พลังของ Affiliate Marketing ในอีคอมเมิร์ซ

คุณไม่จำเป็นต้องจ้างทีมขายเพื่อให้คนอื่นสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับคุณได้ คุณต้อง มีโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ดีเท่านั้น หากคุณพร้อมที่จะเพิ่มยอดขายด้วยช่องทางการตลาดที่สร้าง ยอดขายอีคอมเมิร์ซทั่วโลก 16% อ่านต่อ!

เราจะแสดงให้คุณเห็นทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการควบคุม พลังของการตลาดแบบพันธมิตรใน อีคอมเมิร์ซ

พันธมิตรด้านการตลาดสำหรับอีคอมเมิร์ซ101

ด้วย การตลาดแบบ พันธมิตร คุณเป็นพันธมิตรกับ พันธมิตร - ผู้เผยแพร่ - ที่แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้ชมและได้รับ ค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายแต่ละครั้ง สิ่งที่คุณต้องทำคือจัดเตรียม ลิงก์ติดตาม และการจ่ายเงินเป็นประจำด้วยโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่ดี

จากนั้น Affiliate จะ โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ผ่านวิธีการต่างๆ รวมถึงการกล่าวถึงในบล็อก การโพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือแม้แต่การบันทึกวิดีโอ TikTok และใช่ อินฟลูเอนเซอร์หรือบล็อกเกอร์ก็ในเครือเช่นกัน ถ้าคุณลองคิดดู ดังนั้นการตลาดแบบพันธมิตรจึงเป็นช่องทางที่จำเป็นสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

ท้ายที่สุด นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ เพิ่มยอดขายพร้อมทั้งลดต้นทุนทางการตลาดล่วงหน้า คุณจะให้พันธมิตรของพวกเขาตัด หลังจาก ประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีสร้างโปรแกรมการตลาดพันธมิตรอีคอมเมิร์ซที่ให้ผลกำไรสูง

มาสำรวจกันว่าคุณต้องทำขั้นตอนใดบ้างเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่งกับการตลาดแบบพันธมิตรเมื่อโปรโมตธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

2.1. เริ่มต้นด้วยข้อมูลและ KPI

วางโปรแกรมพันธมิตรของคุณใน ข้อมูลที่ยากและเย็นชา โปรแกรม Affiliate ส่วนใหญ่ที่เราเห็นว่าไม่เคยเพิ่มศักยภาพอย่างเต็มที่ (แม้ว่าจะทำกำไรได้ก็ตาม) เพราะไม่ได้ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล เจ้าของและผู้จัดการร้านอีคอมเมิร์ซสามารถได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นหากพวกเขาสร้างกรอบงานเกี่ยวกับข้อมูลของตนเท่านั้น

สร้าง เฟรมเวิร์ก KPI ของคุณ ตั้งแต่เนิ่นๆ:

• การจราจร
• การแปลง
• คุณภาพตะกั่ว
• มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV)
• มูลค่าตลอดชีพจากลูกค้าในเครือ (LTV)
• ประสิทธิภาพและรายได้ต่อพันธมิตรแต่ละราย
• ประสิทธิภาพตามวิธีการส่งเสริมพันธมิตร

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ติดตามเฉพาะปริมาณการใช้ข้อมูลและการแปลง

สร้างรากฐานเพื่อติดตามประสิทธิภาพของพันธมิตรและช่องทางต่างๆ เพื่อให้คุณสามารถ ตัดช่องที่ไม่มีประสิทธิภาพและมุ่งเน้นไปที่ช่องที่ทำกำไรได้

ตัวอย่างเช่น คุณอาจตระหนักว่าบริษัทในเครือ TikTok ของคุณขายได้ดีกว่าบริษัทในเครือของบล็อก

วิธีติดตามโปรแกรมการตลาดพันธมิตรอีคอมเมิร์ซของคุณ

เนื่องจากเรากำลังพูดถึงข้อมูล เราต้องคุยกันเรื่ององค์กร: คุณต้องมีระบบในการติดตามพันธมิตรของคุณและรายได้ที่พวกเขานำเข้ามา หากคุณใช้ช่องทางการตลาดเพิ่มเติม ลงชื่อสมัคร ใช้ RedTrack

RedTrack เสนอซอฟต์แวร์ติดตามพันธมิตรสำหรับอีคอมเมิร์ซ ที่ช่วยให้คุณ:

• ปรับแต่งพอร์ทัลพันธมิตรของคุณ
• เชิญและจัดการบริษัทในเครือ
• ตั้งค่าเงื่อนไขแบบกำหนดเองและโครงสร้างค่าคอมมิชชัน
• สร้าง ติดตาม และระบุแหล่งที่มาของลิงค์พันธมิตรและรหัสโปรโมชั่น
• ผสานรวมการตลาดแบบพันธมิตรเข้ากับระบบนิเวศการตลาดของคุณ

RedTrack นำเสนอระบบที่ยืดหยุ่นมากในการกำหนดเงื่อนไขสำหรับการทำงานร่วมกันประเภทต่างๆ กับผู้มีอิทธิพลหรือบริษัทในเครือ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเลือกจ่ายค่าคอมมิชชั่นต่างๆ ตาม:

• ช่องทางการตลาดที่บริษัทในเครือใช้
• ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของลีด / ลูกค้าที่พวกเขาบรรลุ
• ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา (ผลิตภัณฑ์ X จะหมายถึงค่าคอมมิชชัน X1 ผลิตภัณฑ์ Y หมายถึงค่าคอมมิชชัน Y1)

RedTrack เชี่ยวชาญด้านการระบุแหล่งที่มาทางการตลาด คุณสามารถ ติดตามความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณภายใต้หลังคาเดียวกัน ตั้งแต่โฆษณา PPC ไปจนถึงการเข้าถึงแบบออร์แกนิก

RedTrack จะแสดงให้คุณเห็นทันทีว่าแต่ละช่องสร้างได้มากเพียงใด ดังนั้นคุณจึงสามารถ ปรับขนาดสิ่งที่ใช้งานได้ จริง

2.2. รู้คุณค่าเพื่อกำหนดคอมมิชชั่น

ในตอนเริ่มต้น คุณจะต้องพึ่งพาการวิจัยของคู่แข่งเพื่อกำหนดวิธีสร้าง ความแตกต่างให้กับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

อย่างไรก็ตาม ทันทีที่คุณได้รับข้อมูล ให้วิเคราะห์มูลค่าของพันธมิตรของคุณ:

• บริษัทในเครือรายใดสร้างรายได้มากที่สุด?
• บริษัทในเครือใดที่มีอัตราการแปลงสูงสุด?
• ลูกค้ารายใดมีแนวโน้มที่จะเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานมากที่สุด?

ดูวงจรชีวิตของลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจว่าต้นทุนการได้มาของคุณนั้นสมเหตุสมผลหรือสูง/ต่ำเกินไป

ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าของ Affiliate รายใดรายหนึ่งสร้างรายได้ $100 ให้กับทุกๆ $1 ที่คุณใช้จ่ายใน Affiliate นั้น คุณควรขยายขอบเขตการเป็นพันธมิตรของคุณตามขนาดของคุณ อย่างไรก็ตาม การจ่ายเงินให้พันธมิตร 30 ดอลลาร์สำหรับลูกค้าที่มีรายได้ 35 ดอลลาร์และไม่เคยซื้ออีกเลยอาจไม่สมเหตุสมผล

โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่ยืดหยุ่นสำหรับการตลาดพันธมิตรอีคอมเมิร์ซ

เราเป็นแฟนตัวยงของ โครงสร้างค่าคอม มิชชัน ที่ยืดหยุ่น

คุณไม่จำเป็นต้องกำหนดค่าธรรมเนียมคงที่ (เช่น 2%) สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ หากผลิตภัณฑ์หนึ่งมีราคาสูงกว่าและสร้าง Conversion ในระยะยาวได้ดีกว่า ให้ ใช้ RedTrack เพื่อตั้งกฎที่กำหนดเอง และชดเชยให้กับบริษัทในเครืออย่างเหมาะสม

(RedTrack จะทำให้การจ่ายค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรทำได้ง่ายขึ้นตาม KPI เฉพาะ ซึ่งรวมถึงมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน พื้นที่ และช่องทางการส่งเสริมการขาย)

2.3. วิธีเลือกบริษัทในเครือ

(คำแนะนำ: มันง่ายกว่าการฝึกมังกรของคุณ)

คุณจะพบกับพันธมิตรมืออาชีพมากมายในการเดินทางการตลาดพันธมิตรอีคอมเมิร์ซของคุณ

วิธีการดั้งเดิมใน การค้นหาบริษัทในเครือสำหรับการตลาดอีคอมเมิร์ซของคุณ ได้แก่:

• เข้าถึงลูกค้าของคุณเอง
• ติดต่อบล็อกเกอร์และผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม
• ค้นหาในฟอรัมและตลาดกลางเช่น Fiverr
• การใช้บริษัทจัดหางานในเครือ
• การใช้ไดเรกทอรีการตลาดพันธมิตร

อย่างไรก็ตาม เราแนะนำให้ ขยายเครือข่ายของคุณ

ตัวอย่างเช่น อินฟลูเอนเซอร์สามารถเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณได้ แม้ว่าคุณจะกำหนดเวลาไว้สำหรับแคมเปญเดียวในตอนแรกก็ตาม หากพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำไมไม่เชิญพวกเขาให้สร้างรายได้ต่อไปล่ะ

2.4. ตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณ

เมื่อทำถูกต้อง การตลาดแบบ Affiliate สามารถกลายเป็นเครื่องสร้างรายได้ส่วนบุคคลของคุณได้ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรยอมรับใครก็ตาม ที่เข้าร่วมโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการ ปรากฏตัว ของพันธมิตร นั้นถูกต้องตามกฎหมายและเป็นมืออาชีพ (คะแนนโบนัสหากพวกเขาเชี่ยวชาญในช่องของคุณ!)
• สร้าง คู่มือพันธมิตร สำหรับแบรนด์ สไตล์ แนวทางโทนสี และภาพ (รูปภาพผลิตภัณฑ์ โลโก้ กราฟิก ฯลฯ) คุณยังสามารถเตรียมแบนเนอร์ที่บริษัทในเครือของคุณสามารถใช้ได้
• ติดต่อ กับบริษัทในเครือของคุณผ่านชุมชน Slack ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอแนะที่พวกเขาได้รับจากผู้ชมด้วย
• หารือเกี่ยว กับ วิธีการส่งเสริมการขาย กับบริษัทในเครือก่อนการเริ่มต้นใช้งาน

ประเมิน KPI อย่าง สม่ำเสมอ ให้เวลาพันธมิตรของคุณเริ่มต้นการโปรโมต จากนั้นวิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ (หรือตรวจสอบ แดชบอร์ด RedTrack ของคุณ )

ในท้ายที่สุด คุณควรระบุผลิตภัณฑ์ ช่องทาง และบริษัทในเครือที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

2.5. เพิ่มประสิทธิภาพการตลาดอีคอมเมิร์ซของคุณด้วยข้อมูลเชิงลึกเชิงกลยุทธ์

ในขณะที่คุณรวบรวมข้อมูล ไม่เพียงแต่ ปรับแต่ง โปรแกรมพันธมิตรของคุณเท่านั้น แต่ยัง รวมถึง กลยุทธ์ทางการตลาด ของคุณ ด้วย

ตัวอย่างเช่น การตลาดแบบพันธมิตรอาจประสบความสำเร็จมากกว่าที่คุณคิดในตอนแรก ดังนั้นจึงควรเปลี่ยนช่องทางที่ไม่มีประสิทธิภาพ

ระบุ ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด เมื่อโปรโมตผ่านการตลาดแบบพันธมิตร แม้ว่าคุณจะเริ่มต้นโดยการสร้างเครือข่ายแบบกว้าง คุณควรวิเคราะห์ผลลัพธ์และปรับแต่งรายการผลิตภัณฑ์ที่ทำการตลาดโดยพันธมิตรของคุณให้ทันเวลา

ทดลองกับวิธีการทำการตลาดแบบ Affiliate แบบต่างๆ คุณอาจเริ่มต้นด้วยลิงก์ส่วนลดจากผู้สนับสนุน แต่เปลี่ยนไปใช้โปรโมชันการจัดส่งฟรี ส่วนเสริมตามฤดูกาล และอื่นๆ เปิดใจและปรึกษาพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จของคุณเพื่อค้นหาวิธีที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของพวกเขา

สุดท้าย อย่าลืม รวมการตลาดแบบพันธมิตรกับความพยายามอื่นๆ ของคุณ ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายด้วยการตลาดทางอีเมล ประสานงานการโฆษณากับบริษัทในเครือ และดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงของคุณ

เพิ่มยอดขายของคุณด้วย Affiliate Marketing สำหรับอีคอมเมิร์ซ

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ผ่านการตลาดแบบพันธมิตร หากคุณพร้อมที่จะรับชิ้นส่วนของพายนั้น การเริ่มต้นนั้นง่ายมาก: ลงชื่อสมัครใช้ RedTrack กำหนดกรอบงาน KPI ของคุณ และรับสมัครบริษัทในเครือแรกของคุณ

ในไม่ช้า คุณจะได้รับเครือข่ายที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ!