเวิร์ดที่ชาญฉลาดและสัมผัสได้ด้วยการบิดแบบสมัยใหม่ ทำให้แนวคิดใหม่ของการขับขี่แบบ "แฮนด์ฟรี" เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง การตลาด Super Bowl นั้นเกี่ยวกับการคิดไอเดียใหม่ๆ ที่ดึงดูดผู้ชมของคุณ และ Cadillac ทำได้อย่างสมบูรณ์แบบในโฆษณาด้านบน

เคล็ดลับ Kimp:

โฆษณาทำงานเนื่องจาก:

• แน่นอนว่าความคิดสร้างสรรค์ไม่ซ้ำใคร
• โฆษณาบอกเล่าเรื่องราว - และการเล่าเรื่องเป็นกลยุทธ์ที่ไม่เคยล้มเหลวในการตลาด

ทำไมโฆษณา Super Bowl ถึงได้ผล

มีเหตุผลมากมายสำหรับเรื่องนี้แต่เราจะให้เหตุผลดีๆ สองสามข้อแก่คุณเพื่อไตร่ตรอง:

• ต้องการคว้าลูกตา? Super Bowl ทำให้มันง่ายสำหรับคุณ การได้รับทัศนวิสัยและตกอยู่ในเรดาร์ของฐานผู้ชมที่ใหญ่ขึ้นมักเป็นเรื่องลำบาก คำตอบนี้มาพร้อมกับผู้ชมจำนวนมากของเกม Super Bowl
• โฆษณา Super Bowl ช่วยสร้างความฮือฮาเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่นเดียวกับที่ Pop Tart ทำกับ Pop-Tarts – แก้ไขโฆษณาของ Pretzel 2020

• บริษัทต่าง ๆ เห็นการเรียกคืนตราสินค้าเพิ่มขึ้นอย่างมาก และนั่นเป็นพารามิเตอร์ที่ยากต่อการถอดรหัส จากข้อมูลของ Nielson จากความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ของ Super Bowl ของแบรนด์อาหารและเครื่องดื่ม การเรียกคืนโฆษณาจากแคมเปญนั้นสูงกว่าการเรียกคืนจากการลงทุนโฆษณาทางทีวีอื่นๆ ของแบรนด์ถึง 80%

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่สามารถควักเงินก้อนโตเพื่อจุดโฆษณาในช่วง Super Bowl ได้

จากรายงานการสำรวจ CMO ของ Deloitte ในเดือนกันยายน 2022 ธุรกิจต่างๆ ใช้จ่าย 13.8% ของงบประมาณทั้งหมดไปกับการตลาด เงินจำนวนนี้รองรับการใช้จ่ายจำนวนมากในโฆษณา Super Bowl หรือไม่ ถ้าไม่ คุณยังไม่ต้องพลาดไฟแก็ซ มีวิธีอื่นๆ ที่คุณสามารถเข้าร่วมกระแสความนิยมและช่วยให้แบรนด์ของคุณเป็นที่สังเกตได้ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดที่จะเริ่มต้นด้วย:

โซเชียลมีเดียเพื่อช่วยเหลือคุณ

แม้แต่ NFL ยังใช้โซเชียลมีเดียเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการอัปเดตเหตุการณ์สำคัญและการประกาศในหน้า Super Bowl อย่างเป็นทางการ

ดังนั้น หากคุณกำลังสงสัยประสิทธิภาพของการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดแฟนฟุตบอลในฤดูกาล Super Bowl นี้ อย่าทำเลย

บล็อกเกี่ยวกับมัน

เนื้อหาที่มีรูปแบบยาว เช่น บล็อก มีประโยชน์ในตัวเองในด้านการตลาด และพวกเขาสามารถช่วยเหลือพวกเขาในแคมเปญการตลาด Super Bowl สำหรับแบรนด์ต่างๆ ได้อย่างแน่นอน

คุณสามารถสร้างโพสต์เชิงลึกที่เชื่อมโยงช่องของคุณกับ Super Bowl หรือหากมีแนวโน้มที่โดดเด่นเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ คุณก็สามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้นได้เช่นกัน

Kimp Tip: การมีบล็อกอยู่ในมือจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างโพสต์โซเชียลมีเดียที่เชื่อมต่อกันเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชม การสร้างภาพที่กำหนดเองสำหรับบล็อกของคุณและภาพที่เกี่ยวข้องสำหรับโซเชียลมีเดียของคุณจะเพิ่มความลึกให้กับแคมเปญของคุณ

ด้วยการสมัครสมาชิก Kimp คุณจะได้รับทีมนักออกแบบที่กำหนด ดังนั้น งานออกแบบของคุณจะมีความสอดคล้องทางสายตาและสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น

สร้างแคมเปญที่เน้น Super Bowl

แฟนบอลจบลงด้วยการฉลองเกม Super Bowl เหมือนเทศกาล ช่วงนี้จึงมีการจับจ่ายมากมาย จากข้อมูลของ NRF ประมาณ 79% ของการใช้จ่ายไปสู่อาหารและเครื่องดื่ม ผู้คนยังใช้จ่ายกับเครื่องแต่งกาย ทีวี ของตกแต่ง และเฟอร์นิเจอร์ ท้ายที่สุด ผู้คนต่างมองหาการจัดปาร์ตี้สุดสัปดาห์และรวบรวมเพื่อนๆ ฟุตบอลจะให้ความรู้สึกดีที่สุดเมื่อคุณดูกับเพื่อน ๆ ใช่ไหม? ดังนั้น ใช้ประโยชน์จากการซื้อที่เพิ่มขึ้นนี้ในช่วงเทศกาล Super Bowl และสร้างข้อเสนอแบบจำกัดเวลาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

หากไม่มีอะไรน่าสนใจสำหรับคุณ ให้พิจารณาการเป็นพันธมิตร

โฆษณาของพันธมิตรนั้นไม่ธรรมดาเกินไป แต่ก็ไม่ใหม่เช่นกัน เพียงแต่ว่ามีไม่กี่แบรนด์ที่เลือกใช้ Newcastle Brown Ale มาพร้อมกับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ยอดเยี่ยม ในวิดีโอโปรโมตตลกขบขันที่เผยแพร่ก่อนฤดูกาลซูเปอร์โบวล์ปี 2015 แบรนด์ดังกล่าวเรียกร้องให้แบรนด์รวมงบประมาณสำหรับโฆษณาสปอตโฆษณาซูเปอร์โบวล์รายการเดียว นี่เป็นแนวคิดที่ชาญฉลาดในระบบเศรษฐกิจแบ่งปัน “ทำไมแบรนด์ใหญ่ ๆ ถึงควรสนุกไปกับมัน” ฟังดูเข้าท่าดีนะ ว่ามั้ย?

Newcastle's Band of Brands เป็นโฆษณา Super Bowl ที่ไม่เหมือนใครซึ่งแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ที่มีงบประมาณจำกัดยังคงได้รับความสนใจจากพวกเขาได้อย่างไร แม้ว่าจะเป็นเพียงช่วงสั้นๆ ไม่กี่วินาทีก็ตาม

ด้วยการออกแบบของ Kimp ทำคะแนนในแคมเปญของคุณในฤดูกาล Super Bowl นี้

แบรนด์ต่างๆ ทุ่มเงินหลายล้านดอลลาร์เพื่อโฆษณาสปอตโฆษณาหนึ่งรายการในซูเปอร์โบวล์ แต่ด้วยการมีอยู่ของทุกช่องทางและกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณจะไม่มีสิ่งนั้น สร้างโฆษณาแบบรูปภาพและวิดีโอที่สื่อถึงแบรนด์ของคุณ เริ่มการสนทนาฟุตบอล พูดคุยกับผู้ชมของคุณเกี่ยวกับเกม ใช้โอกาสในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นมนุษย์ ทั้งหมดนี้และอื่น ๆ คุณต้องมีกราฟิกที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ที่แข็งแกร่ง นั่นคือสิ่งที่ Kimp สามารถช่วยได้ การสมัครสมาชิกเพียงครั้งเดียว การเรียกเก็บเงินรายเดือนคงที่ช่วยให้คุณได้รับการออกแบบทั้งหมดที่คุณต้องการสำหรับแผนแคมเปญในนาทีสุดท้ายของคุณ

ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรีเพื่อดูว่า Kimp ทำงานอย่างไร