วิธีแก้ปัญหาดีลใน Google Ad Manager

การขายตรงแบบเป็นโปรแกรมได้เปลี่ยนวิธีที่ผู้เผยแพร่โฆษณาขายพื้นที่โฆษณาให้กับผู้ลงโฆษณา ผู้เผยแพร่จำนวนมากขึ้นให้บริการพื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียมผ่านการประมูลส่วนตัวและข้อตกลงที่ต้องการ

ข้อตกลงที่ต้องการทำให้คุณสามารถขายคลังโฆษณาของคุณให้กับผู้ซื้อรายใดรายหนึ่งได้ ข้อตกลงที่ต้องการทั้งหมดเริ่มต้นด้วยข้อเสนอ และผู้ซื้อที่สนใจจะเจรจาเงื่อนไขกับคุณโดยตรง เมื่อทุกฝ่ายยอมรับข้อกำหนดในการให้บริการแล้ว ผู้ซื้อจะมีความสำคัญในการเสนอราคาในอัตราที่ตกลงหรือสูงกว่าในพื้นที่โฆษณานั้นๆ หากผู้ลงโฆษณาไม่ดำเนินการดังกล่าว หรือเสนอราคาต่ำกว่าราคาที่ตกลงไว้ นั่นเป็นครั้งเดียวที่คลังโฆษณาของคุณจะเข้าสู่การประมูลแบบเปิดหรือแบบส่วนตัว ข้อตกลงที่รับประกันจะทำงานในลักษณะเดียวกันแต่เฉพาะกับปริมาณการแสดงผลที่รับประกันเท่านั้น

การประมูลส่วนตัวเป็นข้อตกลงแบบเป็นโปรแกรมที่ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาให้ความสำคัญกับผู้ลงโฆษณาที่พวกเขาเลือกในการประมูลพื้นที่โฆษณาของตน เช่นเดียวกับดีลที่ต้องการ คุณในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณาจะกำหนดราคาพื้นเฉพาะ ซึ่งมักจะสูงกว่าราคาตลาดกลางที่เปิดอยู่ ผู้ซื้อจะมีตัวเลือกว่าต้องการเสนอราคาการแสดงผลใด

รูปภาพด้านล่างเน้นความเหมือนและความแตกต่างระหว่างดีลแบบเป็นโปรแกรมประเภทต่างๆ

การใช้ดีลโดยตรงแบบเป็นโปรแกรมมีประโยชน์มากมาย ในฐานะผู้เผยแพร่ คุณมีสิทธิ์ควบคุมสิ่งต่อไปนี้:

• ราคาสินค้าคงคลังของคุณ
• คุณภาพของโฆษณา
• ทางเลือกของผู้ลงโฆษณา

ด้วยการควบคุมปัจจัยเหล่านี้ คุณจะมีโอกาสขายพื้นที่โฆษณาของคุณด้วยค่าพรีเมียมที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับการขายผ่านการประมูลแบบเปิด

แม้ว่าข้อตกลงแบบเป็นโปรแกรมสามารถเพิ่มรายได้เฉลี่ยของคุณและช่วยให้คุณได้รับราคาที่ดีสำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณ แต่ก็ยังมีความท้าทายและปัญหาที่คุณควรทราบก่อนที่จะลงมือปฏิบัติ

• การแสดงผลที่ไม่สำเร็จ/ว่างเปล่า: เมื่อพิจารณาว่าผู้ซื้อมีตัวเลือกในการดูพื้นที่โฆษณาของคุณ พวกเขาสามารถเลือกที่จะซื้อการแสดงผลของคุณหรือไม่ก็ได้ ในบางกรณี หากพื้นที่โฆษณาไม่ได้มาตรฐานหรือเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล ผู้ลงโฆษณาอาจตัดสินใจไม่เสนอราคา จากนั้นการแสดงผลจะย้ายไปที่การประมูลส่วนตัวและตลาดเปิด อาจนำไปสู่การแสดงผลที่ว่างเปล่าหรือไม่ได้รับโฆษณา
• การทำงานด้วยตนเองเพื่อให้ได้ผู้ซื้อที่มีความสามารถ: ผู้เผยแพร่โฆษณาต้องพิสูจน์ว่าพวกเขามีขนาดใหญ่พอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้โฆษณาระดับสูง สำนักพิมพ์ขนาดเล็กจะประสบปัญหาในด้านนี้ ต่อจากนั้น ผู้เผยแพร่โฆษณาต้องใช้เวลาในการลงรายการผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โดยคำนึงถึงประสิทธิภาพที่ผ่านมาของผู้โฆษณาเหล่านี้ และทำให้พวกเขาสนใจที่จะซื้อพื้นที่โฆษณาของตน
• การวิเคราะห์อย่างกว้างขวางและความเสี่ยงของการตั้งราคาต่ำกว่า: หลังจากที่คุณได้รับความสนใจจากผู้ลงโฆษณาที่มีศักยภาพแล้ว นี่คือตอนที่การเจรจาเริ่มขึ้น เป็นกระบวนการที่เข้มงวดอีกขั้นตอนหนึ่ง ซึ่งผู้เผยแพร่โฆษณาต้องพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่ออำนวยความสะดวกในการขาย ซึ่งอาจใช้เวลาเป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือน การแข่งขันในตลาดเปิดสามารถเพิ่มราคาสินค้าคงคลังของคุณได้ เมื่อต้องติดต่อกับผู้ลงโฆษณา คุณต้องมีความรู้เกี่ยวกับมูลค่าที่ถูกต้องของพื้นที่โฆษณาของคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณก็เสี่ยงที่จะกำหนดราคาพื้นที่โฆษณาของคุณต่ำเกินไป

เครื่องมือสำคัญที่ใช้ในการแก้ปัญหาเกี่ยวกับดีลของคุณคือ "เครื่องมือแก้ปัญหาการประมูลส่วนตัว" ใน Google Ad Managerโดยจะให้ข้อมูลสรุปของเมตริกหรือดัชนีชี้วัดสำหรับดีลของคุณ คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลนี้ได้โดยทำตามขั้นตอนเหล่านี้

• เมื่อเข้าสู่ระบบ Google Ad Manager แล้ว ให้ไปที่การขาย จากนั้นไปที่การประมูลส่วนตัว
• คลิกแท็บต่อข้อตกลง
• ค้นหาการประมูลส่วนตัวที่คุณต้องการตรวจสอบหรือแก้ปัญหา
• คลิกดูใต้คอลัมน์ "การแก้ไขปัญหา"

คุณจะเห็นเมตริกต่อไปนี้โดยสรุป:

• คำขอโฆษณา (ทั้งหมด) – จำนวนคำขอโฆษณาทั้งหมดสำหรับดีลการประมูลส่วนตัวของคุณ
• ผู้ซื้อไม่ได้เสนอราคา – จำนวนคำขอโฆษณาที่ผู้ซื้อไม่ได้ส่งการเสนอราคาตอบ
• การเสนอราคาสำหรับดีลนี้ – จำนวนคำขอโฆษณาที่ผู้ซื้อส่งการเสนอราคาตอบ
• การเสนอราคาที่ชนะ – จำนวนคำขอโฆษณาที่ผู้ซื้อส่งการเสนอราคาตอบและชนะการประมูล
• กรอง/เติมเต็มตามความต้องการที่แข่งขันกัน – จำนวนคำขอโฆษณาที่ผู้ซื้อส่งการเสนอราคาตอบและไม่ชนะการประมูล

คุณลักษณะที่คล้ายกันนี้เรียกว่า "การตรวจสอบดีล" ก่อนหน้านี้มีให้บริการใน UI ของดีล แต่เลิกใช้งานไปแล้วหลังจากดีลที่ต้องการย้ายไปยัง Google Ad Manager อีกทางเลือกหนึ่ง คุณสามารถใช้สิ่งต่อไปนี้เพื่อรับเมตริกและตรวจสอบพฤติกรรมการเสนอราคาสำหรับดีลที่ต้องการ:

• ส่วนการแก้ไขปัญหารายการโฆษณา
• ใช้เมตริกดีลในประเภทการรายงานของ Ad Exchange (ข้อมูลเมตริกดีลจะมีให้ในช่วง 32 วันที่ผ่านมาเท่านั้น)

ใช้เครื่องมือและข้อมูลที่กล่าวถึงข้างต้นร่วมกับเคล็ดลับการแก้ปัญหาเหล่านี้ หากคุณพบปัญหาบางประการเกี่ยวกับดีลของคุณใน Google Ad Manager:

การแสดงผลต่ำ

ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้แก้ไขรายละเอียด ads.txt ที่ป้อนบนเว็บไซต์

ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบการตั้งค่ารายการโฆษณาหรือดีลของคุณ

พื้นที่โฆษณาเป้าหมายควรเหมือนกันในการตั้งค่าทั้งสอง

CPM หรือราคาพื้น – อัตราที่ป้อนควรเป็นอัตราเดียวกับที่ตกลงกับผู้ซื้อ

ตรวจสอบการกำหนดเป้าหมายคีย์-ค่า หากข้อตกลงของคุณกำหนดเป้าหมายคีย์-ค่ามากกว่าหนึ่งรายการ คำขอจะทำธุรกรรมได้ก็ต่อเมื่อกำหนดเป้าหมายทั้งสองค่าเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 3: หากมี URL ที่กำหนดเป้าหมายในรายการโฆษณาของคุณ ให้ตรวจสอบว่า URL เหล่านี้ของคุณไม่ละเมิดนโยบายของ Google หรือไม่

การเสนอราคาต่ำ

ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบว่าโดเมนของคุณได้รับการยืนยันแล้ว

ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบว่าคุณกำลังส่งคำขอโฆษณาและผู้ซื้อได้รับคำขอราคาเสนอ

ตรวจสอบคำขอโฆษณาทั้งหมด

หากคำขอโฆษณาทั้งหมดต่ำกว่าที่คาดไว้ ให้ตรวจสอบสิ่งต่อไปนี้:

• การกำหนดเป้าหมายของข้อเสนอของคุณ
• การตั้งค่าการจัดสรรแบบไดนามิก
• ไฟล์ ads.txt
• การตั้งค่าการจัดการพาร์ทเนอร์ที่ปรับขนาด

ขั้นตอนที่ 3: เปิดใช้งานการตั้งค่าการลบล้างการบล็อกสำหรับดีลของคุณ ซึ่งจะทำให้ URL และหมวดหมู่ที่แสดงอยู่ในกฎการเลือกใช้หรือกฎการบล็อกมีส่วนร่วมในกระบวนการเสนอราคา

• ลงชื่อเข้าใช้ Google Ad Manager
• ไปที่การขาย จากนั้นไปที่การประมูลส่วนตัว
• คลิกแท็บต่อข้อตกลง
• เลือกข้อตกลง จากนั้นเลือกผู้ซื้อที่คุณต้องการแทนที่การบล็อก
• คลิกสวิตช์สลับด้านข้าง Override Blocks

ขั้นตอนที่ 4: ยืนยันกับผู้ซื้อของคุณดังต่อไปนี้:

• มีการตั้งค่าข้อตกลงในตอนท้ายอย่างถูกต้องหรือไม่? อัปโหลดโฆษณาแล้ว และมีขนาดที่ถูกต้องหรือไม่ การกำหนดเป้าหมาย เช่น ภูมิศาสตร์หรือภูมิภาคถูกต้องหรือไม่ มีความถี่สูงสุดที่สามารถจำกัดการแสดงแคมเปญหรือไม่
• รหัสข้อตกลงถูกต้อง
• วันที่เริ่มต้นและสิ้นสุด สถานะของข้อตกลง เปิดใช้งานอยู่หรือไม่
• งบประมาณ – มีงบประมาณเพียงพอหรือไม่
• หากผู้ซื้อไม่สามารถยืนยันรายละเอียดใด ๆ ข้างต้น คุณอาจขอให้ผู้ซื้อติดต่อทีมสนับสนุนฝ่ายซื้อ

การเสนอราคาที่ชนะต่ำ

ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบเหตุผลว่าทำไมการเสนอราคาจึงแพ้ในการประมูล

มีเหตุผลที่เป็นไปได้สองประการที่ทำให้ผู้ซื้อไม่ชนะการประมูล:

การเสนอราคาอื่นชนะแม้ว่าอัตราจะสูงกว่าราคาพื้นขั้นต่ำที่ตกลงกันไว้ก็ตาม สำหรับการประมูลส่วนตัว ให้ตรวจสอบจำนวนการเสนอราคาภายใต้ "กรองโดยอุปสงค์ที่แข่งขันกัน" คลิก "ดูรายละเอียด" เพื่อตรวจสอบแหล่งที่มาชั้นนำที่ชนะจากข้อตกลงของคุณ ตรวจสอบอัตราของรายการโฆษณาอื่นๆ ของคุณด้วย เนื่องจากอาจมีการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อรองรับแหล่งที่มาของอุปสงค์อื่นๆ

ปัญหาทางเทคนิค – ตรวจสอบจำนวนการเสนอราคาภายใต้ “การเสนอราคาที่ถูกกรอง”

ตรวจสอบการบล็อก/ข้อจำกัดที่คุณตั้งค่าไว้สำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณ – ไปที่ “การป้องกัน” และตรวจสอบกฎเนื้อหาโฆษณา คุณยังสามารถเลือกที่จะเปิดใช้งานการตั้งค่าการแทนที่สำหรับข้อตกลงของคุณ

ตรวจสอบข้อจำกัดของโฆษณา

แนวทางปฏิบัติที่แนะนำคือละเว้นข้อจำกัดด้านความคิดสร้างสรรค์

อาจใช้การจำกัดโฆษณา แต่ควรพิจารณาดำเนินการดังต่อไปนี้

• ตรวจสอบกับผู้ซื้อของคุณว่าพวกเขากำลังเสนอราคากับผู้ลงโฆษณาที่ได้รับการยอมรับหรือไม่
• ตรวจสอบรายละเอียดของโฆษณาและใช้ตัวเลือก "การแทนที่ผู้ลงโฆษณา" แทนที่ผู้ลงโฆษณาที่ไม่ถูกต้องด้วยผู้ลงโฆษณาที่กำหนดค่าเพื่อให้โฆษณาแสดงได้อย่างถูกต้อง

บทสรุป

โปรแกรมโดยตรงมีข้อดีหลายประการ สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาบางราย วิธีนี้เป็นวิธีการขายยอดนิยมวิธีหนึ่ง แม้ว่าจะใช้แรงงานคนจำนวนมากในการตั้งค่าและตรวจสอบก็ตาม หากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของคุณให้มากขึ้น รับความช่วยเหลือเกี่ยวกับการตั้งค่าและการตรวจสอบ ทีมงานโฆษณาของเราสามารถช่วยได้! ลงทะเบียนเพื่อสร้างรายได้เพิ่มเติมวันนี้!