การอยู่รอดและเจริญรุ่งเรืองผ่านโควิด: คู่มือสำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ
เผยแพร่แล้ว: 2020-08-29ผลกระทบที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของการระบาดใหญ่สำหรับสตาร์ทอัพคือเงินทุนของนักลงทุนที่แห้งแล้ง
การมีจุดประสงค์ที่คุณกำลังทำงานเพื่อมุ่งสู่ภายนอกของรายได้และผลกำไรสามารถเป็นแรงจูงใจที่ยิ่งใหญ่ได้ในช่วงเวลานี้
ความสามารถในการตัดสินใจอย่างรวดเร็วเป็นทักษะที่ประเมินค่าต่ำเกินไป และสิ่งที่ทำให้หรือทำลายบริษัท
การโจมตีของโรคระบาดครั้งนี้ทำให้หลาย ๆ ด้านของชีวิตประจำวันของเราแย่ลงและการเริ่มต้นธุรกิจก็ไม่มีข้อยกเว้น ได้รับการยกย่องว่าเป็นจุดที่สดใสของเศรษฐกิจ ทุกวันนี้หลายแห่งอยู่ที่จุดสิ้นสุดของ 'รันเวย์' ข้อตกลงที่ล่าช้า การลงทุนที่หยุดชั่วคราว และการใช้จ่ายของผู้บริโภคที่ลดลงกำลังกลายเป็นเรื่องธรรมดา แม้กระทั่งความรู้สึกของผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่มองโลกในแง่ดี
อันที่จริงแล้ว หนึ่งในผลกระทบที่ใหญ่ที่สุดของการระบาดใหญ่สำหรับสตาร์ทอัพก็คือการทำให้กองทุนนักลงทุนแห้ง ปี 2019 เป็นปีที่ยอดเยี่ยมสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดีย โดยสตาร์ทอัพแบบ B2C ได้ปิดดีลไปแล้วกว่า 425 ดีล มูลค่า 6.23 พันล้านดอลลาร์ในการระดมทุน ตามเทรนด์นั้นในปี 2020 – ในช่วงสองเดือนแรกของปีนี้ การลงทุนของ VC ในสตาร์ทอัพในอินเดียนั้นสูงกว่าช่วงเดียวกันของปีที่แล้วด้วยซ้ำ
อย่างไรก็ตาม เมื่อการระบาดใหญ่เริ่มกระชับมือ VCs ก็เลือกที่จะดึงสายกระเป๋าของพวกเขา บริษัทวิจัย Venture Intelligence พบว่าการลงทุนหลายครั้งตั้งแต่เดือนมีนาคมมาจาก VCs ที่ลงทุนในพอร์ตที่มีอยู่ และในเดือนพฤษภาคม จำนวนเงินที่ลงทุนนั้นประมาณหนึ่งในสี่ของเงินลงทุนในเดือนพฤษภาคม 2019
ในขณะเดียวกัน ผู้ซื้อกลุ่มมิลเลนเนียลกำลังดิ้นรนกับโอกาสงานที่ไม่แน่นอน และเป็นผลให้มีความตระหนักมากขึ้นว่าพวกเขาจะนำเงินไปไว้ที่ใด
ทั้งหมดนี้ฟังดูค่อนข้างเยือกเย็นใช่ไหม
ข่าวดีก็คือประวัติศาสตร์มีตัวอย่างจากวิกฤตที่สามารถจัดการได้และบางครั้งก็ใช้เป็นกระดานกระโดดน้ำเพื่อสร้างธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองและประสบความสำเร็จ อันที่จริง ภาวะเศรษฐกิจถดถอยทั่วโลกในปี 2008 ได้ก่อให้เกิดธุรกิจที่ก้าวล้ำ (Uber, Whatsapp, Slack) ที่เราขาดไม่ได้ในวันนี้!
ดังนั้นคุณจะอยู่รอดและเอาชนะวิกฤตนี้สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร ต่อไปนี้คือเสาหลักบางประการสำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพรุ่นเยาว์เพื่อใช้เป็นรากฐานในการสร้างธุรกิจของตนให้ผ่านพ้นวิกฤติต่างๆ ไม่ใช่แค่เพียงกรณีนี้:
แนะนำสำหรับคุณ:
วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
มีเป้าหมายเบื้องหลังธุรกิจของคุณ
การมีจุดประสงค์ที่คุณกำลังดำเนินการนอกเหนือจากรายได้และผลกำไรสามารถเป็นแรงจูงใจที่ยิ่งใหญ่ได้ในช่วงเวลานี้ เมื่อคุณมีสิ่งนี้แล้ว คุณจะมีความยืดหยุ่นในทุกสิ่งในทันที ตราบใดที่เป็นไปตามจุดประสงค์นี้ ตัวอย่างเช่น ที่ The Better Home จุดประสงค์ของเราคือการให้อำนาจพลเมืองทั่วประเทศในการตัดสินใจบริโภคที่ดีขึ้นและเป็นมิตรกับโลก ตอนนี้ จุดประสงค์นี้สามารถก่อให้เกิดโมเดลธุรกิจ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ และรูปแบบที่หลากหลาย และนั่นคือสิ่งที่จะพัฒนาต่อไป แต่หัวใจและหลักของธุรกิจของคุณจะเหมือนเดิมเสมอ
การมีเป้าหมายยังช่วยในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับลูกค้าของคุณอีกด้วย ในกรณีนี้ พวกเขาจะไม่ 'ซื้อ' ผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาเป็นหุ้นส่วนในการเดินทางของคุณและอิฐที่ทำให้การลงทุนของคุณมีความยั่งยืนทางเศรษฐกิจ
ใช้เวลานี้เพื่อสร้างข้อเสนอของคุณ
หากยอดขายของคุณลดลงในช่วงเวลานี้ หรือหากการดำเนินงานของคุณปิดตัวลงเนื่องจากการล็อกดาวน์ ให้ใช้เวลานี้พูดคุยกับลูกค้าของคุณ ระดมความคิดกับทีมของคุณ และปรับปรุงข้อเสนอของคุณ ที่ The Better Home ระหว่างการล็อกดาวน์ทั่วประเทศ เราติดต่อไปยังลูกค้ารายแรกๆ ของเราเพื่อขอความคิดเห็น และได้รับคำแนะนำที่ถูกต้องและใช้ได้จริงเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงเส้นทางของผู้ใช้ของเรา และเราใช้เวลา 45 วันของการล็อกดาวน์เพื่อมุ่งเน้นที่การนำความคิดเห็นนี้ไปใช้
ด้วยวิธีนี้ เมื่อคลายล็อกดาวน์และเมื่อธุรกิจกลับสู่ภาวะปกติ คุณก็พร้อมลุย! มุ่งเน้นไปที่การทำสิ่งที่คุณอยากทำกับผลิตภัณฑ์ของคุณมาโดยตลอด แต่ “แค่ไม่มีเวลา” ทำ!
โฟกัสไปที่สิ่งที่คุณควบคุมได้
ในช่วงเวลาเช่นนี้ อาจรู้สึกว่ามีหลายสิ่งหลายอย่างที่ “อยู่เหนือการควบคุมของคุณ” แม้ว่านั่นอาจเป็นจริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีความไม่แน่นอนมากมายรอบตัวเรา มีบางสิ่งที่อยู่ในการควบคุมของเราอย่างแน่นอน ตัดขั้นตอนปกติทั้งหมดให้เป็นพื้นฐานและดูว่าคุณจะทบทวนกระบวนการเหล่านั้นในบริบทปัจจุบันได้อย่างไร และวิธีนี้จะช่วยให้ธุรกิจของคุณยั่งยืนยิ่งขึ้นได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น ค่าใช้จ่ายปัจจุบันทั้งหมดของคุณจำเป็นหรือไม่? คุณสามารถลดการใช้จ่ายในการโฆษณาและมองหาวิธีที่เป็นธรรมชาติมากขึ้นในการเผยแพร่ข้อความเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณได้หรือไม่ คุณต้องการเครื่องมือทั้งหมดที่คุณใช้จ่ายเงินตอนนี้จริงๆ หรือมีวิธีแก้ไขที่ง่ายกว่านี้ไหม
รับผิดชอบและดำเนินการอย่างรวดเร็ว
ความสามารถในการตัดสินใจอย่างรวดเร็วเป็นทักษะที่ประเมินค่าต่ำเกินไป และสิ่งที่ทำให้หรือทำลายบริษัท การตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อความคิดเห็น การตัดสินใจ และการมองไปถึงการดำเนินการเป็นสิ่งที่ทำให้ธุรกิจแตกต่างจากที่อื่น ในกรณีนี้ ให้ดูที่ตลาดปัจจุบันและฐานผู้ใช้สำหรับความคิดเห็น ผู้คนรู้สึกไม่สบายใจที่จะออกไปซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ออนไลน์ เร็วเข้า! ลูกค้ากำลังมองหาทางเลือกอื่นที่เบากว่าในกระเป๋าหรือไม่? ปล่อย SKU ต้นทุนต่ำ!
ที่แบรนด์ของเรา ผู้ใช้บางคนต้องการผลิตภัณฑ์จำนวนมากขึ้น เพื่อหลีกเลี่ยงการติดต่อกับผู้จัดส่งของเราทุกเดือน เราจึงสร้างกระป๋องขนาด 5 ลิตรสำหรับลูกค้าเหล่านี้ทันที และพวกเขาพอใจกับมันมาก!
ความประหยัดเป็นกุญแจสำคัญ!
ถือว่าวิกฤตเงินสดนี้เป็นพรโดยปลอมตัวและปล่อยให้มันนำทางคุณไปสู่การใช้เงินทุนของคุณอย่างชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพ – รักษาความประหยัดเป็นหัวใจของการดำเนินงานของคุณ จากประสบการณ์ของผม บ่อยครั้งกว่าที่ไม่มีบริษัทสตาร์ทอัพที่ประหยัดได้เปรียบกว่าบริษัทที่ได้รับทุนส่วนใหญ่ เพราะพวกเขามักจะแสวงหาเส้นทางที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อไปสู่เป้าหมายเดียวกัน ความประหยัดทำให้เกิดนวัตกรรมและการเติบโตอย่างยั่งยืน
ความสามารถในการไหล ปรับตัว และยืนหยัดผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก หนึ่งในข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่บริษัทสตาร์ทอัพมีเหนือองค์กรขนาดใหญ่ – และจะมีเวลาใดดีไปกว่าการใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบนี้และเปลี่ยนเส้นทางเพื่อรองรับโลกใหม่!