สูตรโฆษณาวิดีโอล้านดอลลาร์ที่ได้ผลครั้งแล้วครั้งเล่า

ไม่ควรแปลกใจเลยที่ไม่มีใครรู้ว่าการตลาดผ่านวิดีโอเป็นหนึ่งในรูปแบบการเข้าถึงที่ทรงประสิทธิภาพที่สุดในปัจจุบันสำหรับผู้โฆษณาออนไลน์ทั่วโลก อย่างไรก็ตาม สิ่งที่คุณอาจไม่รู้ก็คือรูปแบบนี้จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

จากการศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้ เนื้อหาวิดีโอโดยทั่วไปมีบางสิ่งที่พุ่งสูงขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตประมาณ 85% ในสหรัฐอเมริกาโดยเฉพาะอย่างยิ่งกล่าวว่าพวกเขาเคยดูเนื้อหาวิดีโอออนไลน์บนอุปกรณ์ส่วนตัวอย่างน้อยหนึ่งเครื่องในเดือนที่ผ่านมา

แต่เชื่อหรือไม่ว่าความต้องการเนื้อหาวิดีโอเพิ่มขึ้นจริงๆ 54% ของผู้บริโภคที่ตอบแบบสำรวจ กล่าวว่าพวกเขาต้องการดูเนื้อหาวิดีโอเพิ่มเติมจากแบรนด์และธุรกิจที่พวกเขาสนับสนุน

ด้วยเหตุนี้ โฆษณาวิดีโอจึงเป็นโอกาสที่ดีในการบรรลุผลสำเร็จเกือบทุกอย่างในแง่ของการสร้างและขยายแบรนด์ในอุดมคติของคุณ การศึกษาอื่นระบุว่าผู้นำในพื้นที่การตลาดวิดีโอ มีแนวโน้มที่จะได้ลีดที่ผ่านการรับรองมากกว่า 66% ต่อปีมากกว่าผู้ที่ไม่อยู่ในหมวดหมู่นั้น พวกเขายังได้รับการ รับรู้แบรนด์เพิ่มขึ้น 54% อย่างไม่น่าเชื่อ นักการตลาด 93% ที่น่าประทับใจกล่าวว่าพวกเขาได้ลูกค้าใหม่ด้วยโฆษณาวิดีโอที่แสดงบนช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ เช่น Facebook และ Twitter รายการไปบนและบน.

แต่ในขณะเดียวกัน วิดีโอก็ไม่มีประโยชน์อะไรหากไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ หมายความว่ามีวิธีต่างๆ มากมายในการสร้างโฆษณาก่อนที่จะมีโอกาสเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ

แล้วคุณจะจัดการกับรูปแบบที่ไม่เพียงดึงดูดความสนใจของใครบางคนได้อย่างไร แต่ยังจับมันในแบบที่พวกเขาลืมไม่ลงในไม่ช้านี้

โชคดีที่กระบวนการนี้ง่ายกว่าที่คุณคิดมาก มีสูตรโฆษณาวิดีโอมูลค่าหลายล้านเหรียญอยู่ที่นั่น ซึ่งจะใช้ได้ผลครั้งแล้วครั้งเล่า อย่างไรก็ตาม การใช้ประโยชน์จากมันทำให้คุณต้องคำนึงถึงสิ่งสำคัญสองสามประการ

สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับสูตรโฆษณาวิดีโอล้านดอลลาร์: คู่มือ

หากคุณต้องสรุปคุณภาพหลักที่เป็นหัวใจสำคัญของสูตรโฆษณาวิดีโอมูลค่าล้านดอลลาร์นี้ด้วยคำเดียว คำนั้นย่อมเป็น “ความไว้วางใจ” อย่างไม่ต้องสงสัย

ไม่เป็นความลับที่ขณะนี้ มีช่องว่างด้านความมั่งคั่งที่ค่อนข้างสำคัญ ระหว่างคนอเมริกันที่ร่ำรวยที่สุดกับคนที่เหลือ ด้วยเหตุนี้ คนจำนวนมหาศาล หนึ่งในสาม (หรือประมาณ 33%) กล่าวว่าการไว้วางใจแบรนด์เป็นส่วนสำคัญในการตัดสินใจว่าจะทำธุรกิจกับพวกเขาหรือไม่ เพราะพวกเขาประสบปัญหาทางการเงินและไม่สามารถจ่ายได้ เพื่อเสียเงินในการซื้อที่ไม่ดี

ซึ่งหมายความว่าผู้คนจะไม่เพียงแค่เชื่อในคำของคุณว่าแบรนด์ของคุณเป็นแบรนด์ที่คู่ควรกับการจัดการ พวกเขาจะไม่ยอมรับการเรียกร้องของคุณว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำในสิ่งที่คุณพูดได้

พวกเขาต้องการทราบโดยปราศจากความสงสัย และการสร้างความไว้วางใจกับโฆษณาวิดีโอทุกรายการของคุณคือวิธีที่คุณทำ

แนวทางของทุกแบรนด์ในการบรรลุเป้าหมายนี้จะแตกต่างกันเล็กน้อย แต่ทั้งหมดนี้มีองค์ประกอบหลักสามประการในโฆษณาของคุณ:

• คำ
• เสียง
• วิชวล

เมื่อพลังทั้งสามนี้รวมกันอย่างถูกวิธี คุณกำลังดูองค์ประกอบทางเคมีที่สร้างความไว้วางใจให้มากที่สุด

ในแง่ของคำที่คุณใช้ ความสำเร็จส่วนใหญ่ของคุณในแง่ของการสร้างความไว้วางใจจะลงมาที่ข้อความที่คุณนำเสนอในท้ายที่สุด คุณต้องแสดงให้คนอื่นเห็นทันทีว่าคุณเข้าใจสิ่งที่พวกเขาชอบ สิ่งที่พวกเขาสนใจ และที่สำคัญกว่านั้นคือสิ่งที่พวกเขาทนไม่ได้

ในการเริ่มต้น ให้เริ่มต้นด้วยการระบุ "วายร้าย" ของเรื่องราวของคุณโดยเฉพาะ ใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณที่กำลังชุมนุมกันอยู่ ในโลกของการตลาดวิดีโอ คนร้ายรายนั้นมักจะเป็นบริษัทเช่น Facebook บ่อยกว่าไม่

ผู้โฆษณาเห็นว่า Facebook ไม่เพียงแต่โกหกพวกเขาเท่านั้น แต่ยังเป็นการหลอกลวงพวกเขาอีกด้วย Facebook เรียกเก็บเงินจากแขนสุภาษิตและขาสำหรับโฆษณาตามขนาดของฐานผู้ใช้ในตัว แต่เนื่องจาก Facebook ขาดความน่าเชื่อถือและความถูกต้องในตอนแรก คนส่วนใหญ่จึงไม่คลิกบนพวกเขา

ดังนั้น หากคุณต้องการสร้างความไว้วางใจในบริบทนี้ คุณจะต้องเริ่มด้วยข้อมูลดังที่อธิบายไว้ข้างต้น ทั้งหมดนี้รวมกันเพื่อพูดว่า “ดูสิ ฉันเข้าใจแล้ว ฉันรู้ว่าคุณกำลังต่อต้านอะไร และเชื่อฉันเถอะ เราอยู่ในประเด็นเดียวกัน”

ถัดไป เข้าสู่ขั้นตอนของสำเนาที่คุณทำงานอย่างหนักเพื่อขจัดความรู้สึกผิด แง่ลบด้านลบของงานของตัวเองที่พวกเขาต้องการตำหนิผู้อื่นคืออะไร? เพื่อดำเนินการต่อกับตัวอย่าง Facebook ผู้คนมีความกังวลเกี่ยวกับโครงสร้างราคาของแพลตฟอร์ม ราคาได้เพิ่มขึ้น และมีราคาแพงเกินไปที่จะโฆษณาโดยพิจารณาจากผลลัพธ์เพียงเล็กน้อยที่คนส่วนใหญ่เห็น อัลกอริธึมของ Facebook เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ซึ่งมักจะหมายถึง "ความสำเร็จ" ที่ให้ความรู้สึกเหมือนคุณกำลังพยายามเข้าถึงเป้าหมายที่เคลื่อนไหวอยู่ตลอดเวลา ไม่เพียงแค่นั้น แต่ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะขยาย ซึ่งหมายความว่าคุณกำลังเสียสละความสำเร็จระยะยาวเพื่อมายากำไรในระยะสั้น

อีกครั้ง ทั้งหมดนี้เป็นวิธีการเรียกความสนใจจากใครบางคนและพูดว่า “ฉันรู้ว่าคุณกำลังเผชิญอะไรอยู่ แต่ไม่ต้องกังวลไป ฉันมีวิธีแก้ปัญหาที่จะแก้ไขสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด”

สุดท้าย คุณต้องการให้วิธีแก้ปัญหากับพวกเขา คุณต้องการเรียกความเชื่อของลูกค้าว่าคุณเต็มใจที่จะยืนหยัดด้วยวิธีการของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากต้องการดำเนินการต่อกับตัวอย่าง Facebook อีกครั้ง จุดยืนดังกล่าวจะเป็นสิ่งที่สอดคล้องกับ "การโฆษณาควรให้ผลกำไร ไม่ใช่ค่าใช้จ่าย"

เมื่อถึงจุดนั้น คุณจะต้องใช้โอกาสในการอธิบายว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงเป็นฮีโร่ของเรื่องราวที่คุณกำลังเล่าอยู่

Facebook ไม่มีการรับประกันคืนเงิน แต่คุณทำ

Facebook ได้พิสูจน์มานานแล้วว่าพวกเขาไม่สามารถส่งมอบลีดที่มีคุณภาพได้ แต่คุณทำได้—และนี่คือวิธีการ คุณสามารถใช้หลักฐานทางสังคมเช่นกรณีศึกษาและคำรับรองเพื่อแสดงว่าคุณสามารถพูดคุยและเดินได้

เมื่อสามขั้นตอนนี้รวมกัน คุณได้ทำมากกว่าเพียงแค่วาดภาพที่สดใสอย่างเหลือเชื่อว่าทำไมคุณจึงทุ่มเทแรงกายให้กับโฆษณาของคุณตั้งแต่แรก คุณได้วางรากฐานที่สำคัญของความไว้วางใจซึ่งความสัมพันธ์ในอนาคตของคุณกับบุคคลนี้จะถูกสร้างขึ้น

“มันอยู่ในที่ที่คุณรู้จัก…”

หากต้องการพูดในประเด็นสุดท้ายโดยเฉพาะกรณีศึกษาและคำรับรอง จำไว้ว่าผู้คนต้องการหลักฐานในการเชื่อว่าคุณเป็นคนที่คุณบอกว่าเป็น พวกเขาจะไม่เชื่อว่าคุณกำลังมองหาพวกเขาด้วยความเมตตาจากใจของพวกเขาหรือเพราะคุณขอให้พวกเขาทำ

พวกเขาต้องการรู้ หยุดเต็มที่

ในการทำเช่นนั้น อย่าเพิ่งคิดเฉพาะกรณีศึกษาและคำนิยมให้มากเท่าที่คุณจะทำได้ – ใช้ประโยชน์จากผู้คนที่กลุ่มเป้าหมายของคุณให้ความสนใจอยู่แล้ว ข้อความรับรองนั้นยอดเยี่ยมบนใบหน้าของพวกเขา แต่จะดีกว่าถ้าคนที่เล่าเรื่องของพวกเขาคือคนที่ทำให้คุณร้อง "โอ้ ว้าว พวกเขารู้จักคนนั้นเหรอ? พวกเขาจะต้องถูกกฎหมาย

เมื่อถึงจุดนั้น คุณสามารถใช้องค์ประกอบอื่นๆ ทั้งหมดในรายการด้านบนเพื่อสนับสนุนและส่งเสริมข้อความสุดท้ายที่คุณพยายามจะสื่อ ทุกอย่างตั้งแต่เอฟเฟกต์เสียงไปจนถึงเพลงที่คุณเลือกควรสนับสนุนประสบการณ์ที่คุณพยายามสร้าง ให้พิจารณาว่าเป็นเครื่องหมายวรรคตอนที่ส่วนท้ายของประโยค แม้แต่ภาพที่คุณเลือกก็ควรสัมพันธ์กับองค์ประกอบหลักสามประการของข้อความของคุณ

เมื่อทุกแง่มุมเหล่านี้รวมกัน พวกเขามักจะก่อตัวเป็นพายุที่สมบูรณ์แบบในวิธีที่ดีที่สุด คุณไม่เพียงแต่แสดงให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเห็นอย่างชัดเจนว่าทำไมคุณจึงควรค่าแก่การไว้วางใจตั้งแต่แรก แต่คุณทำได้โดยใช้รูปแบบ (วิดีโอ) และองค์ประกอบที่สร้างประสบการณ์ที่น่าดึงดูดใจมากกว่าข้อความเพียงอย่างเดียว

ณ จุดนั้น คุณได้เข้าถึงมากกว่าแค่สูตรโฆษณาที่ได้ผล คุณมีสินค้าที่จะใช้งานได้ครั้งแล้วครั้งเล่า ไม่ว่าคุณจะพยายามขายอะไรในขณะนั้น ข้อมูลเฉพาะของโฆษณาของคุณสามารถและควรเปลี่ยนแปลงได้บ่อยเท่ากับผลิตภัณฑ์ของคุณ วายร้ายจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับแต่ละวัน และวิธีแก้ปัญหาของคุณมักจะอยู่ในสภาวะที่ไหลลื่นอยู่เสมอ

แต่ตราบใดที่คุณเชื่อมั่นในโครงสร้างนั้น – และคุณสร้างองค์ประกอบเหล่านั้น เช่น คำพูด เสียง และภาพ มารวมกันเพื่อสร้างสิ่งที่ทรงพลังมากกว่าองค์ประกอบใด ๆ ในตัวเอง คุณจะมีแบบ ของโฆษณาวิดีโอที่ผู้คนจะมองไม่เห็น

สิ่งนี้จะเป็นจริงโดยไม่คำนึงถึงจำนวนโฆษณาที่ผู้คนเห็นในหนึ่งวัน