แคมเปญโฆษณารถยนต์: 7 แคมเปญที่ได้ผลที่สุดตลอดกาล

แคมเปญโฆษณารถยนต์เป็นสิ่งที่สร้างสรรค์ที่สุด ทว่าในปี 2020 เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมอื่นๆ อุตสาหกรรมยานยนต์ต้องหยุดชะงักในขณะที่เครื่องยนต์ติดขัด ยอดขายลดลง และพื้นที่การผลิตต้องหยุดชะงัก

ผู้คนทั่วโลกถูกจำกัดให้อยู่แต่ในบ้าน และความต้องการรถยนต์ใหม่และรถมือสอง การเช่ารถ และการแชร์รถก็ลดลง ภายในเดือนเมษายน 2020 ยอดขายรถยนต์ลดลง 47% ในสหรัฐอเมริกาและ 80% ในยุโรป

ความต้องการและการผลิตที่ลดลงอย่างมากสำหรับแคมเปญโฆษณารถยนต์หมายความว่าอย่างไร มันเป็นการลงโทษและความเศร้าโศกทั้งหมดหรือไม่? หรือเรากลับไปดูวาวาวูมแล้ว?

ข่าวดีก็คือ ภายในสิ้นปีนี้ อุตสาหกรรมเริ่มกลับมามีชีวิตอีกครั้ง และมาพร้อมกับแคมเปญโฆษณารถยนต์หลายช่องทางที่ชาญฉลาด มีส่วนร่วม และล่าสุด

ในบทความนี้เราจะดู:

• สถานะปัจจุบันของแคมเปญโฆษณารถยนต์
• แคมเปญโฆษณารถยนต์:
• วอลโว่ ทรัคส์
• พลังของความฝัน
• มินิสตีใหญ่
• ฟอร์ด มัสแตง มัค-อี
• #วันที่ดีที่สุดเท่าที่เคย
• เสมือนปอร์เช่
• การเติบโตของอูเบอร์
• แคมเปญโฆษณารถยนต์ที่แย่ที่สุดที่เคยทำมา
• กลยุทธ์ที่สำคัญ
• บทสรุป

สถานะปัจจุบันของแคมเปญโฆษณารถยนต์

แคมเปญโฆษณารถยนต์เป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดของการโฆษณาและการตลาดมาโดยตลอด แคมเปญ Rolls Royce ของ David Ogilvy จากช่วงปลายทศวรรษที่ 50 และต้นทศวรรษ 60 ได้สร้างมาตรฐานด้วยการผสมผสานการเล่าเรื่องอันทรงพลังเข้ากับภาพจริงอันเป็นสัญลักษณ์

นับตั้งแต่นั้นมา อุตสาหกรรมยานยนต์ได้รับพรด้วยแคมเปญที่ดีที่สุดที่เคยสร้างมา แคมเปญการตลาดรถยนต์ที่ดีที่สุดมักจะผสมผสานนวัตกรรม แรงบันดาลใจ และอารมณ์เข้าด้วยกันอย่างน่าสนใจ ดึงดูดจินตนาการ ผู้ชมที่พึงพอใจ และผลลัพธ์ที่ได้ออกมาเสมอ

กระนั้น อุตสาหกรรมกำลังเปลี่ยนแปลงไป และเพียงเพราะบางสิ่งได้เกิดขึ้นแล้วในอดีต จึงไม่รับประกันว่าจะได้ผลในอนาคต

จากข้อมูลของ McKinsey แนวโน้มการแพร่ระบาดได้เร่งตัวขึ้นอย่างรวดเร็ว ซึ่งเริ่มปรากฏให้เห็นก่อนปี 2020 การใช้พลังงานไฟฟ้า ความคล่องตัวร่วม ยานยนต์อัจฉริยะ และการเชื่อมต่อล้วนแต่เพิ่มสูงขึ้น และในขณะที่การลงทุนใน e-hailing การแชร์รถยนต์และยานยนต์ไร้คนขับลดลงในไตรมาสที่ 2 และ 3 ของปี 2020 พวกเขาก็กลับมาเพิ่มขึ้นอีกครั้ง การลงทุนด้านการเชื่อมต่อและการผลิตไฟฟ้ายังคงเท่าเดิมและเพิ่มขึ้นอย่างมากในไตรมาสที่ 4

ซึ่งหมายความว่าแคมเปญโฆษณารถยนต์ ไม่ว่าจะเป็นป้ายโฆษณารถยนต์ แคมเปญการเปิดใช้งานรถยนต์ แคมเปญผู้มีอิทธิพลด้านรถยนต์ หรือสิ่งอื่นใดในระหว่างนั้น จะต้องพัฒนาเพื่อให้ทันกับแนวโน้มเหล่านี้

พวกเขาไม่เพียงต้องตามให้ทันกับแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่เท่านั้น แต่ยังต้องตามให้ทันผู้ชมที่เกิดใหม่ด้วย

Gen Z คือผู้ขับขี่รถยนต์และผู้ซื้อในอนาคต วิธีที่พวกเขาบริโภคและโต้ตอบกับสื่อนั้นแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับของ Boomers และแม้แต่ Millennials ที่มีอายุมากกว่า เพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง ผู้โฆษณาจะต้องปรับกลยุทธ์ของตนให้สอดคล้องกับตำแหน่งที่ผู้ชมอยู่

มาดูแคมเปญโฆษณารถยนต์ที่ดีที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดตลอดกาลกัน เพื่อดูว่าเราจะเรียนรู้อะไรได้บ้างจากแคมเปญเหล่านี้:

1. วอลโว่ ทรัคส์

คุณสามารถนึกภาพฉากนี้เมื่อโฆษณานี้ถูกเสนอขายครั้งแรก...

"นี่คือแนวคิด" ผู้บริหารโฆษณากล่าว “ขอให้ Jean Claude van Damme แสดงในโฆษณาของเรา ถ้าอย่างนั้นก็ให้เขาทำการแยกที่มีชื่อเสียงของเขา”

“ใช่” เสียงตอบกลับมา “และขอให้เขาทำการแยกระหว่างรถบรรทุกสองคัน ในขณะที่พวกเขากำลังถอยหลัง”

มันเป็นโฆษณาที่บ้าบอที่สุดและการแสดงความสามารถที่เกิดขึ้นจริง แต่มันได้ผล ตัวโฆษณาไม่เพียงแต่ได้รับรางวัลหลายรางวัลเท่านั้น แต่ยังมีคนดู 40 ล้านคนในเวลาเพียง 9 วันหลังจากเปิดตัว และสร้างรายได้ 170 ล้านดอลลาร์ทั่วโลกสำหรับวอลโว่ ด้วยต้นทุนการผลิตประมาณ 4 ล้านเหรียญสหรัฐ ROI จากสิ่งนี้จึงมหาศาล

แม้ว่าทุกคนจะไม่สามารถเปิดตัว JCVD ​​ได้ แต่ก็เป็นการสาธิตที่สมบูรณ์แบบของสิ่งที่สามารถทำได้ผ่านความคิดสร้างสรรค์และการคิดนอกกรอบ

ในปี 2564 วอลโว่ยังคงเดินหน้าต่อไป วอลโว่ทราบดีว่าลูกค้าคุ้นเคยกับการทำสิ่งต่างๆ มากขึ้นผ่านสมาร์ทโฟนมากขึ้นนับตั้งแต่เกิดการระบาดใหญ่และโฆษณาแบนเนอร์ล่าสุดของพวกเขา ซึ่งกระตุ้นให้ผู้คนจองบริการโดยตรงผ่านทางโทรศัพท์ของพวกเขา ซึ่งสอดคล้องกับสิ่งนี้อย่างสมบูรณ์

2. พลังแห่งความฝัน

โฆษณาของฮอนด้านั้นยอดเยี่ยม อิงจากสโลแกน "พลังแห่งความฝัน" โฆษณาเหล่านี้สนับสนุนนวัตกรรมและจินตนาการ ในลักษณะเดียวกับรถยนต์ของฮอนด้า

ไฮไลท์บางส่วน ได้แก่ 'The Cog', 'Let it Shine' และ 'The Impossible Dream'

สิ่งที่ฮอนด้าทำในโฆษณา ซึ่งน่าจะดีกว่าใครๆ ก็คือการเล่าเรื่องเป็นสองเท่า โฆษณาทุกรายการมีส่วนการเล่าเรื่องที่ทรงพลัง พวกเขาเล่นด้วยอุบายและอารมณ์ พวกเขาทำให้ผู้ชมอยากรู้อยากเห็นและสนับสนุนให้ผู้ชมก้าวเข้าสู่โลกของฮอนด้า

ฮอนด้าเชื่อมต่อกับผู้คน และด้วยการเชื่อมต่อนี้ ผู้ชมจึงมีอารมณ์ร่วมลงทุนในผลิตภัณฑ์ นี่คือสิ่งที่โฆษณาที่ดีที่สุดทำ ไม่ว่าจะเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์หรือโฆษณาที่มีงบประมาณมหาศาล

3. Big Hitting Minis

จากโฆษณาสิ่งพิมพ์ 'You Don't Need A Big One To Be Happy' ที่ไพเราะจับใจตั้งแต่ยุค 70 ไปจนถึงโฆษณาชุด 'It's a Mini Adventure' (การตบปลาชีเปลือยเป็นที่ชื่นชอบของแฟนๆ เป็นพิเศษ) , มินิ เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่สร้างโฆษณาในรูปของผลิตภัณฑ์ของตน

พวกเขาแหวกแนว แหวกแนว สนุกสนาน และไม่เคยเอาจริงเอาจังกับตนเองมากนัก นี่คือคุณลักษณะทั้งหมดที่ Mini มอบให้กับรถยนต์

การออกแบบโฆษณาแบนเนอร์ยังคงเป็นธีมต่อไป สำเนาเป็นเรื่องสนุก (“เปิด. รีเฟรช. ทำซ้ำ” สำหรับ Mini Convertible) และการออกแบบเองก็มีความสดใหม่และโดดเด่น – เป็นการเลียนแบบแนวทางการออกแบบรถยนต์ของ Mini อีกครั้ง

เมื่อแคมเปญโฆษณาสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายเหมือนกับของ Mini ผลลัพธ์ก็จะออกมาด้วยตัวเอง

4. Ford Mustang Mach-E

Amedia Kreativ ผู้จัดพิมพ์ชาวนอร์เวย์ได้นำโฆษณาแสดงรถยนต์เชิงโต้ตอบไปอีกระดับด้วยแคมเปญที่สร้างสรรค์และปรับให้เข้ากับท้องถิ่นสำหรับลูกค้า Solberg Bil โฆษณาดังกล่าวเป็นการโปรโมต Ford Mustang Mach-E ซึ่งเป็นรถยนต์ไฟฟ้าเรือธงของ Ford ทำให้ผู้ชมสามารถปรับแต่งรถใหม่ได้ตามต้องการ

Hanne-Mari Rustad Odden ผู้จัดการด้านเทคนิคของ Amedia Kreativ กล่าวว่า "การฝันกลางวันและปรับแต่งรถใหม่ให้เหมาะกับตัวคุณเองเป็นเรื่องสนุก นั่นคือแนวคิดของการรณรงค์ สำหรับ Solberg Bil สิ่งสำคัญคือต้องมองเห็นได้ เป็นคนท้องถิ่นและต้องแสดงเอกลักษณ์ในท้องถิ่น นั่นเป็นสาเหตุที่ฉันสร้างเวอร์ชันต่างๆ ขึ้น ซึ่งแต่ละเวอร์ชันมีตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ที่อยู่เบื้องหลังโฆษณา

“ยิ่งไปกว่านั้นเพราะคุณไม่ได้ซื้อรถทุกวันและเป็นกระบวนการซื้อที่ยาวนาน คุณต้องทำงานหนักขึ้นในระยะยาว ซึ่งหมายความว่าส่วนความสนใจของแคมเปญมีความสำคัญมาก คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนจำทั้งรถและตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้”

5. #วันที่ดีที่สุดตลอดกาล

เชฟโรเลตจึงเปิดตัวแคมเปญ #BestDayEver ในปี 2558 เพื่อสร้างภาพลักษณ์และดึงดูดกลุ่มผู้ที่มีอายุน้อย ไม่เพียงแต่พวกเขามีส่วนร่วมกับคนดังและผู้ทรงอิทธิพลเพื่อโปรโมตแคมเปญเท่านั้น แต่ยังมีการถ่ายทอดสดเป็นเวลา 8 ชั่วโมงในแต่ละวัน บน YouTube ที่พวกเขาแจกความประหลาดใจให้กับผู้คนมากกว่า 12,000 คนทั่วสหรัฐอเมริกา

แคมเปญดังกล่าวมีผู้ชมมากกว่า 3 ล้านคนรับชมสตรีมแบบสด และแฮชแท็กได้รับการแสดงผลบนโซเชียลมีเดียมากกว่า 1.5 พันล้านครั้ง โดย 75% ของการมีส่วนร่วมมาจากผู้ที่มีอายุต่ำกว่า 35 ปี

แคมเปญแบบหลายช่องนี้มีจุดประสงค์เฉพาะมากในการทำสิ่งที่แตกต่างไปจากที่เป็นอยู่ ซึ่งตรงกันข้ามกับแคมเปญที่เหมือนกับ Mini ด้วยการมอบสิ่งที่คาดไม่ถึงให้กับผู้ชม เชฟโรเลตทำให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับผลกระทบที่ยาวนานและอยู่ในความทรงจำที่ยาวนาน

6. เสมือนปอร์เช่

ไม่เคยเป็นแบรนด์ที่ต้องทำสิ่งต่างๆ ครึ่งๆ กลางๆ จุดประสงค์ของ Porsche ที่สร้าง Porsche Experience Center ในแอตแลนต้า ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผู้ซื้อที่คาดหวัง 'ได้รับประสบการณ์แบรนด์ที่ดื่มด่ำ' อย่างไรก็ตาม ประสบการณ์นี้จำกัดเฉพาะผู้ซื้อที่สามารถเดินทางไปแอตแลนต้าได้

จนกระทั่งนั่นคือ Porsche ได้เปิดตัวแอพ Porsche Virtual Reality

นอกจากการพัฒนาเนื้อหากับ Conde Nast และการทำงานร่วมกับ Google เพื่อสร้างผู้ชม Google Cardboard ที่มีตราสินค้า Porsche จำนวน 5,000 ตัวแล้ว Porsche ยังตั้งเป้าไปที่ผู้มีอิทธิพลและแฟนตัวยงเพื่อช่วยกระจายการรับรู้ของแคมเปญ

ในเดือนแรกของแอป Porsche VR เพียงเดือนเดียว มันอำนวยความสะดวกในการทดลองขับเสมือนจริง 2.2 เท่า มากกว่าการทดลองขับจริงจากตัวแทนจำหน่าย 188 แห่งของสหรัฐอเมริการวมกัน

นอกจากนี้ ปอร์เช่ยังได้รับประโยชน์อย่างรวดเร็วเนื่องจากผู้บริโภคเปลี่ยนไปใช้สมาร์ทโฟนของตนทำสิ่งต่างๆ มากขึ้นด้วยโฆษณาแบนเนอร์ที่ออกแบบมาเพื่อผลักดันให้ผู้คนไปที่ร้านอะไหล่ออนไลน์

7. กำเนิดอูเบอร์

ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา Uber เปลี่ยนจากจุดเริ่มต้นของแนวคิดจากนักพัฒนาซอฟต์แวร์สองคนมาเป็นบริษัทที่มีมูลค่า 62.5 พันล้านดอลลาร์ Uber ใช้กลวิธีหลายอย่างเพื่อกระตุ้นการเติบโตในช่วงแรก ตั้งแต่การสนับสนุนผู้เริ่มใช้งานในช่วงแรกไปจนถึงโครงการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง พวกเขาไม่เปิดเผยสิ่งใดเลย

โดยธรรมชาติแล้ว การตลาดมีบทบาทสำคัญในการผสมผสานนี้ โฆษณาของ Uber ในทุกช่องทางสร้างชื่อเสียงอย่างรวดเร็วในการให้ความสำคัญกับผู้คนเป็นอันดับแรก การตลาดของ Uber ไม่ได้เน้นที่เทคโนโลยี แอพ หรือแม้แต่การเดินทางจาก A ไป B มันมุ่งเน้นไปที่ผู้คนและเรื่องราวของพวกเขา Uber คือ (โดยเปรียบเทียบและตามตัวอักษร) พาหนะที่นำผู้คนมารวมกัน

โฆษณา 'A Ride to Remember' และโฆษณา #UBERSTORIES เป็นตัวอย่างพิเศษของการให้ความสำคัญกับความรู้สึกเป็นอันดับแรก เมื่อรวมกับโฆษณาที่แหวกแนว สนุกสนาน และแหวกแนวอื่นๆ เช่น 'Boxes Let's Unlock Cities' และ #UBERPUPPIES เป็นส่วนผสมที่ทรงพลังและทรงพลัง…และทีมการตลาดที่ทำงานอยู่ในจุดสูงสุดของเกม

แคมเปญโฆษณารถยนต์ที่แย่ที่สุดที่เคยทำมา

สำหรับผลงานชิ้นเอกทุกชิ้นที่ถูกสร้างขึ้น มีแคมเปญโฆษณารถยนต์จำนวนมากที่มีคำว่า 'รถชน' เขียนอยู่ทั้งหมด

มีฮาวเลอร์สุดคลาสสิกจาก Volkswagen ที่บอกเป็นนัยว่าผู้หญิงขับไม่ได้ Skoda ที่เป็นเจ้าของ VW ซึ่งใช้ธีมกีดกันทางเพศได้เรียกใช้โฆษณานี้ในไอร์แลนด์และพยายามอ้างว่าไม่ใช่ผู้หญิง

อย่างไรก็ตาม ฟอร์ด อินเดีย ที่ตกเป็นเหยื่อของโฆษณาชุดหนึ่งที่ไม่เคยแสดงมาก่อนแต่ถูกเผยแพร่สู่สาธารณะ โดยมี Silvio Berlesconi ลักพาตัวผู้หญิงสามคน

และในที่สุด มีคลาสสิกนี้ซึ่งมีฮีโร่จากหนังสือการ์ตูนแบทแมนและโรบินรีบออกไปกอบกู้โลกในออสตินเมโทร:

…อาจเป็นหนึ่งในรถที่แย่ที่สุดที่เคยทำมา!

กลยุทธ์ที่จำเป็นสำหรับการโฆษณารถยนต์: การผลิตอัตโนมัติและการจัดการแคมเปญ

ตอนนี้ การเปลี่ยนแปลงรู้สึกเหมือนเป็นสิ่งเดียวที่คงที่ในอุตสาหกรรมยานยนต์ พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและการเพิ่มขึ้นของกระแสไฟฟ้ากำลังรวมกันเพื่อทำลายอุตสาหกรรม

ไม่ว่าจะเป็นการซื้อรถยนต์ รถเช่า และบริการแชร์รถ ผู้บริโภคมีความรอบรู้ มีความรู้ และมีสติสัมปชัญญะทางสังคมมากกว่าที่เคยเป็นมา ซึ่งหมายความว่าแคมเปญการตลาดรถยนต์ที่ดีที่สุดต้องคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วย

เมื่อพูดถึงการโฆษณาแบบดิสเพลย์ การใช้ฟีดข้อมูลและการเผยแพร่ตามเวลาจริงสามารถรับประกันว่าข้อความที่ถูกต้องจะถูกมองเห็นโดยบุคคลที่เหมาะสมเสมอ โฆษณาแบบไดนามิกที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนำไปสู่การมีส่วนร่วมมากขึ้นและประสบการณ์ที่ดีขึ้นสำหรับผู้ดู

สามารถทำได้อย่างรวดเร็วและหลากหลายด้วย Creative Management Platform ซึ่งระบบการผลิตอัตโนมัติและการจัดการแคมเปญทำได้ง่ายและมีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ อุตสาหกรรมต้องไม่สูญเสียการติดต่อกับอดีต มีประเพณีอันยาวนานของแคมเปญการตลาดรถยนต์ที่สร้างสรรค์ สร้างสรรค์ และสร้างแรงบันดาลใจสำหรับอุตสาหกรรมนี้ ดังที่เราได้เห็นข้างต้น โฆษณาที่ดีที่สุดไม่กลัวที่จะเสี่ยง และพวกเขาให้ความสำคัญกับผู้คนเป็นอันดับแรก สิ่งที่เราเห็นในโฆษณาที่ดีที่สุดคือโฆษณาเหล่านี้ไม่เคยเกี่ยวกับรถจริงๆ มันอยู่ที่ว่าการขับรถนั้นจะทำให้ใครบางคนรู้สึกอย่างไร

บทสรุป

การใช้อารมณ์นี้เป็นส่วนประกอบสำคัญในแคมเปญโฆษณารถยนต์ที่ประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพ

การเล่าเรื่องเป็นหัวใจสำคัญของแคมเปญการตลาดที่ดีที่สุด เมื่อรวมสิ่งนี้เข้ากับข้อมูล ภาพที่น่าทึ่ง และความปรารถนาที่จะก้าวข้ามขีดจำกัด ก็มีศักยภาพที่จะสร้างแคมเปญที่ดีที่สุดบางรายการในทุกอุตสาหกรรม ไม่ใช่แค่แคมเปญยานยนต์

แพลตฟอร์มโฆษณาดิจิทัลอย่าง Bannerflow สามารถช่วยคุณสร้างแคมเปญการตลาดเช่นนี้ มันจะช่วยให้คุณได้รับข้อความ - อย่างรวดเร็วและในวงกว้าง - ต่อหน้าคนที่คุณต้องการเห็น

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมว่า Bannerflow สามารถช่วยคุณสร้างแคมเปญโฆษณาดิจิทัลที่มีส่วนร่วม มีประสิทธิภาพ และประสบความสำเร็จได้อย่างไร โปรดติดต่อเพื่อสาธิตและให้เราแสดงวิธีการทำงาน