สามช่องทางการตลาดเนื้อหาที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ

ช่องทางออนไลน์มีความสำคัญต่อ ความสำเร็จ ทางการ ตลาดแบบ B2B แต่ข้อความนั้นบอกคุณเพียงครึ่งเรื่องเท่านั้น ชัยชนะ ด้านการตลาดเนื้อหาที่ ยั่งยืน นั้น ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่คุณเลือกสำหรับการเผยแพร่เนื้อหาของคุณ สิ่งสำคัญที่สุดคือการมุ่งเน้น

ตั้งใจแน่วแน่ในการเผยแพร่เนื้อหาที่มีตราสินค้าในช่องที่เหมาะสม และคุณจะสามารถบีบเงินจากการตลาดเนื้อหาทั้งหมดได้อย่างเต็มที่

ช่องทางสามช่องทางที่สามารถทำให้การเติบโตของผู้ใช้ B2B เป็นเรื่องง่าย:

1. บล็อกธุรกิจ

บล็อกเป็นกลยุทธ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเพื่อสร้าง การรับรู้ ในหมู่ผู้ชมเป้าหมาย

จากการศึกษาพบ ว่า 71% ของผู้ซื้อ B2B ใช้เนื้อหาบล็อกระหว่างการเดินทางของผู้ซื้อ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ B2B คุณสามารถใช้บล็อกธุรกิจเพื่อสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดและ รับโอกาส ในการขายที่ผ่านการรับรอง

( ที่มา )

กลยุทธ์การเขียนบล็อกที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยการกำหนดผู้ชมเป้าหมายและความท้าทายหลักของพวกเขา

• ขั้นตอนต่อไปคือการแก้ปัญหาเหล่านั้นด้วย เนื้อหา ผู้มี อำนาจ ซึ่งจะช่วยสร้างผู้ชมเนื้อหาที่ส่งผลให้มีลูกค้าเป้าหมายและยอดขายไหลเข้ามาอย่างสม่ำเสมอ
• พยายามจัดเนื้อหาบล็อกให้สอดคล้องกับเสียงของแบรนด์ที่ชัดเจน เสียงที่เป็นเอกลักษณ์เปลี่ยนเนื้อหาให้เป็นประสบการณ์ที่น่าจดจำและดึงดูดการมีส่วนร่วมและการแชร์เนื้อหาที่สูงขึ้น
• อย่าลืมเสริมบล็อกธุรกิจด้วยการโพสต์ของแขกเป็นครั้งคราวบนเว็บไซต์เฉพาะผู้มีอำนาจ
• นอกจากนี้ ทำงานเกี่ยวกับการเผยแพร่เชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพสำหรับโพสต์บล็อกที่มีการเข้าชมสูง
• การโปรโมตเนื้อหาบล็อกบน โซเชียลมีเดีย เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างชุมชนเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีแบรนด์และบรรลุการมีส่วนร่วมตามที่ต้องการ
• อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นด้วยเนื้อหาบล็อกของคุณคือ การ รวมเนื้อหา กระบวนการนี้ช่วยให้คุณได้รับไซต์และเครือข่ายของบุคคลที่สามเพื่อเผยแพร่เนื้อหาของคุณบนแพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้อง

ความจริงก็คืองานบล็อก และยังเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต หากคุณไม่มีหน้าบล็อกเฉพาะบนเว็บไซต์ คุณสามารถ เพิ่มแอปปลั๊กอินไมโครบล็อกจาก POWR ได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้เหมาะกับความต้องการของคุณ

2. LinkedIn Organic

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่คุณไม่ควรพลาดเมื่อกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อ B2B แพลตฟอร์มโซเชียลมี ผู้ใช้งานมากกว่า 800 ล้านคนต่อเดือน

LinkedIn เป็นสถานที่ที่คุณสามารถสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับง่ายๆ สำหรับนักการตลาด B2B และเจ้าของธุรกิจเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จของ LinkedIn

เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปรับโปรไฟล์ของคุณให้เหมาะสมเพื่อดึงดูดผู้คนที่เหมาะสมให้มาที่รายชื่อคนรู้จักและผู้ติดตามของคุณ

• วิธีง่ายๆ คือการใช้พาดหัวโปรไฟล์ที่บอกให้คนอื่นรู้ว่าคุณทำอะไร พาดหัวข่าวที่น่าสนใจช่วยให้คุณบอกผู้มีแนวโน้มว่าคุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร

(แหล่งที่มา)

• เพิ่มรูปโปรไฟล์ที่ร่าเริงและมีความสุข ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใบหน้าของคุณมองเห็นได้
• ภาพพื้นหลัง LinkedIn เป็นอีกเครื่องมือหนึ่งในการสร้างแบรนด์โปรไฟล์ของคุณและทำให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง
• อย่าลืมแสดงทักษะและลิงก์เว็บไซต์ของคุณในโปรไฟล์ LinkedIn
• ใช้สรุปโปรไฟล์เพื่อเน้นประสบการณ์ของคุณและสิ่งที่คุณกำลังสร้าง

(แหล่งที่มา)

เผยแพร่เนื้อหา

การเผยแพร่เนื้อหาที่กินได้ได้กลายเป็นความโกรธแค้นใหม่ใน LinkedIn โพสต์ตัวอย่างข้อมูลผู้เชี่ยวชาญทุกวัน และคุณสามารถเป็นดาราบนแพลตฟอร์มนี้ได้

หากต้องการเพิ่มสีสันให้กับเนื้อหา LinkedIn ให้ลองใช้รูปแบบเนื้อหาต่างๆ เช่น โพล มีม และโพสต์รูปภาพ นี่คือแนวคิดบางประการสำหรับปฏิทินเนื้อหา LinkedIn ของคุณ:

• บอกเล่าเรื่องราวของสิ่งที่คุณประสบความสำเร็จและวิธีที่คุณไปถึงที่นั่น การแบ่งปันการเดินทางของคุณกับผู้ชมเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแบ่งปันมุมมองและความรู้ที่ไม่เหมือนใคร
• สร้างโพสต์ด้วยทรัพยากรอันมีค่ามากมาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแชร์ลิงก์ไปยังบล็อกโพสต์ วิดีโอ หรือหลักสูตรออนไลน์เพื่อช่วยให้คนรู้จักของคุณได้เรียนรู้สิ่งใหม่
• พูดถึงสิ่งที่คุณได้เรียนรู้เมื่อคุณล้มเหลวในบางสิ่ง
• นอกจากนี้ ข้อผิดพลาดเหล่านั้นช่วยให้คุณกลายเป็นมืออาชีพที่ดีขึ้นได้อย่างไร
• ยืนกรานโดยการแบ่งปันความคิดเห็นที่อาจไม่เป็นที่นิยมเล็กน้อย การสัมผัสหัวข้อที่ขัดแย้งสามารถดึงความสนใจและการมีส่วนร่วมอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน
• คุณทำสิ่งที่แตกต่างออกไปและได้ผล—สร้างโพสต์และแชร์ นี่เป็นตัวอย่างที่น่าสนใจ:

(แหล่งที่มา)

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจทุกครั้งที่คุณเผยแพร่เนื้อหาขนาดเล็กบน LinkedIn เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ผู้คนติดตามคุณบนแพลตฟอร์มหรือ DM เพื่อขอความช่วยเหลือ

สอดคล้องกับการเผยแพร่เนื้อหาผู้เชี่ยวชาญ หากคุณไม่มีแบนด์วิดท์ คุณสามารถพิจารณา จ้าง ghostwriter มืออาชีพ ที่สามารถเป็นกระบอกเสียงของคุณบนแพลตฟอร์มนี้ได้

โต้ตอบกับผู้มีแนวโน้มของคุณ

การเริ่มต้นการสนทนาบน LinkedIn เป็นวิธีที่เหมาะสมในการสร้างเครือข่ายของผู้เชี่ยวชาญที่มีความคิดเหมือนกัน

• เขียนความคิดเห็นในโพสต์ที่คุณพบว่ามีค่า การแสดงความคิดเห็นบน LinkedIn ช่วยสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมาย

(แหล่งที่มา)

• เมื่อเขียนความคิดเห็น ให้พยายามเพิ่มคุณค่าให้กับการสนทนา
• ตอบกลับทุกคนที่เพิ่มความคิดเห็นในการอัปเดตโพสต์ LinkedIn ของคุณ
• แท็กและพูดถึงผู้ที่มีเนื้อหาที่คุณชอบมากที่สุด เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขอบคุณพวกเขาสำหรับความพยายามของพวกเขา สร้างโพสต์เกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของพวกเขาและวิธีที่เนื้อหาของพวกเขาเป็นแรงบันดาลใจให้คุณในการเดินทางของคุณ
• เมื่อคุณมีปฏิสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว การเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นคนรู้จักเป็นเรื่องง่าย

ความสำเร็จบน LinkedIn คือการเห็นอกเห็นใจคนรู้จักและการทำงานเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับพวกเขา

3. เนื้อหาวิดีโอสั้น

วิดีโอ เป็นเนื้อหาอีกรูปแบบหนึ่งที่สามารถช่วยให้คุณฝ่าฟันความยุ่งเหยิงของเนื้อหาและสร้างผู้ชมที่ซื่อสัตย์ได้

เหตุใดวิดีโอแบบสั้นจึงใช้งานได้กับ B2B SaaS

เยี่ยมชมทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แล้วคุณจะรู้ว่าวิดีโอขนาดสั้นจบลงแล้ว

• คนส่วนใหญ่ในปัจจุบันมีช่วงความสนใจต่ำ จากการ ศึกษาของ Vidyard พบ ว่า 52 เปอร์เซ็นต์ของผู้ชมดูวิดีโอจบในเวลาไม่ถึงนาที การวิจัยเดียวกันแสดงให้เห็นว่าประมาณ 60 เปอร์เซ็นต์ของวิดีโอทั้งหมดมีความยาวน้อยกว่าสองนาที
• วิดีโอสั้น ๆ เปิดโอกาสให้พูดมากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลงและให้ข้อมูลความบันเทิงอย่างรวดเร็วแก่มืออาชีพที่มีงานยุ่ง

ตอนนี้ให้ดูที่เนื้อหาวิดีโอสั้น ๆ ที่น่าสนใจที่สามารถให้ปีกแก่การตลาดเนื้อหา B2B

ใช้วิดีโอประเภทต่างๆ

• สร้างวิดีโอสั้น ๆ เพื่อบอกผู้ชมว่าบริการมีจุดประสงค์ในการแก้ปัญหาอย่างไร เป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นให้เกิดการทดลองและ สร้างโอกาสในการขาย ใหม่ ดู ตัวอย่างนี้จาก Slack แอปพลิเคชั่นสื่อสารทีมยอดนิยม

• สร้างวิดีโอง่ายๆ เพื่อบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณกับผู้ชมเป้าหมาย
• เนื้อหาวิดีโอเพื่อการศึกษาเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ชาญฉลาดในการ สร้างการรับรู้ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ
• คุณสามารถสร้างวิดีโออินโฟกราฟิกเพื่อแชร์แนวโน้มอุตสาหกรรมล่าสุดกับผู้ชมของคุณ
• คุณต้องการเปลี่ยนผู้ซื้อในขั้นตอนการตัดสินใจหรือไม่? จากนั้น คุณสามารถสร้างวิดีโอคำถามที่พบบ่อยสั้นๆ ที่ตอบคำถามทั่วไปเกี่ยวกับบริการของคุณ หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูง ด้วยเนื้อหาวิดีโอ นี่เป็นประเภทวิดีโอที่สำคัญ
• บันทึกหนึ่งในลูกค้าที่มีความสุขของคุณเพื่อสร้างวิดีโอรับรองสั้น ๆ ที่ให้หลักฐานทางสังคมมากมายแก่ลูกค้าที่คาดหวัง นี่เป็น ตัวอย่างที่ดีจาก Freshbooks ซึ่งเป็นเครื่องมือการออกใบแจ้งหนี้และการติดตามเวลายอดนิยมสำหรับฟรีแลนซ์และธุรกิจขนาดเล็ก

ทำงานเกี่ยวกับ The Hook

จำไว้ว่า หากคุณสามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้ คุณก็สามารถเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ติดตามและลูกค้าได้ ต่อไปนี้คือวิธีที่น่าตื่นเต้นบางส่วนในการดึงดูดผู้ชมในช่วงเริ่มต้นของวิดีโอ

• แบ่งปันข้อเท็จจริงที่น่าตกใจเพื่อเปิดเผยสิ่งที่ไม่รู้จักหรือรู้จักกันน้อย
• ตรงไปที่ปัญหาและใช้ตัวละครที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อแสดงจุดปวดของผู้ชม
• ทำให้เผ็ดด้วยการเพิ่มอารมณ์ขันและเริ่มต้นด้วยเรื่องตลก
• เพิ่มน้ำหนักให้กับจุดเริ่มต้นของคุณโดยใช้คำพูดที่มีชื่อเสียง

สร้างวิดีโอสั้นที่มีคุณภาพ และคุณสามารถเปลี่ยน การตลาดเนื้อหา ของคุณให้กลายเป็นหม้อทองได้

ความคิดสุดท้าย  

อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยโอกาสทางการตลาดเนื้อหา แต่คุณต้องเลือกสิ่งที่ถูกต้อง และเมื่อคุณทำเช่นนั้น คุณจะรู้ว่าคุณกำลังอยู่ในเส้นทางสู่การได้รับผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ดีที่สุดด้วยการลงทุนน้อยที่สุด