ศิลปะแห่งการกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายใหม่ในกลยุทธ์การโฆษณาของ Microsoft

Wishpond ผู้ผลิตเทคโนโลยีการตลาดดิจิทัลระบุว่าผู้ที่กำหนดเป้าหมายใหม่มีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากกว่า 70%

Microsoft Advertising กลายเป็นขุมพลังที่นำเสนอเครื่องมือที่เป็นนวัตกรรมสำหรับทั้งการกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายใหม่ โดยแต่ละเครื่องมือได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึงและความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณ เครื่องมือเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงสิ่งสวยงามเท่านั้น สิ่งเหล่านี้จำเป็นในการสร้างกลยุทธ์การโฆษณาของ Microsoft ร่วมสมัยและน่าสนใจ

บทความนี้จะสำรวจคุณลักษณะเหล่านี้ โดยให้ความกระจ่างเกี่ยวกับวิธีการใช้งานเพื่อการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น

พื้นฐานของการกำหนดเป้าหมายใน Microsoft Advertising

การกำหนดเป้าหมายโดยพื้นฐานแล้วเกี่ยวกับการกำกับโฆษณาของคุณไปยังกลุ่มคนใดกลุ่มหนึ่งโดยใช้เกณฑ์เฉพาะเพื่อเป็นแนวทางในการมุ่งเน้นแคมเปญของคุณ ด้วย Microsoft Advertising มีหลายวิธีในการบรรลุเป้าหมายนี้ และวิธีหนึ่งที่โดดเด่นคือผ่านแคมเปญ Bing Shopping การใช้ Bing Shopping ช่วยให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนได้โดยตรงภายในผลการค้นหา ช่วยเพิ่มความแม่นยำและประสิทธิผลของการกำหนดเป้าหมาย

Microsoft Advertising นำเสนอช่องทางการกำหนดเป้าหมายที่หลากหลาย

การกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์

แบรนด์สามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามประเทศ เมือง ภูมิภาค หรือแม้แต่รัศมีที่กำหนดรอบๆ สถานที่ใดสถานที่หนึ่ง นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ดำเนินงานภายในพื้นที่เฉพาะหรือต้องการขยายไปสู่ดินแดนใหม่

การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร

ด้วยการใช้ประโยชน์จากแหล่งรวมข้อมูลอันกว้างขวางของ Microsoft ผู้ลงโฆษณาสามารถแสดงโฆษณาตามกลุ่มอายุ เพศ หรือแม้แต่รายได้ในครัวเรือน เพื่อให้มั่นใจว่าข้อความของพวกเขาจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

การกำหนดเป้าหมายอุปกรณ์และแพลตฟอร์ม

Microsoft Advertising ช่วยให้โฆษณาแสดงบนอุปกรณ์ต่างๆ ได้ ไม่ว่าจะเป็นเดสก์ท็อป แท็บเล็ต หรือสมาร์ทโฟน ผู้ลงโฆษณาสามารถปรับแต่งราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์เฉพาะได้ โดยเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ตามประสิทธิภาพของอุปกรณ์

การกำหนดเป้าหมายตามกำหนดเวลาโฆษณา

คุณลักษณะนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถแสดงโฆษณาของตนในวันและเวลาที่กำหนด ซึ่งสามารถปรับแต่งให้ตรงกับกิจกรรมของผู้ใช้สูงสุดหรือการดำเนินธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงได้

พลังของการกำหนดเป้าหมายใหม่

แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายจะเกี่ยวกับการระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ แต่การกำหนดเป้าหมายใหม่จะมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้ใช้ที่เคยโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณกลับมาอีกครั้ง เป็นการดึงดูดความสนใจอีกครั้งและนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลับเข้าสู่ช่องทางการขาย

เหตุใดการกำหนดเป้าหมายใหม่จึงมีความสำคัญ

การแสดงครั้งแรกมีความสำคัญ แต่ไม่ได้นำไปสู่ ​​Conversion ในทันทีเสมอไป นั่นคือสิ่งที่การกำหนดเป้าหมายใหม่เข้ามามีบทบาท ด้วยการเตือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึงสิ่งที่พวกเขาแสดงความสนใจก่อนหน้านี้ การกำหนดเป้าหมายใหม่จะเพิ่มการจดจำแบรนด์และกระตุ้นให้กลับมาเยี่ยมชมอีกครั้ง ตามสถิติแล้ว ผู้ใช้ที่กำหนดเป้าหมายใหม่มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากกว่า ทำให้กลยุทธ์นี้เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้สำหรับนักการตลาด

การกำหนดเป้าหมายใหม่ดำเนินการโดยการฝังโค้ด JavaScript ชิ้นเล็กๆ หรือที่เรียกว่าพิกเซล บนเว็บไซต์ของคุณหรือหน้า Landing Page ที่กำหนด เมื่อผู้เยี่ยมชมมาที่ไซต์ของคุณ พิกเซลนี้จะตั้งค่าคุกกี้ในเบราว์เซอร์ของพวกเขา ข้อมูลที่เก็บไว้นี้ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาของผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ที่อื่นบนเว็บได้ ไม่ว่าจะเป็นในขณะที่พวกเขากำลังเรียกดูบทความหรือสำรวจร้านค้าออนไลน์ต่างๆ

ประเภทของการกำหนดเป้าหมายใหม่ในการโฆษณาของ Microsoft

การกำหนดเป้าหมายใหม่แบบมาตรฐาน

วิธีนี้จะเน้นที่ผู้ใช้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณแต่ไม่ได้ทำให้เกิด Conversion ด้วยการแสดงโฆษณาที่ได้รับการปรับแต่ง คุณสามารถจุดประกายความสนใจของพวกเขาได้อีกครั้ง

การกำหนดเป้าหมายใหม่แบบไดนามิก

การกำหนดเป้าหมายใหม่แบบไดนามิกก้าวไปอีกขั้นด้วยการปรับแต่งโฆษณาตามผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่ผู้ใช้ดูบนไซต์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้แต่ละคนจะได้รับการนำเสนอเนื้อหาที่มีความเกี่ยวข้องสูง

การกำหนดเป้าหมายใหม่ประเภทนี้ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถสร้างรายการรีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิกที่แตกต่างกันห้าประเภท รวมถึงผู้เข้าชมทั่วไป ผู้ค้นหาผลิตภัณฑ์ ผู้ดูผลิตภัณฑ์ ผู้ละทิ้งรถเข็นช็อปปิ้งกลางคัน และผู้ซื้อที่ผ่านมา

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่

เพื่อให้การกำหนดเป้าหมายใหม่มีประสิทธิภาพ จะต้องดำเนินการอย่างถูกต้อง ต่อไปนี้เป็นแนวทางบางประการ:

• การกำหนดความถี่สูงสุด: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำให้ผู้ใช้ล้นหลามด้วยโฆษณามากเกินไป ซึ่งอาจนำไปสู่ความเบื่อหน่ายโฆษณาและการรับรู้ถึงแบรนด์ในเชิงลบ
• การแบ่งกลุ่ม: ผู้เยี่ยมชมทุกคนไม่เหมือนกัน แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามปฏิสัมพันธ์ของพวกเขา เช่น หน้าที่เข้าชมหรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาดู และปรับแต่งโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณให้เหมาะสม
• เนื้อหาโฆษณาที่เกี่ยวข้อง: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณสอดคล้องกับประสบการณ์ก่อนหน้าของผู้ใช้บนไซต์ของคุณ หากพวกเขาดูผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง ให้แสดงผลิตภัณฑ์นั้นหรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในโฆษณาของคุณ

การวัดความสำเร็จของการกำหนดเป้าหมายใหม่

การติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ด้วยการวิเคราะห์ตัวชี้วัด เช่น อัตราการคลิกผ่าน อัตราการแปลง และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์และเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

บูรณาการการกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายใหม่

ในการสร้างกลยุทธ์ Microsoft Advertising แบบองค์รวม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายใหม่สามารถส่งเสริมซึ่งกันและกันได้อย่างไร

การกำหนดเป้าหมายแบบเลเยอร์

การกำหนดเป้าหมายแบบเป็นชั้นเกี่ยวข้องกับการใช้วิธีการกำหนดเป้าหมายหลายวิธีพร้อมกัน ตัวอย่างเช่น แบรนด์สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ในเมืองเฉพาะ (การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์) ของกลุ่มอายุเฉพาะ (การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร) และเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาสำหรับสมาร์ทโฟน (การกำหนดเป้าหมายอุปกรณ์)

การกำหนดเป้าหมายใหม่ตามลำดับ

การกำหนดเป้าหมายใหม่ตามลำดับเกี่ยวข้องกับการนำเสนอโฆษณาตามลำดับเฉพาะตามพฤติกรรมของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้ดูผลิตภัณฑ์แต่ไม่ได้ซื้อ อันดับแรกพวกเขาอาจเห็นโฆษณาที่เน้นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ตามด้วยโฆษณาอื่นที่เสนอส่วนลดแบบจำกัดเวลา

บทสรุป

ข้อความโฆษณาทั่วไปมักจะหูหนวก เพื่อให้โดดเด่นและโดนใจ แบรนด์ต่างๆ จะต้องสร้างสรรค์ข้อความที่ปรับแต่งให้ตรงตามความต้องการและความชอบของผู้ใช้แต่ละราย ด้วยการควบคุมพลังของการกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายใหม่ภายใน Microsoft Advertising ผู้ลงโฆษณาไม่เพียงสามารถเข้าถึงผู้ชมที่ต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ยังได้รับการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น อัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้น และในที่สุด Conversion ที่เพิ่มขึ้น

ผู้เขียน

Viktoria Arsenteva ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของ Lira Agency ด้วยพื้นฐานทางสังคมวิทยา เธอผสมผสานความเข้าใจเกี่ยวกับพฤติกรรมของมนุษย์เข้ากับกลยุทธ์การตลาดอย่างเชี่ยวชาญ