พิมพ์เขียวเพื่อระบุและสร้างกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2022-07-14
ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีในปัจจุบัน การมีเว็บไซต์ไม่เพียงพอต่อการดึงดูดผู้เยี่ยมชมอีกต่อไป เพื่อที่จะเปลี่ยนผู้เข้าชมของคุณให้เป็นลูกค้า (และทำให้พวกเขาภักดี) เนื้อหาของเว็บไซต์จะต้องมีทั้งคุณภาพสูงและมีมูลค่าสูง
หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง สร้างการเข้าชม เพิ่มประสิทธิภาพแผน SEO และบรรลุเป้าหมายการขายในท้ายที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องใช้กลยุทธ์เนื้อหา
พิมพ์เขียวเพื่อระบุและสร้างกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ
เนื่องจากมีปัจจัยต่างๆ ที่ต้องพิจารณาในการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ การเริ่มต้นใช้งานอาจรู้สึกหนักใจ มีขั้นตอนง่ายๆ ดังต่อไปนี้
- ระบุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ
- ปรับเนื้อหาของคุณให้เข้ากับกระบวนการซื้อ
- เลือกเนื้อหาตามความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
- ตรวจสอบเนื้อหาปัจจุบันของคุณ
- ระบุคีย์เวิร์ดของคุณ
- กำหนดปฏิทินบรรณาธิการของคุณ
- โปรโมตเนื้อหาของคุณ
ระบุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ
เริ่มต้นด้วยการคิดถึงแนวทางหลักที่คุณต้องการกำหนดสำหรับตัวคุณเองในช่วงหกเดือนข้างหน้า เป้าหมายของคุณคืออะไร? วิธีที่ดีในการกำหนดสิ่งเหล่านี้คือการกำหนดวัตถุประสงค์ SMART: เฉพาะเจาะจง วัดได้ สำเร็จได้ สมจริง และกำหนดไว้ชั่วคราว
กลยุทธ์เนื้อหาและเป้าหมายทางการตลาดของคุณควรเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิด
นี่คือรายการวัตถุประสงค์ที่กลยุทธ์เนื้อหาของคุณสามารถช่วยให้คุณบรรลุได้ :
- ปรับปรุงการรับรู้แบรนด์
- แจ้งเป้าหมายของคุณ
- เปลี่ยนลีดของคุณให้กลายเป็นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและกลายเป็นลูกค้า
- มีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพล
- หล่อเลี้ยงความภักดีของลูกค้า
- เสนอผลิตภัณฑ์เสริมหรือผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า
- สร้างโอกาสในการขายใหม่
- แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ
การกำหนดวัตถุประสงค์ของคุณเป็นสิ่งจำเป็นในการสร้างแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
ปรับเนื้อหาของคุณให้เข้ากับขั้นตอนของกระบวนการซื้อ
เมื่อคุณระบุโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติได้แล้ว ให้เข้าใจวงจรการซื้อของพวกเขา
ขึ้นอยู่กับขั้นตอนที่พวกเขาพบ (การค้นพบ การพิจารณา หรือการตัดสินใจ) ปรับกลยุทธ์ดิจิทัลของคุณและประเภทของเนื้อหาที่คุณจะนำเสนอเพื่อช่วยให้พวกเขาก้าวไปสู่ขั้นต่อไป
เป้าหมายของคุณคือการโปรโมตเส้นทางของลูกค้าผ่านช่องทางการขายโดยการจัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง เรียกว่าการหล่อเลี้ยงตะกั่ว
ในแต่ละระดับของเส้นทางการซื้อ การตลาดเนื้อหาของคุณควรเป็นไปตามตรรกะของโมเดล AIDA:
A: ดึงดูดความสนใจ
ฉัน: สร้างความสนใจ
D: กระตุ้นความปรารถนา
A: กระตุ้นให้ลงมือทำ
ในช่วงเริ่มต้นของวงจรการซื้อ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามองหาเนื้อหาที่ให้ข้อมูล
เมื่อพวกเขาผ่านกระบวนการซื้อ พวกเขาจะสนใจข้อเสนอพิเศษและเนื้อหาที่น่าเชื่อถืออื่นๆ เช่น คำรับรองจากลูกค้า การสาธิตผลิตภัณฑ์ และการทดลองใช้ฟรี
เลือกเนื้อหาของคุณตามความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
เนื้อหาของคุณควรสอดคล้องกับขั้นตอนของเส้นทางการซื้อและตอบสนองต่อปัญหาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเผชิญ
เนื้อหาที่คุณผลิตต้องให้ความสนใจและให้แนวทางแก้ไขปัญหา
ถามตัวเองว่า "เนื้อหาของฉันมีคำตอบและวิธีแก้ไขปัญหาที่ผู้อ่านกำลังเผชิญอยู่หรือไม่"
หากคำตอบของคุณคือ "ไม่" เนื้อหาของคุณจะไม่เป็นประโยชน์เท่าที่ควร
การตรวจสอบเนื้อหาของคุณ
ในการใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ให้ตรวจสอบเนื้อหาที่คุณมีอยู่แล้วในเว็บไซต์ของคุณ วัตถุประสงค์ของการตรวจสอบคือการแสดงรายการจุดอ่อนที่เป็นไปได้และข้อผิดพลาดด้านการตลาดเนื้อหา เพื่อตรวจหาแนวทางแก้ไขเพื่อแก้ไข
เพื่อดำเนินการตรวจสอบเนื้อหาของคุณ Moz เสนอวิธีการนี้สำหรับการสร้างรายการเนื้อหาปัจจุบัน
- จัดระเบียบเนื้อหาของคุณตามเกณฑ์หลายประการ: หัวเรื่อง ความยาว น้ำเสียง ความเกี่ยวข้อง วันที่ตีพิมพ์ และวัตถุประสงค์
- ติดตามด้วยตัวชี้วัด เช่น อัตราการคลิก อัตราการแปลง การมีส่วนร่วม และจำนวนการแชร์บนโซเชียลมีเดีย
- KPI อื่นๆ ที่คุณสามารถดูได้ ได้แก่ การวางตำแหน่งบทความของคุณบนเครื่องมือค้นหาและอัตราตีกลับ
- วิเคราะห์ข้อมูลเพื่อพิจารณาว่างานใดหรืออะไรที่ต้องตรวจสอบ
- เลือกเนื้อหาของคุณตามความเชี่ยวชาญของคุณ
เลือกเนื้อหาของคุณตามธีมของคุณ แล้วปรับแต่งเพื่อให้ครอบคลุมหัวข้อที่หลากหลาย มันเหมือนเป็นช่องทาง คุณต้องไปจากทั่วไปถึงเฉพาะ
หลังจากระบุธีมของคุณและแบ่งออกเป็นหัวข้อต่างๆ แล้ว ให้จัดอันดับตามลำดับความสำคัญ จากนั้นคุณสามารถเริ่มเขียนเนื้อหาที่มีค่าโดยเริ่มจากหัวข้อที่สำคัญที่สุด
ระบุคีย์เวิร์ดของคุณ
แนวคิดที่ดีอีกประการหนึ่งคือการแสดงรายการนิพจน์หลักของคุณ แล้วขยายด้วยคำพ้องความหมาย
ยิ่งตรงเป้าหมายและเกี่ยวข้องกับการค้นหาของผู้ใช้มากเท่าไร เครื่องมือค้นหาก็จะยิ่งชอบหน้าเว็บของคุณมากขึ้นโดยการวางตำแหน่งให้เหมาะสมในผลลัพธ์ วลีสำคัญของคุณควรได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหาในท้องถิ่น
ใช้ตัวสร้างคำหลักเหล่านี้เพื่อค้นหาคำหลักที่ค้นหาบ่อยซึ่งมีการแข่งขันต่ำเพื่อปรับปรุง SEO ของคุณ:
- เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google (ฟรี)
- Google เทรนด์ (ฟรี)
- เครื่องมือคำหลัก.io
- เครื่องมือความยากของคำหลัก Moz
- SEMrush
- Ahrefs
การกำหนดปฏิทินบรรณาธิการของคุณ
องค์ประกอบที่สำคัญอีกประการของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณคือการมีปฏิทินบรรณาธิการ
ข้อมูลนี้ให้มุมมองทั่วโลกเกี่ยวกับการผลิตเนื้อหาของคุณโดยสรุป เพื่อให้แน่ใจว่าจะเกิดขึ้นเป็นประจำ ปฏิทินบรรณาธิการจะช่วยคุณสนับสนุนทีมการตลาดและการขายของคุณ และให้ทิศทางเชิงกลยุทธ์สำหรับการผลิตเนื้อหา
ในการวางแผนและติดตามเนื้อหาของคุณ คุณสามารถใช้ CoSchedule หรือเครื่องมือฟรี เช่น Trello หรือ Google ชีต
การโปรโมตเนื้อหาของคุณ
หลังจากเขียนเนื้อหาแล้ว งานของคุณยังไม่เสร็จ แม้แต่บทความที่ดีที่สุดก็ไร้ประโยชน์หากตลาดเป้าหมายของคุณไม่เคยเห็น
ตอนนี้ คุณจำเป็นต้องโปรโมตเนื้อหาของคุณเพื่อสร้างการเข้าชม ทำให้ข้อเสนอของคุณพร้อมใช้งานสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และปรับปรุงการมองเห็นของคุณทางออนไลน์ มีเครื่องมือจัดกำหนดการมากมายที่จะช่วยคุณพัฒนาตารางการโปรโมตเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ
บทสรุป
คุณมั่นใจเกี่ยวกับแผนการตลาดเนื้อหาของคุณหรือไม่?
ตอนนี้คุณมีกุญแจที่จำเป็นในการทำให้แผนของคุณประสบความสำเร็จและบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ
หากคุณต้องการทรัพยากรในการเริ่มต้น คุณสามารถทำได้วันนี้ หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้ค้นหาการสนับสนุนที่คุณต้องการเพื่อใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่ชนะ
Ilija Sekulov เป็นนักเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหามืออาชีพและผู้เชี่ยวชาญ Google Ads ที่ Word Maze เขาใช้เวลาว่างในการอ่านหนังสือ ขี่จักรยาน และเดินป่า