5 วิธียอดนิยมในการเพิ่มยอดขายด้วยการตลาดวิดีโอในปี 2564

นักการตลาดกำลังฆ่าด้วยเนื้อหาวิดีโอทุกที่ที่คุณดู นี่คือวิธีเพิ่มยอดขายด้วยการตลาดวิดีโอ

ฉันคิดว่าบรรทัดต่อไปของฉันกับการนัดหยุดงานสำหรับพวกเราหลายคน

เราทุกคนดูวิดีโอมากมาย

ฉันพนันได้เลยว่าคุณดูอย่างน้อยหนึ่งวิดีโอ YouTube หรือ Facebook วันนี้ เฮ็คคุณอาจดูผู้ชายหรือผู้หญิงที่คุณรัก 10 ตอนอย่างเมามัน

หากคุณยังไม่มี คุณอาจจะได้รับการแก้ไขตามปกติ อาจจะ? ฉันล้อเล่นใคร เราทุกคนล้วนแล้วแต่เป็นผู้ชื่นชอบวิดีโอที่ยอดเยี่ยม

และเราไม่สามารถช่วยได้ วิดีโอดูสนุกกว่าการอ่านข้อความหลายล้านเท่า

นอกจากนี้ อาจเป็นเพราะสมองของเราประมวลผลเนื้อหาที่เป็นภาพได้เร็วกว่าข้อความถึง 60,000 เท่า

นั่นเป็นเหตุผลที่เราใช้เวลานับไม่ถ้วนในการดูวิดีโอตลกบน YouTube, TikTok และ Facebook

เราไม่สามารถหาวิดีโอได้เพียงพอ และเป็นสาเหตุหลักที่ทำให้การตลาดวิดีโอกำลังเฟื่องฟู

ด้วยศักยภาพที่มีอยู่มากมาย ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก (และบริษัทยักษ์ใหญ่บางรายด้วย) ก็น่าเสียดายที่ยังไม่ได้เพิ่มวิดีโอลงในกลยุทธ์ทางการตลาด

ใช่ มันน่าเศร้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพิจารณา:

• ผู้เผยแพร่ที่ใช้เนื้อหาภาพเพิ่มปริมาณการเข้าชมได้เร็วกว่าผู้ไม่ใช้เนื้อหาภาพ 12%
• เนื้อหาวิดีโอคิดเป็นมากกว่า 80% ของปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ตทั้งหมด
• 4x ผู้บริโภคจำนวนมากต้องการดูวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากกว่าที่จะอ่านเกี่ยวกับมัน

ที่มา: พลังที่เพิ่มขึ้นของเนื้อหาภาพ - โซเชียลมีเดียในปัจจุบัน

และนั่นไม่ใช่ทั้งหมด เราเพิ่งเผยแพร่ 40 Staggering Video Marketing Statistics และจากบทความ:

• YouTube มีผู้ใช้มากกว่า 2 พันล้านคน (โอ้ นั่นเป็นตลาดใหญ่สำหรับแบรนด์ของคุณ)
• วิดีโอช่วยเพิ่มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณได้ถึง 66% ต่อปี (แย่แล้ว นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะมียอดขายเพิ่มขึ้นหรือ?)
• ผู้ดูวิดีโอบนมือถือมากกว่า 90% แชร์วิดีโอกับครอบครัวและเพื่อนฝูง (การปรากฏมากขึ้นหมายถึงโอกาสในการขายมากขึ้น ซึ่งแปลว่ามียอดขายเพิ่มขึ้น)

สถิติเหล่านี้ (และอื่น ๆ จากบทความ) เป็นหลักฐานว่าวิดีโอจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง ที่กล่าวว่าคุณควรปรับปรุงทักษะการตลาดวิดีโอของคุณให้ดีขึ้นหรือล้มลงบนใบหน้าของคุณ

ไม่ต้องกังวล วันนี้เราได้รวบรวมบทความดีๆ มากมายที่จะช่วยให้คุณยกระดับการตลาดวิดีโอของคุณไปอีกระดับ

ท่านสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษ มีวิธี...

เพิ่มยอดขายของคุณด้วยการตลาดวิดีโอ

สำหรับธุรกิจ วิดีโอมีประโยชน์มากมาย ต่อไปนี้คือรายการโดยย่อว่าวิดีโอสามารถช่วยคุณได้อย่างไร เพื่อให้เราสามารถสร้างแรงผลักดันสำหรับส่วนถัดไป

การตลาดวิดีโอที่มีประสิทธิภาพช่วยให้คุณ:

• เพิ่มการเข้าชมของคุณ
• สร้างรายชื่ออีเมลของคุณ
• สร้างการรับรู้แบรนด์
• เพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้า
• กระจายข้อความของคุณเหมือนไฟป่า
• แนะนำและโปรโมทสินค้าใหม่
• เพิ่มผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียและสร้างผู้ติดตามที่ภักดี

หากคุณเป็นมือใหม่ ทุกอย่างในรายการด้านบนจะทำให้คุณมียอดขายเพิ่มขึ้น นั่นคือความสำคัญของวิดีโอในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในฐานะสื่อการตลาด

ถึงเวลาฆ่าด้วยวิดีโอแล้ว และนี่คือวิธีการ

รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เป็นสุภาษิตไป; หากคุณพยายามทำการตลาดกับทุกคน คุณจะจบลงด้วยการทำการตลาดแบบไม่มีใครยอมใครเลย และไมค์ในวิดีโอด้านบนก็รู้ :)

คุณไม่สามารถทำการตลาดได้ทั่วโลก นั่นเป็นวิธีที่เร็วที่สุดที่จะล้มเหลว ไม่ใช่แค่กับการตลาดผ่านวิดีโอ แต่กับการตลาดประเภทอื่นๆ ทุกประเภท

ก่อนที่คุณจะเข้าสู่ขั้นตอนการผลิตวิดีโอของคุณ คุณต้องมีกลุ่มเป้าหมายเข้าใจ

ถ้าฉันจำไม่ผิด คุณอาจมีผู้ซื้อสำหรับการตลาดประเภทอื่นๆ ของคุณ การตลาดวิดีโอไม่แตกต่างกัน

คุณต้องรู้:

• คุณกำลังพูดกับใคร
• ภาษาของพวกเขาคืออะไร
• สถานที่ที่พวกเขาชอบไปเที่ยวออนไลน์
• แพลตฟอร์มวิดีโอที่พวกเขาดูวิดีโอ
• ความท้าทายที่พวกเขาเผชิญอยู่
• และแรงจูงใจของพวกเขา

หากคุณเริ่มสร้างวิดีโอเพียงเพราะทุกคนทำ คุณจะพลาดเป้าไปโดยสิ้นเชิงกับกลยุทธ์การตลาดวิดีโอของคุณ

จำไว้ว่าคุณกำลังพยายามเพิ่มยอดขายด้วยกลยุทธ์การตลาดวิดีโอของคุณ คุณไม่สามารถที่จะยิงออกจากบลูส์และเสียเงินการตลาดที่หามาได้ยาก

คุณต้องสร้างวิดีโอที่ตรงเป้าหมายซึ่งเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณในภาษาที่พวกเขาชื่นชอบและบนแพลตฟอร์มที่พวกเขารับชม

หากคุณเข้าใจผู้ชมเป้าหมาย คุณจะสามารถสร้างวิดีโอที่มีความหมายซึ่งให้คุณค่าแก่ลูกค้าของคุณ

เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณเข้าและออก

การเล่าเรื่องคือกุญแจสำคัญ

ใครไม่ชอบเรื่องราวดีๆ บ้าง? การเล่าเรื่องด้วยวิดีโอเป็นหนึ่งในเทคนิคทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ กระตุ้นยอดขาย และมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณ

เคล็ดลับคือการดึงดูดพวกเขาด้วยบทนำที่น่าดึงดูด ให้พวกเขาดูตรงกลางที่น่าดึงดูด และขับเคลื่อนประเด็นกลับบ้านด้วยตอนจบที่ยอดเยี่ยม - ส่วนผสมทั้งหมดของเรื่องราวที่สมบูรณ์แบบ

ปัจจุบันการตลาดไม่ได้เกี่ยวกับการโปรโมตสิ่งที่คุณทำ การตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งการตลาดผ่านวิดีโอเป็นเรื่องเกี่ยวกับเรื่องราวที่คุณเล่า ดังนั้นพยายามสร้างการเล่าเรื่องที่ชัดเจน

จ้างผู้เชี่ยวชาญบทภาพยนตร์สำหรับโครงเรื่องและสตอรี่บอร์ดที่ดีที่สุด และดูแลให้ตัวละครของคุณอยู่ในรูปแบบที่ดีที่สุด นั่นหมายความว่าคุณควรใช้ตัวละครที่น่ารักและมีความเกี่ยวข้องที่ผู้ชมจะจำได้

หากคุณไม่มีประสบการณ์ในการสร้างวิดีโอสตอรี่มาก่อน คุณควรจ้างบริษัทผลิตวิดีโอระดับมืออาชีพเพื่อสร้างเรื่องราววิดีโอที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ

นอกจากนั้น ใช้ตัวกระตุ้นทางอารมณ์และพลังของดนตรีเพื่อกระตุ้นปฏิกิริยาทางอารมณ์อันทรงพลังที่ทำให้ผู้ดูของคุณดำเนินต่อไป

การเล่าเรื่องด้วยวิดีโอเป็นหัวข้อกว้างๆ ที่จะกล่าวถึงในส่วนเดียว ในขณะเดียวกัน เราไม่สามารถเพิกเฉยได้ว่าเป็นกลวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายโดยไม่ทำลายธนาคาร

จริงๆ แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องมีกล้องและอุปกรณ์แฟนซีเพื่อถ่ายวิดีโอที่บอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม สมาร์ทโฟนของคุณดีพอ

หลักฐานทางสังคมตลอดทาง

เราเป็นสัตว์สังคมโดยธรรมชาติ เราชอบรวมตัวกันเป็นชนเผ่าและกลายเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเพื่อนฝูงที่ใหญ่ขึ้น

ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้รับอิทธิพลตามธรรมชาติจากการกระทำและความคิดเห็นของผู้อื่น ซึ่งเป็นแนวคิดที่เรียกว่า การพิสูจน์ทางสังคม

เป็นเหตุผลที่ทันตแพทย์รับรองโฆษณายาสีฟัน และเหตุผลที่ Wayfair ใช้ Catherine Giudici และ Sean Lowe ในวิดีโอด้านบน

หลักฐานทางสังคมคือเหตุผลที่ผู้มีอิทธิพลใน Instagram คำนิยมและบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์สามารถกระตุ้นยอดขายได้ดีเยี่ยม

"ปัจจัยเหล่านี้เพิ่มองค์ประกอบของความไว้วางใจให้กับการซื้อใหม่ ซึ่งทำให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจต้องการความเชื่อมั่นเล็กน้อย" - มะนาวไลท์.

พยายามอย่างเต็มที่เพื่อรวมหลักฐานทางสังคมบางประเภทไว้ในกลยุทธ์การตลาดวิดีโอของคุณ

คุณสามารถแสดงให้คนดังหรือผู้เชี่ยวชาญโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณได้โดยตรง หรือคุณสามารถใช้วิดีโอรับรองของลูกค้าบางรายของคุณได้

ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถใช้แนวคิดที่เรียกว่าภูมิปัญญาของฝูงชน โดยคุณชี้ให้เห็นว่าคุณเคยให้บริการลูกค้ากี่รายในอดีต นั่นคือเหตุผลที่คุณจะเห็นหลายแบรนด์พูดว่า "ธุรกิจ 100,000 แห่งไว้วางใจเรา..." เป็นต้น

มีรูปแบบวิดีโอพิสูจน์โซเชียลอื่นๆ อีกมากมาย ดังนั้นอย่าอายที่จะคิดที่จะทดลอง

ใช้ประโยชน์จากการสตรีมสด

แม้ว่าวิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้าจะยังคงได้รับความนิยมและไม่ได้หายไปไหน แต่การสตรีมสดได้รับความนิยมอย่างมากในช่วงที่ผ่านมา

หลายแบรนด์ใช้สตรีมมิงแบบสดเพื่อมีส่วนร่วมกับลูกค้า แอมบาสเดอร์ของแบรนด์ ผู้มีอิทธิพล และแฟนๆ แบบเรียลไทม์

ธุรกิจอื่นๆ ได้แก่ เซสชันถาม & ตอบแบบสตรีมสด การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การสนับสนุนลูกค้า การสัมภาษณ์ ประกาศพิเศษ และอื่นๆ อีกมากมาย

และผลลัพธ์ก็น่าทึ่ง แบรนด์ดังมากมาย เช่น Experian, Nestle, Nissan และ General Motors ต่างก็ใช้สตรีมมิงแบบสดได้สำเร็จ

ธุรกิจขนาดเล็กและนักแปลอิสระต่างก็ใช้ประโยชน์จากพลังของการสตรีมสดเพื่อสร้างแบรนด์ที่ทรงพลังพร้อมผู้ติดตามที่ภักดีหลายพันคน

ฉันเคยเห็นสตรีมเมอร์คนอื่นๆ ดึงข้อมูลจากแชทสดในแง่ของคำถามที่พบบ่อยหรือคำถาม/ปัญหาทั่วไปของลูกค้า ฯลฯ และใช้ข้อมูลนั้นเพื่อแจ้งการตัดสินใจของพวกเขาเมื่อทำวิดีโอทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม

คุณยังใช้สตรีมแบบสดเพื่อสร้างชุมชนของแฟนๆ ที่มีส่วนร่วมซึ่งจะไม่เพียงพอกับวิดีโอสตรีมมิงแบบสดของคุณ

สตรีมแบบสดดีกว่าโพสต์บนบล็อกและวิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้า เนื่องจากคุณสามารถตอบกลับความคิดเห็นของลูกค้าแบบเรียลไทม์ คุณสามารถมีการสนทนาสองทาง

แต่คุณจะใช้งานสตรีมมิงแบบสดให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

พยายามแสดงสตรีมแบบสดเบื้องหลังธุรกิจของคุณเพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับแบรนด์ของคุณ

สตรีมสดเบื้องหลังสามารถอยู่ในรูปแบบ:

• สัมภาษณ์พนักงานอย่างกะทันหัน
• ดื่มกาแฟสดหรือพักรับประทานอาหารกลางวันกับพนักงาน
• กิจกรรมประจำวันในสำนักงาน

สตรีมแบบสดเบื้องหลังเป็นที่นิยมและค่อนข้างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากเป็นสตรีมแบบมนุษย์และของจริง

อีกวิธีหนึ่งในการใช้สตรีมมิงแบบสดให้เป็นประโยชน์คือการสตรีมรายการสด หากคุณกำลังเข้าร่วมการประชุมหรือการถ่ายทอดสดอื่นๆ คุณสามารถสตรีมข้อมูลทั้งหมดให้กับลูกค้าของคุณได้

การถ่ายทอดสดสามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่งานแถลงข่าว การเสวนา การประชุม การนำเสนอ ทัวร์ คอนเสิร์ต การสาธิต และอื่นๆ

ศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสตรีมมิงแบบสดเพื่อเรียนรู้วิธีที่คุณสามารถใช้ช่องทางการตลาดที่มีแนวโน้มดีนี้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

"หากคุณไม่สตรีมรายการสด คุณกำลังพลาดโอกาสสำคัญที่คู่แข่งจะคว้าไว้" - Caroline Herrera ผู้จัดการฝ่ายดิจิทัล

เพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณ

หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายด้วยการตลาดวิดีโอ คุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหาวิดีโอของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อ:

• อันดับดีบน YouTube และเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ
• ทำงานได้โดยไม่สะดุดในอุปกรณ์หลายเครื่อง

มาดูแต่ละจุดสั้น ๆ

YouTube เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่เป็นอันดับสองที่มีผู้ใช้และจำนวนการดูหลายพันล้านครั้ง ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นแพลตฟอร์มที่มีการแข่งขันสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นมือใหม่ที่ต้องการจัดอันดับวิดีโอของคุณ

ฉันจะไม่เข้าไปในความซับซ้อนของวิดีโอ YouTube SEO เพราะ Brian Dean ที่นั่นทำงานได้อย่างยอดเยี่ยม ฉันแนะนำให้คุณดูวิดีโอและติดตามช่องของเขาในภายหลังเพื่อรับวิดีโอ SEO เพิ่มเติม

เป็นกระบวนการที่ค่อนข้างยาว แต่เขาจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอ YouTube ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถอยู่ในอันดับที่ 1

นอกเหนือจากการเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณให้อยู่ในอันดับที่ดีบน YouTube คุณต้องการให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณเล่นโดยไม่สะดุดและสะดุด

คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณจะไม่สูญเสียคุณภาพเมื่อเล่นบนอุปกรณ์หรือเบราว์เซอร์ที่แตกต่างกัน

เพื่อการนั้น คุณสามารถจ้างอุปกรณ์วิดีโอขั้นสูงที่สามารถบีบอัดวิดีโอของคุณได้อย่างง่ายดายเพื่อเวลาในการโหลดสูงสุด มันมีราคาแพงและใช้เวลานาน

แต่คุณสามารถลงทุนในบริการเร่งความเร็ววิดีโอที่แข็งแกร่งเช่น Swarmify ซึ่งช่วยให้คุณมอบประสบการณ์วิดีโอที่กำหนดเองและเป็นมืออาชีพบนเว็บไซต์ของคุณ ในราคาเศษเสี้ยว

Swarmify SmartVideo ยังใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการจัดส่งทั่วโลกและ CDN วิดีโอที่เร็วเป็นพิเศษ เพื่อให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณโหลดได้เร็วเป็นพิเศษโดยไม่สะดุดหรือสะดุด

นอกจากนี้ Swarmify ยังเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณเพื่อคุณภาพและประสิทธิภาพที่ดีที่สุดในอุปกรณ์และเบราว์เซอร์ที่หลากหลาย วิดีโอของคุณจะไม่ขาดๆ หายๆ หรือเป็นเม็ดๆ ไม่ว่าผู้ดูจะใช้อุปกรณ์ใดก็ตาม

เคล็ดลับโบนัส

หากคุณต้องการคะแนนโบนัสเพื่อเข้าร่วมห้าคะแนนข้างต้น นี่คือรายการด่วนเพื่อความพึงพอใจของคุณ

• เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ให้กับวิดีโอทั้งหมดของคุณ - บอกผู้ดูว่าต้องทำอะไรหลังจากดูวิดีโอของคุณ อย่าปล่อยให้พวกเขาแขวนคอ ชักชวนให้พวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการตลอดทั้งวิดีโอ
• แชร์วิดีโอของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย - โดยปกติไซต์โซเชียลมีเดียจะมีฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ที่สามารถช่วยให้คุณขยายการเข้าถึงได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถลองใช้โฆษณาวิดีโอโซเชียลมีเดียได้เช่นกัน
• กระตุ้นให้ผู้ดูสร้างวิดีโอ - คุณมีส่วนร่วมกับลูกค้าและรับเนื้อหาวิดีโอฟรีโดยขอให้ผู้ดูสร้างวิดีโอที่คุณแชร์บนช่อง YouTube หรือเว็บไซต์ของคุณ ผู้ใช้บางคนจะสร้างวิดีโอได้ดีกว่าวิดีโอของคุณ ซึ่งเป็นข้อดีอีกอย่างหนึ่ง :)
• เพิ่มวิดีโอลงในการตลาดทางอีเมลของคุณ - อีเมลที่มีเนื้อหาวิดีโอ (และคำว่า "วิดีโอ" ในหัวเรื่อง) มีอัตราการเปิดและอัตราการคลิกผ่านที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับอีเมลทั่วไปที่ไม่มีวิดีโอ
• ศึกษาการแข่งขัน - ตรวจสอบสิ่งที่พวกเขากำลังทำหรือไม่ทำและเอาชนะพวกเขาในเกมของพวกเขาเอง ใช้เครื่องมือเช่น SEMrush เพื่อศึกษาการแข่งขัน

บทสรุป

การตลาดวิดีโอยังคงดำเนินต่อไป และคุณสามารถคาดหวังการเติบโตแบบทวีคูณในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า เนื่องจากผู้คนจำนวนมากขึ้นต่างชื่นชมประโยชน์ของการใช้วิดีโอ

และในขณะที่นักการตลาดจำนวนมากขึ้นกระโดดเข้าสู่วงการ คุณสามารถคาดหวังว่าการแข่งขันจะดุเดือดขึ้น

แต่ด้วยเคล็ดลับของวันนี้ คุณก็พร้อมที่จะแข่งขันและผลักดันยอดขายให้มากขึ้นด้วยการตลาดผ่านวิดีโอ

อย่าสร้างกลยุทธ์การตลาดวิดีโอของคุณอย่างสุ่มเสี่ยง ใช้เวลาในการศึกษากลุ่มเป้าหมายของคุณและใช้ประโยชน์จากเครื่องมือใด ๆ ที่คุณมีเพื่อสร้างเนื้อหาวิดีโอที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณ