ปัญหาเกี่ยวกับแคมเปญเนื้อหา Gated

เป็นแค่ธุรกรรมอื่นใช่ไหม?

ที่อยู่อีเมลสำหรับเนื้อหาที่มีคุณภาพ

คุณต้องการอะไรอีก

มีบางอย่างที่เราลืมไปที่นี่...

ลูกค้า!

การให้รายละเอียดการติดต่อหมายความว่าพวกเขามีเจตนาที่จะซื้อหรือไม่?

พวกเขาพร้อมที่จะพูดคุยกับฝ่ายขายและลงนามหรือไม่?

พวกเขาชอบ e-book มาก

น่าเสียดายที่มันไม่ตรงไปตรงมา

มาดำน้ำในหัวข้อ

ความตั้งใจในการทำธุรกรรม

เมื่อคุณดาวน์โหลด e-book คุณจะให้รายละเอียดการติดต่อสำหรับเนื้อหาบางส่วน

มันเป็นธุรกรรม!

ฝ่ายขายจะโทรหาคุณเนื่องจากแหล่งที่มาของความตั้งใจนี้

แล้วปัญหาคืออะไร?

Liam Bartholomew หัวหน้าฝ่ายการ สร้างอุปสงค์ ระดับโลกที่ Cognism อธิบายว่า:

“ความตั้งใจในการทำธุรกรรมไม่ได้มีความหมายอะไรเลยจริงๆ ฉันอาจเต็มใจมอบรายละเอียดการติดต่อของฉันสำหรับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม แต่ฉันไม่มีความตั้งใจที่จะซื้อ”

“ฉันจะให้รายละเอียดการติดต่อของฉันเพื่อตอบคำถามเพื่อชิงช็อกโกแลตแท่ง!”

คนจะเลิกจ้างเพราะไม่มีความตั้งใจที่จะซื้อ

ไม่ใช่ประสบการณ์ที่ดีสำหรับผู้ซื้อเช่นกัน

คุณอาจต้องการอ่านเนื้อหาบางส่วน แต่คุณไม่ต้องการเพราะพนักงานขายจะตามล่าคุณ

ก่อนหน้านี้ลูกค้าไม่คิดแบบนี้ พวกเขาได้รับการตั้งโปรแกรมให้คาดหวังสิ่งนี้เมื่อเวลาผ่านไป

ดูเหมือนว่า การสร้างโอกาส ในการขายเป็นการตอบสนองตามธรรมชาติต่อเป้าหมายการเติบโตเชิงรุก

บ่อยครั้งที่บริษัทต่างๆ มองหาวิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างลีด

วิธีนี้สายตาสั้นหรือไม่?

เลียมบอกเราว่า:

“การสร้างโอกาสในการขายและเนื้อหาเป็นเพียงอีกรูปแบบหนึ่งของขาออก หากคุณเปิดตัวโมเดลการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณอาจพบว่าคุณทำกำไรได้อย่างรวดเร็ว แต่ก็จะจางหายไปเพราะสุดท้ายก็ยังไม่มีความตั้งใจที่จะซื้อ”

“ถ้าคุณอดทนกับการสร้างอุปสงค์ คุณจะได้ผลตอบแทนในภายหลัง หรือคุณอาจจะใจร้อนกับสิ่งที่ดูเหมือนได้ชัยชนะอย่างรวดเร็ว แต่มันไม่ได้ปรับขนาด”

ด้วยรูปแบบการสร้างโอกาสในการขาย คุณสามารถทำให้ทีมขายไม่ว่างแต่ไม่มีประสิทธิภาพ

ในที่สุด SDR ก็ทำงานได้ดี พวกเขาได้รับการจองการประชุม ยิงเข้าเป้าได้แต่นัดไม่ไปไหน

เลียมอธิบายว่า:

“มันเกิดขึ้นระหว่างการเดินทางของเรา เราสร้างโอกาสในการขายนับพันรายการ และส่วนแบ่งรายได้ยังคงอยู่ในระดับเดิม ฉันจะให้รายละเอียดการติดต่อของฉันและเข้าร่วมการประชุม แต่ฉันจะไม่ลงชื่อ โอกาสในการขายเหล่านี้น้อยมากที่จะกลายเป็นรายได้”

เนื้อหาไม่สนุก

ปัญหาเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายคือการบังคับให้คุณสร้างเนื้อหาที่ไม่สนุกที่จะบริโภค

Fran Langham หัวหน้าฝ่ายการสร้างอุปสงค์ของ Cognism บอกกับเราว่า:

“เราสร้าง e-book 100 หน้าเกี่ยวกับการโทรหาลูกค้า และเป้าหมายหลักคือการสร้างลีด เนื้อหานั้นดี แต่รูปแบบนั้นเข้มงวดเกินไป ในตอนนั้นเราไม่คิดจะกระจายไปที่อื่น”

แทนที่จะใช้ความคิดสร้างสรรค์ คุณกลับติดอยู่กับรูปแบบที่น่าเบื่อสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

และมันใช้งานได้จริงหรือ?

หากคุณชอบรายชื่อบุคคลที่มีรายละเอียดไม่ถูกต้องและอีเมลที่ไม่เกี่ยวกับงาน...

ยังไม่มั่นใจ?

Alice de Courcy , CMO ของ Cognism กล่าวถึงกรณีของเนื้อหาที่ไม่มีเนื้อหา

สิ่งที่นักการตลาด B2B ควรทำแทน

สร้างเครื่องสื่อที่ไม่มีการเชื่อมต่อ

เครื่องสื่อนั่นหมายความว่าอย่างไร?

มันเกี่ยวกับการสร้างผู้ชมภายในช่องสมาชิกหลักของคุณ

สำหรับทุก บริษัท สิ่งนี้จะดูแตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับบุคลิกของคุณและคนที่คุณต้องการพูดด้วย

มันเกี่ยวข้องกับการสร้างกระบวนการที่ช่วยให้คุณผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงได้อย่างสม่ำเสมอ สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถขับเคลื่อนส่วนอื่นๆ ของกลไกการตลาดของคุณได้

หากไม่มี Lead Gen คุณจะมีเวลาอีกมากสำหรับกลยุทธ์ใหม่

มีสามองค์ประกอบที่สำคัญสำหรับเครื่องมือสื่อที่ประสบความสำเร็จ:

1. คุณภาพของเนื้อหา
2. มุมมอง
3. ความสม่ำเสมอ

อลิซมีมาตรฐานเฉพาะสำหรับเนื้อหา เธอบอกเราว่า:

“เราไม่ต้องการเผยแพร่เนื้อหาออกไปทั่วโลก เว้นแต่คุณจะรู้สึกว่ามีคนสามารถเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ได้ ควรทำให้พวกเขาได้เปรียบในการแข่งขัน นั่นคือเกราะป้องกันคุณภาพ”

มุมมองเป็นสิ่งสำคัญ ช่วยเน้นไปที่หัวข้อเฉพาะ

อลิซอธิบายเพิ่มเติม:

“หากคุณต้องการเป็นที่รู้จักในพื้นที่ของคุณ ส่วนประกอบที่สำคัญที่สุดคือความสม่ำเสมอ”

จะทำอย่างไรถ้าคุณมีทีมเล็ก ๆ ?

อลิซบอกเราว่า:

“ขนาดทีมของคุณไม่ควรขัดขวางคุณจากแนวทางนี้ คุณเพียงแค่ต้องระมัดระวังให้มากขึ้นเกี่ยวกับจุดที่คุณทุ่มเทให้กับความพยายามของคุณ”

การนำกลับมาใช้ใหม่เป็นการแฮ็กที่มีประสิทธิภาพ เนื้อหาจากรายการสดและพอดแคสต์เหมาะสำหรับสิ่งนี้

Demandism Live at Cognism แตกออกเป็นหลายทาง รวมถึงพอดแคสต์ โซเชียลแบบชำระเงิน โซเชียลออร์แกนิก จดหมายข่าว และบล็อก

การมีส่วนร่วมของ SMEs ในการสร้างเนื้อหาช่วยให้ข้อมูลเชิงลึกของคุณทันสมัย

สร้างการเดินทางของเว็บไซต์ที่ไม่มีการแก้ไขบนเว็บไซต์ของคุณ

การเลื่อนดูเนื้อหาในไซต์ของคุณทำได้ง่ายหรือไม่

เป็นคำถามสำคัญที่ต้องถามตัวเอง

คุณสามารถทำสิ่งต่าง ๆ ให้ดีขึ้นได้ไหม?

นี่คือบางสิ่งที่เรากำลังพยายาม:

• การใช้ Drift เพื่อเน้นเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง
• CTA และคำแนะนำแบบไดนามิก
• วิดีโอและเสียงแบบฝัง
• หน้าโต้ตอบ

สร้างการดูแลอีเมลตามความต้องการ

ถึงเวลาดูแลอีเมลแบบ Netflix แล้วหรือยัง

จุดประสงค์ของเนื้อหาที่ไม่มีการตัดต่อคือเพื่อนำเสนอเนื้อหาในลักษณะที่ดีที่สุด

เราจะตัดสินได้เมื่อมีคนพร้อมสำหรับเนื้อหาชิ้นต่อไป

เราไม่ควรสั่งยาในขณะที่ทุกคนพร้อม!

คุณไม่มีเวลาอยู่ในมือเสมอไป!

แนวคิดของ การเลี้ยงดูแบบออนดีมานด์ คือคุณสามารถเข้าถึงได้เมื่อต้องการ

สิ่งนี้มีลักษณะอย่างไร

หน้า Landing Page ที่มีเมนูแบบเลื่อนลง มีตัวเลือกสำหรับการเข้าถึงเนื้อหา

คุณสามารถเข้าถึงเนื้อหาได้ในหนึ่งวันหรือกระจายออกไป ผลลัพธ์คือการเดินทางที่ปรับให้เหมาะกับคุณ โดยนำเสนอคุณค่าสูงสุดแก่ผู้ชมของคุณ

เลียมบอกเราว่า:

“ฉันต้องการพัฒนาหน้า Landing Page ให้ดียิ่งขึ้นโดยทำให้เป็นแบบโต้ตอบมากขึ้น ผู้คนสามารถกลับมาได้เมื่อต้องการ แม้ว่าการเลี้ยงดูจะเสร็จสิ้นไปแล้วก็ตาม”

ย้ายออกจากเนื้อหาที่แยกส่วน

ใน B2B เนื้อหามักอยู่ในบล็อกหรือทรัพยากรเท่านั้น

หาที่อื่นไม่ได้แล้ว!

แล้วทางเลือกคืออะไร?

เลียมบอกเราว่า:

“คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาออกไปในวงกว้างมากขึ้น ตัวอย่างเช่น เนื้อหาที่เกี่ยวข้องในหน้าผลิตภัณฑ์ ด้วยวิธีนี้ ไซต์ทั้งหมดของคุณเป็นฐานสื่อสำหรับผู้เข้าชม”

ยังต้องการเกตเนื้อหาของคุณหรือไม่

มีเส้นทางอื่นไปยังข้อมูลการติดต่อที่ถูกต้อง

และไม่เกี่ยวข้องกับ e-book ที่น่าเบื่อ...

ใช้ ผู้ให้บริการข่าวกรองการขาย และดำเนินการต่อจากการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

หรือคุณสามารถพูดให้ดีที่สุด