เคล็ดลับยอดนิยมในการเพิ่มอันดับการขายใน Amazon ของคุณ

หากคุณกำลังขายในตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก คุณจะต้องกังวลเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับอย่างแน่นอน วิธีหนึ่งที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้คือการวิเคราะห์อย่างต่อเนื่องและเพิ่มประสิทธิภาพตัวบ่งชี้ที่เรียกว่า Amazon Sales Rank (ASR หรือบางครั้งเรียกว่า Best Sellers Rank, BSR) เมตริกนี้จะตรวจสอบความนิยมของผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอในหมวดหมู่หนึ่ง โดยเทียบกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ผู้ขายรายอื่นนำเสนอในหมวดหมู่นั้น ด้านล่างเราจะอธิบายรายละเอียดว่าตัวบ่งชี้นี้ทำงานอย่างไร ทำให้คุณรู้สึกไวต่อข้อบกพร่อง และชี้ให้เห็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดที่สามารถรับประกันการเติบโตในระยะยาว

อันดับยอดขายของ Amazon – สารบัญ:

1. อันดับยอดขายของ Amazon คืออะไร?
2. ASR เป็นตัวบ่งชี้ที่มีความหมายหรือไม่?
3. วิธีเพิ่มอันดับยอดขายของ Amazon
4. การเพิ่มอันดับการขายของ Amazon – สรุป

อันดับยอดขายของ Amazon คืออะไร?

อันดับยอดขายของ Amazon (ASR) เป็นตัวบ่งชี้ตัวเลขที่แสดงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายบนแพลตฟอร์มได้ดีเพียงใดเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในประเภทเดียวกัน สามารถพบได้ในหน้าผลิตภัณฑ์ที่ด้านล่างสุดของหัวข้อรายละเอียดสินค้าหรือข้อมูลผลิตภัณฑ์ ASR ยิ่งต่ำยิ่งดี เพราะนั่นหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายดีกว่าเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นในหมวดหมู่นั้น หมายความว่าคุณมีรายได้เพิ่มขึ้น

สิ่งที่น่าสนใจคือ ตัวบ่งชี้นี้ได้รับการอัปเดตเป็นรายชั่วโมง (ขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขาย แต่ยังคำนึงถึงประวัติการขายด้วย เป็นต้น) ซึ่งหมายความว่ามักจะมีความแตกต่างบางจุด เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์หลายพันรายการจาก แคตตาล็อกมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ถูกขายบนแพลตฟอร์มในเวลาใดก็ตาม

ASR เป็นตัวบ่งชี้ที่มีความหมายหรือไม่?

เราควรถือว่าอันดับการขายของ Amazon เป็นตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ เนื่องจากไม่ได้สะท้อนถึงจำนวนสำเนาที่ขายโดยตรง แต่เปรียบเทียบเฉพาะจำนวนสำเนาที่คุณสามารถขายได้เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันซึ่งรวมอยู่ในหมวดหมู่เดียวกัน ยิ่งไปกว่านั้น ASR ที่สูงอาจหมายความว่าผลิตภัณฑ์นั้นได้รับความนิยมอย่างมาก แต่ก็แสดงให้เห็นได้เช่นเดียวกันว่าผู้ขายกำลังพยายามขายผลิตภัณฑ์ในประเภทที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้ ASR ที่ต่ำ ดังนั้น ตัวบ่งชี้จะวัดความนิยมของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มลูกค้าของตลาดที่มีชื่อเสียง ไม่ใช่ประสิทธิภาพการขาย

วิธีเพิ่มอันดับยอดขายของ Amazon

แม้จะมีความสัมพัทธภาพ แต่อันดับการขายของ Amazon ช่วยให้คุณตรวจสอบได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการ ช่วยกำหนดการแข่งขันหรือเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ด้วยเหตุนี้ จึงควรดูแลให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (ตามหลักแล้ว คุณควรอยู่ใน 3 อันดับแรก) คุณจะเพิ่มตัวบ่งชี้นี้ได้อย่างไร? ด้านล่างนี้เป็นกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบางส่วน แต่เราขอย้ำว่ากลยุทธ์เหล่านี้ไม่ใช่การปิดแค็ตตาล็อก (เช่น คุณยังสามารถเลือกใช้โฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ เป็นต้น)

1. การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์

แน่นอนว่าคุณทราบดีว่าใน Amazon เช่นเดียวกับในการค้นหาของ Google การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ ท้ายที่สุดแล้ว การเพิ่มการมองเห็นของคุณในผลการค้นหาของลูกค้า สามารถเพิ่มยอดขายได้ ซึ่งจะทำให้ตัวบ่งชี้ที่กล่าวถึงเพิ่มขึ้น ดังนั้น คุณต้องวิเคราะห์ว่าหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดหรือไม่ และไซต์ได้รับการปรับให้เหมาะกับคำหลักหรือไม่

นอกจากนี้ ชื่อเรื่องที่น่าสนใจ คำอธิบายที่ถูกต้อง และภาพถ่ายที่มีคุณภาพดียังบ่งบอกถึงคุณลักษณะที่แตกต่าง คุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับองค์ประกอบดังกล่าวทั้งหมดไม่ว่าในกรณีใด ๆ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐานในการดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ตัวเลือกที่น่าสนใจในพื้นที่นี้คือทำการทดสอบ A/B ของรายการผลิตภัณฑ์เวอร์ชันต่างๆ เพื่อพิจารณาว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีกว่าและเป็นผลให้อันดับการขายของ Amazon เพิ่มขึ้น


2. ตรวจสอบการรีวิวสินค้า

คุณกำลังใช้ประโยชน์จากความสามารถของ Amazon ในการส่งคำขอตรวจสอบไปยังลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอหรือไม่ หากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจเปิดใช้กระบวนการอัตโนมัตินี้ อย่ารออีกต่อไป เพราะบทวิจารณ์เป็นหลักฐานทางสังคมที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับสำหรับไซต์ของคุณ กระตุ้นให้ลูกค้าของคุณเขียนรีวิวเชิงบวกและตอบกลับรีวิวเชิงลบเพื่อแสดงว่าคุณสนใจความคิดเห็นของลูกค้า วิธีนี้อันดับยอดขายใน Amazon ของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน คุณสามารถเปิดใช้คำขอตรวจสอบในบัญชี Seller Central ของคุณในหน้าย่อยรายละเอียดการสั่งซื้อ หลังจากนำทางจากหน้าจัดการคำสั่งซื้อและเลือกผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ

แน่นอน เทคนิคที่กล่าวถึงข้างต้นเป็นวิธีเพิ่มอันดับการขายของ Amazon แต่คุณจะไม่เริ่มขายเพิ่ม (เช่น ASR จะไม่เพิ่มขึ้น) หากคุณไม่ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง ท้ายที่สุดแล้ว มีหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการขายผลิตภัณฑ์ เช่น คุณภาพ ราคาหรือรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ ตลอดจนความเร็วในการจัดส่งหรือการบริการลูกค้า และอื่นๆ ไม่ใช่แค่ความนิยมเท่านั้น (เช่น ความต้องการ แฟชั่นที่มีอยู่ ฯลฯ .) ของผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นในหมวดหมู่เดียวกัน

นอกจากนี้ ที่เกี่ยวข้องกับ ARS เช่น ฤดูกาล ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอาจขายไม่ดี หรือแม้แต่ไม่พร้อมจำหน่ายชั่วคราวบนไซต์ ดังนั้น คุณต้องให้ความสำคัญสูงสุดกับผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ

การเพิ่มอันดับการขายของ Amazon – สรุป

หากคุณต้องการเพิ่มอันดับการขายใน Amazon ให้ลองใช้กลยุทธ์ที่เรากล่าวถึงข้างต้น ซึ่งไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอด้วย อย่างไรก็ตาม โปรดจำไว้ว่านี่ไม่ใช่กระบวนการที่จะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่คาดหวังในทันที เนื่องจากการแข่งขันแบบไดนามิกและข้อเสนอมากมายบนแพลตฟอร์ม คุณต้องอดทนรอ

สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์ผลลัพธ์อย่างต่อเนื่อง และด้วยเหตุนี้จึงดูแลการเพิ่มประสิทธิภาพผ่านการทดสอบโซลูชันต่างๆ อย่างต่อเนื่อง เนื่องจากไม่มีวิธีเดียวที่จะทำให้ตัวบ่งชี้ที่กล่าวถึงเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม เรารับรองกับคุณว่าในท้ายที่สุด คุณจะใช้กลยุทธ์ที่จะทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

อ่านเพิ่มเติม: Amazon FBA คืออะไร

หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งยุ่งของเราบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok

ผู้เขียน: มาร์ติน สปาร์คส์

ผู้คลั่งไคล้อีคอมเมิร์ซที่ค้นหาข้อมูลในอินเทอร์เน็ตอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าเขาจะไม่พลาดข้อมูลสำคัญใดๆ ในหัวข้อการเริ่มต้นและขยายร้านค้าออนไลน์ที่ทำกำไรได้

ดูโพสต์ทั้งหมด