9 วิธียอดนิยมในการปรับปรุงคะแนนคุณภาพของแคมเปญ PPC ของคุณ

PPC หรือ Pay per click เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณรู้วิธีใช้งานอย่างถูกต้อง อย่างไรก็ตาม หลายคนพบว่าตัวเองกำลังดิ้นรนกับประสิทธิภาพของ PPC และจบลงด้วยการสูญเสียเงินจำนวนมากในกระบวนการอันเนื่องมาจากอัตราการคลิกผ่านที่ต่ำและต้นทุนต่อคลิกสูง

คุณรู้อยู่แล้วว่าคุณต้องใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเพื่อสร้างรายได้ออนไลน์ แต่คุณไม่ค่อยแน่ใจว่าจะปรับปรุงประสิทธิภาพ PPC ของคุณอย่างไรและได้ผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไป นั่นคือสิ่งที่บทความนี้เข้ามา! 10 เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยคุณอย่างมากในการโฆษณา PPC และมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้ร่วมกัน ทำตามแนวคิดเหล่านี้และดูว่าค่าโฆษณาของคุณพัฒนาขึ้นมากเพียงใด!

1) ให้โฆษณาของคุณพาดหัวข่าวมากขึ้น

หัวข้อข่าวคือทุกสิ่งเมื่อพูดถึงอัตราการคลิกผ่านของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา ท้ายที่สุด คุณมีเวลาเพียงสี่วินาทีสำหรับผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในการดูโฆษณาของคุณ ตัดสินใจว่าโฆษณานั้นเกี่ยวข้องหรือไม่ จากนั้นคลิกที่โฆษณาจริงๆ เพื่อให้แน่ใจว่าทุกวินาทีอันมีค่านั้นถูกใช้ไปอย่างคุ้มค่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณมีหัวข้อที่น่าสนใจ คุณไม่มีเวลาสำหรับพาดหัว SEO ธรรมดาๆ ในโฆษณาบนการค้นหา! ที่จริงแล้ว การเพิ่มพาดหัวมากกว่าหนึ่งบรรทัดสามารถปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านโดยรวมได้อย่างมาก โดยการให้ตัวเลือกแก่ผู้ค้นหาในการตัดสินใจเลือกลิงก์ที่ต้องการติดตาม ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นผู้คนจำนวนมากคลิกพาดหัวที่สองของคุณแทนที่จะเป็นพาดหัวแรก ให้ลองทดสอบพาดหัวข่าวที่สามและสี่ด้วย

2) เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักหางยาว

คำหลักหางยาวมักมีอัตราการคลิกผ่านที่สูงกว่าและมีราคาต่อคลิกน้อยกว่าคำสำคัญแบบสั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณได้รับการตั้งค่าสำหรับคำหลักหางยาว เพื่อให้คุณได้รับการคลิกเพิ่มขึ้นและประหยัดเงิน นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้กลุ่มโฆษณาที่เหมาะสมกับโฆษณาและหน้า Landing Page ต่างๆ ที่พูดถึงลักษณะเฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายของขวัญสำหรับคนรักแมว การแบ่งส่วนที่ดีควรเป็นแมวของเล่นกับของเล่นจากหญ้าชนิดหนึ่งและเสื้อผ้าคิตตี้ การเปลี่ยนภาษาของคุณไม่เพียงแต่ทำให้ผู้ค้นหาค้นหาสิ่งที่ต้องการได้ง่ายขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยลดการคลิกที่สูญเปล่าด้วยการทำให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะเข้าถึงผู้ที่กำลังมองหาสิ่งที่คุณมี แทนที่จะคิดว่าพวกเขาทำ

3) ไม่เน้นปริมาณ เน้นคุณภาพ

ด้วยแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก เรามักเห็นผู้โฆษณาเน้นที่ปริมาณ พวกเขาต้องการคลิกมากขึ้นเรื่อยๆ โดยคิดว่านั่นคือสิ่งที่ทำให้เกิดผลลัพธ์ ในบางกรณี ถูกต้อง—แต่โดยทั่วไปแล้ว เมื่อพูดถึงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณภาพจะชนะปริมาณ ท้ายที่สุด คุณสามารถรับคลิก 100 ครั้งจากผู้คน 100 คนในหนึ่งวัน หรือ 10 คลิกจาก 10 คนตลอดทั้งเดือน สถานการณ์ใดจะกระตุ้นให้เกิด Conversion มากขึ้น ไม่น่าแปลกใจเลยที่นักการตลาดส่วนใหญ่จะมีลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพียง 10 รายมากกว่าลีดที่มีคุณสมบัติไม่ครบ 100 ราย

4) ลูกค้าเป้าหมายแทนสถานที่

อาจดูเหมือนชัดเจน แต่เจ้าของธุรกิจจำนวนมากทำผิดพลาดร้ายแรงในการตั้งค่าแคมเปญแรกของพวกเขา นั่นคือพวกเขามุ่งเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายสถานที่ ปัญหาของการกำหนดเป้าหมายตามสถานที่คือคุณเข้าถึงลูกค้าในพื้นที่เหล่านั้นไม่ได้ คุณกำลังเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มปรับปรุงประสิทธิภาพ PPC ของคุณคือการสร้างบุคลิกของลูกค้าและเริ่มทำ SEO ในพื้นที่รอบๆ พวกเขาก่อนที่จะใช้คำหลักตามสถานที่เลย

การ อ่านที่ดี : ปรับปรุงโฆษณา PPC ด้วยส่วนขยายไซต์ลิงก์ – คู่มือฉบับสมบูรณ์

5) เขียนข้อความโฆษณาที่กระตุ้นลูกค้า

หากธุรกิจของคุณให้บริการเฉพาะกลุ่มใด ๆ คุณอาจเคยได้ยินคำหลัก คำเหล่านี้เป็นคำที่ลูกค้าพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา เช่น Google, Bing และ Yahoo เพื่อค้นหาบริษัทที่คล้ายกับของคุณ เมื่อบริษัทของคุณปรากฏเป็นโฆษณาแบบชำระเงินพร้อมกับผลการค้นหาสำหรับคำหลักที่คุณสนใจ (ผู้โฆษณา) จะเรียกว่าโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือ PPC คุณต้องการอุปกรณ์หรือทรัพยากรเพียงเล็กน้อยนอกเหนือความรู้ของคุณว่าคำใดมีแนวโน้มที่จะได้รับการคลิกจากลูกค้าที่สนใจมากที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณเขียนในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้าและดึงดูดพวกเขาให้มากพอที่จะคลิกผ่าน

6) ทำให้มันเรียบง่าย สม่ำเสมอ

เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้โฆษณาที่จะจมอยู่กับกลวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพที่แปลกใหม่ แต่ผู้จัดการแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ส่วนใหญ่พบว่าประสบความสำเร็จด้วยวิธีการที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา วิธีแรกและง่ายที่สุดในการปรับปรุงประสิทธิภาพคือการทำให้มั่นใจว่าเนื้อหาหน้า Landing Page ของคุณมีความเกี่ยวข้อง มีส่วนร่วม และไม่เหมือนใคร ใช้คีย์เวิร์ดที่รัดกุมซึ่งให้ทั้งคำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและดึงดูดผู้ที่กำลังค้นหา อย่าเสียเงินกับคำที่กว้างเกินไป และตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีข้อผิดพลาดในการสะกดคำหรือความผิดพลาดทางเทคนิคที่อาจกีดกันผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ให้ธุรกิจของพวกเขาแก่คุณ

7) ใช้คำหลักเชิงลบเพื่อลบการคลิกที่ไม่ต้องการ

คุณสามารถทำให้ผู้ที่กำลังมองหาธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณหาคุณเจอได้ง่ายขึ้น และคุณสามารถทำให้มันยากขึ้นสำหรับผู้ที่ไม่ได้ค้นหา ด้วยคำหลักเชิงลบ คุณบอก Google ว่าข้อความค้นหาใดที่ไม่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ ด้วยวิธีนี้ เมื่อมีผู้ค้นหาด้วยคำหลักที่ไม่ตรงกับสิ่งที่คุณยกเว้น (เช่น คำหลักเชิงลบ) พวกเขาจะไม่เห็นโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณดำเนินธุรกิจช่างประปาในนิวยอร์กซิตี้ Philadelphia Plumbers ไม่น่าจะเป็นข้อความค้นหาที่จะนำคุณไปสู่ลูกค้าจำนวนมาก เว้นแต่ฟิลาเดลเฟียจะมีช่างประปาบางคนที่ต้องการให้เพื่อนในนิวยอร์กดูแลขณะที่พวกเขาอยู่ วันหยุด.

8) สร้างหน้า Landing Page ที่น่าสนใจ

ไม่ว่าเป้าหมายของคุณสำหรับหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงคืออะไร คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้านั้นดูน่าสนใจและเกี่ยวข้องกับคำหลักของคุณ ปรับหน้า Landing Page ให้เหมาะสมสำหรับการแปลง: เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page คุณจะต้องทดสอบ A/B ในแง่มุมต่างๆ ของการออกแบบและคัดลอกเพื่อเรียนรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุด ติดตามการวิเคราะห์อย่างสม่ำเสมอ: ด้วยการติดตามประสิทธิภาพของตัวชี้วัดต่างๆ (เช่น การแปลงและการคลิก) คุณสามารถทราบได้ว่าการเปลี่ยนแปลงใดที่จำเป็นในแง่ของข้อความโฆษณา หน้า Landing Page ฯลฯ

9) ทดสอบการแข่งขัน (และตัวคุณเอง!)

คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพโดยการทดสอบคำหลักของคุณกับแคมเปญของคู่แข่ง และแก้ไขแคมเปญของคุณเองเป็นประจำ คุณสามารถทำได้สองวิธี: เรียกใช้การทดสอบโฆษณาพร้อมกัน หรือเปลี่ยนองค์ประกอบทีละรายการ ด้วยการทดสอบโฆษณาพร้อมกัน คุณจะสร้างโฆษณามากกว่าหนึ่งเวอร์ชันที่ปรากฏในผลการค้นหาและเปรียบเทียบประสิทธิภาพในขณะที่แข่งขันกันเพื่อแย่งชิงการคลิกจากผู้ใช้ เครื่องมือที่เราชื่นชอบสำหรับการทดสอบประเภทนี้คือเครื่องมือทดสอบแยก AB ของ Google AdWords ซึ่งช่วยให้คุณสามารถทดสอบโฆษณาได้พร้อมกันสูงสุดห้ารายการ (ตัวควบคุมหนึ่งรายการมีสี่ตัวแปร) ในแต่ละกลุ่มการทดสอบ

10) จับตาดูตัวชี้วัดประสิทธิภาพ

แน่นอนว่าการเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณาหรือหน้า Landing Page ของคุณอาจเป็นเรื่องง่ายเมื่อคุณพยายามปรับปรุงประสิทธิภาพ PPC ของคุณ แต่มีเมตริกต่างๆ มากมายที่มีความสำคัญเท่าเทียมกันในการพิจารณาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล นอกเหนือไปจากอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และอัตรา Conversion ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่ดีขึ้น คุณอาจต้องการมุ่งเน้นที่การปรับปรุงอัตราการดูผ่าน (VTR) หรือเพียงแค่ให้ความสนใจกับราคาเสนอรายชั่วโมง ไม่ว่าคุณจะเลือกเมตริกใด ให้จับตาดูทั้งหมด!

บทสรุป

หากคุณกำลังดิ้นรนกับประสิทธิภาพของแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก เคล็ดลับง่ายๆ 10 ข้อเหล่านี้จะช่วยให้คุณเห็นการปรับปรุงในทันที ปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้ แล้วคุณจะกลับมาใช้งานได้อีกครั้งในเวลาไม่นาน! หากคุณยังคงประสบปัญหาใดๆ คุณสามารถติดต่อบริษัทจัดการ PPC หรือบริษัทการตลาดดิจิทัล และพวกเขาจะช่วยคุณด้วยผู้เชี่ยวชาญของพวกเขา