9 ขั้นตอนสำหรับแคมเปญโฆษณาวิดีโอที่สนับสนุนโดย YouTube ที่ให้ผลกำไร

คุณสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้เนื้อหาฟรีเท่านั้น แต่อาจใช้เวลาเป็นเดือนหรือหลายปีกว่าที่ผลิตภัณฑ์จะขึ้นสู่อันดับหนึ่งบน Google หรือ YouTube ในขณะที่คุณรอได้ นักลงทุน พนักงาน และต้นทุนรอไม่ได้ คุณต้องใช้ Google Ads เพื่อค้นหาโอกาสในการขายระยะสั้นแทน ช่วยให้คุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทันทีที่โฆษณา YouTube ของคุณเผยแพร่

Hawaiian Airlines สร้างโฆษณาวิดีโอความยาว 15 และ 30 วินาทีเพื่อโปรโมตการเดินทางไปยังรัฐ Aloha วิดีโอของกลุ่มนี้มุ่งเป้าไปที่ผู้คนที่คิดจะไปเยือนหมู่เกาะ—เช่น ผู้ที่ค้นหาตั๋วเครื่องบิน—โดยใช้ CTA ที่ตรงไปตรงมาและเน้นการดำเนินการ: "ดูค่าโดยสาร" ในตอนท้ายของแคมเปญ การจองเที่ยวบินเพิ่มขึ้น 185% และค่าใช้จ่ายในการค้นหาลูกค้าลดลง 69%

แม้ว่าโฆษณาวิดีโอของคุณจะน่าดึงดูด แต่ก็ไม่น่าจะได้รับการคลิกหรือเปลี่ยนผู้ดูให้เป็นลูกค้าหากคุณไม่ได้ตั้งค่าแคมเปญ YouTube อย่างถูกต้อง การใช้วัตถุประสงค์หรือรูปแบบโฆษณาวิดีโอที่ไม่ถูกต้องอาจนำไปสู่แคมเปญที่ไม่ทำกำไร แม้ว่าวิดีโอของคุณจะมีส่วนร่วมก็ตาม ด้วยเหตุนี้ คุณควรตั้งค่าโฆษณาที่มีรายละเอียดในระดับเดียวกับที่คุณใช้กับสตอรีบอร์ด เขียนสคริปต์ และสร้างวิดีโอของคุณ

1. ตั้งค่าบัญชี Google Analytics

Google Analytics ติดตามว่าผู้คนโต้ตอบกับวิดีโอของคุณอย่างไร คุณจะรู้ว่าโฆษณาที่ผู้คนคลิกมากที่สุดและโฆษณาที่ผู้ชมรับชมนานที่สุด ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถทำให้แคมเปญในอนาคตมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นสำหรับผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด ตัวอย่างเช่น หาก Google Analytics บอกคุณว่าโฆษณาชิ้นหนึ่งทำกำไรได้มากกว่าโฆษณาอื่นๆ อย่างมาก คุณสามารถเสนอราคางบประมาณทั้งหมดสำหรับโฆษณานั้นและหยุดแคมเปญที่เหลือของคุณชั่วคราว

สร้างบัญชี Google Analytics ด้วยบัญชี Gmail เดียวกันกับที่ช่อง YouTube ของคุณใช้เพื่อให้ Analytics รวบรวมข้อมูลจากวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนทุกรายการ จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าติดตามทุกอย่างถูกต้อง โชคดีที่ Google ทำให้การตั้งค่าทุกอย่างเป็นเรื่องง่ายด้วยกระบวนการสามขั้นตอนง่ายๆ

1. การตั้งค่าบัญชี

ขั้นแรก คุณต้องตั้งชื่อบัญชี Analytics ของคุณ จากนั้นไปที่การตั้งค่าการแบ่งปันข้อมูลบัญชี และเลือกสิ่งที่ Google สามารถดำเนินการกับข้อมูลที่บัญชีวิเคราะห์ของคุณรวบรวมได้ สิทธิ์ที่คุณให้ไว้ไม่มีผลกับคุณลักษณะของ Analytics หรือแคมเปญที่คุณสามารถใช้ได้ แต่ช่วยให้ Google ปรับปรุงศูนย์กลางการโฆษณาและทำให้แคมเปญของคุณมีกำไรมากขึ้น ดังนั้น หากนโยบายการเก็บรวบรวมข้อมูลของบริษัทของคุณอนุญาต ให้ทำเครื่องหมายที่ช่องทั้งหมด

2. การตั้งค่าคุณสมบัติ

พร็อพเพอร์ตี้เป็นชื่อของแหล่งที่มาของข้อมูลพฤติกรรมของผู้ใช้ที่ Google จะติดตาม เช่น YouTube สำหรับโฆษณาบน YouTube ของคุณ ตั้งชื่อพร็อพเพอร์ตี้ของคุณ เพื่อให้คุณรู้ว่ามันอยู่บนแพลตฟอร์มใด ตัวอย่างเช่น คุณควรตั้งชื่อพร็อพเพอร์ตี้ YouTube ของคุณ เช่น "[ชื่อบริษัท] ข้อมูล — YouTube" สิ่งนี้ทำให้แตกต่างจากที่อื่นๆ ที่คุณโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น แอป

3. ข้อมูลธุรกิจ

Google Analytics จะแนะนำคุณลักษณะตามอุตสาหกรรมและขนาดของธุรกิจของคุณ ดังนั้นโปรดแชร์ข้อมูลนี้เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของคุณ ประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวช่วยให้คุณค้นพบคุณสมบัติที่สร้างผลกำไรที่คุณอาจไม่เคยพบมาก่อน หากคุณไม่พบอุตสาหกรรมของคุณในเมนูแบบเลื่อนลง ให้เลือกอุตสาหกรรมที่ใกล้เคียงที่สุดกับธุรกิจหลักของคุณ

Google ยังปรับประสบการณ์ของคุณโดยพิจารณาจากเหตุผลที่คุณใช้ Analytics เป้าหมาย เช่น การเพิ่ม Conversion ใช้ได้กับบริษัทส่วนใหญ่ แต่คุณยังค้นหาเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นได้ เช่น การวัดการติดตั้งแอป ตรวจสอบเป้าหมายทั้งหมดที่ตรงกับคุณแล้วคลิกสร้าง

2. เชื่อมโยงบัญชี Google Ads ของคุณกับช่อง YouTube ของคุณ

การลิงก์บัญชี Google Ads กับช่อง YouTube จะทำให้ Google มีข้อมูลเกี่ยวกับวิดีโอของคุณ จะเห็นการดูช่องของคุณ ข้อมูลจากผู้ที่รับชม และตัวชี้วัดการมีส่วนร่วม ด้วยข้อมูลนี้ Google สามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ที่ชอบเนื้อหาของคุณและเปลี่ยนให้เป็นผู้ติดตามได้

การให้ Google เข้าถึงข้อมูลช่องของคุณยังช่วยให้คุณตรวจสอบว่าผู้คนโต้ตอบกับช่องของคุณอย่างไรหลังจากดูโฆษณาของคุณ หากไม่มีข้อมูลนี้ คุณจะไม่สามารถวัดผลกระทบของแคมเปญของคุณได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจปิดโฆษณาเนื่องจากไม่ได้รับการดูมากนัก แม้ว่าจะมีอัตรา Conversion สูงที่สุดในแคมเปญของคุณก็ตาม

ลงชื่อเข้าใช้ YouTube Studio แล้วคลิกการตั้งค่าเพื่อลิงก์ช่องของคุณกับบัญชี Google Ads คลิกที่ช่อง จากนั้นเลือกการตั้งค่าขั้นสูง และสุดท้ายที่ลิงก์บัญชี ที่นั่น หน้าต่างจะถามคุณถึงรหัสลูกค้า Google Ads ของคุณ คุณค้นหารหัสได้โดยลงชื่อเข้าใช้ Google Ads แล้วเลือกไอคอนความช่วยเหลือที่มุมบนขวา คัดลอก ID และวางลงในหน้าต่างบน YouTube

3. กำหนดเป้าหมายที่แม่นยำในโหมดผู้เชี่ยวชาญของ Google Ads

คุณสามารถโปรโมตวิดีโอเดียวกันโดยใช้โฆษณา 2 ประเภทและดูผลลัพธ์ที่ต่างกัน ด้วยเหตุนี้ คุณจึงจำเป็นต้องเลือกประเภทโฆษณาที่สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ โดยปกติ คุณสามารถใช้โฆษณาได้สองประเภทเท่านั้น: วิดีโอในฟีดและในสตรีม โหมดผู้เชี่ยวชาญของ Google Ads ให้คุณเลือกจากตัวเลือกมากมาย

โหมดผู้เชี่ยวชาญช่วยให้คุณเลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญได้ระหว่างเจ็ดวัตถุประสงค์ เช่น การเข้าชมร้านค้าหรือการดาวน์โหลดแอป ซึ่งจะบอก Google ว่าควรใช้โฆษณาประเภทใด การใช้วัตถุประสงค์เหล่านี้ทำให้ Google มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด เนื่องจากอัลกอริทึมจะเน้นไปที่การดำเนินการที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

คุณเข้าถึงโหมดผู้เชี่ยวชาญได้โดยเปิดใช้ Google Ads และเลื่อนลงมาที่ด้านล่างของหน้า จากวัตถุประสงค์ทั้งหมด Google แนะนำให้คุณตั้งเป้าหมายสองอย่างด้วยวิดีโอ: การพิจารณาผลิตภัณฑ์และแบรนด์ การรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึง วัตถุประสงค์ทั้งสองนี้ใช้โฆษณาวิดีโอ 3 ประเภท ได้แก่ ในสตรีม บัมเปอร์ และในฟีด

• โฆษณาในสตรีมจะเล่นก่อน ระหว่าง หรือหลังเซสชันวิดีโอ สิ่งเหล่านี้ช่วยดึงดูดผู้คนให้ไปที่หน้า Landing Page หรือนำเสนอแบรนด์ของคุณต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ
• โฆษณาวิดีโอในฟีดปรากฏบนเว็บไซต์ของ YouTube หรือหน้าแรกของแอป ผลการค้นหา และวิดีโอที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากจะปรากฏข้างวิดีโอที่เกี่ยวข้อง จึงเหมาะสำหรับการดึงดูดผู้ดูที่สนใจสิ่งที่คุณนำเสนอ
• โฆษณาบัมเปอร์คือโฆษณาวิดีโอที่มีความยาวไม่เกิน 6 วินาที บริษัทต่างๆ สามารถใช้เพื่อส่งข้อความสั้นๆ ที่น่าจดจำเกี่ยวกับแบรนด์ของตนโดยมีการรบกวนวิดีโอของผู้ดูน้อยที่สุด

การพิจารณาผลิตภัณฑ์และตราสินค้า

แคมเปญประเภทนี้มีเป้าหมายเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย มีประเภทย่อยของแคมเปญสองประเภท ซึ่งเรียกกันทั่วไปว่ารูปแบบโฆษณา

อันดับแรก มีลำดับโฆษณา สิ่งเหล่านี้ใช้โฆษณาในสตรีม โฆษณาบัมเปอร์ หรือทั้งสองอย่างรวมกันเพื่อบอกเล่าเรื่องราวในซีรีส์ ลำดับโฆษณามีประโยชน์สำหรับแคมเปญที่คุณมีวิดีโอหรือเนื้อหาจำนวนมาก ในการศึกษาทดลองของ Google และ Ipsos Lab ลำดับโฆษณาวิดีโอน่าจดจำมากกว่าโฆษณาในสตรีมแบบข้ามได้ 30 วินาทีเดียวถึง 74%

ประเภทย่อยของแคมเปญที่สองคือการพิจารณาอิทธิพล ใช้โฆษณาในสตรีมแบบข้ามได้หรือโฆษณาวิดีโอในฟีดเพื่อชักชวนให้ผู้ดูซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อใช้แคมเปญนี้ พยายามโฆษณาวิดีโอที่ยาวกว่า 20 วินาที ตามข้อมูลภายในจาก Google โฆษณาที่มีความยาวนี้ทำให้ผู้ชมพิจารณาผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น

การรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึง

แคมเปญนี้มุ่งเน้นที่การดึงความสนใจไปที่แบรนด์ของคุณมากที่สุด ซึ่งจะเป็นประโยชน์หากคุณกำลังบุกเข้าสู่ตลาดหรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์แบรนด์ใหม่

คุณสามารถใช้ลำดับโฆษณาเพื่อบอกเล่าเรื่องราวที่แนะนำผู้ดูให้รู้จักแบรนด์ของคุณ เช่นเดียวกับแคมเปญการพิจารณาผลิตภัณฑ์และแบรนด์ แต่คุณยังเข้าถึงประเภทย่อยของแคมเปญใหม่สองประเภทได้อีกด้วย

ประเภทย่อยของแคมเปญการเข้าถึงวิดีโอช่วยให้คุณเข้าถึงได้มากที่สุดตามงบประมาณที่กำหนดโดยใช้โฆษณาในสตรีมแบบข้ามได้ โฆษณาบัมเปอร์ หรือทั้งสองอย่าง โฆษณาบัมเปอร์มีประโยชน์อย่างยิ่งในการเข้าถึงผู้คน ความยาวสั้นของพวกเขาช่วยให้คุณเปิดเผยผู้ดูต่อแบรนด์ของคุณได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ทำให้พวกเขารำคาญ

หรือคุณสามารถใช้ประเภทย่อยของแคมเปญนอกสตรีม มันแสดงวิดีโอของคุณต่อผู้คนบนเว็บไซต์บนมือถือที่ไม่ใช่ YouTube หากคุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แคมเปญนี้สามารถทำกำไรได้มาก ตัวอย่างเช่น หากคุณทราบประเภทของเว็บไซต์ที่ผู้ชมของคุณชอบมากที่สุด คุณสามารถโฆษณาบนเว็บไซต์เหล่านี้ได้ สิ่งนี้จะนำเสนอแบรนด์ของคุณแก่ผู้อ่านที่มีความสนใจและความท้าทายที่คล้ายคลึงกัน

4. เลือกกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ

กลยุทธ์การเสนอราคาของคุณอธิบายถึงจำนวนเงินที่ Google จะเรียกเก็บเงินจากคุณสำหรับการพยายามบรรลุเป้าหมาย กลยุทธ์การเสนอราคาที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้ Google ใช้งบประมาณส่วนใหญ่โดยไม่จำเป็นกับ Conversion หรือผู้เข้าชมเว็บไซต์เพียงไม่กี่ราย

ในทางตรงกันข้าม การเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาที่สอดคล้องกับเป้าหมายจะช่วยลดต้นทุนของแคมเปญและเพิ่มยอดขาย ตัวอย่างเช่น ทนายความด้านการย้ายถิ่นฐานคนเดียวใช้กลยุทธ์การเสนอราคา CPC ที่ปรับปรุงแล้วเพื่อดึงดูดลูกค้า แคมเปญประเภทนี้จะเพิ่ม Conversion สำหรับแคมเปญที่คุณเลือกราคาเสนอสำหรับการคลิก

ค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายแต่ละรายอยู่ที่ 80 ดอลลาร์ หลังจากเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์ Smart Bidding ซึ่งเป็นรูปแบบที่ Google ใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การเสนอราคา ต้นทุนต่อโอกาสในการขายของทนายความลดลงเหลือ 17 ดอลลาร์ การเปลี่ยนการตั้งค่าอย่างง่ายช่วยลดต้นทุนของแคมเปญได้ถึง 79%

Google Ads ชนะเมื่อคุณใช้แคมเปญที่ทำกำไร ดังนั้นจึงแนะนำกลยุทธ์การเสนอราคาให้กับผู้ที่ใช้โหมดผู้เชี่ยวชาญ แพลตฟอร์มเสนอวิธีการเสนอราคาสามวิธีสำหรับผู้ที่ใช้งานแคมเปญโฆษณาแบบวิดีโอ

CPM เป้าหมาย

ด้วย CPM เป้าหมาย (ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง) คุณจะบอก Google Ads ถึงจำนวนเงินเฉลี่ยที่ควรใช้เพื่อแสดงโฆษณาของคุณพันครั้ง จากนั้นอัลกอริทึมจะค้นหาผู้ที่มีแนวโน้มจะดูโฆษณาทั้งหมดของคุณ นั่นคือ ผู้ใช้เว็บไซต์ที่มีลักษณะเฉพาะจากผู้ชมเป้าหมายของคุณ

แคมเปญโฆษณาต่อเนื่องและการเข้าถึงวิดีโอมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มการเข้าถึงสูงสุด ดังนั้นจึงจับคู่กับ CPM เป้าหมายได้อย่างสมบูรณ์แบบ คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์การเสนอราคานี้และคำนวณต้นทุนในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือการรับรู้ถึงแบรนด์

CPM ที่ได้แสดง

กลยุทธ์การเสนอราคานี้มีให้สำหรับผู้ที่ใช้โฆษณานอกสตรีม ในนั้น คุณเป็นผู้กำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณจะจ่ายให้กับผู้คนนับพันเพื่อดูโฆษณาของคุณนอก YouTube แทนที่จะแสดงให้คนอื่นเห็น

บางเว็บไซต์เล่นวิดีโออัตโนมัติ โดยนับเป็นการแสดงผลแม้ว่าผู้เข้าชมจะไม่เห็นวิดีโอของคุณ ด้วย CPM ที่ได้แสดง Google จะเรียกเก็บเงินคุณก็ต่อเมื่อ 50% ของโฆษณาปรากฏบนหน้าจอของผู้อ่านเป็นเวลาสองวินาทีหรือนานกว่านั้น การจำกัดเวลานี้ทำให้ CPM ที่ได้แสดงเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึงแคมเปญนอก YouTube โดยที่คุณไม่ได้ควบคุมเงื่อนไขที่ผู้คนจะดูโฆษณาของคุณ

CPV สูงสุด

CPV สูงสุด (ราคาต่อการดู) เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาที่คุณกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่ Google ควรจ่ายสำหรับการดูหรือการโต้ตอบแต่ละครั้ง เช่น การคลิกภาพขนาดย่อของวิดีโอ หากคุณปรับให้เหมาะสมสำหรับการดู Google จะเรียกเก็บเงินคุณก็ต่อเมื่อมีคนดูวิดีโอของคุณเป็นเวลา 30 วินาทีหรือดูวิดีโอแบบเต็มหากวิดีโอสั้นกว่านั้น ข้อจำกัดด้านเวลาและงบประมาณเหล่านี้ช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะไม่มีวันใช้จ่ายเกินหรือจ่ายสำหรับการรับชมจากบุคคลที่ไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

5. ใช้เครื่องมือ Google Ad เพื่อกำหนดตำแหน่งที่โฆษณาของคุณควรเล่น

ตำแหน่งโฆษณาของคุณมีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพ แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่จะทำงานจนกว่างบประมาณของคุณจะเหลือศูนย์โดยไม่สร้างผลกำไร

ใช้คุณลักษณะคำหลัก หัวข้อ และตำแหน่งของ Google Ads เพื่อวางโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณเข้าชม ความเฉพาะเจาะจงนี้ช่วยให้อัลกอริทึมใช้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ เนื่องจากผู้ดูโฆษณาส่วนใหญ่จะสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมของคุณ

คีย์เวิร์ด

หากคุณทราบคำหลักที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณใช้ในการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณหรือปัญหาที่แก้ไข คุณสามารถบอกอัลกอริทึมให้แสดงโฆษณาบนเว็บไซต์และวิดีโอ YouTube โดยใช้คำเหล่านี้ วิธีการกำหนดเป้าหมายนี้ช่วยดึงดูดผู้คนที่ค้นหาวิธีแก้ปัญหาอยู่แล้ว

คุณสามารถใช้เครื่องมือคำหลักของ Google Ads เพื่อค้นหาคำหลักและวลีที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ มีสองวิธีที่จะทำ

วิธีแรกเกี่ยวข้องกับการใช้เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดและเพิ่มรายการคีย์เวิร์ดลงใน Google Ads ลองใช้วิธีนี้หากคุณรู้วิธีใช้เครื่องมือเหล่านี้และเชื่อมั่นในความสามารถของคุณในการเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้อง

แต่ถ้าคุณยังไม่ได้สร้างแคมเปญจำนวนมาก ให้ Google ค้นหาคำหลักสำหรับคุณ ในการดำเนินการนี้ ให้ป้อน URL ของเว็บไซต์ของคุณในช่องด้านล่าง “รับแนวคิดคำหลัก” เพื่อแยกรายการคำหลัก คุณจะพบช่องค้นหานี้ในส่วนเนื้อหาโฆษณา Google เลื่อนดูรายการ ค้นหาวลีที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายมากที่สุด สุดท้าย ให้คลิกปุ่มบวกเพื่อเปลี่ยนคำหลักให้เป็นเป้าหมาย

หัวข้อ

การกำหนดเป้าหมายตามหัวข้อจะวางโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์และวิดีโอที่พูดคุยถึงเรื่องที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนั้น เผยให้เห็นผลิตภัณฑ์ของคุณกับทั้งอุตสาหกรรม คิดว่าหัวข้อเป็นหมวดหมู่หลักของคำหลัก หากคำหลักคือ "ผ้าพันคอไหมสีแดง" หัวข้อจะเป็น "เครื่องแต่งกาย" การกำหนดเป้าหมายแบบกว้างทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของความคิดของชุมชน และช่วยให้คุณดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าจากกลุ่มเฉพาะของอุตสาหกรรมที่คุณอาจมองข้ามไป

Google มีรายชื่ออุตสาหกรรมที่สามารถกำหนดเป้าหมายได้ เช่น อสังหาริมทรัพย์และการเงิน หลังจากเลือกอุตสาหกรรมที่ต้องการแล้ว คุณสามารถเลือกหัวข้อจากเมนูดรอปดาวน์หัวข้อในแท็บเนื้อหา ตัวอย่างเช่น หมวดหมู่การอ้างอิงมีหมวดหมู่ย่อยของการอ้างอิงทั่วไปที่มีหมวดหมู่ย่อยของตัวเอง: ทรัพยากรทางการศึกษา หัวข้อนี้มีความเฉพาะเจาะจงมากกว่าการอ้างอิงทั่วไป แต่กว้างพอที่จะดึงดูดความสนใจของอุตสาหกรรมทั้งหมดได้

ตำแหน่ง

คุณสามารถบอกให้ Google แสดงโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์เฉพาะจากเครือข่ายโฆษณาเท่านั้น หากลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณเยี่ยมชมไซต์ใดไซต์หนึ่ง คุณสามารถแสดงโฆษณาบนไซต์นั้นเพื่อเพิ่มโอกาสในการใช้แคมเปญที่ทำกำไรได้

การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งยังทำงานเพื่อลดส่วนแบ่งการตลาดของคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น สมมติว่าช่อง YouTube หรือเว็บไซต์ของคู่แข่งกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชมกลุ่มเดียวกันและแก้ปัญหาเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในกรณีนี้ คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ชมของคู่แข่งเพื่อแนะนำให้พวกเขารู้จักกับทางเลือกที่ดีกว่า นั่นคือ ผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งเพื่อแสดงโฆษณาบนแอป หมวดหมู่แอป เว็บไซต์ ช่อง YouTube หรือแม้แต่วิดีโอเฉพาะ ไปที่แถบค้นหาในแท็บตำแหน่งของส่วนเนื้อหา แล้ววาง URL หรือรหัสวิดีโอของเว็บไซต์หรือวิดีโอที่คุณต้องการให้โฆษณา YouTube แสดง

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่า Google สามารถแสดงโฆษณานอกสถานที่เหล่านี้ได้ หากคิดว่าเป็นประโยชน์ต่อคุณ คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญที่ทำกำไรได้ แม้ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังเว็บไซต์หรือช่องทางที่ไม่ถูกต้อง

6. กำหนดกลุ่มผู้ชมของคุณ

ส่วนกลุ่มผู้ชมช่วยให้คุณกำหนดความสนใจ นิสัย และข้อมูลประชากรของผู้คนที่โฆษณาของคุณจะกำหนดเป้าหมาย หากไม่มีตัวกรองเหล่านี้ โฆษณาของคุณจะกำหนดเป้าหมายผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทุกคน ด้วยการมุ่งเน้นที่กว้างๆ นี้ โฆษณาของคุณจะมีอัตรา Conversion ต่ำและมีราคาต่อการดูสูง เนื่องจากการดูเพียงเสี้ยวเดียวจะมาจากผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ

การนำเสนอโฆษณาของคุณต่อกลุ่มคนเฉพาะช่วยให้อัลกอริทึมค้นหาประเภทของบุคคลที่จะดูโฆษณาของคุณ คลิกโฆษณา และพิจารณาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แนวทางที่แคบนี้ช่วยเพิ่มโอกาสในการใช้แคมเปญโฆษณาวิดีโอที่ทำกำไรได้

เปิดตัวซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) เพื่อค้นหาข้อมูลผู้ชมของคุณ ค้นหาข้อมูลประชากร ความต้องการ และความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า:

• พวกเขาใช้เวลาว่างอย่างไร?
• ขนาดของบริษัทของพวกเขาคืออะไร?
• พวกเขากำลังค้นหาอะไรอยู่?

สำหรับแนวทางที่แคบกว่านั้น ให้มองหาคุณลักษณะของลูกค้าที่นำไปสู่สัญญาที่ยาวที่สุดและทำกำไรได้มากที่สุด เมื่อกำหนดเป้าหมายบุคคลเหล่านี้ คุณจะเพิ่มมูลค่าสัญญาเฉลี่ยของธุรกิจและรายได้ประจำ คุณจะลดอัตราการปั่นของคุณ

กลับไปที่ Google Ads เลื่อนไปที่ส่วนกลุ่มเป้าหมายแล้วคลิกเรียกดู คุณจะเห็นสี่เมนูที่คุณสามารถกำหนดผู้ชมของคุณได้ คลิกแต่ละเมนูแบบเลื่อนลงทั้งสี่นี้ และเลือกข้อมูลกลุ่มเป้าหมายที่ตรงกับฐานลูกค้าของคุณ

7. เขียนพาดหัวโฆษณาที่น่าสนใจ

ในปี 2022 มีผู้ใช้ YouTube มากกว่า 2.4 พันล้านคน แต่มีเพียง 1% เท่านั้นที่จ่ายค่า YouTube Premium ซึ่งเป็นการสมัครรับข้อมูลที่จะลบโฆษณาออกจากแพลตฟอร์ม หากคุณต้องการดึงดูดความสนใจของผู้ดูโฆษณา คุณต้องเขียนพาดหัวข่าวที่ชัดเจนและน่าสนใจ

โฆษณาที่มีพาดหัวที่น่าเบื่อหรือซ้ำซากจำเจไม่น่าจะได้รับการคลิก แต่จะกลายเป็น "อีกหนึ่ง" ในกลุ่มโฆษณาโดยไม่ทำให้เสียงบประมาณโฆษณาของคุณ ในขณะเดียวกัน พาดหัวข่าวที่น่าสนใจก็โดดเด่นกว่าเนื้อหากว่า 500 ชั่วโมงที่อัปโหลดไปยัง YouTube ทุกนาที แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงประโยชน์ของการคลิกที่โฆษณา ทำให้ผู้ดูมีแนวโน้มที่จะรับชมมากขึ้น

บรรทัดแรกของโฆษณาควรมีความชัดเจน ไม่สวยงามหรือซับซ้อน หากผู้ดูสามารถเข้าใจส่วนสำคัญของโฆษณาของคุณหลังจากอ่านพาดหัวข่าวแล้ว ก็ชัดเจน คุณสามารถเขียนให้ชัดเจนได้โดยถามตัวเองว่า “ฉันกำลังจะพูดอะไร” และพูดโดยใช้คำที่ง่ายและสั้นที่สุด จากนั้นพูดถึงแอตทริบิวต์ที่คุณต้องการเน้นจากผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วไปต่อ อย่าปรุงแต่งเลย

เมื่อหัวเรื่องของคุณชัดเจนแล้ว ให้เขียนใหม่เพื่อให้น่าสนใจ เปลี่ยนคำ ลำดับ และโครงสร้างของประโยค ตัวอย่างเช่น หากพาดหัวของคุณมีตัวเลขหรือคำวิเศษณ์ ให้แก้ไขตำแหน่ง

บ่อยครั้งพาดหัวข่าวที่ชัดเจนแต่ไม่สุภาพเป็นผลมาจากการใช้ตัวเลือกแรกที่คุณคิดขึ้นมา เขียนรูปแบบต่างๆ มากมาย ถามเพื่อนร่วมงานว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะคลิกพาดหัวข่าวใดมากที่สุด และเลือกสิ่งที่ดีที่สุด

8. คิด CTA . ที่ชัดเจน

การเสนอ CTA ที่ชัดเจนจะแจ้งให้ผู้อ่านดำเนินการในขั้นตอนต่อไป มันดึงดูดผู้อ่านไปเรื่อย ๆ เพิ่มโอกาสในการเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน ในทางตรงกันข้าม หาก CTA ของคุณคลุมเครือ ผู้ดูอาจไม่รู้วิธีซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากดูโฆษณา

บริษัทจะลดอัตราการแปลงของโฆษณาเมื่อเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ซับซ้อนเกินไป ดังนั้น เขียน CTA ที่ชัดเจนด้วยคำแสดงการกระทำ คำเหล่านี้บอกผู้ดูถึงการดำเนินการที่แม่นยำที่พวกเขาต้องทำเพื่อสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแก้ปัญหา

Wistia พบ CTA ที่มีคำดำเนินการเช่น "คลิก" "ลงชื่อสมัครใช้" หรือ "ดาวน์โหลด" มีอัตรา Conversion สูงกว่าที่ไม่มี ดังนั้น หากคุณกำลังขายซอฟต์แวร์การบัญชี ให้ใช้ "สมัครทดลองใช้ฟรี" เป็น CTA ของคุณ ไม่ใช่ "สัมผัสประสบการณ์ยุคใหม่ของการบัญชี"

Google Ads ให้คุณเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจได้มากถึง 10 คำ จากการศึกษาของ Wistia CTA ที่มีคำว่า "สมัคร" ทำได้ดีกว่าผู้ที่ไม่มี CTA สามเท่า รวมวลีนี้ใน CTA ของคุณเมื่อเป็นไปได้ หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ต้องการคนลงทะเบียน ให้ใช้คำดำเนินการที่อธิบายสิ่งที่ผู้ใช้ต้องทำเพื่อซื้อจากคุณได้ดีที่สุด

9. เขียนคำอธิบายที่โน้มน้าวใจ

หัวข้อข่าวเพียงอย่างเดียวไม่สามารถโน้มน้าวให้ผู้ดูคลิกโฆษณาของคุณได้เสมอไป ในกรณีเหล่านี้ คำอธิบายสามารถช่วยประหยัดเวลา โดยให้ข้อมูลสถิติ ข้อเท็จจริง และคุณค่าที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น การเน้นจุดแข็งของผลิตภัณฑ์ในคำอธิบายของคุณ จะเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนผู้ดูให้เป็นผู้เยี่ยมชมเพจและกลายเป็นลูกค้า

คำอธิบายทั่วไป เช่น “ซื้อเลยที่ XYZ.com” ไม่ได้ชักชวนผู้ดู โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพาดหัวหรือ CTA ของคุณสนับสนุนให้ผู้คนซื้อแล้ว แทนที่จะใช้คำอธิบายที่คลุมเครือเหล่านี้ ให้เน้นย้ำถึงข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ ตัวสร้างความแตกต่างเหล่านี้พิสูจน์ให้ผู้ดูเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชันที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในตลาด หากคู่แข่งเสนอการแก้ไขหนึ่งรอบสำหรับผลิตภัณฑ์ สมมติว่าคุณจัดเตรียมการแก้ไขแบบไม่จำกัด หรือหากคุณเสนอบริการจัดส่งฟรีทั่วโลกและนั่นไม่ใช่เรื่องปกติในตลาดของคุณ ให้เพิ่มลงในคำอธิบายของคุณ

เมื่อเขียนคำอธิบาย ให้ใส่คำที่มีประสิทธิภาพเพื่อทำให้โฆษณาของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้น คำพูดที่มีพลังทำให้เกิดการตอบสนองทางอารมณ์ในผู้อ่าน ตัวอย่างเช่น "ต้องห้าม" ทำให้เกิดความปรารถนาในตัวผู้อ่าน การเข้าถึงด้านที่เป็นเหตุเป็นผลของผู้ชมด้วยข้อเท็จจริงและด้านอารมณ์ของผู้ชมด้วยคำพูดที่มีพลังทำให้โฆษณาของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

เปิดตัวแคมเปญโฆษณาวิดีโอถัดไปของคุณ

อัปโหลดโฆษณาวิดีโอและเปิดตัวแคมเปญของคุณ แต่อย่าเพิ่งฉลอง แม้ว่าแคมเปญจะทำกำไรได้ก็ตาม แคมเปญโฆษณาของ YouTube ทุกรายการมีพื้นที่สำหรับปรับปรุงและเพิ่ม ROI โดยแก้ไขพารามิเตอร์ของแคมเปญตามพฤติกรรมของผู้ดู

เชื่อมต่อบัญชี Google Ads กับ Analytics เพื่อดูเส้นทางของลูกค้าทั้งหมด ด้วยข้อมูลนี้ คุณจะพบจุดอ่อนของแคมเปญของคุณ ตัวอย่างเช่น อัตราตีกลับที่สูงหมายความว่าผู้คนชอบโฆษณาของคุณ แต่หน้า Landing Page ของคุณไม่น่าสนใจพอที่จะทำให้เกิดการขาย คุณสามารถหยุดแคมเปญของคุณชั่วคราว แก้ไขหน้า Landing Page จากนั้นให้โฆษณาทำงานต่อเพื่อเพิ่ม ROI ของแคมเปญของคุณ

นอกจากการวัดผลแล้ว คุณยังสามารถจัดลำดับความสำคัญของโฆษณาวิดีโอแอนิเมชันมากกว่าฟุตเทจแบบสดเพื่อเปลี่ยนผู้ดูให้กลายเป็นลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น วิดีโอแอนิเมชั่นสามารถเพิ่มจำนวนการดู YouTube ได้ 21% และแชร์บนโซเชียลมีเดีย 375% การเข้าถึงพิเศษนี้ทำให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น ใน Vyond ซึ่งเป็นเครื่องมือแอนิเมชั่นที่ใช้งานง่าย คุณสามารถทำให้วิดีโอเคลื่อนไหวได้โดยไม่คำนึงถึงประสบการณ์แอนิเมชั่นก่อนหน้านี้
เริ่มทดลองใช้ฟรี