คู่มือทุกอย่างในการทำงานกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok

ต้องการรับข้อความของคุณต่อหน้าผู้ชม (อายุน้อยกว่า) หรือไม่? จากนั้นร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok บริษัทต่างๆ รู้เรื่องนี้ แบรนด์รู้เรื่องนี้ และแม้แต่ทำเนียบขาวก็รู้เรื่องนี้ เห็นได้ชัดว่ารัฐบาล "สรุป" TikTok เกี่ยวกับสงครามในยูเครนเพื่อให้ความกระจ่างในเรื่องนี้

ไม่น่าแปลกใจ

TikTok เป็นโฆษณาทางโทรทัศน์เรื่องสเตียรอยด์ อาจเข้าถึงผู้คนนับล้าน (ที่ต้องการดูจริงๆ) แต่การค้นหา TikTokers ที่ใช่สำหรับแคมเปญของคุณเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

คุณไม่สามารถเป็นพันธมิตรกับใครก็ได้ ดังนั้นเราจึงเขียนคู่มือนี้เพื่อช่วยคุณสำรวจกระบวนการคัดเลือกและค้นหาคู่ที่สมบูรณ์แบบของคุณ มาดูกันว่าผู้มีอิทธิพลของ TikTok มีค่าใช้จ่ายเท่าใดและจะใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของอัจฉริยะที่สร้างสรรค์เพื่อเผยแพร่ข้อความทางการตลาดของคุณได้อย่างไร

TikTok Influencer คืออะไร?

อย่างแรกเลย คำว่าผู้สร้าง TikTok จริงๆ แต่เพื่อประโยชน์ของ SEO…

ผู้มีอิทธิพลของ TikTok คือบุคคลใน TikTok ที่มีผู้ติดตามหลายพันหรือหลายล้านคน ผู้มีอิทธิพลของ TikTok บางคนเป็นคนเฉพาะกลุ่มและพูดคุยกันในหัวข้อเฉพาะ ในขณะที่คนอื่นๆ เน้นที่ความบันเทิงและประเด็นที่กำลังเป็นกระแส

สิ่งที่ทำให้การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok ไม่เหมือนใครคือสไตล์ของเนื้อหา — ตัวอย่างวิดีโอสั้น ๆ ที่ดูและโต้ตอบได้ง่าย วิดีโอยังคงครองตำแหน่งสูงสุด และนั่นเป็นสาเหตุที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น YouTube และ TikTok ยังคงเป็นคู่แข่งกันและเอาชนะ Google ในเกมของพวกเขาเองด้วย TikTok ที่ติดอันดับหนึ่งในความนิยมของเว็บไซต์เมื่อปีที่แล้ว ไม่น่าแปลกใจที่แบรนด์ต่างๆ ใช้ผู้สร้าง TikTok เพื่อการเติบโตทางธุรกิจ

ทำไมต้องเป็นพันธมิตรกับผู้สร้าง TikTok?

ความนิยมของ TikTok ทำให้ครีเอเตอร์ควบคุมทุกอย่างตั้งแต่แฟชั่นและความงาม ไปจนถึงการเต้นรำและดนตรีที่ได้รับความนิยม แต่สิ่งที่ทำให้ผู้มีอิทธิพลของ TikTok น่าสนใจที่สุดคือความสามารถในการโน้มน้าวผู้ติดตามให้ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการ

ไม่เชื่อ? รายงานฉบับหนึ่งระบุว่าผู้ใช้ TikTok ใช้เงิน 2.3 พันล้านดอลลาร์ไปกับแอปในปี 2564 และนั่นเป็นแค่ในอเมริกาเท่านั้น แต่ไม่ใช่แค่เรื่องล้อเล่นบนแอป — ผู้ชมที่เป็นผู้ใหญ่ใช้เวลาเกือบ 2.5 ชั่วโมงต่อวันในการดูวิดีโอ

ดังนั้น หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมที่มีอายุมากกว่า TikTok เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการแชร์ข้อความ (และผลิตภัณฑ์) ของคุณ และไม่ใช่แค่การดึงดูดความสนใจเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการได้มีส่วนร่วมอีกด้วย จากผู้มีอิทธิพล 10 อันดับแรกของ TikTok ในปี 2020 อัตราการมีส่วนร่วมโดยเฉลี่ยมากกว่า 12% หนึ่ง (แซค คิง) เห็นการมีส่วนร่วมที่สูงกว่าที่ 22.6%

แหล่งที่มา

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิดีโอออนไลน์ — สร้างโอกาสในการขาย รายงานจาก Wyzowl แสดงให้เห็นว่าร้อยละ 87 ของนักการตลาดเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์โดยใช้การตลาดผ่านวิดีโอ ดังนั้น หากคุณต้องการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณหรือเพิ่มยอดขาย TikTok เป็นช่องทางในอุดมคติ

นี่คือลักษณะที่ปรากฏของ Upstryve ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสำหรับมืออาชีพด้านการค้าที่ใช้ผู้มีอิทธิพลของ TikTok:

Cesar Valencia ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ Upstryve กล่าวว่า "โดยปกติแล้ว เราจะเห็นผู้ติดตามหลั่งไหลเข้ามาเป็นจำนวนมาก “อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ผู้มีอิทธิพลของ TikTok ช่วยได้มากที่สุดคือการรับรู้ถึงแบรนด์ เมื่อฉันติดต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นอินฟลูเอนเซอร์ พวกเขาตื่นเต้นเพราะเห็นอินฟลูเอนเซอร์ที่เราร่วมงานด้วย ทำให้ง่ายต่อการเจรจาราคาสำหรับสัญญา ในด้านลูกค้า เราเห็นยอดขายเข้ามาทันทีหลังจากที่โพสต์เผยแพร่ ซึ่งดีมาก”

วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลของ TikTok

การทำงานกับผู้มีอิทธิพล/ผู้สร้าง TikTok เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดสำหรับแบรนด์ของคุณ แต่คุณจะพบพวกเขาได้อย่างไร มีตัวเลือกมากมาย — เช่น ค้นหาด้วยตนเองบนแพลตฟอร์ม

บริษัทหนึ่งชื่อ Upstyre เริ่มออกล่าโดยใช้แฮชแท็ก #generalcontractors ตามที่ Cesar Valencia กล่าว ช่วยให้เชื่อมต่อออนไลน์และค้นหาผู้สร้างในพื้นที่เพื่อสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ

เมื่อเขาพบผู้มีอิทธิพลของ TikTok ที่จะทำงานด้วย เขาก็คลิกติดตามและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขาเพื่อเริ่มการสนทนาแบบออร์แกนิก สิ่งนี้สร้างความสามัคคีก่อนที่จะขอ BIG C (ความร่วมมือ) Cesar รอสองสามวันก่อนที่จะเชื่อมต่อ

“ฉันจะส่ง DM ให้พวกเขารู้ว่าฉันชอบเนื้อหาของพวกเขามากแค่ไหน และบริษัทของเราอยากร่วมงานกับพวกเขา และหากพวกเขาสนใจ ส่งอีเมลหาฉันโดยตรงเพื่อให้เราสามารถสนทนาต่อได้”

นี่เป็นวิธีการที่ถูกต้องในการจัดหาผู้มีอิทธิพลของ TikTok สำหรับแคมเปญของคุณ แต่มันจะไม่จบลงด้วยข้อตกลงเสมอไป และผู้ที่ทำเช่นนั้นอาจไม่สร้างผลลัพธ์ที่คุณคาดหวัง

ทางเลือกอื่น: ใช้แพลตฟอร์มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเชื่อมต่อกับ TikTokers ที่เปิดรับพันธมิตรกับแบรนด์เช่นคุณ คุณสามารถกรองผู้มีอิทธิพลหลายพันคนเพื่อค้นหาคู่ที่เหมาะสมที่สุด

ขณะที่คุณกำลังดำเนินการตามตัวเลือกของคุณ (ด้วยตนเองหรืออัตโนมัติ) ให้มองหาผู้มีอิทธิพลที่มีเนื้อหาที่สร้างสรรค์ เฉพาะกลุ่ม และมีส่วนร่วม มิฉะนั้น คุณเสี่ยงที่โพสต์ของคุณจะถูกผู้ติดตามเพิกเฉยและสูญเสียเงินที่คุณลงทุนในแคมเปญ นี่คือเคล็ดลับบางประการในการค้นหาผู้มีอิทธิพลของ TikTok สำหรับแคมเปญการตลาดครั้งต่อไปของคุณ

จะเข้าถึงผู้มีอิทธิพลของ TikTok ได้อย่างไร?

คุณมีรายชื่อผู้มีอิทธิพลของ TikTok — คุณควรส่ง DM ให้พวกเขาไหม ไม่ทัน. แบรนด์ต่างๆ โจมตีผู้มีอิทธิพลทุกวันด้วยการร้องขอการทำงานร่วมกัน ดังนั้นสิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะกระทบพวกเขาในทางที่ผิดเท่านั้น ข้อความของคุณจะจมอยู่ในข้อความธุรกรรมอื่นๆ นับไม่ถ้วนในกล่องจดหมายของพวกเขา

ให้ทำตามขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้แทน:

1. ค้นคว้าข้อมูลอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเรียนรู้เฉพาะกลุ่ม หัวข้อ และผู้ชม (และให้แน่ใจว่าเหมาะสม)
2. มีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลในความคิดเห็นในโพสต์หลาย ๆ สองสามวัน
3. ส่ง DM (หรืออีเมล) พร้อมข้อความส่วนตัว (ยังไม่มีการเสนอขาย)
4. หลังจากน้ำแข็งแตก บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังมองหาพันธมิตรกับผู้สร้างเนื้อหา

ก่อนเสนอขาย ให้ชี้แจงเป้าหมายแบรนด์ของคุณและวิธีที่ผู้มีอิทธิพลจะช่วย และสิ่งที่พวกเขาจะได้รับตอบแทนจากการเข้าร่วม..

ด้วยวิธีนี้ ผู้มีอิทธิพลจะเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา

อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่มีเวลาและทรัพยากรสำหรับแนวทางนี้ ให้พิจารณาจ้างบุคคลหรือจ้างบุคคลภายนอกให้กับบริษัท (เช่นเรา) เพื่อช่วยคุณเลือกและสื่อสารกับผู้มีอิทธิพล ตรวจสอบรายการตรวจสอบของเราที่นี่สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างสำนวนการขายที่เหมาะสม

จ้างผู้มีอิทธิพล TikTok ราคาเท่าไหร่?

นี่คือคำถามล้านดอลลาร์ อินฟลูเอนเซอร์หลายคนกำลังคลั่งไคล้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเป็นอินฟลูเอนเซอร์ระดับมหภาคที่มีผู้ติดตามหลายแสนคน โดยธรรมชาติแล้ว ยิ่งรายการต่อไปนี้มากเท่าใด โดยปกติแล้ว อัตราการโพสต์ TikTok จะยิ่งสูงขึ้น

แต่อัตราจะแตกต่างกันอย่างมากสำหรับการตลาดของ TikTok ตามรายงานโดยรวมในปี 2022 ผู้มีอิทธิพลของ Macro TikTok เรียกเก็บเงินระหว่าง $5,133 ถึง $45k ต่อวิดีโอ แต่ราคาอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok นั้นขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ช่องเฉพาะ ขนาดผู้ติดตาม และการมีส่วนร่วมที่ครีเอเตอร์สามารถทำได้อย่างสม่ำเสมอ

นอกจากนี้ การทำงานกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok ที่มีขนาดเล็กกว่าอาจเป็นทางเลือกที่ถูกกว่าและมีประสิทธิภาพด้วยอัตราการมีส่วนร่วมที่มากขึ้น เมื่อครีเอเตอร์ได้รับฐานแฟนเพลงที่แน่วแน่ ราคาของอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok ก็เพิ่มขึ้น

ตัวอย่างเช่น Rosi Ghalachyan ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่ Renderforest ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในระดับมหภาคบน TikTok และจ่ายเงินระหว่าง 2,000 ถึง 5,000 ดอลลาร์ต่อวิดีโอ

Upstryve หลีกเลี่ยงการจ่ายต่อการโพสต์แต่ละครั้ง แต่จะเสนอแพ็คเกจผู้สร้างเนื้อหาที่มีโพสต์หลายรายการในระยะเวลาหนึ่งถึงสามเดือน ประกอบด้วยกำหนดการและหัวข้อเฉพาะที่ครอบคลุม โดยมีค่าใช้จ่าย 35–75 ดอลลาร์ต่อโพสต์ บริษัทชอบที่จะทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล/ผู้สร้าง TikTok ที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า เนื่องจากมีผู้ชมที่มีส่วนร่วมมากขึ้นในราคาที่เหมาะสมกว่า

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Way บริษัทประกันภัยรถยนต์ที่เป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok ในราคา $1k ถึง $10,000 ต่อโพสต์ ความร่วมมือประกอบด้วยการสาธิตผลิตภัณฑ์ การละเล่น และคำรับรอง ประสิทธิภาพสูงสุดของพวง: การละเล่น

อะไรที่ต่ำกว่า 10 วินาทีเป็นจุดที่น่าสนใจ นี่คือตัวอย่างของการเสียดสีกับ @moontellthat:

@way.com ใช้รหัสโปรโมชั่น MOONTELLWAY และรับส่วนลด $5 สำหรับที่จอดรถและล้างรถด้วย Way @moontellthat #cartok #mindfulness #deeprealization #meexplaining ♬เสียงต้นฉบับ – way.com

แหล่งที่มา

ผลลัพธ์คืออะไร?

“สำหรับโฆษณาที่เราแสดงบน TikTok ความร่วมมือของ Moontell นั้นเป็นผู้ชนะ โดยสร้างโอกาสในการขายนับร้อยและการแสดงผลหลายแสนครั้ง ครีเอทีฟอื่นๆ หลายคนฉลาดมาก แต่ใช้เวลานานเกินไปกว่าจะเข้าใจประเด็นนี้” — Jeannie Assimos หัวหน้าฝ่ายเนื้อหาที่ Way.com

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok

พันธมิตรผู้สร้าง TikTok เป็นโอกาสในการขยายธุรกิจของคุณทั้งทางสายตาและทางการเงิน แต่เพื่อให้ใช้งานได้ คุณต้องปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการ มิฉะนั้น คุณเสี่ยงที่จะทำร้ายความสัมพันธ์กับ TikTokers

ต่อไปนี้คือรายการตรวจสอบที่ควรคำนึงถึงเมื่อทำงานกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok:

• ให้อิสระในการสร้างสรรค์ ดังนั้นการสร้างเนื้อหาจึงเป็นธรรมชาติและเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้มีอิทธิพล
• นำเทรนด์ของ TikTok มาเล่นเป็นอัลกอริทึมของ TikTok ซึ่งช่วยเพิ่มวงล้อที่ใช้แฮชแท็กและคำหลักที่ได้รับความนิยม
• สร้างคำแถลงการทำงาน (SOW) ที่มีรายละเอียดเกี่ยวกับความคาดหวังของผู้มีอิทธิพลและแบรนด์
• สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้างพันธมิตรที่ยั่งยืนและผู้สนับสนุนแบรนด์
• อย่ามองข้ามกฎของ FTC ผู้มีอิทธิพลต้องเปิดเผยโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน
• เปิดรับข้อมูลเชิงลึกของผู้มีอิทธิพล — พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญของ TikTok และรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่เหมาะกับผู้ชม
• มองหาผู้มีอิทธิพลที่เข้าถึงได้ ผู้ชมที่เกี่ยวข้อง และสะท้อนถึงแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok

ความสวยงามของ TikTok — ใช้ได้กับแบรนด์ทุกขนาดและทุกกลุ่ม ต่อไปนี้คือตัวอย่างของผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและมาโครที่ร่วมมือกับบริษัทต่างๆ

Dove ร่วมมือกับ @spencer.barbosa (ผู้ติดตาม 6.6 ล้านคน)

แบรนด์ใหญ่ไม่ได้กำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและมาโครเท่านั้น แต่ยังทำงานร่วมกับคนดังและผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามหลายล้านคน ในตัวอย่างนี้ Dove ร่วมมือกับ @spencer.barbosa ซึ่งมีผู้ติดตามมากกว่า 6 ล้านคนและเป็น #dovepartner

แคมเปญ: #detoxyourfeed challenge ซึ่งอยู่ภายใต้แคมเปญใหญ่ #DoveSelfEsteemProject

แคมเปญ #detoxyourfeed สร้างการดู 35 ล้านครั้ง และ #DoveSelfEsteemProject มีผู้เข้าชมมากกว่า 63 ล้านครั้ง

@spencer.barbosa คุณสมควรที่จะรู้สึกสวยงาม @Dove.Canada #dovepartner #DetoxYourFeed ♬เสียงต้นฉบับ – spencer barbosa

Puma ร่วมมือกับ @fridolinarolfo (ผู้ติดตาม 12k คน)

นี่เป็นอีกหนึ่งแคมเปญไมโครอินฟลูเอนเซอร์กับแบรนด์กีฬายอดนิยมอย่าง Puma บริษัทมีเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์ที่กว้างขวางในกีฬาต่างๆ แต่สำหรับแคมเปญ #PUMAFootball นั้นได้ร่วมมือกับ @fridolinarolfo ซึ่งมีผู้ติดตาม 12.6k คน

แหล่งที่มา

Wanna Kicks จับมือ @jabrilm19

บางแบรนด์ใช้แคมเปญเฉพาะกลุ่มย่อย ในขณะที่แบรนด์อื่นๆ เป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลที่ไม่ใช่เพียงรายเดียว แต่เป็นผู้ทรงอิทธิพลหลายราย นั่นคือสิ่งที่ Wanna Kicks ทำในแคมเปญเพื่อโปรโมตแอปทดสอบรองเท้าผ้าใบ AR

มันเกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพลระดับมหภาคหลายคน รวมถึง @jabrilm19 ซึ่งมีผู้ติดตาม 608k การทำงานร่วมกันได้รวมโฆษณาเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ใช้แอป

@jabrilm19 #sponsored รูมเมทของใครเอาของไปบ้าง? @wanna_kicks #xyzcba #fyp #4you #featureme #skit #comedy #trapped ♬ เสียงต้นฉบับ – jabrilm19

และมันก็ได้ผล โฆษณาได้รับการดู 15 ล้านครั้ง ติดตั้งแอป 75k และอัตราการมีส่วนร่วม 15.9%

DKNY จับมือ @fashiongirl42069

บริษัทแฟชั่น DKNY ยังร่วมมือกับกลุ่มผู้มีอิทธิพลระดับมหภาคบน TikTok เป้าหมาย: เพื่อส่งเสริมสายแฟชั่นในแคมเปญ #dknydoyourthing

หนึ่งผู้มีอิทธิพลของ TikTok ที่ร่วมมือกับคือ @fashiongirl42069 ซึ่งมีผู้ติดตามมากกว่า 404k

แหล่งที่มา

การใช้ผู้มีอิทธิพลของ TikTok มาโครหลายตัวสำหรับแคมเปญใด ๆ จะได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม และเป็นจริงสำหรับแคมเปญนี้ ซึ่งสร้างการดูถึง 8 ล้านครั้งสำหรับแฮชแท็ก

เป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok

เมื่อคุณต้องการการมองเห็น การมีส่วนร่วม และการขาย ก็ทำได้ง่ายๆ — ให้อินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok มาเป็นพาร์ทเนอร์ด้วย ช่องนี้เป็นขุมทองของโอกาสสำหรับแบรนด์ขนาดใหญ่และขนาดเล็กที่ต้องการสร้างตัวเองและเติบโต

แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม คุณต้องมีอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม นั่นคือที่ที่เราเข้ามา The Shelf เป็นฐานข้อมูลและเอเจนซี่ผู้มีอิทธิพลที่เชื่อมโยงแบรนด์ต่างๆ กับ TikTokers เราค้นหาใบหน้าที่ใช่สำหรับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณ เพื่อให้คุณได้ผลตอบแทนสูงสุด

การได้รับผลลัพธ์ที่ดีคือสิ่งที่เราทำ พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง กำหนดเวลาการสาธิตกับ The Shelf วันนี้