ปรับขนาดเครื่อง SDR ด้วยข้อมูลระดับพรีเมียมของ Cognism

ขุมพลังโครงสร้างพื้นฐานไอทีคลาวด์ชั้นนำของตลาดที่ให้บริการและโซลูชันด้านเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงและปลอดภัย ใช้แพลตฟอร์มข่าวกรองการขายของ Cognism เพื่อ:

• สร้างรายได้มหาศาล
• ลดเวลาในการสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจาก 7 วันเป็น 15 นาที
• สร้างทีมพัฒนาการตลาดและการขายตั้งแต่เริ่มต้น

ทีมที่ใช้: การ ขายและการตลาด

เลื่อนเพื่อดูกรณีศึกษา - หรือใช้เมนูเพื่อข้ามไปยังส่วน

บริษัท | ความท้าทาย | ทางออก | ผลลัพธ์ | ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

บริษัท

THG Ingenuity Cloud Services เป็นส่วนหนึ่งของ THG plc ซึ่งเปิดตัวในปี 2547 THG ( www.thg.com ) เป็นกลุ่มแบรนด์ผู้บริโภคที่เน้นด้านดิจิทัลแบบบูรณาการในแนวตั้ง โดยจำหน่ายแบรนด์ความงามและโภชนาการของตนเอง รวมถึงแบรนด์บุคคลที่สามชั้นนำ ผ่านทางเทคโนโลยีอีคอมเมิร์ซแบบ end-to-end ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท โครงสร้างพื้นฐาน และแพลตฟอร์มการสร้างแบรนด์ THG Ingenuity

ด้วยประสบการณ์มากกว่า 20 ปีในพื้นที่การประมวลผลแบบคลาวด์และลูกค้ากว่า 130,000 รายทั่วโลก Ingenuity Cloud Services ทำงานร่วมกับผู้จำหน่ายไอทีชั้นนำในการผลิตเทคโนโลยีระดับองค์กรที่ส่งเสริมธุรกิจในอุตสาหกรรมต่างๆ ทั่วโลก

องค์กรยังให้บริการโครงสร้างพื้นฐานเครือข่าย ฮาร์ดแวร์ และโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนแพลตฟอร์มการค้าของ THG ทั้งหมด โดยสนับสนุนเครือข่ายที่กว้างขวางของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซมากกว่า 160 แห่งสำหรับแบรนด์ชั้นนำของโลกบางแบรนด์

ความท้าทาย

เราได้สัมภาษณ์ Stevie Howlett หัวหน้าฝ่ายพัฒนาการขายทั่วโลกที่ THG Ingenuity Cloud Services เกี่ยวกับประสบการณ์ของเขากับ Cognism

Cognism ทำงานร่วมกับทีม Cloud Services ตั้งแต่ปลายปี 2020

ก่อนใช้ Cognism ก่อนใช้ Cognism มีช่องว่างอะไรบ้าง

“ก่อน Cognism การสร้างข้อมูลใช้เวลา 5-7 วันซึ่งยุ่งยาก นอกจากนี้ ข้อมูลยังล้าสมัยอย่างรวดเร็วและไม่มีการเติมเต็มในแบบเรียลไทม์ สิ่งนี้ทำให้เราสำรวจผู้ให้บริการรายอื่นที่สามารถบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของเราได้ดีขึ้น”

พวกเขาทดลองใช้แพลตฟอร์ม Cognism กับ ผู้ให้บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B อื่น ๆ ในกระบวนการของผู้ขายเริ่มต้น สตีวี่อธิบายเหตุผลในการเลือกองค์ความรู้

“การมีอยู่ในสหราชอาณาจักรของ Cognism และประวัติของการขับเคลื่อนด้วย SDR เป็นสิ่งที่น่าดึงดูดใจจริงๆ คุณลักษณะการแบ่งส่วนของ Cognism เป็นข้อดีอีกอย่างหนึ่ง เนื่องจากทำให้เรามีอิสระในการสร้างการค้นหาเมื่อใดก็ได้ นี่ไม่ใช่สิ่งที่เราเสนอโดยผู้ให้บริการรายอื่นก่อนหน้านี้”

"ในการทดลองของเรา ข้อมูลในยุโรปของ Cognism นั้นแข็งแกร่งที่สุดในบรรดาผู้ให้บริการทั้งหมดที่เราประเมิน"

การแก้ไขปัญหา

THG Ingenuity Cloud Services มุ่งเป้าไปที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเทคนิคใน SMB และธุรกิจตลาดระดับกลางทั่วโลก พวกเขากำหนดเป้าหมายธุรกิจที่มีข้อกำหนดสำหรับโซลูชันที่มีปริมาณงานสูงและเวลาแฝงต่ำ

เวิร์กโฟลว์ SDR ทั่วไปของพวกเขาคืออะไร

“เรามีระบบบัดดี้ที่ SDR กำหนดเวลาการประชุมสำหรับ AE ตามประเภทธุรกิจที่ได้รับมอบหมาย SDR ใช้ Cognism เพื่อค้นหารายละเอียดการติดต่อที่ต้องการในกลุ่มเหล่านี้ ดังนั้นการควบคุมโดยตรงของแพลตฟอร์มจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อผลลัพธ์ที่ได้จากการค้นหา”

"ด้วย Cognism เราได้ลดเวลาในการสร้างรายการจาก 5 ถึง 7 วันเหลือเพียง 15 นาที"

SDR เห็นว่าฟีเจอร์แพลตฟอร์มเฉพาะใดมีคุณค่าในการค้นหาบางรายการ

“ตัวกรองการเข้าร่วมงานนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการกำหนดเป้าหมายบุคคลที่เราปรารถนาเมื่อพวกเขาย้ายไปยังธุรกิจใหม่ ตัวกรองการจ้างงานมีประโยชน์เท่าเทียมกัน เนื่องจากบ่งบอกถึงเส้นทางการเติบโตของบริษัท หรือหากมีความต้องการจ้างงานเฉพาะสำหรับบริการของเรา การมีข้อมูลนี้ไม่เพียงแต่สร้างความเป็นส่วนตัว แต่ยังช่วยให้ SDR มีข้อมูลที่ถูกต้องเมื่อพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า”

  “เรายังได้นำข้อมูลความตั้งใจไปใช้เมื่อเร็วๆ นี้ เรามีเวิร์กโฟลว์ความตั้งใจกับระบบบัดดี้และเสียบข้อมูลความตั้งใจลงในแคมเปญการตลาดและการมีส่วนร่วมการขายรายสัปดาห์ของเรา”

Stevie อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ Cognism อื่นๆ ใดบ้างที่มีความสำคัญต่อความพยายามในการค้นหาลูกค้าทุกวัน

“ทีมงานใช้ส่วนขยาย Chrome ทุกวัน ข้อดีที่แท้จริงคือการเติมข้อมูลในแบบเรียลไทม์ มีการอัปเดตผู้ติดต่อใหม่อย่างต่อเนื่อง”

"Diamond Data ของ Cognism เป็นตัวเปลี่ยนเกม SDR กำลังโทรหาหมายเลขโทรศัพท์มือถือจริง ซึ่งหมายความว่าพวกเขากำลังอยู่ต่อหน้าคนที่ใช่และไม่ต้องเสียเวลาไปกับการโทรหาหมายเลขที่เสีย"

Stevie อธิบายว่าการใช้ฟังก์ชันเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติของ Cognism ช่วยให้พวกเขาพัฒนากลุ่มเทคโนโลยีการมีส่วนร่วมในการขายได้อย่างไร

“ความรู้ความเข้าใจสอนเราเกี่ยวกับพลังของการทำจังหวะการขายแบบอัตโนมัติที่ช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวม”

“จากมูลค่าที่พิสูจน์แล้วจากการมีส่วนร่วมในการขาย ตอนนี้เราได้ลงทุนในแพลตฟอร์มการขายขั้นสูง Salesloft ตอนนี้ SDR สามารถดำเนินการตามแนวทางการขายแบบหลายช่องทางและซิงค์ลูกค้าเป้าหมายเข้ากับ CRM ของเราได้ด้วยการคลิกปุ่มเพียงปุ่มเดียว”

“นอกเหนือจากการใช้ Salesloft ในกลุ่มเทคโนโลยีของเราแล้ว เรายังลงทุนใน Lead Forensics ซึ่งเป็นพันธมิตรของ Cognism ด้วย นี่เป็นโซลูชันชั้นนำของอุตสาหกรรมในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่ไม่ระบุตัวตนของเราให้เป็นลีดที่ดำเนินการได้เพื่อให้ SDR ของเราโทรติดต่อได้”

"Salesloft และ Lead Forensics รวมกับ Cognism ได้ปรับขนาด SDR และเครื่องการตลาดของเราอย่างมาก"

"สแต็คเทคโนโลยีนี้จะช่วยให้ทีมพัฒนาการขายและทีมการตลาดสามารถผลักดันให้เกิดความต้องการและแคมเปญ ABM ได้ THG Ingenuity Cloud Services มุ่งมั่นที่จะมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอนาคตด้วยการแบ่งปันความรู้และความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ผ่านเนื้อหาอันทรงคุณค่า"

ผลลัพธ์

บริษัท ประสบความสำเร็จอย่างมากจากการใช้ข้อมูล B2B ระดับพรีเมียมของ Cognism

"ความสดใหม่ของข้อมูลรวมกับฟังก์ชันการทำงานอัตโนมัติได้เร่งการตรวจหาแร่ของเราอย่างมาก การสร้างแคมเปญในเวลาเพียง 15 นาทีช่วยให้ SDR สามารถคาดการณ์และเข้าถึงโควตาได้ในเวลาอันเพียงพอ"

"THG Ingenuity Cloud Services ได้เห็น ROI ที่สำคัญกับ Cognism และแพลตฟอร์มยังคงเป็นช่องทาง SQL ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเรา"

ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

ทีมรายได้กว่า 1,000 แห่งทั่วโลกไว้วางใจ Cognism เพื่อ:

สร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

วางแผนและเปิดตัวแคมเปญขาออก

เพิ่มพลังการขายทางสังคมของพวกเขา

บรรลุและเอาชนะเป้าหมายรายได้ของพวกเขา

ทำไมไม่ดูเอง จองการแชร์หน้าจอสดของคุณที่นี่