8 สิ่งสำคัญที่คุณต้องรู้ก่อนเรียกใช้โฆษณา PPC

แคมเปญโฆษณา แบบจ่ายต่อคลิก ที่มีการจัดการที่ดีเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวม มักจะส่งผลกระทบต่อการแปลงและรายได้ของธุรกิจโดยรวมเช่นกัน ที่กล่าวว่า เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบด้วยว่าแคมเปญโฆษณาที่มีการจัดการไม่ดีสามารถสร้างความเสียหายได้มากกว่าการไม่มีแคมเปญเลย เนื่องจากอาจมีราคาสูงกว่าที่ได้มา

มีหลายแง่มุมที่ต้องจัดการเพื่อเพิ่มผลลัพธ์โดยรวมของ บริการการตลาดดิจิทัล มันไปโดยไม่บอกว่าชั้นที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งคือการเพิ่มประสิทธิภาพซึ่งเป็นข้อกำหนดสำหรับแคมเปญโฆษณา PPC ไม่มีวิธีใดวิธีหนึ่ง แต่มีหลายวิธีที่ช่วยในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกคืออะไร?

จ่ายต่อคลิก เป็นรูปแบบการโฆษณาที่คุณจ่ายสำหรับการคลิก ใช้งานได้เมื่อคุณซื้อการคลิกจาก Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่นๆ โดยพื้นฐานแล้ว การโฆษณา PPC เป็นวิธีการที่ใช้ในการใช้ประโยชน์จากปริมาณการเข้าชมของเครื่องมือค้นหาอย่างรวดเร็วโดยชำระเงินหรือเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณขายหรือบริการที่คุณอาจนำเสนอ

ใน โฆษณา PPC คุณควรจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณ เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ หรือโทรหาธุรกิจของคุณ โฆษณา PPC เปิดโอกาสให้คุณได้รับการสังเกตจากผู้ชมที่กว้างขึ้นในขณะที่สร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ คุณสามารถเปลี่ยนโฆษณาของคุณได้ทุกเมื่อเพื่อเข้าถึงกลุ่มคนที่ต้องการ หรือเพื่อโปรโมตข้อตกลงหรือผลิตภัณฑ์ ซึ่งทำหน้าที่เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับบริษัทที่ไม่สามารถอัปเดต SEO ของตนบ่อยๆ เพื่อส่งเสริมการขายหรือการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลในผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

Google Ads ยังให้ตัวเลือกในการทำการตลาดธุรกิจของคุณนอกการค้นหาของ Google โดยการแสดงบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ด้วยความยืดหยุ่นที่โฆษณา PPC นำเสนอ ช่วยให้ธุรกิจจำนวนมากดึงดูดความสนใจจากผู้ที่มีความสำคัญในขณะที่กำลังมองหาธุรกิจ

ทำไมต้อง PPC?

PPC เป็นวิธีการโฆษณาที่ช่วยให้เห็นผลทันที คุณสามารถเริ่มเห็นสิ่งที่สามารถนำเสนอได้ทันทีหลังจากที่คุณทำให้แคมเปญ PPC ของคุณทำงานจริง โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก เกี่ยวข้องโดยตรงกับการดูการเข้าชม การคลิก และการแปลง โฆษณา PPC ถูกวางไว้ที่ด้านบนสุดของหน้า SERP

การดำเนินการและจัดการแคมเปญ PPC ต้องการเพียงผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่มีประสบการณ์และยังเป็นนักเขียนที่ดีที่สามารถเขียนเนื้อหาที่ให้ข้อมูล โฆษณาที่น่าสนใจ และหน้า Landing Page ได้ เมื่อคุณใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก คุณมีตัวเลือกในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าด้วยโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา โฆษณาช็อปปิ้ง โฆษณา Gmail และอื่นๆ อีกมากมาย

สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้เครื่องมือโฆษณาที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อจากคุณหรือแม้แต่สอบถาม เมื่อคุณเรียกใช้แคมเปญ PPC คุณจะสามารถเข้าถึงข้อมูลที่หลากหลายเกี่ยวกับโฆษณาและคำหลักที่ลูกค้าสามารถคลิกได้ก่อนตัดสินใจซื้อใดๆ นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณสามารถเปลี่ยนแปลงแคมเปญเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงอัตราการลงทุนที่ใช้ไปกับโฆษณา

การทดสอบ A/B ด้วยความช่วยเหลือของ Google Ads และเรียกใช้แคมเปญนั้นค่อนข้างง่ายเพื่อขับเคลื่อนการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและรับผลตอบแทนที่ดีขึ้น คุณยังสามารถใช้แนวทางที่ตรงเป้าหมายเพื่อนำเสนอโฆษณาที่ตอบสนองลูกค้าเฉพาะ

ไม่ว่าคุณจะต้องการกำหนดเป้าหมายการค้นหาตามสถานที่ อุปกรณ์ เวลา และปัจจัยอื่นๆ หรือไม่ คุณสามารถใช้แคมเปญ PPC เพื่อเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อมากกว่า

สิ่งที่ต้องพิจารณาสำหรับการเรียกใช้โฆษณา PPC

1. การวิจัยคำหลัก

จำเป็นต้องดำเนินการ วิจัยคำหลัก โดยละเอียดเป็นขั้นตอนเบื้องต้นสำหรับการสร้าง แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก คีย์เวิร์ดอาจเป็นหางสั้น หางยาว หรือเชิงลบก็ได้

หลังจากที่คุณเลือกคีย์เวิร์ดแล้ว คำค้นหาสามารถกำหนดเป้าหมายตามการทำงานแบบกว้าง การจับคู่แบบเฉพาะเจาะจง และแม้แต่การทำงานแบบวลี การเลือกคำหลักที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง สาเหตุหลักมาจากวิธีที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

คุณต้องเข้าใจว่าคำหลักทำหน้าที่เป็นแม่เหล็กดิจิทัล และนำคุณไปสู่ผู้ใช้ที่มีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมกับโฆษณาและลูกค้า มีหลายสิ่งที่ต้องเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการใช้คำหลักและวิธีการปรับให้เหมาะสม คุณต้องพยายามเรียนรู้ส่วนนี้

2. เข้าใจผู้ชมของคุณ

หากคุณและคู่ของคุณกำลังออกไปรับประทานอาหารนอกบ้าน และคุณสองคนชอบอาหารจีน มีแนวโน้มว่าคุณจะชอบสิ่งนั้น เพื่อทำให้สิ่งนี้ง่ายขึ้น คุณจะต้องจดจ่อกับสิ่งที่ทำให้คุณรู้สึกสบายใจในขณะที่หลีกเลี่ยงสิ่งที่ไม่ชอบ

นี่คือสิ่งที่จะไปกับผู้ชมเช่นกัน หากคุณต้องการให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับโฆษณา PPC ของคุณ คุณต้องพิจารณาถึงบุคลิกของความเอาใจใส่ของผู้ซื้อในขณะที่นำเสนอประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว

บางครั้งอาจดูเหมือนพื้นฐานแต่ต้องทำการวิจัยที่จับต้องได้เพื่อให้เข้าใจถึงบุคลิกของผู้ซื้อ คุณต้องทำสิ่งนี้ให้ถูกต้อง เพราะถ้าคุณไม่ทำ คุณจะไม่สามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาอย่างถูกวิธี

3. สำเนาโฆษณาคุณภาพดี

การสร้างโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกที่ได้รับการปรับปรุงนั้นเปรียบเสมือนเกมของการเปลี่ยนแปลงอย่างรอบคอบ และหากคำผิด ผลลัพธ์ก็จะออกมาไม่ดีนัก แต่ละคำมีความสำคัญ อันที่จริง การเปลี่ยนคำแม้แต่คำอาจทำให้อัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ที่น่าทึ่ง

มีหลายสิ่งที่ต้องติดตามสำหรับการสร้างโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีศักยภาพในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น คุณต้องมุ่งเน้นที่การแสดงให้ผู้คนเห็นว่าคุณต้องการแก้ปัญหาอย่างไร เพราะท้ายที่สุดแล้ว โฆษณาแต่ละรายการจะต้องสะท้อนเป้าหมายสุดท้ายของผู้เข้าชม ก่อนเขียนสำเนา ให้ถามตัวเองว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ตรงตามความต้องการหรือไม่

การพิจารณาสิ่งกระตุ้นทางอารมณ์ก็สามารถให้ผลได้เช่นกัน เพราะคนเรามักกระทำตามอารมณ์ไม่ใช่เหตุผล โฆษณาอาจอธิบายผลิตภัณฑ์ได้อย่างเพียงพอ แต่ควรอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทำให้ผู้อื่นรู้สึกอย่างไรได้ดียิ่งขึ้นไปอีก นี่เป็นแนวทางที่ดึงดูดอารมณ์และทำให้การมีส่วนร่วมเป็นเรื่องง่าย

สิ่งต่อไปที่ต้องจำไว้คือการแสดงผลประโยชน์ อย่าลืมบอกผู้ชมว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการมีแนวโน้มที่จะปรับปรุงไลฟ์สไตล์ของพวกเขาอย่างไร ให้ความสำคัญกับจุดเด่น เพราะการเน้นย้ำถึงประโยชน์มากกว่าคุณลักษณะมักจะดีกว่าเสมอ

สุดท้ายนี้ คุณสามารถเพิ่มกำหนดเวลาได้เนื่องจากความเกลียดชังการสูญเสียเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการผลักดันให้เกิด Conversion เนื่องจากทำหน้าที่เป็นแรงกระตุ้น ความคิดทั้งหมดเกี่ยวกับการสูญเสียในการซื้อบางสิ่งบางอย่างเป็นที่รู้จักกันเพื่อย้ายผู้ซื้อจำนวนมากออกจากความสะดวกสบายของพวกเขา วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่สามารถนำไปใช้ได้คือการเพิ่มตัวจับเวลาถอยหลัง

4. แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง

แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งมีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากมีผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่มีแนวโน้มจะซื้อ คุณสามารถทำให้คนอื่นๆ ที่เหลือหายไป หรือจะผลักดันพวกเขากลับมาหาคุณด้วยการใช้แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งที่ยอดเยี่ยม

ไม่สำคัญว่าคุณจะแสดงโฆษณาที่ใด เครื่องมือค้นหาทั้งหมดมีความเป็นไปได้ที่จะใช้แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง ด้วยการ ตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา ที่เหมาะสม โฆษณาสามารถปรับให้เหมาะกับผู้ที่เคยมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมาก่อนแต่ไม่สามารถทำการซื้อในครั้งแรกได้

เมื่อคุณแสดงโฆษณาหลายครั้งต่อผู้ใช้รายเดียวกัน แสดงว่าคุณอนุญาตให้พวกเขาสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์และเสนอโปรโมชั่นใหม่แก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ยิ่งผู้คนเข้าใจและรู้จักผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมากขึ้นเท่านั้น

5. ระบบโฆษณาอัตโนมัติ

กระบวนการอัตโนมัติได้เปลี่ยนเกมการโฆษณาในหลาย ๆ ด้านและบางส่วนก็ได้รับการคุ้มครองมาก่อน มีเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาที่ช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการขาย สร้างรายได้ และเพิ่มโอกาสในการขายได้

ระบบโฆษณาอัตโนมัติช่วยให้เสร็จลุล่วงในเวลาน้อยลงและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ไม่มีข้อผิดพลาดอีกต่อไป และทั้งเกมมีการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากผู้โฆษณาสามารถกำจัดงานที่ซ้ำซากจำเจและน่าเบื่อหน่ายได้ คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่งานสร้างสรรค์แทนได้

ที่กล่าวว่าต้องสังเกตว่าระบบอัตโนมัติสามารถทำได้มากกว่าปริมาณงานที่ปรับปรุงแล้ว ระบบจะวิเคราะห์จุดข้อมูลจำนวนมากเพื่อการตัดสินใจที่ดีที่สุดในขณะที่พิจารณาเป้าหมายและงบประมาณ การทำงานอัตโนมัติและการเพิ่มประสิทธิภาพไปพร้อมกัน

6. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ

วิธีก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก จำเป็นต้องรอสักครู่และระบุหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงเพื่อให้สามารถทำงานร่วมกับโฆษณาของคุณได้ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก มักเป็นเพราะเนื้อหาของโฆษณาทำให้พวกเขาสนใจ และพวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมด้วย

หากลิงก์ที่พวกเขาคลิกนำพวกเขาไปยังหน้าที่ไม่เกี่ยวข้องอย่างสมบูรณ์ในเว็บไซต์ของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนี้มีแนวโน้มที่จะตีกลับ การคลิกที่โฆษณา PPC เป็นการกระทำที่สามารถเชื่อมโยงกับการรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการสร้างหน้า Landing Page ที่ตรงกับเนื้อหาของโฆษณาจึงเป็นสิ่งสำคัญมาก

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้โฆษณาแบบ จ่ายต่อคลิก ที่เสนออาหารที่ร้านอาหาร หน้า Landing Page ควรมีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรโมชัน คูปองสำหรับการแลกรับสิทธิ์ และสิ่งที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาโฆษณา

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องจำไว้คือ คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณเสมอเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้น เพราะหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณาและไม่โหลดเร็ว พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะตีกลับ พยายามเพิ่มการแปลงไซต์ของคุณเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มาภายหลังสามารถติดตามได้อย่างง่ายดาย

คุณสามารถใช้ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและน่าดึงดูดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ การใช้การออกแบบที่เรียบง่ายพร้อมพื้นที่สีขาวที่ดีก็มีประโยชน์เช่นกัน คุณสามารถเขียนพาดหัวข่าวที่น่าสนใจและคัดลอกได้อย่างชัดเจน คุณยังสามารถพิจารณาใช้รูปภาพที่สามารถดึงดูดความสนใจได้ สุดท้าย ให้พิจารณาเพิ่มข้อมูลที่เข้าใจง่ายโดยใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ภาพ และใบเสนอราคา

7. ตั้งงบประมาณ

จำเป็นต้องกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก แต่ส่วนที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งก็คือ คุณสามารถทำได้ด้วยงบประมาณที่จำกัด ในขณะที่ยังคงควบคุมการใช้จ่ายของคุณอย่างใกล้ชิด

ในกรณีที่คุณเพิ่งเริ่มใช้ PPC และไม่มีเงินมากพอที่จะใช้จ่าย คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการลงทุนที่ชาญฉลาด แต่ความชัดเจนเกี่ยวกับงบประมาณเป็นสิ่งสำคัญ และจะนำไปสู่แคมเปญโฆษณาที่เน้นผลลัพธ์

8. สร้างโฆษณาที่ดี

หลังจากที่คุณได้พิจารณาทุกอย่างที่กล่าวมาข้างต้นแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างโฆษณา สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ต้องจำไว้คือการทำให้โฆษณาสั้นและตรงประเด็นเพื่อไม่ให้มีเวลามากพอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า

ไม่จำเป็นต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากเกินไป แต่คุณต้องจดจ่อกับการดึงดูดความสนใจ ดึงดูดความสนใจของผู้คน และกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขาด้วย ในการดึงดูดความสนใจ ให้นึกถึงการนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างประโยชน์ให้กับลูกค้าได้ในระยะเวลาอันสั้น

โฆษณาต้องมีความน่าสนใจ สั้น และมีจุดประสงค์เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่พวกเขาสามารถดำเนินการได้

บทสรุป

PPC ไม่ใช่เรื่องยาก แต่แน่นอนว่าต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับวิธีการทำงานด้านการตลาด ควบคู่ไปกับการวางแผนและการวิจัยในกรณีที่คุณต้องการได้รับ ROI ที่ดีที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณควรเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page และกำหนดงบประมาณและกลยุทธ์การเสนอราคา

หลังจากที่โฆษณาของคุณเปิดตัวแล้ว อย่าลืมว่าคุณต้องติดตาม วัดผล ทดสอบ และเปลี่ยนแปลงเพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามของ PPC กำลังสร้างการเข้าชม การแปลง และโอกาสในการขาย คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองหรือจ้าง ที่ปรึกษาด้านการตลาดดิจิทัล มืออาชีพเพื่อทำให้สิ่งต่างๆ ดีขึ้น