กลยุทธ์การเป็นผู้นำทางความคิดของนักฆ่า B2B ความลับ

อะไรทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากธุรกิจของคู่แข่ง (คำใบ้: ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ) มันคือคุณ

ใช่ แม่พูดถูก คุณ เป็นคน พิเศษ ไม่มีใครเหมือนคุณบนโลกใบนี้ คุณมีมุมมองที่ไม่เหมือนใครในทุกสิ่ง ซึ่งรวมถึงอุตสาหกรรมและธุรกิจของคุณ เหตุใดจึงไม่ใช้ประโยชน์จากมันด้วยการแบ่งปันมุมมองของคุณกับผู้อื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่อาจสนใจซื้อจากคุณ

เห็นไหม นั่นคือสิ่งที่ผู้นำทางความคิดเป็นเรื่องเกี่ยวกับ พิจารณาว่าเป็นอีกเครื่องมือหนึ่งในชุดเครื่องมือทางการตลาดของคุณ ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่เกี่ยวกับคุณ 100%

ตอนนี้ คำถามที่คุณอาจกำลังคิดอยู่คือ ฉันสามารถ เรียก ตัวเองว่าผู้นำทางความคิด หรือการเป็นผู้นำทางความคิดเกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อเวลาผ่านไปได้ไหม

คำตอบของเรา: คุณสามารถ (และควร) วางตำแหน่ง ตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิด แต่สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน เช่นเดียวกับสิ่งอื่น ๆ ต้องใช้การวางแผน ไปกันเถอะ

นี่คือส่วนผสมที่สำคัญที่สุดสองอย่างในกลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิดแบบ B2B ของนักฆ่า

1. คำที่เขียน

วิธีที่ดีที่สุดในการเผยแพร่ความรู้ของคุณสู่มวลชนคือการใช้คำที่เป็นลายลักษณ์อักษร นี่คือเคล็ดลับบางประการสำหรับการทำเช่นนั้น

• เขียนอย่างจริงใจและหลงใหล หากคุณต้องการเป็นผู้นำทางความคิด คุณต้องเป็นผู้จัดหาเนื้อสัตว์ แม้ว่าคุณจะใช้ ghostwriter เสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณก็ควรผ่านเข้ามา และคุณควรตรวจสอบ/แก้ไขแต่ละชิ้นเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นอย่างนั้นจริงๆ เมื่อเวลาผ่านไป ผู้คนควรจะสามารถอ่านสิ่งที่คุณเขียนและรู้ว่าสิ่งที่คุณเขียนนั้นเขียนขึ้น แม้กระทั่งก่อนที่พวกเขาจะดูทางสายย่อย

• เขียนเกี่ยวกับอุตสาหกรรม/ธุรกิจของคุณ แต่อย่ากลัวที่จะก้าวไปไกลกว่านั้นในบางครั้ง ผู้นำทางความคิดมีความคิดเห็นเกี่ยวกับหลายสิ่งหลายอย่าง ไม่ใช่แค่เรื่องที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของตนเอง คุณสามารถแบ่งปันความคิดเห็นเหล่านี้ได้อย่างแน่นอน (ทำให้คุณดูเหมือนเป็นผู้นำทางความคิดที่รอบรู้) แต่อย่าลืมว่าบางหัวข้อเป็นจุดวาบไฟ (เช่น การแข่งขันชิงตำแหน่งประธานาธิบดีปี 2016) ไม่ได้หมายความว่าคุณควรหรือไม่ควรเขียนเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้ อันที่จริงแล้ว การเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่เป็นข้อโต้แย้งอาจได้รับส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นเป็นต้น แต่หมายความว่าคุณควรเตรียมพร้อมสำหรับการตอบสนองที่หลากหลาย: ดี ไม่ดี และน่าเกลียด (และถ้าคุณไม่พร้อมที่จะจัดการกับสิ่งที่น่าเกลียด ก็ไม่ต้องเขียนเกี่ยวกับหัวข้อจุดวาบไฟในตอนนี้)

• เขียนสม่ำเสมอ. หากคุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิด คุณต้องแบ่งปันข้อความของคุณกับผู้คนเป็นประจำ (มันเหมือนกับการวิ่งหาประธานาธิบดี คิดถึงคำพูดของผู้สมัครรับเลือกตั้ง) ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเขียนอย่างสม่ำเสมอและสม่ำเสมอ วิธีที่ดีที่สุดในการรับผิดชอบต่อตัวเองคือการสร้างปฏิทินบรรณาธิการและตัดเวลาในตารางเวลาของคุณ ทุกสัปดาห์ เพื่อมุ่งเน้นไปที่การเขียน (ดาวน์โหลดคู่มือฟรีของเราเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเนื้อหา และให้ความสนใจกับส่วนการสร้างปฏิทินเนื้อหาอย่างใกล้ชิด)

• เขียนเพื่อมนุษย์ก่อน แต่ให้คำนึงถึงหลักการของ SEO คุณต้องการให้คนอื่นสามารถค้นหาสิ่งที่คุณเขียนใช่ไหม ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้วลีคำหลักที่ผู้คนกำลังค้นหาและเกี่ยวข้องกับหัวข้อของคุณ (ต่อไปนี้คือวิธีสร้างกลยุทธ์คำหลักที่ได้ผลจริง)

• เขียนสำหรับ "การตั้งค่า " ที่หลากหลาย อย่างน้อยที่สุด คุณควรมีบล็อกที่รวมเข้ากับเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ คุณเป็นเจ้าของเนื้อหา และผู้คนสามารถเชื่อมโยงความคิดของคุณกับธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย แต่คุณไม่ควรหยุดเพียงแค่นั้น:
  
  
  • ลิงค์ อิน. LinkedIn เป็นปลายทางสำหรับ ผู้ ที่อยู่ในแวดวง b2b และแพลตฟอร์มการเผยแพร่เป็นสถานที่ที่ดีในการโพสต์เนื้อหาต้นฉบับและเผยแพร่เนื้อหาซ้ำจากบล็อกของบริษัทของคุณเป็นครั้งคราว
    
    
  • ทวิตเตอร์ . Twitter บังคับให้คุณคิดในแง่ลบ ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ดีในการแบ่งปันประเด็นที่ย่อยได้ซึ่งคุณกำลังพยายามทำขณะโต้วาที/โต้ตอบกับผู้อื่น นอกจากนี้ยังเป็นที่ที่ดีในการแบ่งปันลิงก์ไปยังเนื้อหาอื่นๆ ของคุณ
    
    
  • นิตยสารการค้า อะไรจะดีไปกว่าการวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดมากกว่าการเขียนบทความที่ปรากฏในนิตยสารที่ทุกคนในอุตสาหกรรมของคุณอ่าน หมายเหตุ: นิตยสารการค้าส่วนใหญ่เผยแพร่แนวทางการส่ง ซึ่งจะอธิบายวิธีการเสนอขายบทความ
    
    
  • บล็อกอื่นๆ . การเผยแพร่โพสต์ของผู้เยี่ยมชมในบล็อกที่มีการค้ามนุษย์สูงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเปิดเผยของคุณในฐานะผู้นำทางความคิด ค้นหาบล็อกที่คุณรักอย่างแท้จริง แบ่งปันเนื้อหาของพวกเขา และให้ข้อคิดเห็นที่มีส่วนร่วมกับโพสต์ของพวกเขา เมื่อเวลาผ่านไป มีโอกาสที่ดีที่ความคิดเห็นของคุณจะดึงดูดความสนใจจากผู้ที่จัดการบล็อก โดยเปิดประตูให้แขกส่งเข้ามา

2. คำพูด.

การพูดเกี่ยวกับงานของคุณ อุตสาหกรรมของคุณ ความหลงใหล คุณสามารถแสดงความรู้และบุคลิกภาพในแบบที่คุณไม่สามารถทำได้ด้วยคำที่เป็นลายลักษณ์อักษรเสมอไป

ไม่เพียงแค่นั้น แต่เมื่อผู้คนเลือกที่จะทำงานกับบริษัท พวกเขามักจะตัดสินใจโดยพิจารณาจากความรู้สึกของคนในบริษัท ดังนั้นการอนุญาตให้คนอื่นเห็นคุณในการดำเนินการเป็นส่วนประกอบสำคัญอีกอย่างหนึ่งในซอสลับของผู้นำทางความคิด

คุณควรเน้นคำว่า "สิ่งของ" แบบใด?

• วิดีโอ . หายไปนานเป็นวันที่ต้องจ้างช่างวิดีโอมืออาชีพเพื่อถ่ายและผลิตวิดีโอ ด้วยกล้องสมาร์ทโฟน ไมโครโฟนคุณภาพ และแสงที่ดี คุณสามารถบันทึกและผลิตวิดีโอของคุณเองได้ (ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการตลาดวิดีโอเจ็ดข้อที่เราเพิ่งแชร์)

• พอดคาสต์ Podcasting เป็นเทรนด์ที่กำลังมาแรงในขณะนี้ และมีโอกาสดีที่แม่ของคุณจะรู้ว่าพอดคาสต์คืออะไร ต้องขอบคุณความสำเร็จของรายการอย่าง Serial (รับคู่มือฟรีของ HubSpot: วิธีสร้างพอดคาสต์)

• การ สัมมนาผ่านเว็บ การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเน้นย้ำความรู้ของคุณและแบ่งปันกับผู้อื่น (โดยเฉพาะผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า) นอกจากนี้ คุณยังสามารถบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บและทำให้พร้อมใช้งานบนไซต์ของคุณได้ (ฟรีหรือมีค่าใช้จ่ายเล็กน้อย)

• เหตุการณ์สด/การนัดหมายการพูด ค้นหาการนัดหมายการพูด คุณสามารถเข้าใกล้สิ่งนี้ได้สองสามวิธี ใช้บริษัทประชาสัมพันธ์เพื่อช่วยในการลงจอดและจัดการกิ๊ก เข้าร่วมกับสำนักวิทยากร มีส่วน "การพูด" บนไซต์ของคุณซึ่งคุณให้รายละเอียดและสอบถามข้อมูล เสนอบริการการพูดของคุณแก่ผู้ที่จัดการประชุมในอุตสาหกรรมที่คุณเข้าร่วม (หรือคุณสามารถทำทุกอย่างข้างต้นได้)

• โอกาสในการสอน คุณอาจเคยได้ยินคำพูดนี้: หากคุณต้องการเป็นผู้เชี่ยวชาญในบางสิ่ง จงสอนมัน การเป็นครู แสดงว่าคุณกำลังวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดด้วย ที่ PMG เราฝึกฝนสิ่งที่เราสั่งสอน ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Susan LaPlante-Dube หนึ่งในผู้บริหารของเรา เป็นผู้นำการฝึกอบรมด้านโซเชียลมีเดียสำหรับเจ้าหน้าที่ของมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด ด้วยเหตุนี้ ซูซานจึงกลายเป็นผู้นำทางความคิดที่น่าเคารพในทุกสิ่งบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งช่วยสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบัน

• เสวนา TED นี่อาจเป็นหนึ่งใน "การได้รับ" ขั้นสูงสุด และไม่จำเป็นต้องน่ากลัวอย่างที่คุณคิด แน่นอนว่าคุณจะไม่ไปพูด TED talk ทันที แต่หลังจากที่คุณได้เกร็งกล้ามเนื้อความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณมาระยะหนึ่งแล้ว ลองหมุนดู ดังที่บทความนี้ใน Forbes กล่าวว่า "ข่าวดีก็คือ ใครๆ ก็มีโอกาสได้มีไอเดียดีๆ ที่ควรค่าแก่การเผยแพร่" ในการเริ่มต้น ให้เน้นไปที่การเข้าร่วมงาน TEDx ในระดับภูมิภาค

ชอบความคิดในการเป็นผู้นำทางความคิด แต่รู้สึกหนักใจเล็กน้อยกับทุกสิ่งที่เราได้สรุปไว้ข้างต้นใช่หรือไม่ ไม่ต้องกังวล. เป็นเรื่องปกติ เราสามารถแนะนำคุณผ่านมันและแม้กระทั่งจัดการกระบวนการโดยช่วยให้คุณเขียนหัวข้อ ปฏิทินบรรณาธิการ หัวข้อการพูด และอื่นๆ มาคุยกัน!