รายการคำถามที่พบบ่อยของ Ultimate Demand Gen

ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ทีมการตลาดของ Cognism ได้เปลี่ยนจากการสร้างโอกาสในการขายเป็นการสร้างความต้องการด้วยความสำเร็จอย่างมาก

การเดินทางของเราได้รับการบันทึกไว้อย่างดี นำโดย CMO อลิซ เดอ คูร์ซี ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้รับคำถามมากมายจากนักการตลาดที่สนใจ

ในหน้านี้ เรามุ่งหวังที่จะให้คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับการสร้างอุปสงค์ทั้งหมดที่ผู้ติดตามของเรามี และสร้างทรัพยากรขั้นสูงสุดสำหรับนักการตลาดที่ต้องการทำการเปลี่ยนแปลงที่คล้ายกัน

ค้นหาคำถามที่ต้องการได้ตามต้องการโดยใช้แถบด้านข้างทางด้านซ้าย หรือค้นหาโดยใช้ Command + F

ใครบางคนจะกลายเป็นผู้นำถ้าคุณไม่ได้ทำทุกอย่าง?

การสร้างอุปสงค์มาพร้อมกับการเปลี่ยนโฟกัส เรามุ่งเน้นที่การหาลูกค้าเป้าหมายเมื่อพวกเขาพร้อม มากกว่าเมื่อเรารู้สึกว่าพร้อม ซึ่งหมายความว่าแทนที่จะใช้ข้อมูลติดต่อผ่านแหล่งข้อมูลที่มีรั้วรอบขอบชิด เรามีแบบฟอร์มคำขอสาธิตและแบบฟอร์ม 'ติดต่อเรา' เมื่อผู้ชมของเราพร้อม

ซึ่งหมายความว่าเราได้รับโอกาสในการขายน้อยลง แต่มีการแปลงในอัตราที่สูงกว่ามาก ลีดที่กรอกแบบฟอร์มสาธิตของเรามีความตั้งใจของผู้ซื้อมากกว่า และใช้เวลาขายน้อยลงในการไล่ตามลีดที่มีคุณภาพต่ำ

เราค้นพบสิ่งนี้โดยแยกช่องทาง การวัดอัตราการแปลงของลีดขาเข้าโดยตรงและ MQL แยกกัน เราพบว่า 1 ในทุก ๆ 25 โอกาสในการขายขาเข้าโดยตรงถูกแปลง ในขณะที่ 1 ในทุก ๆ 500 MQL ถูกแปลง สถิติเหล่านี้จะไม่เหมือนกันสำหรับทุกบริษัท ดังนั้นให้แบ่งช่องทางและลองด้วยตัวคุณเอง!

คุณวัดความสำเร็จในการสร้างอุปสงค์ก่อนที่คำขอสาธิตจะเริ่มเข้ามาได้อย่างไร

เมื่อสร้างความต้องการ คุณสามารถแบ่งการรายงานออกเป็นสองส่วน โดยดูที่:

ดังนั้นคุณต้องมุ่งเน้นไปที่การมีส่วนร่วม โดยรู้ว่าคนที่มีส่วนร่วมในเชิงบวกกำลังสร้างการรับรู้และเรียนรู้เกี่ยวกับคุณ ซึ่งจะสร้างความต้องการและเพิ่มแนวโน้มในการส่งตัวอย่างเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม

คุณสามารถวัดการมีส่วนร่วมกับ เมตริกต่างๆ เช่น การแสดงผล การเข้าถึง การชอบ การแชร์ ความคิดเห็น ปฏิกิริยา CTR ความลึกในการเลื่อน เวลาบนหน้าเว็บ อัตราตีกลับ การดูวิดีโอ เป็นต้น

หากยังอยู่ในช่วงขาขึ้น เมตริก Conversion ของคุณจะตามมาในไม่ช้า

แม้ว่าเมตริกหลักที่คุณมุ่งเน้นจะแตกต่างกันไปตามเป้าหมายและช่องทางที่คุณมุ่งเน้น แต่ควรประกอบด้วย:

• ตัวชี้วัดแพลตฟอร์ม
• คำติชมเชิงคุณภาพ
• อิทธิพลต่อไปป์ไลน์
• ความรู้สึกข้างใน

สำหรับสังคมแบบเสียเงิน คุณจะวัดความสำเร็จโดยไม่มี MQL ได้อย่างไร

จริงๆแล้วมันขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณใช้โซเชียลแบบชำระเงินเพื่ออะไร คุณต้องกำหนดเป้าหมายของคุณก่อนจึงจะสามารถกำหนดวิธีที่คุณจะวัดความสำเร็จได้

หากคุณกำลังใช้เพื่อสร้างความต้องการ เป้าหมายคือการได้รับฟัง คุณจะต้องวัดเมตริกการมีส่วนร่วม เช่น การแสดงผล การเข้าถึง การชอบ การแชร์ ความคิดเห็น ปฏิกิริยา CTR ความลึกในการเลื่อน เวลาบนหน้าเว็บ อัตราตีกลับ การดูวิดีโอ เป็นต้น

หากคุณกำลังใช้เพื่อดักจับความต้องการ ด้วยการกำหนดเป้าหมายแคมเปญใหม่หรือข้อมูลความตั้งใจ คุณจะมุ่งเน้นไปที่เมตริกการแปลง เช่น CPL, CTR และจำนวนการสาธิต

ช่องทางโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคืออะไร?

ซึ่งจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าผู้ชมของคุณอยู่ที่ไหน ใช้เมตริกจากคำถามข้างต้น (ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ) ทำการทดสอบในเว็บไซต์เหล่านี้และดูว่าอันใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณ

เราพบผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความต้องการและการจับความต้องการบน Facebook และ LinkedIn แต่ช่องทางหลักสำหรับการจับความต้องการของเราคือ Google Ads ใน Google Ads เราพบว่าเข้าถึงผู้ชมที่มีความตั้งใจสูงได้ง่ายที่สุด

คุณต้องการงบประมาณจำนวนมากเพื่อทำการทดสอบกับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ผู้ชม และการกำหนดเป้าหมายใหม่หรือไม่?

ในระยะสั้นไม่มี เราเริ่มต้นด้วยงบประมาณที่ค่อนข้างน้อยสำหรับการทดลอง 2% ของงบประมาณการตลาดโดยรวมของเรา เริ่มแรก เราคัดแยกทรัพยากรเนื้อหาที่ทำงานได้ไม่ดีและวัดผลลัพธ์ นี่เป็นงานที่ไม่แพง

เคล็ดลับที่มีงบประมาณน้อยคืออย่าทำตัวให้ผอมเกินไป หากคุณกำลังใช้งบประมาณเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย ให้เน้นที่การเข้าถึงและขนาดกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการ การเรียกใช้แคมเปญขนาดใหญ่มากเกินไปจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือแก่คุณในการพิจารณาได้อย่างถูกต้องว่าแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่

คุณโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียให้ลงทุนในรูปแบบการสร้างอุปสงค์ได้อย่างไร?

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียมีแนวโน้มที่จะลงทุนในผลลัพธ์ที่พิสูจน์แล้วมากกว่าทฤษฎีที่น่าเชื่อถือ เมื่อทราบสิ่งนี้แล้ว เราใช้งบประมาณเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยเพื่อทำการทดสอบและรวบรวมผลลัพธ์ จากนั้นเราแบ่งช่องทาง เรารวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับอัตราการแปลงจากลีด DG ขาเข้าและ MQL

เราสามารถแสดงให้เห็นถึงความคลาดเคลื่อนอย่างมากระหว่างจำนวนการแปลงลูกค้าเป้าหมาย DG และจำนวนการแปลงลูกค้าเป้าหมายของ LG

นี่คือคำอธิบายโดย Alice de Courcy:

ใครเป็นคนสร้างเนื้อหาสำหรับทีมการตลาดที่สร้างความต้องการ? มันอยู่ในบ้านหรือเอาต์ซอร์ซ?

ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณจริงๆ เป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะมีผู้สร้างเนื้อหาภายในองค์กร

อย่างไรก็ตาม หากเป็นไปได้ เราขอแนะนำให้สร้างเนื้อหาภายในองค์กร หรือหากคุณใช้งานฟรีแลนซ์ การหาคนที่สามารถเข้าใจวัตถุประสงค์ของเนื้อหาและผู้ชมเป้าหมายของคุณได้อย่างลึกซึ้งนั้นเป็นสิ่งสำคัญ

คุณจะสร้างสมดุลระหว่างการสร้างโครงสร้างการสร้างอุปสงค์ในระยะยาวกับการบรรลุเป้าหมายระยะสั้นได้อย่างไร

หากคุณกำลังเปลี่ยนจากโมเดลลูกค้าเป้าหมายเป็นโมเดลอุปสงค์ คุณต้องเป็นจริง คุณจะไม่เห็นผล DG ในชั่วข้ามคืน ตอนแรกเรายังคงใช้กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่จนกว่าเครื่อง DG ของเรามีประสิทธิภาพมากพอที่จะเข้าควบคุม และเราขอแนะนำให้ทำเช่นเดียวกัน

การสร้างลูกค้าเป้าหมายให้ผลลัพธ์ในระยะสั้นที่เราต้องการสำหรับรายได้ ในขณะที่เราทำงานกับแบบจำลองการสร้างอุปสงค์ในระยะยาว

หากคุณกำลังก้าวไปข้างหน้ากับโมเดล DG ที่บริสุทธิ์ คุณจะต้องใช้องค์ประกอบทั้งหมดของรูปภาพ DG ที่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์ นั่นหมายถึงการทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อจับความต้องการในปัจจุบัน ขณะที่คุณทำงานเพื่อสร้างแคมเปญใหม่เพื่อรองรับความต้องการที่เป็นไปได้ทั้งหมด

สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือตั้งค่าและลืมแคมเปญ DG ผู้ชมของคุณจะเบื่อหน่ายกับข้อความและครีเอทีฟโฆษณา และผลลัพธ์จะลดลง เมื่อคุณมีแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูง ให้ติดตามอย่างใกล้ชิด สิ่งเหล่านี้จะให้ผลลัพธ์ในระยะสั้นในขณะที่คุณออกแบบโครงสร้างระยะยาว

หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อผลลัพธ์ในระยะสั้น (บางทีคุณอาจเปลี่ยนไปใช้ DG เร็วเกินไป) ให้โฟกัสด้วยเลเซอร์ที่ช่องสัญญาณประสิทธิภาพสูง หากโฆษณา LinkedIn ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมแก่คุณ ให้จัดสรรการใช้จ่ายเพิ่มเติมที่นั่น เมื่อไปป์ไลน์ดูแข็งแกร่ง ให้จัดสรรงบประมาณเพิ่มเติมให้กับช่องทางทดลองเพิ่มเติม

การตลาดเนื้อหาทำงานอย่างไรในรูปแบบการสร้างอุปสงค์?

การสร้างอุปสงค์ไม่ใช่การตายของเนื้อหา ค่อนข้างตรงกันข้าม เนื้อหาเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการสร้างความต้องการ เพราะมันให้คุณค่าที่ขับเคลื่อนความต้องการ

ความแตกต่างหลักคือการสลับวัตถุประสงค์ เป้าหมายหลักของเนื้อหาคือการให้คุณค่าในฟีดและในสถานที่ซึ่งก่อนหน้านี้เนื้อหามุ่งสร้างชิ้นส่วนที่มีรั้วรอบขอบชิดแบบยาวเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

การเปลี่ยนโฟกัสนี้หมายถึงการเปลี่ยนบทบาท แทนที่จะมีผู้สร้างเนื้อหาทั้งหมดที่ทุ่มเทให้กับแผน SEO โดยมุ่งเน้นที่การให้ผู้คนจำนวนมากเข้าสู่ทรัพยากรที่มีรั้วรอบขอบชิดมากที่สุด ตอนนี้มีอิสระที่จะมุ่งเน้นไปที่การสร้าง 'เนื้อหาวารสารศาสตร์'

SEO ยังคงมีความสำคัญ แต่นักเขียนข่าวสามารถมองหาหัวข้อที่น่าตื่นเต้นและเป็นปัจจุบันที่สุด และสร้างเนื้อหาที่นำโดยผู้เชี่ยวชาญได้อย่างรวดเร็ว เมื่อผู้ชมของคุณเติบโตขึ้น สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญและกระตุ้นความต้องการของคุณ

งานแสดงสินค้ายังคงมีความเกี่ยวข้องในรูปแบบการตลาดที่สร้างอุปสงค์หรือไม่?

เช่นเดียวกับช่องทางอื่นๆ ในการแสดงรูปแบบการตลาดแบบสร้างอุปสงค์ไม่ได้เกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขาย แต่เป็นการขับเคลื่อนอุปสงค์

งานแสดงสินค้าเพื่อการตลาดอุปสงค์มีประโยชน์อย่างไร? ไม่มาก.

ค่าหลักคือการสร้างเนื้อหา โดยการเข้าร่วมการถ่ายทอดสด การนำเสนอสด การสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ ฯลฯ ... คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับช่องดิจิตอลของคุณ

ค่าเสียโอกาสของงานแสดงสินค้าค่อนข้างสูง งบประมาณสามารถจัดสรรได้ดีเพื่อกระตุ้นความต้องการออนไลน์ ดังนั้น เราขอแนะนำสิ่งเหล่านี้จริง ๆ เมื่อคุณมีงบประมาณเกินและใช้ช่องทางดิจิทัลของคุณจนเต็ม

และอย่าลืมนำคุณค่าของงานไปใส่ในช่องดิจิตอลเสมอ ที่นี่คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เมื่อย้ายจากรุ่นลูกค้าเป้าหมายไปเป็นรูปแบบการสร้างความต้องการ คุณควรยกเลิกการเกตเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดทั้งหมดของคุณในครั้งเดียวหรือไม่

อาจจะไม่. เราจะไม่แนะนำให้ทีมการตลาดใด ๆ ไปที่ 'ไก่งวงเย็น' ในการสร้างโอกาสในการขาย เริ่ม ungated ทรัพยากรที่ทำงานได้ไม่ดีเช่นกัน แต่เก็บ 'ผู้โจมตีรายใหญ่' ไว้เพื่อสร้างโอกาสในการขายในขณะที่คุณทดลองกับ DG

ไม่มีความละอายในความระมัดระวัง

การระบุแหล่งที่มาของอุปสงค์ใดที่เราทำเพื่อให้ทราบว่าสิ่งใดใช้ไม่ได้ผล

ด้วยการระบุแหล่งที่มาของการสร้างอุปสงค์ จึงไม่มีแหล่งความจริงเพียงแหล่งเดียว แต่คุณสามารถสร้างแบบจำลองที่ให้ภาพที่ดีของการเดินทางของผู้ซื้อได้

สิ่งแรกที่ต้องยอมรับคือการเดินทางของผู้ซื้อนั้นซับซ้อนอย่างเหลือเชื่อจริงๆ มีขั้นตอนที่เราไม่สามารถมองเห็นได้ (ช่องทางมืด) และเส้นทางที่ซับซ้อนที่ไม่ตรงกับความคาดหวังของนักการตลาดว่าเส้นทางของผู้ซื้อควรเป็นอย่างไร

กล่าวโดยสรุป ผู้คนไม่สามารถกำหนด 'ช่องทาง' และคาดว่าจะพังลงได้

เรามีรูปแบบการระบุแหล่งที่มาของอุปสงค์ 'รูปตัวยู' ซึ่งวัดจากการสัมผัสครั้งแรกและครั้งสุดท้าย ดังนั้นเราจึงสามารถเห็น UTM การสัมผัสครั้งแรกและครั้งสุดท้าย ตลอดจนแคมเปญ Salesforce แบบสัมผัสแรกและครั้งสุดท้าย การรู้สิ่งนี้สามารถบอกคุณได้มากเท่านั้น เราจึงบันทึก 'การระบุแหล่งที่มาที่รายงานด้วยตนเอง' ซึ่งเป็นแบบฟอร์มที่ถามว่า 'คุณรู้จักเราได้อย่างไร'

นอกจากนี้เรายังติดตามการมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น บางคนอาจเห็นโฆษณาบน Facebook และเข้ามาโดยตรงในอีก 3 สัปดาห์ต่อมา

คุณแจกจ่ายบล็อกในทีมการตลาดเพื่อสร้างอุปสงค์อย่างไร

คำขวัญเนื้อหาการสร้างอุปสงค์ควรเป็น 'ผู้นำที่มีคุณค่า'

ทุกอย่างต้องขับเคลื่อนด้วยคุณค่า ซึ่งหมายความว่าไม่ควรใช้โซเชียลมีเดียออร์แกนิกเพื่อโปรโมตเนื้อหา ควรใช้เพื่อให้เกิดคุณค่า

ดังนั้นคุณจะจับตาดูเนื้อหาของคุณได้อย่างไร

การค้นหาทั่วไป (SEO) สังคมแบบชำระเงิน และบนเว็บไซต์

หากไม่มีเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด บล็อกก็ไม่ใช่กับดักหนู แต่เป็นชีส ควรแจกจ่ายเนื้อหาเฉพาะเมื่อให้คุณค่าโดยตรงเท่านั้น และเนื่องจากคุณไม่ได้ใช้เนื้อหาเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มุ่งหวัง จึงควรแบ่งปันเมื่อมีคุณค่าเท่านั้น

การดูหน้าเว็บที่ไม่ซ้ำจะไม่มีประโยชน์ (หรือแม้แต่เป็นอันตราย) เมื่อไม่ได้ให้ประสบการณ์ที่ดีกับผู้บริโภค

คุณควรเรียกใช้โฆษณาที่สร้างอุปสงค์นานเท่าใด

ฟังการวัด ไม่มีเวลาเฉพาะเจาะจงที่โฆษณาควรทำงาน แต่ตัวชี้วัดจะบอกคุณเมื่อถึงเวลารีเฟรช

ในที่สุดโฆษณาของคุณก็จะพบกับความเหนื่อยล้าจากการสร้างสรรค์ เมื่อผู้ชมเริ่มเบื่อพวกเขา คุณจะเห็นสิ่งนี้ในสถิติ และถึงเวลาสำหรับการอัปเดต

เราพบว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยที่สุดระหว่าง 6-8 สัปดาห์ แต่จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับผู้ชมและความอิ่มตัวของตลาดของคุณ

คุณจะแสดงโฆษณาที่สร้างอุปสงค์ให้กับผู้ชมที่เยือกเย็นและเป็นอันดับต้น ๆ ของช่องทางได้อย่างไร

ด้วยรูปแบบการสร้างอุปสงค์ สิ่งสำคัญคือต้องหยุดดูเส้นทางของผู้ซื้อเป็นช่องทาง การเดินทางของผู้ซื้อนั้นคาดเดาได้น้อยกว่านั้น ด้วยเหตุนี้ เราจึงไม่แสดงเนื้อหาเฉพาะเจาะจงต่อผู้ชมเฉพาะอีกต่อไป ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในเส้นทางของผู้ซื้อ

เนื้อหาทั้งหมดไปถึงผู้ชมทั้งหมด

คุณใช้ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องในรูปแบบการสร้างอุปสงค์อย่างไร?

เราเคยทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านมาก่อนเพื่อนำอำนาจมาสู่เนื้อหาของเรา

โมเดลการตลาดที่สร้างความต้องการขึ้นอยู่กับเนื้อหาคุณภาพสูงเป็นอย่างมาก คุณต้องสร้างเนื้อหาที่กระตุ้นผู้ชมของคุณ และวางตำแหน่งคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลที่มีคุณค่าและเชื่อถือได้

พิจารณานำผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านเข้ามา เช่น อินฟลูเอนเซอร์ในตลาดของคุณ ทั้งแบบพาร์ทไทม์หรือแบบเต็มเวลา มีประโยชน์สองประการสำหรับสิ่งนี้:

1. คุณจะสามารถเติมพลังให้กับเนื้อหาและโฆษณาของคุณด้วยความเชี่ยวชาญของพวกเขา ความรู้ที่ล้ำสมัยของพวกเขาสามารถสร้างความคิดเห็นที่ล้ำสมัยของคุณได้
2. คุณจะสามารถเข้าถึงฐานผู้ติดตามที่มีอยู่ได้ หากคุณสามารถหาผู้เชี่ยวชาญที่มีผู้ชมจำนวนมาก และสนับสนุนให้พวกเขาแบ่งปันเนื้อหาที่พวกเขาเกี่ยวข้อง คุณจะได้ผู้ติดตามจากผู้ชมของพวกเขา

หากไม่ใช่ตัวเลือก พยายามให้ผู้เชี่ยวชาญมีส่วนร่วมในเนื้อหาของคุณแบบครั้งเดียวโดยเชิญพวกเขาเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บหรือบล็อก เนื้อหานี้สามารถนำไปใช้ใหม่และเปลี่ยนเป็นโฆษณา/เนื้อหาแยกสาขาที่มีประโยชน์หลายอย่าง

การออกแบบเหมาะสมกับทีมการตลาดในการสร้างอุปสงค์ตรงไหน? ภายในหรือภายนอก?

แม้ว่าสิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ เราขอแนะนำให้คุณมีกราฟิกของแบรนด์ภายในองค์กร หรือจัดการโดยฟรีแลนซ์ที่เชื่อถือได้และสม่ำเสมอ

สำหรับครีเอทีฟบรีฟเพิ่มเติม เช่น แคมเปญการสร้างอุปสงค์ในระยะสั้น สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องสอดคล้องกับพารามิเตอร์การสร้างแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง จึงสามารถเอาต์ซอร์ซได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังให้โอกาสคุณในการเลือกบุคคลที่คุณจะจ้างบุคคลภายนอกตามความสามารถพิเศษของพวกเขา ซึ่งสามารถเพิ่มความพิเศษให้กับแคมเปญของคุณได้

คุณได้ทดสอบเนื้อหาความบันเทิงเช่นมีมและเรื่องตลกบนโซเชียลออร์แกนิกหรือไม่?

เรามีและเราไม่ชอบผลลัพธ์ เนื้อหาเช่นนี้เป็นผลดีต่อความสำเร็จในระยะสั้น แต่ไม่ได้สร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เราต้องการในระยะยาวเพื่อเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้และเป็นประโยชน์

กรณีนี้อาจไม่ใช่กรณีสำหรับทีม DG ทั้งหมด ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณทดลองและพิจารณาว่าคุณต้องการให้ภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณเป็นอย่างไร

คุณสร้างสมดุลระหว่างการจัดโครงสร้างกับการทดลองในทีมการตลาดที่สร้างความต้องการได้อย่างไร

สิ่งสำคัญคือต้องจัดลำดับความสำคัญของโครงสร้าง ผลลัพธ์จริงต้องอยู่ที่นั่นอย่างน่าเชื่อถือก่อนจึงจะสามารถทดลองกับช่องใหม่ๆ ได้ พวกเขาให้งบประมาณในการทดสอบ

ที่กล่าวว่าเราไม่เชื่อในการทำการตลาดเพราะเป็น 'สิ่งที่เราทำ' เมื่อผลลัพธ์ได้รับการดูแลแล้ว ให้ใช้เวลาในการทดลอง ค้นคว้าแนวคิดที่เป็นไปได้ คิดทฤษฎี ทดลองเมื่อหนึ่งในแนวคิดเหล่านี้ดูเป็นบวก

คุณจะย้ายโพสต์ส่งเสริมการขายไปยังช่องทางใดเมื่อคุณสร้าง 'คุณค่าเท่านั้น' ทางสังคมแบบออร์แกนิก

โพสต์ส่งเสริมการขายมีอยู่ในช่องแบบชำระเงินเท่านั้น และแม้กระทั่งที่นั่น เรามุ่งมั่นที่จะมอบคุณค่าให้กับทุกโพสต์ ผู้บริโภคไม่พอใจเนื้อหาคลิกเบตและน่าตื่นเต้น และเราเองก็เช่นกัน เมื่อเราต้องการโปรโมตบางอย่างบนโซเชียลแบบชำระเงิน ข้อมูลดังกล่าวจะมาพร้อมกับข้อมูลที่เป็นประโยชน์หรือวิดีโอที่มีค่าเสมอ

คนจะไม่ติดตามลิงก์ของคุณเพราะคุณถามอย่างดี คุณค่าต้องมาก่อน

ตอบคำถาม DG ของคุณ

เราโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บที่เรียกว่า Demandism Live

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของเรารวมตัวกันเพื่อหารือเกี่ยวกับหัวข้อที่น่าตื่นเต้นจากแนวหน้าของการตลาดแบบ B2B

ผู้เข้าร่วมสามารถถามคำถามได้ ซึ่งหากยังไม่ได้คำตอบ จะได้รับคำตอบในหน้านี้

ลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมครั้งต่อไปหรือตามต้องการผ่านลิงค์ด้านล่าง