ค่าใช้จ่ายที่แท้จริงของ "ฟรี" เมื่อใช้ YouTube บนเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อดำเนินธุรกิจของคุณ คุณมีส่วนร่วมกับบริการของซัพพลายเออร์หลายราย ซึ่งอาจครอบคลุมตั้งแต่บริษัทไฟฟ้าไปจนถึงบริการเว็บโฮสติ้งของคุณ ในการจัดเตรียมทั้งหมดเหล่านี้ ธุรกิจของคุณกำลังซื้อบริการเฉพาะในราคาที่ตกลงกันไว้

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณจ่ายผู้ให้บริการเว็บโฮสติ้ง พวกเขาจะจัดการเซิร์ฟเวอร์ของคุณ ระบบจัดการเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณ (เช่น WordPress) การสำรองข้อมูล ความพร้อมใช้งาน และความปลอดภัย สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจของคุณง่ายขึ้น และค่าธรรมเนียมรายเดือนที่คุณจ่ายนั้นเป็นการแลกเปลี่ยนมูลค่าที่ยุติธรรมสำหรับบริการที่พวกเขาให้

ทีนี้มาดู YouTube กัน ทุกคนรู้ถึงพลังของการฝังวิดีโอการตลาดบนเว็บไซต์ของพวกเขา YouTube ช่วยลดความซับซ้อนอย่างมาก ทำให้คุณสามารถเพิ่มวิดีโอเพื่อช่วยสร้างธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย เพื่อแลกกับบริการที่ทำให้ชีวิตดีขึ้น คุณต้องจ่าย YouTube… ไม่มีอะไร (?)

ฟังดูอาจเป็นเรื่องที่ดีมาก ยกเว้นเมื่อคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ ธุรกิจ ของคุณ จะให้บริการฟรีหรือไม่?

ธุรกิจส่วนใหญ่สร้างขึ้นเพื่อแลกเปลี่ยนความเสี่ยงและการทำงานหนัก (สิ่งที่ต้องใช้เพื่อสร้างธุรกิจ) เพื่อผลตอบแทนทางการเงินในที่สุด แม้ว่าการแจกบริการฟรีอาจเป็นเรื่องที่ดี แต่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ไม่สามารถทำเช่นนั้นได้และเปิดประตูทิ้งไว้เนื่องจากค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการเปิดประตูเหล่านั้นไว้

ดังนั้น เมื่อ YouTube ให้บริการแก่คุณฟรี ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่ต้องการทำสิ่งเดียวกันกับธุรกิจของคุณเหมือนกับที่คุณทำกับธุรกิจของคุณ มันหมายความว่า คุณไม่ใช่ลูกค้า

แล้วลูกค้า เป็น ใคร? ใครบางคน ต้องจ่ายเงินให้กับ YouTube สำหรับบริการที่พวกเขาจัดหาให้ เรารู้ว่าไม่ใช่คุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ฝังวิดีโอโดยใช้เครื่องเล่นของตนบนเว็บไซต์ของคุณ ใครเป็นคนจ่ายบิลของพวกเขา?

นี่คือคำตอบ: ลูกค้าของ YouTube คือผู้โฆษณา ที่จ่ายเงินเพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากและข้อมูลการกำหนดเป้าหมายโดยละเอียดที่ YouTube มอบให้ ซึ่งคล้ายกับวิธีที่ผู้โฆษณาจ่ายสำหรับความสามารถในการแสดงโฆษณาบนเครือข่ายโทรทัศน์ หรือแบนเนอร์บนเว็บไซต์สื่อ ผู้โฆษณาเหล่านี้เป็นลูกค้าที่ แท้จริง ดังนั้น โมเดลธุรกิจของ YouTube จึงได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อแก้ปัญหาและความต้องการของลูกค้าที่ชำระเงินเหล่านี้

ดังนั้นสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับคุณ คนทำเว็บ หรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ฝังวิดีโอโดยใช้ YouTube บนเว็บไซต์ของคุณ หมายความว่า YouTube เสนอบริการฟรีดังกล่าวให้กับคุณเพื่อให้บริการลูกค้าที่แท้จริงของพวกเขากับผู้โฆษณา มาดูวิธีการต่างๆ ที่ YouTube จะได้รับประโยชน์จากการฝังวิดีโอของคุณ ซึ่งคุณอาจไม่เคยนึกถึงมาก่อน

กำลังแสดงโฆษณา

วิธีที่ง่ายที่สุดและตรงที่สุดคือการฝังวิดีโอแต่ละรายการเป็นแหล่งที่มาของสายตาลูกค้า/ลีดซึ่งขณะนี้ YouTube สามารถแสดงโฆษณาได้ ซึ่งอยู่ในรูปแบบของการแทรกโฆษณาวิดีโอลงในเนื้อหาของคุณ แบนเนอร์ซ้อนทับที่ด้านบนของวิดีโอ และแนะนำวิดีโออื่นๆ หลังจากที่ผู้ใช้ดูวิดีโอของคุณ

สิ่งเหล่านี้ค่อนข้างชัดเจนและ มี สวิตช์เพื่อปิดบางส่วนในระหว่างกระบวนการฝัง อย่างไรก็ตาม ความยากลำบากในการติดตามสิ่งนี้ เนื่องจาก YouTube ได้เพิ่มวิธีการใหม่ ๆ ในการสร้างรายได้จากการดูวิดีโอฟรีบนเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น แม้ว่าคุณอาจเชื่อว่าคุณมีโฆษณาในวิดีโอของคุณถูกปิด ในวันนี้ เมื่อ YouTube นำเสนอรูปแบบแบนเนอร์ใหม่ ไอคอน หรือรูปแบบวิดีโอที่เกี่ยวข้อง ในวันพรุ่งนี้ คุณจะต้องหาวิธีปิดมันทั้งหมดอีกครั้ง คุณต้องคอยติดตามการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อย่างต่อเนื่องและปรับการฝังของคุณ มิฉะนั้นสิ่งที่คุณคิดว่าน่าจะเป็นวิดีโอที่ชัดเจนซึ่งโปรโมตธุรกิจของคุณจะจบลงด้วยการแสดงโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ หรือแย่กว่านั้น... โฆษณาสำหรับ คู่แข่งของคุณ

ผู้ใช้ Siphoning

นี่เป็นค่าใช้จ่ายที่ละเอียดอ่อนกว่ามาก แต่ก็สามารถมีผลกระทบอย่างเหลือเชื่อต่อธุรกิจของคุณ หากคุณเคยดูวิดีโอบน YouTube คุณจะเห็นวิดีโอที่เกี่ยวข้องปรากฏที่ส่วนท้ายของวิดีโอที่คุณดูอย่างแน่นอน วิดีโอที่เกี่ยวข้องเหล่านี้ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับพฤติกรรมของผู้ใช้แต่ละคนและปรับแต่งด้วยความแข็งแกร่งของเซิร์ฟเวอร์ AI ของ Google นับล้านเพื่อดึงพวกเขาเข้าสู่การรับชมเนื้อหาเพิ่มเติม พูดตรงๆ นี่คืออาวุธ AI ใช้เพื่อเพิ่มโอกาสสูงสุดของ YouTube ในการโน้มน้าวผู้ใช้บนเว็บไซต์ของคุณที่ดูวิดีโอของคุณ ให้ดูวิดีโอเพิ่มเติมที่ YouTube เลือก และการดูวิดีโอเหล่านี้แต่ละรายการ YouTube สามารถแสดงโฆษณาและสร้างรายได้มากขึ้น นั่นคือผลตอบแทนในตอนท้ายของพวกเขา ดึงดูดลูกค้า/โอกาสในการขายของคุณให้ดูวิดีโอ YouTube มากขึ้นและแสดงโฆษณาให้พวกเขามากขึ้น

นอกจากวิดีโอที่เกี่ยวข้องแล้ว ยังมีโลโก้ YouTube ที่ไม่ซับซ้อนซึ่งแสดงอยู่เหนือวิดีโอของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณกำลังมีส่วนร่วมในการสร้างแบรนด์ของบริษัทด้วยการดูเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณทุกครั้ง เมื่อผู้ใช้ดูวิดีโอของคุณจบ เป็นเรื่องยากที่จะบอกได้ว่าใครจะได้ประโยชน์มากกว่ากัน ธุรกิจของคุณหรือ YouTube ด้วยการสร้างแบรนด์ทั้งหมดที่พวกเขาอยู่ด้านบน

อาวุธลับ: การกำหนดเป้าหมายโดยละเอียด

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ส่วนหนึ่งของสิ่งที่ YouTube ขายคือการดึงดูดสายตาเพื่อดูวิดีโอของผู้โฆษณา แต่สิ่งที่สำคัญพอๆ กันสำหรับผู้โฆษณาก็คือความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติ การแสดงโฆษณาอาหารสุนัขแก่ผู้ที่ไม่มีสัตว์เลี้ยงจะทำให้เสียเงินจำนวน มาก ดังนั้น YouTube จึงต้องสามารถให้รายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับแรงจูงใจ ข้อมูลประชากร และความต้องการในปัจจุบันที่ผู้ใช้แต่ละคนมี เพื่อที่จะกำหนดเป้าหมายโฆษณาสำหรับผู้ลงโฆษณาได้ดีขึ้น

การกำหนดเป้าหมายที่ขับเคลื่อนโดย AI ล่าสุดเรียกว่า "การกำหนดเป้าหมายที่มีแผนจะซื้อ" ใช้ AI เพื่อพยายามกำหนดว่าผู้ใช้รายใดพร้อมที่จะซื้อสินค้าหรือบริการบางประเภท สิ่งนี้สมเหตุสมผลเนื่องจากเราทุกคนอยู่ในตลาดสำหรับสินค้าหรือบริการต่างๆ ในเวลาที่กำหนด เราอาจเหนื่อยกับการซ่อมรถเก่าของเรา และเราพร้อมที่จะเริ่มมองหารถคันใหม่ แต่อาจเป็นช่วงพักกลางวันด้วย และเราหิวและกำลังพยายามหาว่าจะส่งอาหารอะไร เรา "อยู่ในตลาด" อย่างต่อเนื่องสำหรับการซื้อทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็ก การอนุญาตให้ผู้โฆษณาแสดงโฆษณาสำหรับแซนด์วิชไก่ที่ดีต่อสุขภาพและสะดวกเมื่อเราพร้อมที่จะออกไปรับประทานอาหารกลางวันอาจ ส่งผลเสียอย่างมาก ในการขับเคลื่อนพฤติกรรมของเรา ในขณะที่แสดงให้เราเห็นว่าโฆษณาเดียวกันในตอนเย็นเมื่อเราพร้อมที่จะเข้านอนจะแทบไม่มีประโยชน์เลย

ยอดเยี่ยม. ดังนั้น "การกำหนดเป้าหมายที่มีแผนจะซื้อ" จึงเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตั้งแต่การหั่นขนมปังสำหรับผู้โฆษณาของ YouTube สิ่งนี้สำคัญต่อเว็บไซต์ของคุณอย่างไรเมื่อคุณฝังวิดีโอที่อวดสำนักงานทันตกรรมที่สวยงามและพนักงานที่ยิ้มแย้มและเป็นมิตร บางทีมันอาจจะตีคุณว่าสิ่งนี้เชื่อมโยงกันอย่างไร YouTube กำลังติดตามผู้ชมที่ดูเว็บไซต์ของคุณและป้อนข้อมูลนั้นลงในเซิร์ฟเวอร์ AI เพื่อกำหนดว่าผู้ใช้แต่ละคนมีแผนจะซื้ออะไร การใช้ตัวอย่างของทันตแพทย์หมายความว่าอย่างไร ตอนนี้ YouTube รู้แล้วว่าผู้ใช้เหล่านี้อยู่ในตลาดสำหรับบริการทันตกรรม มันเรียนรู้ว่าเพราะพวกเขามาที่เว็บไซต์ทันตกรรมของคุณและดูวิดีโอโปรโมตสำนักงานของคุณ

ตอนนี้มูลค่าของผู้ลงโฆษณาเริ่มขึ้นแล้ว ผู้ใช้เหล่านั้นจะเริ่มเห็นโฆษณาสำหรับสำนักงานทันตกรรมอื่นๆ ในบริเวณใกล้เคียง เนื่องจากคุณเพิ่งทราบ YouTube (Google) เกี่ยวกับโอกาสในการขายที่มีคุณค่ามากสำหรับคู่แข่งของคุณ ทันตแพทย์ทุกคนที่ใช้โฆษณา Google หรือ YouTube สามารถเริ่มแสดงโฆษณาแบนเนอร์และโฆษณาวิดีโอในเว็บ โดยพูดถึงสาเหตุที่พวกเขาควรเลือกสำนักงานแทนสำนักงานของคุณ การฝังวิดีโอง่ายๆ บนเว็บไซต์ของคุณ เท่ากับว่าคุณให้สิทธิ์คู่แข่งทั้งหมดเข้าถึงลีดที่ได้มาอย่างยากลำบาก ที่มีแนวโน้มสูงที่จะซื้อจากคุณ เนื่องจากพวกเขาอยู่ในเว็บไซต์ของคุณแล้ว แต่ตอนนี้ พวกเขาเริ่มค้นคว้าหรือคาดเดาครั้งที่สอง เนื่องจากพวกเขาเห็นโฆษณาสำหรับตัวเลือกอื่น ๆ ในทุก ๆ ตากะทันหัน เราทุกคนเคยตกเป็นเหยื่อของการดูผลิตภัณฑ์บางอย่าง และทันใดนั้น โฆษณาทุกรายการในอินเทอร์เน็ตก็ดูเหมือนจะถูกบริโภคด้วยการขายรูปแบบต่างๆ หรือทางเลือกอื่นๆ สำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ตอนนี้คุณรู้ว่ามันทำงานอย่างไร ทั้งหมดนี้เปิดใช้งานโดยเครื่องเล่นวิดีโอ "ฟรี" ที่ไม่อวดดี

ตัวเลือกอื่น

อย่างน้อยตอนนี้คุณก็รู้ต้นทุน ที่แท้จริง ของเครื่องเล่นวิดีโอนั้นแล้ว เหตุผลส่วนหนึ่งที่ดูเหมือนว่า YouTube จะเป็นการต่อรองที่ดีสำหรับคุณนั้นเป็นเพราะความไม่สมดุลในการทำความเข้าใจปริมาณมูลค่าที่พวกเขาได้รับทุกครั้งที่ธุรกิจเช่นคุณใช้ผู้เล่นของตน หากคุณยอมแลกโอกาสในการขายและลูกค้าบางส่วนเพื่อแลกกับราคาฟรี YouTube อาจช่วยคุณได้

ในทางกลับกัน หากต้นทุนของลีดและลูกค้าที่ถูกดูดออกไปดูเหมือนสูงเกินไป ก็มีตัวเลือกอื่นๆ เช่นเดียวกับเว็บโฮสติ้งและบริการอื่นๆ ของคุณ มีผู้ให้บริการที่จะให้เครื่องมือง่ายๆ แก่คุณในการฝังวิดีโอเช่นเดียวกับ YouTube คุณจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนเล็กน้อยเพื่อแลกกับเครื่องเล่นวิดีโอที่เน้นการส่งวิดีโอของคุณไปยังลูกค้าของคุณ และรักษาลีดที่มีมูลค่าสูงไว้ในเว็บไซต์ของคุณในที่ที่พวกเขาอยู่ จับคู่รูปลักษณ์ สัมผัส และโทนสีของไซต์ของคุณ โดยไม่มีโลโก้หรือแบรนด์ที่น่ารังเกียจเพื่อเบี่ยงเบนความสนใจจากข้อความของคุณ

เราให้บริการโฮสติ้งวิดีโอแบบไม่จำกัดที่ Swarmify แต่มีผู้ให้บริการรายอื่นๆ อีกมากมายขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ