วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด TikTok ที่ประสบความสำเร็จในปี 2023

ไม่ว่าความพยายามทางการตลาดของคุณจะประสบความสำเร็จเพียงใด ก็ถึงเวลาที่จะต้องทบทวนและปรับกลยุทธ์ของคุณสำหรับอนาคต แน่นอนว่าปีใหม่เป็นช่วงเวลาที่เหมาะที่จะทบทวนสิ่งที่ได้ผล อะไรที่ไม่ได้ผล และสิ่งที่คาดหวังในอนาคต

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง TikTok ที่มีแนวโน้ม อัลกอริทึม และคุณสมบัติที่ดูเหมือนจะเปลี่ยนแปลงในพริบตานั้นต้องการความสนใจเป็นพิเศษ แม้จะมีชื่อเสียงในด้านการเป็นแพลตฟอร์มที่ยากที่จะเชี่ยวชาญ การมีกลยุทธ์ทางการตลาดของ TikTok ที่มั่นคงสามารถช่วยให้คุณเห็นผลลัพธ์ที่คุณต้องการได้

ดูประสิทธิภาพของคุณบน TikTok ด้วยการทดลองใช้ Rival IQ ฟรี

ลองใช้ Rival IQ ฟรี

เพื่อช่วยคุณสร้างกลยุทธ์ TikTok ที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจของคุณ เราได้ครอบคลุมสี่เทรนด์ที่คุณควรทำตามและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสี่ข้อที่ควรทำต่อไปในปี 2023 ไปกันเลย

นำหน้าคู่แข่งโดยใช้ประโยชน์จาก 4 เทรนด์ TikTok เหล่านี้

เทรนด์ #1: เนื้อหาในท้องถิ่นมากขึ้น

ปลายเดือนสิงหาคม 2565 มีข่าวออกมาว่า TikTok กำลังทดสอบฟีด “Nearby” ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งอนุญาตให้ผู้ใช้สลับไปยังวิดีโอที่โพสต์โดยผู้สร้างและธุรกิจในพื้นที่ใกล้เคียง

ฟีเจอร์ใหม่ (ที่เป็นไปได้) บ่งชี้ว่า TikTok ให้ความสำคัญกับเนื้อหาในท้องถิ่นมากขึ้นเรื่อยๆ โดยโซเชียลมีเดียยักษ์ใหญ่มองว่าเป็นโอกาสในการส่งมอบคุณค่าพิเศษให้กับชุมชนของตน ลองนึกภาพว่าสามารถค้นหาร้านอาหาร กิจกรรม และอื่นๆ ที่กำลังเป็นที่นิยมในท้องถิ่นได้เพียงแค่ปัดไปที่ฟีด TikTok ในพื้นที่ของคุณ

หากฟีเจอร์ใหม่นี้เริ่มทำงาน อาจเปลี่ยนวิธีที่ผู้คนค้นพบข้อเสนอในท้องถิ่น โดยผู้ใช้จะเลิกใช้แบรนด์อย่าง Yelp หรือ Maps ในการค้นหา สำหรับแบรนด์ต่างๆ นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะเริ่มคิดหาวิธีรวมองค์ประกอบในท้องถิ่นเข้ากับวิดีโอ TikTok ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการใช้แท็กตำแหน่งทางภูมิศาสตร์หรือโดยการสร้างวิดีโอที่รองรับผู้ชมในท้องถิ่น

เทรนด์ #2: TikTok เป็นเครื่องมือค้นหา

ด้วยเนื้อหาที่มีประโยชน์มากมาย TikTok จึงก้าวขึ้นมาเป็นคู่แข่งในการค้นหาโดยเฉพาะในหมู่คนรุ่นใหม่ รายงานข่าวของ NBC พบว่า 40% ของคน Gen Z ชอบใช้ TikTok หรือ Instagram มากกว่า Google Search หรือ Google Maps

ด้วยเหตุนี้ แพลตฟอร์มวิดีโอจึงเปิดตัวการอัปเดตที่คีย์วลีภายในความคิดเห็นอาจกลายเป็นปุ่มที่ค้นหาได้ โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งนี้ทำให้ผู้ใช้สามารถค้นหาหัวข้อตามวิดีโอที่พวกเขาดูได้ง่าย สำหรับตัวอย่างด้านล่าง “สูตรบอดี้บัตเตอร์” ปรากฏขึ้นเป็นปุ่มที่ค้นหาได้บน TikTok โดยระบุถึงวิธีแก้ปัญหาบอดี้บัตเตอร์ที่ดีที่สุดสำหรับผิวแห้ง

เมื่อเวลาผ่านไป เราคาดว่าแพลตฟอร์มจะยังคงเปิดตัวคุณลักษณะที่เสริมความแข็งแกร่งให้กับบทบาทในฐานะเครื่องมือค้นหาทางเลือก ตอนนี้เป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มรวมแนวทางปฏิบัติ SEO แบบดั้งเดิมเข้ากับกลยุทธ์ TikTok ของแบรนด์ของคุณ การทำวิจัยคีย์เวิร์ดและสร้าง TikToks ที่สอดคล้องกับการค้นหาของผู้ชม คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสที่แบรนด์ของคุณจะถูกค้นพบได้

เทรนด์ #3: ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ยังคงครอบงำ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า TikTok ได้สร้างความแข็งแกร่งให้กับตัวเองในฐานะหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุด ในความเป็นจริง ในปี 2021 Facebook และ Google กลายเป็นเว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชมมากที่สุด ในการขึ้นไปสู่จุดสูงสุดนั้น ความอิ่มตัวของสีมากเกินไปจะกลายเป็นปัญหาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

เมื่อมีผู้สร้างแห่กันเข้ามาที่แอปมากขึ้นเรื่อยๆ ก็ยิ่งยากที่จะรวบรวมผู้ติดตามจำนวนมหาศาลที่ผู้ใช้กลุ่มแรกเริ่มได้รับ ผู้มีอิทธิพลขนาดใหญ่ที่สร้างชื่อเสียงบน TikTok เช่น Charli D'Amelio (ผู้ติดตาม 148.9 ล้านคนในขณะที่เขียน) และ Khabane Lame (ผู้ติดตาม 152 ล้านคน) คาดว่าจะเกิดขึ้นไม่บ่อยนักเมื่อการแข่งขันเพิ่มขึ้น

ในทางกลับกัน ไมโครอินฟลูเอนเซอร์หรืออินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามน้อยแต่มักจะมีส่วนร่วมมากกว่าจะครองพื้นที่ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ดูเหมือนจะเป็นครีเอเตอร์ประเภทที่ต้องการในหมู่คนรุ่นใหม่ ซึ่งให้ความสำคัญกับตัวเลขที่เข้าถึงได้และเข้าถึงได้เหนืออินฟลูเอนเซอร์ขนาดใหญ่ที่อาจดูเหมือนแตะต้องไม่ได้

นี่เป็นข่าวดีสำหรับแบรนด์ที่ต้องการรวมการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เข้ากับกลยุทธ์ TikTok ของพวกเขา ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักจะมีราคาย่อมเยามากกว่าผู้มีอิทธิพลรายใหญ่ ทำให้พวกเขาเป็นพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ที่มีงบประมาณจำกัด นอกจากนี้ ด้วยชุมชนผู้ติดตามที่แน่นแฟ้น ไมโครอินฟลูเอนเซอร์จึงยอดเยี่ยมในการนำเสนอการมีส่วนร่วมที่มีความหมายตามที่แบรนด์ต้องการ เมื่อทำถูกต้องแล้ว กลยุทธ์การตลาดแบบไมโครอินฟลูเอนเซอร์อาจเป็นแนวทางที่แบรนด์ของคุณต้องการเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูง เพิ่มความน่าเชื่อถือ และสร้างฐานลูกค้าที่ภักดี

เทรนด์ #4: ความต้องการโฆษณา TikTok ที่เพิ่มขึ้น

เนื่องจากฐานผู้ใช้ของ TikTok ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่แบรนด์ต่าง ๆ จะรีบใช้แอปเป็นช่องทางการโฆษณา จากข้อมูลของ Insider Intelligence รายได้โฆษณาสุทธิของ TikTok จะเพิ่มขึ้นอย่างมากในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า โดยคาดว่าเม็ดเงินโฆษณาจะเพิ่มขึ้นกว่าสองเท่าในช่วงปี 2565 ถึง 2567

แน่นอน เมื่อความต้องการโฆษณา TikTok เพิ่มขึ้น เราสามารถคาดการณ์ได้อย่างสมเหตุสมผลว่าราคาโฆษณาจะสูงขึ้นเช่นกัน หากคุณลังเลที่จะกระโดดขึ้นรถไฟโฆษณา TikTok ให้พิจารณาความเป็นไปได้ว่าการรอนานเกินไปอาจทำให้ต้นทุนสูงขึ้น นำหน้าคู่แข่งที่ไม่เต็มใจด้วยการใช้ประโยชน์จากโอกาสในการโฆษณาตอนนี้

โชคดีที่การสร้างโฆษณา TikTok นั้นไม่ซับซ้อนเท่ากับโฆษณาบนแพลตฟอร์มอื่นๆ โฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดบนแพลตฟอร์มวิดีโอคือโฆษณาที่มีลักษณะเหมือนกับ TikTok อื่นๆ โฆษณาเหล่านี้ผสมผสานเข้ากับประสบการณ์การรับชมของผู้ใช้ได้อย่างลงตัว แทนที่จะโดดเด่นเหมือนโฆษณาที่ผลิตโดยมืออาชีพ

หากเพจของคุณมี TikToks ยอดนิยมอยู่แล้ว วิดีโอเหล่านั้นก็เป็นคู่แข่งที่ดีสำหรับโฆษณา อีกหนึ่งกลยุทธ์ยอดนิยมคือการให้ผู้มีอิทธิพลสร้างโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งยังคงมีลักษณะเหมือน TikTok ทั่วไป การดัดแปลงเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นใหม่ (UGC) ก็มีประสิทธิภาพสูงเช่นกัน โดยวิดีโอ UGC ของ TikTok มักจะมีประสิทธิภาพดีกว่ารูปแบบโฆษณาอื่นๆ ในการดึงดูดความสนใจบนอุปกรณ์เคลื่อนที่

เสริมความแข็งแกร่งให้กับกลยุทธ์ TikTok ของคุณด้วยการปฏิบัติที่ดีที่สุด 4 ประการนี้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด #1: กำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

อย่างที่นักการตลาดทราบดี การระบุและกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเป็นกุญแจสำคัญในกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ TikTok ทำไม เนื่องจากหน้า For You เป็นส่วนตัวและดูแลเป็นอย่างดี ในแอปที่ทุกคนคาดหวังว่าฟีดของพวกเขาจะสะท้อนถึงรสนิยมส่วนตัวที่ไม่เหมือนใคร มันคือเนื้อหาเฉพาะกลุ่ม ไม่ใช่เนื้อหาทั่วไปที่เติบโต

จากนี้ไป คุณจะต้องคำนึงถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่มต่อไปขณะที่คุณสร้างวิดีโอ ในขณะเดียวกัน อย่าจำกัดตัวเองอยู่แค่ผู้ดูประเภทเดียว เนื่องจากอัลกอริทึมได้รับการออกแบบมาเพื่อส่ง TikToks ที่เกี่ยวข้องไปยังผู้ใช้โดยอัตโนมัติ แบรนด์และผู้สร้างจึงมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการเลือกผู้ชมที่พวกเขาต้องการกำหนดเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัทอาหารวีแก้น คุณไม่จำเป็นต้องสร้าง TikTok ที่มีเป้าหมายเป็นวีแก้นที่จัดตั้งขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้คุณยังสามารถพูดคุยกับผู้ที่สงสัยเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์หรือแม้แต่ผู้ที่ไม่รับประทานมังสวิรัติอย่างเคร่งครัดแต่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์มังสวิรัติเพื่อประโยชน์ต่อสุขภาพ

ด้วยอัลกอริทึมที่ทำงาน คุณสามารถคาดหวังว่าแต่ละ TikTok ที่คุณโพสต์จะเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้ ตราบใดที่ผู้ชมของคุณสนับสนุนซึ่งกันและกันและวิดีโอของคุณก็อยู่ในแบรนด์ วิธีการนี้อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งสำหรับบริษัทของคุณในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้น

แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด #2: ติดตามเทรนด์ของ TikTok

ทุกวันนี้ ยากที่จะตั้งชื่อแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เร็วพอๆ กับ TikTok ดูเหมือนว่าทุกสัปดาห์จะมีเทรนด์ใหม่ๆ เข้ามาแทนที่แอป หากคุณพลาด TikTok เพียงไม่กี่วัน คุณอาจหลงทางไปกับมุกตลกและเรื่องราวที่ทุกคนกำลังพูดถึง!

ในปี 2023 การติดตามเทรนด์ล่าสุดควรได้รับความสำคัญอย่างต่อเนื่อง แต่ละเทรนด์ซึ่งอาจเป็นเสียงแบบไวรัล ตัวกรอง ความท้าทาย และอื่นๆ เป็นโอกาสที่จะได้อยู่บนเวทีที่ใหญ่ขึ้นซึ่งคุณจะถูกมองเห็นและมีส่วนร่วมกับผู้คนมากมาย การมีส่วนร่วมตามกระแสไม่เพียงแต่สร้างความประหลาดใจให้กับการเปิดรับและการรับรู้ถึงแบรนด์เท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจในวัฒนธรรมย่อยของ TikTok และทำให้ผู้ใช้รักแบรนด์ของคุณด้วย

ดังนั้น แบรนด์ต่างๆ ควรมีกระบวนการที่คล่องตัวในการสร้าง TikToks ตามเทรนด์ มักมีโอกาสเพียงช่วงสั้นๆ ก่อนที่แนวโน้มจะเป็นข่าวเก่า หากทีมของคุณไม่ดำเนินการอย่างรวดเร็วหรือติดขัดในกระบวนการอนุมัติ ความพยายามของคุณอาจไร้ผล การพัฒนากระบวนการที่ประหยัดเวลาจะสร้างความแตกต่างในอนาคตของแบรนด์คุณบน TikTok

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด #3: ยึดตามสไตล์เนื้อหาของ TikTok

ไม่ว่าจะเป็น TikTok, Twitter หรือ Instagram การปรับให้เข้ากับรูปแบบเนื้อหาของแต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นความคิดที่ดีเสมอ ในขณะที่คุณสร้างกลยุทธ์ในอนาคต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จดบันทึกองค์ประกอบสำคัญที่เนื้อหาของ TikTok ต้องการ

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะผลิตมากเกินไป วิดีโอของผู้สร้าง TikTok ส่วนใหญ่มีสไตล์การถ่ายทำแบบ "มือสมัครเล่น" สำหรับพวกเขา อย่าเครียดกับการมีกล้อง การจัดแสง การจัดฉาก และอื่นๆ ที่สมบูรณ์แบบ ผู้ใช้ TikTok ได้รับบรรยากาศสบาย ๆ และสัมพันธ์กันซึ่งมาพร้อมกับการหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและถ่ายทำอะไรบางอย่าง

การมีกลยุทธ์และตั้งใจกับคำอธิบายของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน แม้ว่า TikTok จะเพิ่มขีดจำกัดอักขระของคำอธิบายเป็น 2,200 อักขระ แต่แบรนด์ต่างๆ ก็ควรต่อต้านการกระตุ้นให้ใช้คำอธิบายมากเกินไปโดยหวังว่าจะแพร่ระบาด ให้ใช้คำอธิบายที่มีข้อมูลที่มีความหมายและคำหลักที่สามารถช่วยให้กลุ่มเป้าหมายค้นพบหรือเห็นโพสต์ของคุณได้

เคล็ดลับการโพสต์สุดท้าย? ใช้แฮชแท็กเท่าที่จำเป็น แฮชแท็กสามารถปรับปรุงการค้นพบ TikToks ของคุณได้ แต่การใช้แฮชแท็กมากเกินไปอาจส่งผลเสียต่อคุณ TikTok ที่เต็มไปด้วยแฮชแท็กอาจถูกมองว่าเป็นสแปม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้แฮชแท็กที่ไม่เกี่ยวข้องหรือใช้มากเกินไป ด้วยเหตุผลดังกล่าว ให้หลีกเลี่ยงการเพิ่มแฮชแท็กทั่วๆ ไป เช่น #fyp หรือ #viral การเลือกรายการที่เกี่ยวข้องสองสามรายการซึ่งสะท้อนถึงเนื้อหาของคุณอย่างถูกต้องจะมีประสิทธิภาพมากกว่า

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด #4: วิเคราะห์และประเมินประสิทธิภาพของคุณ

หนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์ทางการตลาดหรือแคมเปญคือการมองย้อนกลับไปที่ประสิทธิภาพ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ว่าคุณทำได้ดีเพียงใดเมื่อเทียบกับความพยายามในอดีตและการแข่งขัน ตลอดจนระบุโอกาสในการปรับปรุง

หากต้องการวิเคราะห์และเปรียบเทียบประสิทธิภาพ TikTok ของคุณ คุณสามารถอ้างอิงถึงการวิเคราะห์แบบเนทีฟของแอปได้ หรือใช้เครื่องมือวิเคราะห์ของบุคคลที่สาม เช่น Rival IQ ที่ทำให้ง่ายต่อการติดตามเมตริกของคุณพร้อมกับคู่แข่งของคุณ เรายังเสนอรายงานแบบตัวต่อตัวฟรี เพื่อให้คุณเห็นว่าคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งหลักของคุณ!

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มอื่น ๆ มีตัวชี้วัดที่ไร้สาระและมีตัวชี้วัดที่ดำเนินการได้ เมตริกที่ไร้สาระ เช่น ยอดดูทั้งหมดหรือผู้ติดตามนั้นยอดเยี่ยมในระดับพื้นผิว แต่ก็ไม่ได้บอกคุณมากนักว่าผู้ชมรู้สึกอย่างไรกับคุณ และการดูหรือการติดตามจะนำไปสู่ ​​Conversion หรือไม่

ในทางกลับกัน เมตริกการมีส่วนร่วม เช่น การมีส่วนร่วมทั้งหมดและอัตราการมีส่วนร่วม รวมถึงการถูกใจ ความคิดเห็น การแชร์ และการบันทึก มีความหมายมากกว่า สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าผู้ใช้สนใจอย่างไร และเผยให้เห็นว่าความรู้สึกที่อยู่เบื้องหลังการโต้ตอบแต่ละครั้งนั้นเป็นไปในเชิงบวกหรือเชิงลบ ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่? ตรวจสอบบล็อกของเรา 8 TikTok Metrics Marketers Need to Know

ห่อมันขึ้น

แม้ว่าจะไม่มีกลยุทธ์ใดที่เหมาะกับทุกคน แต่เราหวังว่าคู่มือนี้จะช่วยคุณสำรวจแนวการแข่งขันของ TikTok มีแนวโน้มที่น่าตื่นเต้นรออยู่ข้างหน้า ดังนั้นเราจึงขอแนะนำให้นักการตลาดที่กระตือรือร้นพิจารณาอย่างใกล้ชิด สำหรับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แนวทางปฏิบัติเหล่านี้จะช่วยให้คุณอยู่เหนือสิ่งที่ได้ผลในอดีต โดยวางตำแหน่งให้คุณสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของ TikTok ที่เตรียมคุณให้พร้อมสำหรับอนาคต