10 เคล็ดลับที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูงจากการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

ไม่สามารถสร้างลีดเพิ่มเติมจากการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ?

ถ้าคุณเคยเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการขาย คุณจะรู้ว่าบางครั้งมันน่าเบื่อแค่ไหน!

ในขณะที่โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บในฐานะนักการตลาด วัตถุประสงค์หลักของคุณคือการนำเสนอที่มีส่วนร่วมอย่างมากเพื่อให้ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมและสร้างโอกาสในการขายใหม่

คุณอาจมีผู้ติดต่อที่ไม่ใช่ลูกค้าจำนวนมากใน CRM ของคุณ แต่ผู้ติดต่อเหล่านั้นจะไม่ถือว่าเป็นลีดจนกว่าพวกเขาจะเริ่มโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ

การสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จเป็นกลยุทธ์ที่น่าทึ่งในการเปลี่ยนผู้ติดต่อเหล่านั้นให้กลายเป็นลีดที่กระตือรือร้น แต่จะทำให้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร

ในบล็อกนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการเชิงกลยุทธ์บางประการในการจัดทำการสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งจะทำให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่กระตือรือร้น

แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงเคล็ดลับและกลเม็ดที่น่าทึ่งเหล่านั้น โปรดแจ้งให้เราทราบถึงประโยชน์ที่การสัมมนาผ่านเว็บด้านการตลาดมีให้เมื่อใช้อย่างถูกต้อง..

ข้อดีของการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับการตลาดและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การสัมมนาผ่านเว็บได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเนื่องจากเป็นวิธีสร้างการรับรู้และความสนใจเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์/บริการที่ทันสมัย

พวกเขาทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบในช่องทางการขายของคุณและให้โอกาสทองในการสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูง

แต่อะไรทำให้พวกเขามีประสิทธิภาพมาก?

• คุณจะได้โต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณโดยตรงและให้การนำเสนอและการสาธิตสด ทั้งหมดนี้มีค่าใช้จ่ายเพียงเศษเสี้ยวของการจัดสัมมนาเชิงกายภาพ!
• คุณสามารถสร้างเทมเพลต ภาพเคลื่อนไหว และวิดีโอที่กำหนดเองได้อย่างง่ายดาย และนำเสนอต่อผู้เข้าร่วมแต่ละคนโดยใช้เครื่องมือที่เหมาะสม
• การสัมมนาผ่านเว็บยังสร้างความประทับใจให้กับผู้มีอำนาจและคุณภาพที่ดีขึ้น ซึ่งนำไปสู่ภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ดีขึ้น
• คุณยังสามารถใช้เครื่องมือการสัมมนาทางเว็บเพื่อใช้งานคุณลักษณะที่มีส่วนร่วมด้วยต้นทุนและเวลาที่ต้องการต่ำ ซึ่งรวมถึงโพล แบบสำรวจ ช่วงถามตอบ และอื่นๆ อีกมากมาย!
• คุณสามารถนำเสนอบนอุปกรณ์ใดก็ได้และจัดเตรียมแบบฟอร์มลงทะเบียนที่สะดวกและลิงก์คำกระตุ้นการตัดสินใจให้กับผู้ชมของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณแปลงพวกเขาเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย
• เป็นแหล่งเนื้อหาที่หลากหลายเนื่องจากการสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมดหรือเนื้อหาใด ๆ ภายในสามารถบันทึกและเล่นซ้ำได้ตามกำหนดเวลาหรือตามความต้องการ
• คุณสามารถเข้าถึงตลาด การเข้าร่วม และการมีส่วนร่วมได้มากขึ้น เนื่องจากผู้ชมของคุณสามารถเข้าร่วมจากที่ที่สะดวกได้โดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย
• คุณสามารถโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์ได้อย่างง่ายดายและแม้กระทั่งกำหนดเป้าหมายผู้เข้าร่วมประชุมของคุณใหม่โดยใช้เครื่องมือที่เหมาะสม
• คุณสามารถสตรีมเนื้อหาการสัมมนาผ่านเว็บนี้แบบสดหรืออัปโหลดบนแพลตฟอร์มต่างๆ ที่นี่จะสร้าง SEO และโอกาสในการโปรโมตด้วย

วิธีสร้างโอกาสในการขายจากการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ - 10 เคล็ดลับ

ด้วยข้อดีทั้งหมดเหล่านี้ การสัมมนาผ่านเว็บจะนำเสนอโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณเมื่อใช้อย่างถูกต้อง

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยคุณโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บที่มี Conversion สูง และสร้างโอกาสในการขายที่ตรงเป้าหมายจากพวกเขา-

1. ระบุกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง

คุณรู้จักผู้ชมของคุณดีพอหรือไม่?

เช่นเดียวกับความคิดริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ การสัมมนาผ่านเว็บด้านการตลาดต้องเริ่มต้นด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เพื่อจุดประสงค์นี้ คุณต้องรวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับผู้ชมของคุณโดยใช้แบบสำรวจ การวิจัยออนไลน์ และแบบฟอร์มการลงทะเบียน

ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าเนื้อหาของคุณควรได้รับการออกแบบและนำเสนอในการสัมมนาผ่านเว็บอย่างไรเพื่อสร้างผลกระทบที่ดีที่สุด

2. เลือกหัวข้อที่เหมาะสมซึ่งดึงดูดผู้ชมได้กว้างขึ้น

การตัดสินใจหัวข้อที่ถูกต้องมีความสำคัญต่อความสำเร็จของการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ แต่มันเกี่ยวข้องกับหลายปัจจัยที่คุณต้องพิจารณาพร้อมๆ กัน

สิ่งนี้ทำให้การวิจัยภายในและสิ่งแวดล้อมอย่างกว้างขวางเป็นสิ่งสำคัญเพื่อตอบคำถามเหล่านี้:

• คำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าถามคืออะไร?
• กลุ่มเป้าหมายของเราคือใครกันแน่?
• เป้าหมายของเราคืออะไร?
• พื้นที่ใดที่เราสามารถส่งมอบความคุ้มค่าได้มากที่สุดในเวลาที่มี?
• ทรัพยากรที่มีอยู่ของเรามีอะไรบ้าง?
• เรามีความรู้อะไรมากที่สุด?

ใช้คำตอบเหล่านี้และระดมความคิดกับทีมการตลาดของคุณเพื่อสร้างชื่อที่น่าสนใจและสื่อความหมาย

3. เลือกรูปแบบการสัมมนาทางเว็บที่ดีที่สุด

ตอนนี้ คุณต้องรวมผลลัพธ์ของขั้นตอนก่อนหน้าทั้งหมด และนำเสนอต่อผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เพื่อระบุรูปแบบและกำหนดการของการสัมมนาผ่านเว็บทางการตลาดของคุณ

องค์ประกอบบางอย่างที่คุณควรพิจารณาขณะวางแผนรูปแบบคือ-

• กรณีศึกษา

ไม่มีอะไรน่าเชื่อถือไปกว่าตัวอย่างชีวิตจริง! คุณควรไปหาเรื่องราวความสำเร็จของธุรกิจของคุณหรือประสบการณ์เชิงบวกของลูกค้าและลูกค้าของคุณ เพื่อทำให้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณมีความน่าเชื่อถือและเชื่อมโยงกันมากขึ้น

• การอภิปรายและความร่วมมือของผู้เชี่ยวชาญ

การร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่ได้รับความนิยมหรือแบรนด์หลักที่ไม่แข่งขันกันสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ในการส่งเสริมการเข้าร่วมและความประทับใจในการสัมมนาทางเว็บของคุณ ท้ายที่สุดคุณจะต้องได้รับความสนใจและความน่าเชื่อถือที่สูงขึ้นเมื่อบุคคลที่มีชื่อเสียงรับรองคุณ!

• บทแนะนำและการสาธิตผลิตภัณฑ์

รูปแบบนี้สมบูรณ์แบบหากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต้องการคำอธิบาย การสาธิตสดสามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าที่คาดหวังของคุณเกี่ยวกับความสามารถของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ มากกว่าที่จะเป็นคำสัญญาด้วยวาจา/เป็นลายลักษณ์อักษร

4. กำหนดคุณค่าของคุณด้วยประโยชน์หลักและข้อพิสูจน์ทางสังคม

เมื่อตัดสินใจว่าจะเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บใด ลูกค้ามีสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งในใจ นั่นคือ คุณภาพของเนื้อหาที่พวกเขาจะบริโภค

ดังนั้น คุณต้องแน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายสามารถตรวจสอบความเชี่ยวชาญของคุณและทำความเข้าใจว่าการสัมมนาผ่านเว็บจะมีประโยชน์อะไรบ้าง

ในเรื่องนี้ คุณอาจใช้หลักฐานทางสังคม เช่น คำรับรองและความคิดเห็น เพื่อให้แน่ใจว่าหน้าการสัมมนาผ่านเว็บของคุณขายได้จริง พร้อมทั้งนำเสนอชีวประวัติของผู้พูดทั้งหมดเพื่อสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ฟัง

นอกจากนี้ คุณต้องระบุวัตถุประสงค์ของการสัมมนาผ่านเว็บและวิธีที่จะช่วยผู้เข้าร่วมประชุมก่อนดำเนินการต่อ จากนั้นคุณสามารถใช้สิ่งนี้เป็นข้อเสนอที่มีคุณค่าในข้อความส่งเสริมการขายทั้งหมดของคุณพร้อมกับหลักฐานทางสังคมเพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วม

5. เพิ่มการเข้าถึงของคุณให้สูงสุดโดยใช้กลยุทธ์ส่งเสริมการขาย

การสัมมนาผ่านเว็บจะไม่มีวันสมบูรณ์หากไม่มีผู้เข้าร่วม!

อันที่จริง การเข้าร่วมของผู้ชมเป้าหมายของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของการสัมมนาทางเว็บของคุณ และนี่คือจุดที่การส่งเสริมการสัมมนาผ่านเว็บมีความสำคัญ!

แคมเปญส่งเสริมการขายของคุณต้องเริ่มต้นได้ดีก่อนการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ และวัตถุประสงค์จะต้องทำให้ผู้คนรับรู้และสนใจในการสัมมนาผ่านเว็บด้านการตลาดของคุณ

ดังนั้น คุณต้องแชร์เนื้อหาส่งเสริมการขายที่น่าสนใจผ่านช่องทางต่างๆ เช่น Facebook, Twitter, โฆษณา Google, SMS หรืออีเมล และส่งการแจ้งเตือนไปยังผู้ที่แสดงความสนใจด้วย

นอกจากนี้ อย่าลืมนำเสนอคุณค่าของคุณในโฆษณาและใส่รายละเอียดที่สำคัญเพื่อช่วยให้ผู้สนใจเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณได้อย่างง่ายดาย

ประเด็นต่อไปจะกล่าวถึงกระบวนการส่งเสริมการขายในรายละเอียดเพิ่มเติม

6. สร้างช่องทางการขายสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

ในการเริ่มต้น คุณต้องสร้างช่องทางการขายเฉพาะสำหรับช่องทางนี้เพื่อรับโอกาสในการขายให้ได้มากที่สุด ซึ่งรวมถึงการแจ้งเตือนเหตุการณ์ การเล่นซ้ำ และการติดตามผล

ประการแรก ไปที่การตลาดผ่านอีเมลเพื่อส่งชุดเนื้อหาส่งเสริมการขาย (ตามข้อเสนอด้านคุณค่า) ให้กับลูกค้าที่คาดหวัง สร้างหน้าขอบคุณหรืออีเมลสำหรับลูกค้าที่ลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บของคุณ

ถัดไป คุณต้องกำหนด CTA ที่ชัดเจนในเอกสารการสัมมนาออนไลน์ของคุณ และใช้แบบสำรวจ แบบทดสอบ หรือวิธีการโต้ตอบอื่นๆ เพื่อทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณให้ดีขึ้น

และมันยังไม่จบ! หลังจากการสัมมนาผ่านเว็บ คุณจะต้องเข้าร่วมการกำหนดเป้าหมายการสัมมนาผ่านเว็บอีกครั้งโดยติดต่อกับลีดของคุณโดยส่งเนื้อหาส่งเสริมการขายที่เป็นส่วนตัว

นอกจากนี้ ขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือการตลาดการสัมมนาผ่านเว็บที่ดีที่สุด เพื่อทำให้ขั้นตอนทั้งหมดนี้ง่ายขึ้นและมีกำไรมากขึ้น

7. ใช้ SEO เพื่อรับแรงฉุด

เพื่อให้แน่ใจว่าหน้าการสัมมนาทางเว็บของคุณเข้าถึงผู้ชมเป้าหมาย คุณต้องนำทักษะ SEO ของคุณไปปฏิบัติ

เริ่มต้นด้วยการวิจัยคำหลักและรวมกับผลการวิจัยก่อนหน้าของคุณเพื่อเขียนเนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO ตามด้วยชื่อที่น่าสนใจและคำอธิบายเมตาเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ

อย่าลืมเพิ่มวิดีโอที่น่าตื่นเต้นเพื่ออธิบายสิ่งต่อไปนี้-

• การสัมมนาผ่านเว็บของคุณเกี่ยวกับอะไร
• จะครอบคลุมหัวข้อใดบ้าง
• จะมีการดำเนินการโต้ตอบกับผู้ชมอย่างไร

เนื้อหาหน้า Landing Page นี้ต้องได้รับการออกแบบมาอย่างสมบูรณ์แบบ เนื่องจากจะช่วยให้คุณมีอันดับที่ดีขึ้นใน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ จึงช่วยให้เนื้อหาของคุณถูกส่งไปยังผู้ชมที่เหมาะสม

8. ออกแบบและดำเนินการสัมมนาทางเว็บที่โดดเด่น

การสัมมนาผ่านเว็บของคุณต้องได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการหรือปัญหาที่ผู้เข้าร่วมของคุณต้องเผชิญด้วยเนื้อหาคุณภาพสูงที่พวกเขาสามารถเข้าใจและเกี่ยวข้องได้ง่าย

นอกจากนี้ คุณต้องดูแลประเด็นต่อไปนี้เพื่อดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บด้านการตลาดให้สำเร็จ-

• ไปหาเทคโนโลยีการนำเสนอและการโต้ตอบล่าสุดเพื่อดึงดูดและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงสไลด์ แอนิเมชั่น gamification โพล เซสชันคำถามและคำตอบ เป็นต้น
• อย่าลืมบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเล่นได้อีกครั้งตามต้องการ หรือใช้เนื้อหาเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดอื่นๆ และ SEO
• ใช้รูปแบบที่มีโครงสร้างและไทม์ไลน์ในการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ และเตรียมการอย่างเหมาะสมเพื่อไม่ให้เกิดปัญหาทางเทคนิค
• จัดเตรียมแบบฟอร์ม หน้าการสร้างลูกค้าเป้าหมาย และคำกระตุ้นการตัดสินใจ ณ จุดที่เหมาะสมเพื่อรับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น
• คุณอาจทำการแจกของรางวัลเอกสารที่เป็นประโยชน์ในตอนท้ายและขอความคิดเห็นจากผู้เข้าร่วมเพื่อการปรับปรุงในอนาคต

กุญแจสำคัญคือการสร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครและน่าดึงดูดใจสำหรับผู้เข้าร่วมประชุมของคุณ และการใช้เครื่องมือการสัมมนาผ่านเว็บที่ดีที่สุด ณ จุดนี้สามารถช่วยได้มากอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

9. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการสัมมนาผ่านเว็บของคุณสามารถเข้าถึงได้ตามความต้องการ

แม้ว่าการโปรโมตที่มีประสิทธิภาพอาจทำให้ผู้คนจำนวนมากสนใจการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ แต่ก็ไม่ใช่ทุกคนจะสามารถเข้าร่วมการสัมมนาสดได้ นอกจากนี้ ผู้ดูการสัมมนาผ่านเว็บส่วนใหญ่มองหาประสบการณ์ที่พวกเขาสามารถเพลิดเพลินได้ตามต้องการ

ด้วยเหตุนี้ คุณต้องเลือกเครื่องมือการตลาดและการโฮสต์เว็บบินาร์ที่อนุญาตให้เล่นซ้ำเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่ใหญ่ขึ้นและเพิ่มโอกาสในการขายของคุณให้ได้มากที่สุด

10. ติดตามและกำหนดเป้าหมายผู้เข้าร่วมประชุมของคุณใหม่

ในขณะที่การสัมมนาผ่านเว็บของคุณยังใหม่อยู่ในใจของพวกเขา คุณต้องส่งอีเมลติดตามผลครั้งแรกไปยังผู้เข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บของคุณ

อันที่จริง ขอแนะนำให้แชร์สไลด์การบันทึกและการนำเสนอการสัมมนาทางเว็บกับทุกคนที่ลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ ซึ่งรวมถึงผู้ที่ไม่สามารถเข้าร่วมได้

คุณอาจใส่ลิงก์ไปยังโพสต์บล็อกติดตามผลที่สรุปเนื้อหาการสัมมนาผ่านเว็บและตอบคำถามยอดนิยมของผู้เข้าร่วมได้

ต่อจากนี้ คุณควรสร้างและใช้แคมเปญการกำหนดเป้าหมายการสัมมนาผ่านเว็บอีกครั้ง ซึ่งรวมถึงการส่งอีเมลและแสดงโฆษณาบน Facebook หรือโฆษณา Google ให้กับผู้ที่เคยเข้าร่วมของคุณ กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการเพิ่มเติมและซื้อผลิตภัณฑ์/บริการของคุณในท้ายที่สุด

เคล็ดลับโบนัส!!

หากเคล็ดลับและกลยุทธ์ที่กล่าวถึงข้างต้นล้มเหลว นี่คือเคล็ดลับโบนัสอื่นสำหรับคุณที่สามารถทำให้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณประสบความสำเร็จ

ลองใช้เครื่องมือ Webinar- Webinarloop

มีแพลตฟอร์มการสัมมนาผ่านเว็บที่ยอดเยี่ยมมากมายในตลาด แต่ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือ Webinarloop เพราะไม่เพียงแต่มีราคาจับต้องได้เท่านั้น แต่ยังมีคุณสมบัติหลากหลายอีกด้วย

Webinarloop เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มการตลาดการสัมมนาผ่านเว็บที่ทรงพลังที่สุด ที่มอบทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเรียกใช้การสัมมนาผ่านเว็บที่มีประสิทธิภาพสูง ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถเรียกใช้การสัมมนาผ่านเว็บบนระบบอัตโนมัติที่สมบูรณ์ได้

การโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บค่อนข้างท้าทาย ดังนั้น Webinarloop จึงเป็นโอกาสทองสำหรับนักการตลาดในการกำหนดเวลาการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดของพวกเขา

ด้วย Webinarloop คุณสามารถเรียกใช้การเล่นซ้ำแบบสด ตามความต้องการ กำหนดเวลา และการสัมมนาผ่านเว็บด้วยระบบอัตโนมัติแบบแฮนด์ฟรีและคุณสมบัติการได้รับยอดขายที่ล้ำสมัยในราคาเพียง $67/ปี

บทสรุป

ถึงเวลาดำเนินการและใช้หลักเกณฑ์เหล่านี้กับเครื่องมือการสัมมนาผ่านเว็บที่ดีที่สุดเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ทั้งหมดที่เสนอจากการสัมมนาผ่านเว็บ นอกจากนี้ คุณมีเคล็ดลับโบนัสในกรณีที่เคล็ดลับที่กล่าวถึงข้างต้นล้มเหลว!

เราพลาดเคล็ดลับสำคัญบางอย่างไปหรือเปล่า? แจ้งให้เราทราบโดยแสดงความคิดเห็นของคุณด้านล่าง!