ปัญหาเกี่ยวกับ eBlasts
เผยแพร่แล้ว: 2022-08-03หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้ คุณน่าจะคุ้นเคยและอาจเบื่อหน่ายกับ eblasts
หากคุณไม่ใช่ นี่คือคำอธิบายโดยย่อ:
Email blast หรือ eblast เป็นอีเมลมาตรฐานที่ส่งออกไปยังผู้รับจำนวนมากโดยไม่มีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ บ่อยครั้ง สิ่งเหล่านี้จะถูกส่งไปยังรายชื่ออีเมลของบุคคลที่สาม หรือรายชื่อลูกค้าเป้าหมายจากผู้ให้บริการรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย เป็นวิธีการเข้าถึงผู้ชมใหม่
และใช่ การส่งพวกเขานั้นน่าเบื่ออย่างที่คิด
ในบทความนี้ เราจะบอกคุณถึงปัญหาของ eblast อธิบายว่าทำไมผู้คนถึงยังส่งพวกเขา และเปิดเผยเส้นทางที่ห่างไกลจากความเบื่อ B2B
เลื่อนดูหรือเลือกรายการจากเมนูด้านข้างได้ตามสบาย
ปัญหาเกี่ยวกับ eblasts
คุณจำการเล่นเกมนั้นเมื่อคุณยังเป็นเด็กหรือไม่? ที่ที่คุณจะเคาะประตูของคนแปลกหน้าและวิ่งหนี?
มองย้อนกลับไป มันไม่รู้สึกดีใช่ไหม?
การส่งอีเมลถึงรายชื่อผู้คนจำนวนมากที่ไม่เคยได้ยินชื่อคุณนั้นให้ความรู้สึกคล้ายกันเล็กน้อย คุณกำลังเคาะประตูของคนที่ไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ
ความจริงที่ว่ามันไม่ตรงเป้าหมายและไม่มีตัวตนทำให้เป็นรูปแบบการตลาดที่รุกราน
และมันไม่ง่ายเลย! คุณต้องเขียนและออกแบบอีเมล HTML ส่งออกไฟล์ HTML แล้วส่งต่อไปยังบุคคลที่สาม บ่อยกว่านั้น มีบางอย่างผิดปกติกับไฟล์ ดังนั้นคุณต้องกลับไปกลับมากับบุคคลที่สามเพื่อจัดการมัน ทั้งหมดเพื่อรับที่อยู่อีเมลของคนที่ไม่สนใจ
แต่นั่นไม่ใช่ปัญหาที่ใหญ่ที่สุด (ถ้าเราพูดตามตรง)
ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดสำหรับเราคือมันน่าเบื่อ และเราเป็นนักการตลาดที่สร้างสรรค์!
เราเข้ามาทำงานนี้เพราะเราชอบคิดไอเดียแคมเปญสร้างสรรค์ เขียนข้อความสนุกๆ และทดลองเทคนิคใหม่ๆ
เราไม่ได้ทำงานนี้เพื่อสร้างข้อความที่เหมือนกันและผลักดันให้ใครก็ตามที่เราหาเจอเจอ
เหตุใดผู้คนยังคงส่ง eblasts?
เนื่องจากขณะนี้มีปัญหาในการทำการตลาดแบบ B2B
นี่คือยุคของการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ทีมงานกำลังปรับให้เหมาะสมสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายและลืมเกี่ยวกับประสบการณ์ของลูกค้า ซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดของทั้งหมด… ใช่ไหม!
ไม่ใช่ในขณะนี้ เพราะนักการตลาดมักจะโกหกตัวเองเหมือนเดิม:
ยิ่งเราเข้าใกล้เป้าหมาย MQL ได้มากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งทำได้ดีมากขึ้นเท่านั้น
สิ่งที่สำคัญที่สุดที่แคมเปญสามารถวัดได้คือ
หากเราสามารถจัดหายอดขายด้วยจำนวนลูกค้าเป้าหมาย X โดยไม่คำนึงถึงคุณภาพ พวกเขาควรจะสามารถให้รายได้ได้
มันไร้สาระ!
โชคดีที่ตอนนี้มองเห็นเส้นทางที่ห่างไกลจากความเบื่อหน่าย B2B แล้ว
บริษัทต่างๆ สามารถทิ้งงานสร้างลูกค้าเป้าหมายที่น่าเบื่อไว้ในอดีตได้ด้วยซอฟต์แวร์ข่าวกรองการขายขั้นสูง
สิ่งนี้หมายความว่าสำหรับนักการตลาด?
มีเวลามากขึ้นในการทำงานที่พวกเขาชอบจริง ๆ และลดแรงกดดันในการบรรลุเป้าหมาย MQL โดยพลการ
นี่คือแนวคิดบางประการ
สิ่งที่คุณสามารถทำได้แทน
เราไม่ได้แนะนำว่าคุณต้องพึ่งพาซอฟต์แวร์ข่าวกรองการขายทั้งหมด และใช้เวลาใหม่ทั้งหมดนี้ในการเรียนบัลเล่ต์... แม้ว่าจะฟังดูไม่เลวนัก...
ใช้เวลาใหม่นี้ในการสร้างสรรค์และค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ หาวิธีการตลาดที่จะทำให้บริษัทของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง โดดเด่นและมอบประสบการณ์ที่ดีกว่าแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
เรียกใช้แคมเปญที่สร้างความต้องการ
หากคุณไม่ได้ใช้ eblast เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึงเหนือสิ่งอื่นใด คุณสามารถเริ่มให้ความสำคัญกับเส้นทางของลูกค้าได้ การสร้างความต้องการมากกว่าข้อมูลการติดต่อ
ถามตัวเองว่าฉันจะช่วยผู้ฟังของฉันได้อย่างไร เราจะทำอะไรได้บ้างเพื่อมอบคุณค่าและสร้างตัวเองให้เป็นแบรนด์ที่เป็นประโยชน์
ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือเครื่องคำนวณ Cognism TAM เราได้สร้างเครื่องมือที่ผู้คนสามารถใช้ได้ฟรีและไม่มีการจัดประเภท เพื่อคำนวณขนาดของตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้ทั้งหมด เราไม่ได้ออกมาจากแคมเปญนี้ด้วยที่อยู่อีเมล แต่เราให้ประสบการณ์เชิงบวกแก่ผู้ชมของเรา และแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญในตลาดของเรา
ฟังดูดี แต่ท้ายที่สุดแล้ว อะไรคือความแตกต่างสำหรับคุณ?
คุณจะลงเอยด้วยรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่สั้นลงซึ่งสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นคือรายการที่จะทำให้ทีมขายของคุณมีความสุข
อิทธิพลมืดสังคม
หลังจากที่คุณเลิกใช้ eblast แล้ว คุณจะทำการตลาดในลักษณะที่ไม่รบกวนผู้อื่นได้อย่างไร
กระตือรือร้นในพื้นที่เดียวกับผู้ชมของคุณ ประโยชน์ของสิ่งนี้เป็นสองเท่า:
- คุณจะได้เรียนรู้ว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไรจริงๆ เพียงแค่มีส่วนร่วมในการสนทนาเดียวกันกับพวกเขา น่าแปลกใจที่ทีมการตลาดที่หลงผิดจะได้รับเมื่อพวกเขาล้มลงในหลุมกระต่าย MQL
- คุณจะสามารถให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณได้โดยตรง ในสถานที่ที่พวกเขาต้องการแฮงเอาท์ แทนที่จะซุ่มโจมตีพวกเขาในกล่องจดหมายของพวกเขา เพียงให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้พยายามขายสินค้าของคุณ ผู้คนสามารถสังเกตเห็นความแตกต่างระหว่างผู้ช่วยที่ใจดีและพนักงานขายที่เจ้าเล่ห์ได้อย่างง่ายดาย
นี้พร้อมกับกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์อื่นๆ ที่คุณปรับใช้จะมีผลกระทบกระเพื่อม ผู้คนจะเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในที่ที่คุณไม่สามารถวัดได้ นี่คือช่องทางมืด
ขาเข้าคุณภาพสูงอยู่ใกล้แค่เอื้อม
ใช้ประโยชน์จากผู้ชมที่ตรงกัน
สำหรับผู้ชมที่ตรงกัน กฎที่สำคัญที่สุดคือ: ขยะเข้า ขยะออก
หากคุณเริ่มต้นด้วยโอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำจากผู้ให้บริการรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย คุณจะพบกับผู้ชมที่ตรงกันที่มีคุณภาพต่ำ
หากคุณมีรายชื่อเมล็ดพันธุ์คุณภาพสูง ซึ่งได้จากแพลตฟอร์มข่าวกรองการขาย เช่น Cognism คุณจะได้รับกลุ่มเป้าหมายที่ตรงกันที่น่าสนใจตามข้อมูลความตั้งใจ (หากแพลตฟอร์มข่าวกรองการขายของคุณมีให้)
LinkedIn และ Facebook ต่างก็เสนอความสามารถของผู้ชมที่เข้าคู่กันที่น่าสนใจจริงๆ คุณจะสามารถสร้างแคมเปญโฆษณาที่เข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้องได้
แค่เน้นให้คุณค่า แจกเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ อวดหลักฐานทางสังคมที่เกี่ยวข้อง และแสดงพลังของผลิตภัณฑ์ของคุณตามความเหมาะสม
กระตุ้นแคมเปญอีเมลด้วยข้อมูลความตั้งใจ
เพียงเพราะเราไม่ชอบ eblast ก็ไม่ได้หมายความว่าเราจะมีปัญหากับการตลาดผ่านอีเมล
อันที่จริง เราชอบการตลาดผ่านอีเมล
เรารักการตลาดทางอีเมลเมื่อเราได้สร้างสรรค์ข้อความที่สร้างสรรค์ ธีมที่สนุกสนาน และการแบ่งส่วนอย่างชาญฉลาด
เราสามารถมั่นใจได้ว่าแคมเปญอีเมลของเรามีความเกี่ยวข้องและทันเวลา เนื่องจากอิงตามข้อมูลความตั้งใจ
เมื่อลงทุนในแพลตฟอร์มข่าวกรองการขาย ให้จับตาดูข้อมูลความตั้งใจของ B2B ซึ่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ในตลาดสำหรับโซลูชันเช่นคุณ
ย้ายจาก eblasts
ดังนั้นขั้นตอนแรกคืออะไร?
ดูแลลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้คุณสามารถจดจ่อกับสิ่งที่น่าสนใจได้
การตลาดแบบ B2B ไม่ใช่เรื่องน่าเบื่อ แต่งานที่คุณเกี่ยวข้องอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อ
ความฉลาดในการขายอาจเป็นคำตอบ
คุณสามารถค้นหารายการแพลตฟอร์มข่าวกรองการขายที่เราชื่นชอบได้ที่นี่
หรือคุณสามารถมุ่งตรงไปสู่สิ่งที่ดีที่สุด พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้าน Cognism วันนี้
