9 เคล็ดลับสำหรับการสร้าง Viral TikTok Ad Creatives

เว้นแต่คุณจะอยู่ใต้ก้อนหิน (และพวกเขาอาจมี TikTok อยู่ข้างใน) คุณจะรู้เกี่ยวกับพลังของโซเชียลมีเดียยักษ์ใหญ่อย่าง TikTok เต็มไปด้วยวิดีโอการเต้นรำที่สนุกสนาน ความคิดเห็นทางสังคม และภาพสเก็ตช์ตลก คาดว่า TikTok จะมีผู้ใช้ 1.8 พันล้านคนภายในสิ้นปี 2022

แต่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมนี้ไม่ได้เป็นเพียงสถานที่สำหรับผู้สร้างเนื้อหาเพื่อแชร์ประเด็นร้อนล่าสุด เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผู้ใช้แต่ละรายจาก 1.8 พันล้านรายนั้นเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งคุณสามารถทำการตลาดได้

ส่วนที่ดีที่สุด? ด้วยการควบคุมพลังของการสร้างเนื้อหา คุณสามารถสร้างโฆษณาที่ ดูไม่เหมือนโฆษณา

ปัญหาคือผู้ใช้ TikTok เบื่อเร็ว เมื่อมีวิดีโอที่รับชมได้ไม่จำกัด เหตุใดพวกเขาจึงควรเสียเวลาอันมีค่า 30 วินาทีในการรับชมวิดีโอของคุณแทนที่จะข้ามไปยังวิดีโอถัดไป

คุณต้องสร้างบางสิ่งที่ไม่เหมือนใครและน่าจดจำซึ่งดึงดูดผู้ใช้ให้นานพอที่จะรับชมต่อ และทำให้พวกเขาต้องการซื้อสิ่งที่คุณขาย

นี่คือวิธีการ

1. ใช้ประโยชน์จากเทรนด์ TikTok

ข่าวเดินทางอย่างรวดเร็วบน TikTok แพลตฟอร์มการแชร์วิดีโอเต็มไปด้วยกระแส ไม่ว่าจะเป็นการตัดต่อรูปแบบใหม่ ผู้ใช้ลิปซิงค์กับคลิปเสียงใดคลิปหนึ่ง หรือการพยายามเต้นประจำที่ผู้ใช้รายอื่นสร้างให้กับเพลงยอดนิยม

เมื่อเทรนด์มาแรง ผู้ใช้จำนวนมากจะค้นหาเพลง เสียง หรือรูทีนการเต้นที่เกี่ยวข้อง นั่นคือโอกาสของคุณที่จะเปล่งประกาย ผู้ใช้จะมีโอกาสมากขึ้นในการค้นหาโฆษณาของคุณ หากคุณใช้เทรนด์ที่ได้รับความนิยมในการขาย และมันเป็นการเริ่มต้นการสนทนาที่เป็นธรรมชาติเช่นกัน

หากต้องการติดตามเทรนด์ที่กำลังมาแรง ให้ตรวจสอบหัวข้อที่เป็นเทรนด์และตั้งค่าการผลิตของคุณเพื่อให้ตอบสนองได้อย่างรวดเร็ว TikTok เคลื่อนไหวเร็วมากจนไม่มีประเด็นที่จะกระโดดตามเทรนด์ช้าไปสองสัปดาห์ เมื่อถึงจุดนั้น เทรนด์ (และแคมเปญของคุณ) ก็จะสูญเสียโมเมนตัมไป

ต้องการวิธีติดตามเทรนด์โดยไม่ต้องติดแอพ TikTok 24/7 หรือไม่? ลองใช้ TrendTok เพื่อหมุน TrendTok เป็นแอปที่ใช้พลังของ AI เพื่อช่วยให้คุณตามทันเทรนด์และหลีกเลี่ยงการล้าหลังคู่แข่ง

ที่มา: apps.apple.com

2. รู้จักผู้ชมของคุณ (และคู่แข่งของคุณ)

นักการตลาดมักทำผิดพลาดคือการสร้างเนื้อหาที่จะดึงดูดพวกเขา เมื่อคุณสร้างเนื้อหา ให้ถามตัวเองว่า ' กลุ่มเป้าหมาย ของฉันจะ เป็นแบบนี้ไหม' แทนที่จะเป็น 'ฉันชอบสิ่งนี้ไหม' ยึดเนื้อหาของคุณตามความชอบ ไม่ใช่ของคุณ

ผู้ใช้ TikTok เกือบครึ่งมีอายุระหว่าง 18-24 ปี ดังนั้น พึงระลึกไว้เสมอว่าคุณกำลังทำการตลาดกับกลุ่มประชากรที่อายุน้อยกว่าแพลตฟอร์มเช่น Facebook และสร้างขึ้นตามนั้น Gen Z มีช่วงความสนใจทางดิจิทัลที่สั้นอย่างฉาวโฉ่ ดังนั้นหากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรนี้ ให้เนื้อหาของคุณสั้นและน่าสนใจ

การวิจัยคู่แข่งก็มีความสำคัญเช่นกัน ติดตามดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังสร้างอะไร และดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล โดยพิจารณาจากการมีส่วนร่วมของพวกเขา

หากคุณเห็นธีมทั่วไปปรากฏอยู่ในเนื้อหาของคู่แข่ง ให้ดูว่าคุณจะนำธีมเหล่านี้ไปใช้ในแนวคิดเฉพาะของคุณเองได้อย่างไร

3. ทำสำเนาให้กระชับ

หากผู้ใช้ต้องการอ่านบทความสั้น ๆ เกี่ยวกับเรื่องราวของบริษัทของคุณ พวกเขาจะดูที่บล็อก ไม่ใช่ TikTok บน TikTok เวลาคือสิ่งสำคัญ และคุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมายและหยุดพวกเขาจากการเลื่อนดูวิดีโอถัดไป

สำเนาที่คุณสร้างบน TikTok ต้องทำงานหนัก กุญแจสู่ความสำเร็จของวิดีโอ TikTok คือการทำสำเนาของคุณให้กระชับและตรงประเด็น

หากคุณสามารถพูดอะไรบางอย่างในสามคำแทนที่จะเป็นห้าคำ ให้ใช้สามคำ

เนื่องจากการใช้วิดีโอได้รับความนิยมอย่างมากในทุกแพลตฟอร์ม (นึกถึง Instagram Reels และ YouTube Shorts) ผู้ใช้จึงค้นหาเนื้อหาที่เป็นภาพมากขึ้น ไม่เหมือนสโลแกนที่ติดหูและการตลาดบนบล็อก TikTok เป็นแอปเล่าเรื่อง พาผู้ใช้ไปเที่ยวด้วยวิดีโอที่จับภาพจินตนาการของพวกเขา

4. ใช้ Creative Center ให้เกิดประโยชน์

ที่มา: tiktok.com

ไม่เหมือนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ TikTok ไม่ได้ปิดบังและกริชเกี่ยวกับโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด อันที่จริงคุณสามารถเข้าถึงได้ทั้งหมดจาก Creative Center ของ TikTok

Creative Center แบ่งโฆษณาตามภาค ดังนั้นคุณสามารถค้นหาธุรกิจในอุตสาหกรรมของคุณ และดูแนวโน้ม โครงเรื่อง และรูปแบบการแก้ไขที่พวกเขากำลังดำเนินการอยู่

ในขณะที่มองหาแรงบันดาลใจนั้นยอดเยี่ยม ไม่มีใครชอบของเลียนแบบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณนำแนวคิดจากบริษัทอื่นมาเสนอแนวคิดของคุณเองเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับข้อเสนอของคุณ

ที่มา: Tiktok.com

5. อย่าลืมคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ

การทำให้ผู้ใช้ดูและเพลิดเพลินกับโฆษณาของคุณมีชัยไปกว่าครึ่ง จากนั้นคุณต้อง แปลง เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

เป็นเรื่องง่ายเกินไปที่จะทุ่มเทเวลาหลายชั่วโมงในการสร้างวิดีโอความบันเทิงที่ดึงดูดการมีส่วนร่วมมากมาย แต่ไม่มียอดขายจริง มุ่งเน้นที่การนำวิดีโอไปสู่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่สำคัญทั้งหมดของคุณ ไม่ว่าคุณจะต้องการให้ผู้ใช้เลือกซื้อผลิตภัณฑ์หรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

โปรดทราบว่าผู้ใช้ TikTok จำนวนมากเลื่อนไปที่วิดีโอถัดไปก่อนที่จะดูวิดีโอทั้งหมด ดังนั้นอย่าใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณไว้ที่ส่วนท้าย มิฉะนั้นคุณอาจเสี่ยงที่ผู้ใช้จะพลาดวิดีโอนั้น

6. ทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ

เมื่อลงโฆษณาบน TikTok ให้เตรียมลองวิธีการต่างๆ กลยุทธ์ทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบคือกลยุทธ์ที่คุณปรับเปลี่ยนได้ ดังนั้นหากความพยายามครั้งแรกของคุณไม่ประสบความสำเร็จ ให้ลองทำอย่างอื่น

การทดสอบแบบแยกส่วน (เรียกทั่วไปว่าการทดสอบ A/B) เป็นเครื่องมือใน TikTok Ads Manager ที่ให้คุณทดสอบโฆษณาสองเวอร์ชันที่แตกต่างกัน คุณสามารถดูได้ว่าแบบใดทำงานได้ดีที่สุดและใช้ผลลัพธ์เพื่อประกอบการตัดสินใจทางการตลาดในอนาคตของคุณ

คุณสามารถทดสอบตัวแปรสามตัว ได้แก่ การกำหนดเป้าหมาย การเสนอราคาและการเพิ่มประสิทธิภาพ และโฆษณา

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณคิดว่าโฆษณาชิ้นหนึ่งจะทำงานได้ดีกว่าอีกชิ้นหนึ่ง ด้วยการใช้ Split Test ของ TikTok คุณสามารถทำให้ตัวแปรอื่นๆ เหมือนเดิมและเพียงแค่เปลี่ยนครีเอทีฟโฆษณา ดังนั้นคุณจึงทดสอบเพียงองค์ประกอบเดียวของโฆษณา จากนั้น คุณจะแบ่งผู้ชมของคุณออกเป็นสองกลุ่มที่มีขนาดเท่ากัน และแสดงแต่ละกลุ่มเพียงโฆษณาเดียวเพื่อดูว่ากลุ่มใดทำงานได้ดีกว่า

การทดสอบ A/B ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณตัดสินใจทางการตลาดได้ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยประหยัดเงินอีกด้วย ไม่มีการทุ่มเงินให้กับวิดีโอที่ไม่ดึงดูดผู้ใช้อีกต่อไป – แคมเปญที่ประสบความสำเร็จนับจากนี้เป็นต้นไปเท่านั้น

7. ควบคุมพลังของพันธมิตร

ที่มา: tiktok.com

คุณเคยไปดูหนังที่โรงหนังเพียงเพราะว่านักแสดงคนโปรดของคุณอยู่ในนั้นหรือไม่? นั่นคือวิธีการทำงานร่วมกันของผู้สร้าง TikTok ผู้ใช้ที่ติดตามอินฟลูเอนเซอร์ยอดนิยมเหล่านี้มักจะดูโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นหากมี ใบหน้า ที่พวกเขาชื่นชอบ

ผู้สร้าง TikTok ได้รับความนิยมด้วยเหตุผล - พวกเขาพบว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้และควบคุมมันในวิดีโอของพวกเขา ด้วยผู้สร้างจำนวนมากที่มีผู้ติดตามนับล้านในแอป การมีหนึ่งในใบหน้าที่รู้จักกันดีเหล่านี้ในวิดีโอของคุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังกลุ่มประชากรใหม่ทั้งหมด

ยิ่งไปกว่านั้น ให้ผู้สร้างเนื้อหาสร้างแนวคิดเกี่ยวกับวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ใช้จะตอบสนองต่อเนื้อหาที่ดูเหมือนว่าสร้างขึ้นอย่างแท้จริงโดย TikToker ที่พวกเขาชื่นชอบ

ไม่แน่ใจว่าจะหาผู้สร้างเนื้อหาที่มีประวัติที่พิสูจน์แล้วได้ที่ไหน? นั่นคือสิ่งที่ตลาดครีเอเตอร์ของ TikTok เข้ามา คุณจะพบผู้สร้างที่ดึงดูดกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณและเป็นพันธมิตรกับพวกเขาเพื่อสร้างเนื้อหาใหม่ได้ที่นี่

8. พูดคุยกับผู้บริโภค

วิดีโอ TikTok ไม่ค่อยวิบวับ เขยิบเขยิบ และพูดกับผู้ชมโดยตรงมากกว่า ตามข้อมูลของ TikTok เอง 33% ของโฆษณาประมูลที่มี VTR ที่ดีที่สุดทำลายกำแพงที่สี่และพูดกับผู้ชมโดยตรง

TikToks ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดรู้สึกเหมือนกำลังสนทนากับเพื่อนเก่า ดังนั้นให้ลองใช้แนวทางการสนทนาในโฆษณาของคุณเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้น นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การกดถูกใจและตอบกลับความคิดเห็นเพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น

9. ให้ความบันเทิง

ผู้ใช้ TikTok จะไม่เปิดแอปเพื่อขายให้ พวกเขาเยี่ยมชมแอพเพื่อความบันเทิง

หากคุณสามารถทำให้โฆษณาของคุณดูเหมือนโฆษณาแบบดั้งเดิมให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และมากกว่าที่วิดีโอที่ผู้คนต้องการดูอย่างแท้จริง คุณก็มีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น

การสร้างวิดีโอโดยเน้นการมีส่วนร่วมเป็นหลัก คุณสามารถสร้างการติดตามที่กลับมาที่วิดีโอของคุณเพื่อคุณค่าความบันเทิงในขณะที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างลับๆ

การตลาดของ TikTok นั้นแตกต่างจากการตลาดแบบเดิมๆ ที่ขี้เล่นมากกว่า ใส่อารมณ์ขันลงในโฆษณาของคุณเพื่อช่วยให้พวกเขาโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ ไม่เพียงแต่วิดีโอตลกจะมีแนวโน้มที่จะดึงดูดให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมเท่านั้น แต่การมีเรื่องราวที่น่าจดจำยังทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าจดจำยิ่งขึ้นอีกด้วย

บรรทัดล่างสุด

กฎพื้นฐานของ TikTok คือคุณต้องดึงดูดความสนใจของผู้ชมภายในไม่กี่วินาทีแรกเพื่อหลีกเลี่ยงการเลื่อน ข่าวดีก็คือมีเครื่องมือมากมายให้คุณใช้เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม

ไม่ว่าคุณจะเป็นพันธมิตรกับครีเอเตอร์ที่มีชื่อเสียง ใช้ประโยชน์จากเทรนด์ หรือรวบรวมแรงบันดาลใจจาก Creative Center ของ TikTok มีวิธีมากมายที่จะทำให้แน่ใจได้ว่าโฆษณาของคุณไม่เพียงแต่จะถูกมองเห็นเท่านั้น แต่ยังเปลี่ยนผู้ใช้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้อีกด้วย