AZ ของการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสตาร์ทอัพอินเดีย

เผยแพร่แล้ว: 2022-03-20

การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นเชื้อเพลิงในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณจากแนวคิดไปสู่ลูกค้า

การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นปริศนาจิ๊กซอว์ที่คุณแก้ได้ถ้าคุณมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมในการรวมเข้าด้วยกัน

ตั้งแต่การตั้งเป้าหมายที่ดีไปจนถึงการติดตามผลการปฏิบัติงาน กลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมจำเป็นต้องมีแผนงานที่ครอบคลุมเพื่อความสำเร็จ นี่คือแผนแปดขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณใช้เวลาหลายสัปดาห์และหลายเดือนในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ ตอนนี้ได้เวลาเปิดตัวสู่สายตาชาวโลกแล้ว แต่คุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ความจริงที่ว่า 95% ของผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ล้มเหลวทุกปีทำให้คุณกังวล ทางออกที่ดีที่สุดคืออะไร?

คำตอบที่คุณต้องการคือ กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่ สร้างขึ้นมา อย่าง พิถีพิถัน

การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นเชื้อเพลิงในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณจากแนวคิดไปสู่ลูกค้า เป็นกระบวนการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้คนและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

แม้ว่า กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์จะมีความสำคัญ ต่อความสำเร็จของสตาร์ทอัพก็ตาม การสร้างกลยุทธ์เพื่อชัยชนะนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องมีการวางแผน ความคิด และการวิเคราะห์อย่างพิถีพิถัน หากคุณอยากเรียนรู้สาระสำคัญของการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อออกแบบกลยุทธ์ของคุณเอง บล็อกนี้จะนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวคิดนี้

การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?

พูดง่ายๆ การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นเทคนิคในการสร้างเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และเพิ่มความตระหนักโดยการสื่อสารจุดขายและการสร้างความแตกต่าง นักการตลาดผลิตภัณฑ์กำหนดตำแหน่งในอุดมคติสำหรับผลิตภัณฑ์และสร้างข้อความแบรนด์สำหรับผู้ซื้อเป้าหมาย

การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นแนวคิดที่แคบกว่าซึ่งแตกต่างจากการตลาดที่กว้างขวางกว่า โดยมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสมกับการทำตลาดของแบรนด์เท่านั้น

การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

การสร้างแผนการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับการเริ่มต้นอาจดูท้าทายในตอนแรก แต่เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับกระบวนการแล้ว คุณสามารถร่างกลยุทธ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

มาดูแผนแปดขั้นตอนเพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์พร้อมตัวอย่างที่แสดงวิธีการดำเนินการ

วางมูลนิธิ

ก่อนที่คุณจะออกวางตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้เจาะลึกลงไปในอุตสาหกรรม ผู้ชม และคู่แข่งของคุณเพื่อสร้างแผนเกมที่แข็งแกร่ง คุณสามารถกำหนดพื้นฐานของกลยุทธ์ทางการตลาดได้ก็ต่อเมื่อคุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับข้อมูลประชากรเป้าหมาย คู่แข่ง และเป้าหมายของคุณเท่านั้น

เรามาแบ่งส่วนประกอบเหล่านี้กันเพื่อขับเคลื่อนความพยายามในการวิจัยของคุณกัน:

เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

จุดเริ่มต้นของกลยุทธ์ทางการตลาดคือกลุ่มเป้าหมาย ไม่ว่าคุณจะเป็นสตาร์ทอัพหรือองค์กร และไม่ว่าคุณจะเป็นธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ เมื่อคุณทราบอย่างแน่ชัดว่าคุณกำลังขายให้ใคร การระบุจุดบกพร่องของพวกเขา กำหนดจุดขายหลักของคุณ และกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจงได้ง่ายขึ้น

การกำหนดผู้ซื้อเป้าหมายจะเป็นการเตรียมพื้นฐานที่เหมาะสมสำหรับกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต่อไปนี้คือรายการคำถามที่เป็นประโยชน์ในการกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณ:

  • ความต้องการหลักที่ผลิตภัณฑ์ของคุณบรรลุคืออะไร?
  • ใครคือผู้ใช้ในอุดมคติสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ?
  • ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสำหรับผู้ใช้หรือธุรกิจที่มีลักษณะเฉพาะหรือไม่?

มาดู ตัวอย่างของ DronaHQ เพื่อใส่สิ่งนี้ในบริบท แบรนด์มุ่งเป้าไปที่ธุรกิจยุคใหม่และสตาร์ทอัพที่ไม่พึ่งพาเทคโนโลยีเป็นหลัก กลุ่มเป้าหมายประกอบด้วยบุคคลในตำแหน่งผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ผู้นำแอปพลิเคชัน และหัวหน้าทีมไอที

วิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

ส่วนต่อไปของการวิจัยของคุณควรเน้นที่การศึกษาตลาด ดำเนินการวิจัยของคู่แข่งเพื่อมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจที่ดำเนินงานเฉพาะกลุ่มหรืออุตสาหกรรมของคุณ คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยของคู่แข่งได้ เช่น SEMrush, SimilarWeb และ BuiltWith หรือตรวจสอบสถานะของตนเองบนโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์

เมื่อคุณคัดเลือกคู่แข่งของคุณแล้ว ให้แบ่งพวกเขาออกเป็นสองหมวดหมู่หลัก:

  • คู่แข่งหลัก : แบรนด์ที่เสนอผลิตภัณฑ์เหมือนหรือคล้ายคลึงกับคุณและกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเดียวกันกับคุณ
  • คู่แข่งรอง : แบรนด์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์เหมือน/คล้ายคลึงกับคุณแต่กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรที่แตกต่างกัน

การดูการแข่งขันของคุณสามารถชี้แจงขอบเขตของความพยายามทางการตลาดของคุณได้ นอกจากนี้ยังช่วยในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด

ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนและเป็นจริง

ในฐานะการเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ การกำหนดแนวคิดเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นสิ่งสำคัญ หากไม่มีชุดเป้าหมายที่ต้องไปให้ถึง คุณจะไม่สามารถสร้างแผนงานที่เหมาะสมสำหรับกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

นอกจากนี้ การวางวิสัยทัศน์ของคุณลงในกระดาษสามารถนำความแม่นยำมาสู่กลยุทธ์ของคุณได้มากขึ้น เมื่อคุณชัดเจนว่าต้องทำอะไรให้สำเร็จ การวางแผนว่าจะบรรลุเป้าหมายนั้นง่ายขึ้นมาก ดังนั้น สรุปความพยายามในการค้นคว้าของคุณโดยการระบุเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวของคุณ

แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ

ดังนั้น คุณได้ระบุผู้ชมเป้าหมาย ชั่งน้ำหนักคู่แข่ง และกำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณ คุณจะทำอย่างไรกับข้อมูลทั้งหมดนี้?

ขั้นตอนต่อไปของกลยุทธ์ของคุณควรเน้นที่การสร้างบุคลิกของลูกค้าที่หลากหลายและแบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณ

พูดง่ายๆ ก็คือ การแบ่งกลุ่มผู้ชมเป็นเทคนิคในการแบ่งผู้ชมหลักของคุณออกเป็นกลุ่มย่อยที่เล็กลงตามชุดของพารามิเตอร์ การแบ่งส่วนนี้จะทำให้กลยุทธ์ของคุณมีความเฉพาะเจาะจงและมีความหมายต่อความต้องการของผู้ซื้อมากขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณผลิตเนื้อหาที่สอดคล้องกับพวกเขา

ต่อไปนี้คือพารามิเตอร์มาตรฐานบางประการสำหรับการแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ:

  • ที่ตั้ง : แบ่งผู้ซื้อของคุณตามภูมิภาคต่างๆ—ทั้งในและต่างประเทศ
  • อายุ : แยกผู้ซื้อที่อายุน้อยกว่าของคุณออกจากคนเก่า
  • ราย ได้ : แบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณตามกำลังซื้อของพวกเขา
  • Pain Point : แบ่งกลุ่มเป้าหมายตามความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ

การแบ่งกลุ่มผู้ชมเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการปรับแต่งการสื่อสารของคุณกับผู้ชมให้เป็นแบบส่วนตัว ช่วยวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างการส่งข้อความถึงแบรนด์ของคุณเพื่อให้ตรงกับผู้ซื้อของคุณ

Toppr แอปการเรียนรู้ส่วนบุคคล ใช้ประโยชน์จากการแบ่งกลุ่มผู้ใช้อัจฉริยะเพื่อเพิ่มยอดขายที่พุ่งสูงขึ้น แบรนด์ใช้การแบ่งกลุ่มตามการดำเนินการเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ผ่านการแจ้งเตือนแบบพุชและอีเมลส่วนบุคคล ส่งผลให้มี Conversion เพิ่มขึ้นถึง 133%

A-Z ของการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสตาร์ทอัพอินเดีย

ตัดสินใจด้านราคาและบรรจุภัณฑ์

เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังขายให้ใคร คุณต้องหาวิธี นี่คือตำแหน่งที่ตำแหน่งและราคาของคุณเข้ามาในภาพ

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญต่อคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นศูนย์ มันสร้างแนวร่วมระหว่าง USP ของคุณและผู้ชมเป้าหมายโดยชี้แจงว่าปัญหาใดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้ การวางตำแหน่งตราสินค้ายังเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งเพื่อดึงเอาความแตกต่างที่สำคัญออกมา

แนะนำสำหรับคุณ:

วิธีที่กรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI ถูกตั้งค่าให้เปลี่ยน Fintech ในอินเดีย

วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย

ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': CitiusTech CEO

ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...

Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร

Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

วิธีที่ Edtech Startups ช่วยเพิ่มทักษะและทำให้พนักงานพร้อมสำหรับอนาคต

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางส่วนในการเริ่มต้นกระบวนการกำหนดตำแหน่ง:

  • สินค้าของคุณเหมาะกับใคร?
  • ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง?
  • ผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์สำหรับผู้ใช้ของคุณอย่างไร?
  • ปัจจัยอะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง?
  • คุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณมีอะไรบ้าง?

A-Z ของการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสตาร์ทอัพอินเดีย

การตอบคำถามเหล่านี้จะเป็นการวางแผนการวางตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ เมื่อคุณเตรียมแผนนี้แล้ว จุดต่อไปของคุณคือกลยุทธ์การกำหนดราคา

การกำหนดราคาสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมที่แท้จริงสำหรับธุรกิจของคุณ เมื่อผู้ซื้อเปรียบเทียบตัวเลือกหลายตัว การกำหนดราคาอาจต้องมาก่อนคุณลักษณะและฟังก์ชันการทำงาน ดังนั้น ให้ใช้เวลาของคุณในการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต่อไปนี้คือโมเดลการกำหนดราคามาตรฐานสำหรับสตาร์ทอัพตามผลิตภัณฑ์:

  • ราคาที่แข่งขัน ได้ : กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เน้นที่การเลียนแบบคู่แข่งของคุณ ดังนั้น ให้เลือกราคาที่ธุรกิจคู่แข่งของคุณเรียกเก็บหลังจากประเมินขั้นตอนการทำงานทางการเงินอย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้ว
  • การกำหนดราคาตามมูลค่า : นี่เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ซับซ้อนมากขึ้นซึ่งจะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณตามมูลค่าที่รับรู้หรือประมาณการสำหรับผู้ใช้ปลายทาง คุณสามารถคำนวณราคาตามคุณภาพ ประสบการณ์ผู้ใช้ และคุณลักษณะเฉพาะที่คุณนำเสนอ

นี่คือสูตรง่ายๆ ในการกำหนดราคาตามมูลค่าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

A-Z ของการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสตาร์ทอัพอินเดีย

การกำหนดตำแหน่งและการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับความพยายามทางการตลาดของคุณ ตอนนี้คุณสามารถมุ่งเน้นความพยายามของคุณในการคิดรายละเอียดปลีกย่อยของแผนการตลาดของคุณ

ทำงานร่วมกันและกำหนดเป้าหมายของคุณกับทีมขาย

การตลาดผลิตภัณฑ์อยู่ที่จุดตัดของผลิตภัณฑ์ การตลาด และทีมขายของคุณ พวกเขาต้องทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

A-Z ของการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสตาร์ทอัพอินเดีย

ในขณะที่ทีมการตลาดสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและสร้างโอกาสในการขาย ตัวแทนฝ่ายขายของคุณจะผลักดันให้เกิด Conversion และบรรลุเป้าหมายด้านรายได้

ดังนั้น การรักษาทีมขายของคุณให้อยู่ในวงเสมอจึงเป็นขั้นตอนสำคัญในขณะที่ร่างแผนการตลาดของคุณ บอกพวกเขาเกี่ยวกับเป้าหมาย กลยุทธ์ ช่องทางการได้มา และแผนงานที่สมบูรณ์เพื่อให้ทุกคนเข้าใจตรงกัน ทีมขายของคุณสามารถมีส่วนร่วมในการแบ่งกลุ่มผู้ชม ตัดสินใจกำหนดราคาที่เหมาะสมและแง่มุมที่คล้ายคลึงกัน

นอกจากนี้ ตัวแทนฝ่ายขายของคุณสามารถเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณด้วยคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดโดยสรุป ความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สามารถทำให้แคมเปญของคุณมีคุณค่าและแม่นยำยิ่งขึ้น

ใช้ประโยชน์จากการตลาดโซเชียลมีเดีย

ด้วย 67% ของผู้ใช้ที่อ้างว่าซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเห็นครั้งแรกบนโซเชียลมีเดีย ไม่ต้องสงสัยเลยว่าโซเชียลมีเดียเป็นขุมทรัพย์สำหรับนักการตลาดผลิตภัณฑ์

โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการวางแผนกระบวนการทางการตลาดทั้งหมดของคุณ ตั้งแต่การสร้างการรับรู้และสร้างความสนใจ ไปจนถึงการชักชวนให้พิจารณาและสรุปการซื้อ ดังนั้น วางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณในทุกขั้นตอนและ ใช้ประโยชน์จากช่องทางโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของ คุณ

มาดูวิธีที่สร้างสรรค์ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย:

  • เพิ่มการโฆษณาเป็น สองเท่า : โฆษณาแบบเสียเงินและโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนบนโซเชียลมีเดียสามารถสร้างความฮือฮาให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมและเพิ่มการรับรู้

Swiggy เปิดตัวชุดโฆษณา Snapchat เมื่อ เปิดตัว Swiggy Instamart เป็นครั้ง แรก แคมเปญนี้มุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้ออายุน้อยและกระจายคำเกี่ยวกับข้อเสนอล่าสุดของแอป

A-Z ของการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสตาร์ทอัพอินเดีย

  • สร้างหลักฐานทางสังคม : โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการสร้างความน่าเชื่อถือเมื่อคุณยังใหม่ต่อตลาด โพสต์บทวิจารณ์ของผู้ใช้และสนับสนุนให้ผู้ใช้ของคุณเผยแพร่บทวิจารณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณบนเครือข่ายสังคมของพวกเขา วิธีนี้จะสร้างความเชื่อมั่นให้กับแบรนด์ของคุณได้ไกล

Dhiyo ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มค้นหางานที่ใช้ AI สำหรับพนักงานที่ทำงานอยู่ในมือ ได้ใช้กลยุทธ์นี้กับบทวิจารณ์ของผู้ใช้ โพสต์เหล่านี้มีส่วนช่วยในการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์

A-Z ของการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสตาร์ทอัพอินเดีย

  • โพสต์เนื้อหาที่มีมูลค่าเพิ่ม : คุณสามารถสร้างชุมชนที่มั่นคงสำหรับแบรนด์ของคุณและเพิ่มการมีส่วนร่วมด้วยการเผยแพร่เนื้อหาที่มีความหมาย ตั้งเป้าที่จะเพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตผู้ใช้ของคุณผ่านโพสต์บนโซเชียลมีเดียของคุณ

ฟีด Instagram ของ Practo แสดงให้เห็นว่ามันทำงานอย่างไร แบรนด์ผลิตเนื้อหาที่มีส่วนร่วมเพื่อสร้างความบันเทิงและให้ความรู้แก่ผู้ติดตาม

A-Z ของการตลาดผลิตภัณฑ์
การใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีกลยุทธ์อาจทำให้ความพยายามทางการตลาดของคุณพุ่งสูงขึ้น ดังนั้น ออกแบบแผนเต็มรูปแบบสำหรับการตลาดบนโซเชียลมีเดียและกระตุ้นยอดขายให้ธุรกิจของคุณมากขึ้น

สร้างสินทรัพย์มูลค่าสูงของผลิตภัณฑ์

การสร้างทรัพย์สินทางการตลาดเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณนอกเหนือจากโซเชียลมีเดียและเพิ่ม ROI ทางการตลาดของคุณให้สูงสุด ทรัพย์สินที่มีมูลค่าสูงเหล่านี้จะไม่เพียงแต่ดึงดูดสายตาไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังดึงดูดผู้คนที่เหมาะสมอีกด้วย มันเป็น win-win ทั้งสองฝ่าย

ต่อไปนี้คือทรัพย์สินทางการตลาดบางส่วนที่คุณสามารถเพิ่มลงในส่วนประสมการส่งเสริมการขายของคุณ:

  • กรณีศึกษา : คุณจะพิสูจน์ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และโน้มน้าวผู้ซื้อที่คาดหวังถึงผลประโยชน์ที่คุณคาดหวังได้อย่างไร ง่าย—ด้วยกรณีศึกษาที่อัดแน่นด้วยข้อมูลอย่างละเอียด กรณีศึกษาสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ในขั้นตอนการพิจารณาของช่องทางของคุณและเร่งการตัดสินใจซื้อของผู้ซื้อ

Happay มีส่วนเฉพาะที่แสดงวิดีโอรับรองพร้อมกับกรณีศึกษาโดยละเอียดเพื่อเน้นย้ำคุณค่าของผลิตภัณฑ์

A-Z ของการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสตาร์ทอัพอินเดีย

  • ข่าวประชาสัมพันธ์ : ส่วนสำคัญของการรับรู้ถึงแบรนด์คือการได้รับการกล่าวถึงจากสื่อมวลชน เผยแพร่เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดและการตลาดบนเว็บไซต์สื่อเพื่อสร้างการประชาสัมพันธ์ในเชิงบวกสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ดูว่า FTCash ให้ความสำคัญกับสื่อที่กล่าวถึงในเว็บไซต์เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร

A-Z ของการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสตาร์ทอัพอินเดีย

  • เอกสารรายงาน : คุณสามารถนำเสนอคุณค่าและสร้างอำนาจหน้าที่ของคุณในฐานะทรัพยากรที่เชื่อถือได้ด้วยเอกสารรายงานที่มีคุณค่ามากมาย เนื้อหานี้สามารถแจ้งผู้ชมของคุณเกี่ยวกับการวิจัยและความพยายามในผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น Innovacer ได้สร้างคลังเอกสารฉบับสมบูรณ์เพื่อสร้างกรณีศึกษา เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นแหล่งข้อมูลและให้คุณค่าแก่ผู้อ่าน

A-Z ของการตลาดผลิตภัณฑ์

นอกจากเนื้อหาทางการตลาดยอดนิยมเหล่านี้แล้ว คุณยังสามารถสร้างรายงานอุตสาหกรรมและเผยแพร่แบบสำรวจเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของคุณ

จัดสรรงบประมาณสำหรับแคมเปญ

การสร้างงบประมาณทางการตลาดเป็นสิ่งสำคัญในการควบคุมค่าใช้จ่ายและดำเนินการขั้นตอนต่อไปตาม ROI ของคุณ คุณต้องประเมินเป้าหมายของคุณเพื่อกำหนดประมาณการงบประมาณสำหรับกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เพื่อทำให้การจัดทำงบประมาณเป็นไปอย่างราบรื่นยิ่งขึ้น:

  • สร้างเป้าหมาย SMART : เป้าหมาย SMART อธิบายแต่ละเป้าหมายจากมิติต่างๆ ดังนั้น คุณมีความชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่จำเป็นในการบรรลุเป้าหมายนี้ จากนั้นคุณสามารถจัดสรรงบประมาณส่วนหนึ่งสำหรับแต่ละกลยุทธ์ได้
  • เลือกไทม์ไลน์ : จัดสรรงบประมาณของคุณสำหรับไทม์ไลน์ที่แน่นอน เป้าหมายของคุณควรสอดคล้องกับไทม์ไลน์ที่คุณตัดสินใจ คุณสามารถแก้ไขการจัดสรรของคุณตามประสิทธิภาพของแต่ละกลยุทธ์ภายในไทม์ไลน์นี้
  • วัด ROI ที่คาดหวัง : การคำนวณ ROI ของคุณสำหรับแต่ละกิจกรรมทางการตลาดสามารถช่วยแบ่งงบประมาณได้ กลยุทธ์ที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงจะทำให้งบประมาณของคุณมีจำนวนมากขึ้น

ข้อควรจำ: การจัดสรรงบประมาณเกี่ยวข้องกับส่วนที่เคลื่อนไหวได้หลายอย่าง ดังนั้น เตรียมตัวเพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อจัดสรรทรัพยากรสำหรับแผนการตลาดของคุณใหม่

วัดประสิทธิภาพและทำซ้ำ

วิธีเดียวที่จะเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณและเพิ่มผลลัพธ์คือการวิเคราะห์และทำซ้ำแผนของคุณ

การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นมากกว่าแค่การสมัคร การซื้อ และการอัปเกรด ประสิทธิภาพทางการตลาดของคุณขึ้นอยู่กับการใช้งานผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่ การเปิดใช้งานแบบชำระเงิน การเลิกใช้งาน และอื่นๆ อีกมากมาย ดังนั้น การติดตาม ROI ทางการตลาดของคุณจะเกี่ยวข้องกับเมตริกหลายตัว

ต่อไปนี้คือ KPI มาตรฐานบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อวัดความสำเร็จของคุณ:

  • ความถี่ของการกระทำที่มีมูลค่าสูง
  • กิจกรรมของผลิตภัณฑ์และพฤติกรรมผู้ใช้
  • จำนวนลีดขาเข้า
  • จำนวน Conversion ที่ได้รับการสนับสนุน
  • ต้นทุนต่อการได้มา
  • อัตราการแปลงการขาย

ดูเป้าหมายของคุณอีกครั้งและเลือกเมตริกที่เกี่ยวข้อง วัดความสำเร็จของคุณอย่างสม่ำเสมอเพื่อปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณในเวลาที่เหมาะสม

การตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อชัยชนะ

การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นปริศนาจิ๊กซอว์ที่คุณแก้ได้หากคุณมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมในการรวมเข้าด้วยกัน ตั้งแต่การตั้งเป้าหมายที่ดีไปจนถึงการติดตามผลการปฏิบัติงาน กลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมจำเป็นต้องมีแผนงานที่ครอบคลุมเพื่อความสำเร็จ

คู่มือการตลาดผลิตภัณฑ์โดยละเอียดนี้จะแนะนำคุณตลอด 8 ขั้นตอนสำคัญที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างกลยุทธ์กันกระสุนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น ใช้ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของคุณและตั้งรากฐานที่มั่นคงสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับการเริ่มต้นของคุณหรือไม่? ลงชื่อสมัครใช้ The Maker's Summit และเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ 1% อันดับต้นๆ