The Ultimate Dialer Heavy Cadence
เผยแพร่แล้ว: 2022-09-01เป็นความรู้ทั่วไปว่ามี SDR หลายประเภท
บางคนเขียนอีเมลได้ดีที่สุด บางอย่างดีที่สุดในการขายโซเชียลบน LinkedIn คนอื่นจองการประชุมทางโทรศัพท์ได้อย่างเหลือเชื่อ
และถ้าคุณชอบคุยโทรศัพท์ จังหวะนี้เหมาะสำหรับคุณ!
เลื่อนเพื่อดูรายละเอียดของจังหวะทั้งหมด พร้อมเคล็ดลับ การขาย B2B มากมาย
ข้อดีของ Dialer Heavy Cadence คืออะไร?
จังหวะหนักของตัวเรียกเลขหมายนี้มาจาก Brad Norgate , Enterprise SDR ที่ Cognism เขาจองการประชุมส่วนใหญ่ทางโทรศัพท์
เราถามเขาเกี่ยวกับประโยชน์ของการใช้จังหวะหนักของแป้นหมุนหมายเลข:
“ในฐานะ SDR คุณต้องเล่นเพื่อจุดแข็งของคุณ จังหวะที่โทรศัพท์เป็นอันดับแรกช่วยให้ SDR ที่แข็งแกร่งที่สุดในโทรศัพท์สามารถใช้เวลาได้อย่างมีประสิทธิภาพ จังหวะนี้ยังรวมถึงอีเมลอัตโนมัติบางฉบับที่มุ่งเป้าไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่รับ”
ดู แบบทดสอบบุคลิกภาพ SDR ของเราสำหรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการทำงาน เรียนรู้ ดำเนินการ และชอบที่จะจัดการ SDR
“จังหวะนี้ยังได้รับ SDR บนโทรศัพท์โดยเร็วที่สุด การขายขาออกเป็นเกมตัวเลข ยิ่งคุณมีบทสนทนามากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งจองการประชุมได้มากขึ้นเท่านั้น ง่ายๆ แค่นี้เอง!"
Rachel Goldstone ผู้จัดการ SDR เชิงพาณิชย์บอกเราว่า:
“จังหวะนี้เหมาะสำหรับ SDR ใหม่ ฉันไม่ต้องการให้พวกเขาใช้เวลามากมายในการเขียนอีเมลเมื่อไม่มีไปป์ไลน์ พวกเขาสามารถพัฒนาทักษะนั้นได้ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า”
“สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาฝึกพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการจัดการข้อโต้แย้ง มันเกี่ยวกับการคุยโทรศัพท์ เรียนรู้ทักษะเหล่านั้น และไม่กลัวการถูกปฏิเสธ”
ผลจังหวะ
SDR ของ Cognism จองการประชุม 42 ครั้งในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมาจากการใช้จังหวะนี้
เหตุผลนี้?
วิธีการแบบ Dial-Heavy ของ Cadence ช่วยให้พวกเขาสามารถสนทนากับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้มากขึ้น
ตามที่แบรดระบุ การสนทนามากขึ้น = การประชุมมากขึ้น!
ไทม์ไลน์จังหวะหนักของ Dialer
ดูขั้นตอนทั้งหมดในจังหวะด้วยอินโฟกราฟิกที่มีประโยชน์นี้
รายละเอียดจังหวะ
ทีนี้มาเข้าจังหวะกัน
วันที่ 1 - คำขอเชื่อมต่อ LinkedIn การโทรศัพท์และอีเมล
- โทร - 1866
- คำตอบ - 18%
นี่คือข้อความ LinkedIn ที่ Brad ใช้:
สวัสดี (ชื่อจริง)
ฉันอยากรู้ว่าคุณเปิดรับเทคโนโลยีใหม่ที่จะเร่งกระบวนการพัฒนาธุรกิจของ (ชื่อบริษัท) หรือไม่?
หากคุณต้องการหาลูกค้าเพิ่ม ฉันสนใจที่จะแชท ถ้าไม่ ฉันยินดีที่จะเชื่อมต่อ
ดีที่สุด,
และนี่คืออีเมล:
สวัสดี (ชื่อจริง)
การพูดกับผู้นำรายได้เช่นคุณ ส่วนใหญ่จะแชร์ว่าทีมของพวกเขามีการสนทนากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหลักมากขึ้นหรือไม่ที่พวกเขาทำได้เกินเป้าหมาย คุณกำลังทำอะไรเพื่อเพิ่มการสนทนาเหล่านี้ให้สูงสุด
ผู้เขียนอีเมลเองก็ไม่ค่อยมี (คุณอาจเคยเห็นฉันส่งคุณไปก่อนหน้านี้แล้ว) ผู้มีอำนาจในทีมของคุณจะได้รับประโยชน์จากการเข้าถึงสินทรัพย์ข้อมูล B2B ระดับโลกที่ใหญ่ที่สุด โดยอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่ผ่านการตรวจสอบโดยมนุษย์จะเกินเป้าหมายเหล่านั้นหรือไม่
หวังว่าจะได้จับคุณทางโทรศัพท์เร็ว ๆ นี้!
ทำไมต้องส่งคำขอเชื่อมต่อ โทรหา ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และส่งอีเมลถึงพวกเขา...ทั้งหมดในวันเดียว?
ช่วยให้ได้รับแรงฉุดในวันที่ 1 เพิ่มโอกาสในการตอบสนองสูงสุด
กระบวนการนี้เรียกว่าการแตะสามครั้งและเพิ่มการมองเห็นของคุณ
แบรดอธิบายว่า:
“สมมติว่าพวกเขาไม่ได้รับโทรศัพท์ พวกเขาจะเห็นสายที่ไม่ได้รับ คำขอเชื่อมต่อ และอีเมล คุณมองเห็นได้ชัดเจน พวกเขาจะเป็นแบบว่า ผู้ชายคนนี้เป็นใคร? แบรดจาก Cognism กำลังพยายามติดต่อฉัน!”
วันที่ 4 - โทรศัพท์
- โทร - 785
- คำตอบ - 11%
สิ่งที่ SDR ทุกคนอยากรู้คือ...
ฉันจะทำให้คนอื่นคุยโทรศัพท์เพื่อจองการประชุมได้อย่างไร
Josh Braun ผู้ก่อตั้ง Josh Braun Sales Training มีความคิดที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับเรื่องนี้:
“น่าแปลกที่เมื่อคุณตั้งใจจะคิดว่าทุกคนที่คุณโทรหาเหมาะสมสำหรับสิ่งที่คุณขาย พวกเขาจะทิ้งทุกอย่างและจองการประชุมกับคุณ…
“คุณลงเอยด้วยการพูดสิ่งที่ดูเหมือนเป็นการบงการ”
ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการไม่ส่งเสียง 'ขาย' เกินไปในการโทร Josh มีแนวคิดสำหรับสิ่งที่คุณควรทำแทน:
“อย่ายึดติดกับผลลัพธ์ หากคุณไม่แยแสกับสิ่งที่เกิดขึ้นในการโทร แสดงว่าคุณฟังและรู้สึกว่าถูกชักจูงน้อยลง”
“นี่เป็นการเชิญชวนผู้คนมากขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงเปิดใจมากขึ้นเล็กน้อยและมีแรงจูงใจที่จะฟังสิ่งที่คุณจะพูดมากขึ้น นี่ไม่ใช่กลวิธีที่รวดเร็วเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ แต่เพื่อให้มีประสิทธิภาพ คุณต้องมีความคิดที่แยกจากกัน”
กด ️ สอบถามเพิ่มเติม
วันที่ 5 - โทรศัพท์
- โทร - 515
- คำตอบ - 4.3%
️ อะไรคือความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ SDR ทำกับการค้นพบ?
แบรด กล่าวว่า:
“พนักงานขายจำนวนมากถามคำถาม 7 ข้อที่สามารถตอบได้ในคำถามปลายเปิดเดียว”
เขาอธิบายเพิ่มเติมว่า:
“คำถามปลายเปิดที่ดีจะทำให้คุณมีรายละเอียดเพียงพอสำหรับการติดตามผลที่เกี่ยวข้อง วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากขึ้น คุณจะได้รับข้อมูลที่ดีขึ้นในระยะเวลาที่สั้นลง”
“หากสิ่งที่คุณทำคือถามคำถามปิดจำนวนมาก การโทรเย็นของคุณจะกลายเป็นรายการตรวจสอบ มันเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมในการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและวินิจฉัยปัญหาของพวกเขา”
พูดง่ายๆคือไม่มีกระสุนเงิน
อย่างไรก็ตาม การฟังอย่างกระตือรือร้นเป็นกุญแจสำคัญ ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา
คำแนะนำของแบรดคือ:
“อย่าคิดอะไรเกี่ยวกับโอกาสนั้นเลย ขอเพียงถามถึงความเจ็บปวดที่พวกเขาได้เลี้ยงดูมา คำถามปลายเปิดช่วยให้คุณนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไปสู่คำตอบ ในขณะเดียวกัน พวกเขารู้สึกว่ากำลังนำคุณไปสู่จุดนั้นอย่างเป็นธรรมชาติ”
วันที่ 7 - อีเมล
สวัสดี (ชื่อจริง)
คุณกำลังทำอะไรเพื่ออุดช่องว่างใน EMEA สำหรับการครอบคลุมข้อมูล คุณภาพ และการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับคุณและทีมของคุณ
Devo ได้ตรวจสอบ Cognism เทียบกับ ZoomInfo, LeadIQ และ Lusha พบว่าเราอยู่ในอันดับต้นๆ ในด้านความครอบคลุม การปฏิบัติตามข้อกำหนด และคุณภาพระดับโลก พวกเขายังได้รับ ROI ภายใน 2 วัน
คุ้มค่าที่จะสนทนา?
นี่คือข้อตกลงกับคู่แข่ง:
เป็นไปได้มากที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณกำลังใช้ผู้ให้บริการ ข้อมูลแบบ B2B อยู่แล้ว อีเมลนี้เรียกช้างในห้อง
ROI มีความสำคัญ - มีการกล่าวถึงในที่นี้เพื่อแสดงว่า Cognism เป็นการลงทุน ไม่ใช่การซื้อ หมายความว่าคุณจะสร้างไปป์ไลน์หรือปิดธุรกิจมากกว่าต้นทุนในการซื้อผลิตภัณฑ์
ตอนนี้เรามาครึ่งทางของจังหวะแล้วต้องเร่งความเร็วขึ้น นี่คือเหตุผลที่อีเมลลงท้ายด้วย CTA ที่ตรงกว่า
วันที่ 8 - โทรศัพท์
- โทร - 515
- คำตอบ - 4.3%
ระดับเสียงที่เย็นชาไม่ใช่สิ่งที่กำหนดไว้ ขึ้นอยู่กับ SDR และใครที่พวกเขากำลังคุยอยู่
แต่ด้วยสำนวนการขาย มีสิ่งสำคัญ 3 ประการที่ต้องจำไว้:
- มันต้องชัดเจน ผู้มุ่งหวังจะต้องสามารถเข้าใจได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเกี่ยวข้องกับพวกเขาและอุตสาหกรรมของพวกเขา
- สนามต้องกระชับ คิดว่ามันเป็นกระดานกระโดดน้ำสำหรับการสนทนาต่อไป
- มันจะต้องง่ายต่อการจดจำ ไม่อยากโดนลิ้น!
ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างสนามที่สมบูรณ์แบบหรือไม่? ชมวิดีโอการฝึกอบรมของ Cognism ด้านล่าง
วันที่ 10 - โทรศัพท์
- โทร - 249
- คำตอบ - 8%
คุณจัดการกับการคัดค้านเชิงรุกอย่างไร?
คุณรู้หรือไม่ว่าการหยุดชั่วคราวเป็นอาวุธที่ทรงพลังในการรับมือกับการคัดค้าน?
Feargal McDonnell ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคของ Salesforce ได้อธิบายไว้ว่า:
“หากคุณหยุดชั่วครู่หนึ่งก่อนจะตอบ มันจะเปิดโอกาสให้พวกเขามีคุณสมบัติและทำให้น้ำเสียงของพวกเขาอ่อนลง หากไม่มีอาการอ่อนล้า คำตอบที่ดีคือ บอกฉันทีว่าทำไมมันถึงสำคัญสำหรับคุณ”
ดูเคล็ดลับเพิ่มเติมของ Feargal ด้านล่าง
วันที่ 12 - โทรศัพท์
- โทร - 191
- คำตอบ - 2.6%
ต้องการฟังบทบาทสมมติการโทรสด ๆ หรือไม่? ดูพ็อดคาสท์ Cold Calling Live ของ Cognism ในตอนนี้ - เพียงกด ️ เพื่อฟัง
วันที่ 14 - โทรศัพท์และอีเมล
- โทร - 191
- คำตอบ - 2.6%
รถเก๋งโอกาสสุดท้ายสำหรับฉัน (ชื่อจริง) ดังนั้นฉันคิดว่าฉันจะโยนสถิติการยิงสั้น ๆ ที่คุณเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม Cognism:
- 400 ล้านโปรไฟล์ B2B ทั่วโลก (เหนือกว่าคู่แข่ง)
- บูรณาการโดยตรงกับ CRM - ปรับปรุงเวิร์กโฟลว์!
- ข้อมูลความตั้งใจช่วยให้ทีมของคุณทราบเมื่อบริษัทกำลังค้นหาโซลูชันเช่นคุณ - ลีดที่อบอุ่น!
- ส่วนขยาย Chrome บน LinkedIn - ประหยัดเวลาโดยเฉลี่ย 2 ชั่วโมงต่อวัน!
ฉันจะให้คุณมี 2 ตัวเลือก: เราตั้งค่าการโทรด่วนเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถสร้างลีดเพิ่มเติม หรือเราปล่อยให้ James Blunt รับจากที่นี่...
อีเมลสั้นๆ ที่ฉับไวนี้เน้นว่า Cognism ทำงานร่วมกับคู่แข่งอย่างไร เน้นที่ ROI และประหยัดเวลา
การฉีดอารมณ์ขันแบบสบายๆ เล็กน้อยก็สามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์เช่นกัน หากคุณสามารถทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหัวเราะได้ใครจะรู้ล่ะ? พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมมากขึ้นแม้ในช่วงท้ายจังหวะนี้
วันที่ 15 - อีเมล
เฮ้ (ชื่อจริง)
ฉันยังคงดำเนินการส่งข้อความขาออก เห็นได้ชัดว่าคุณพลาดเป้าไป ชอบความคิดเห็นของคุณ
คุณช่วยบอกฉันได้ไหมว่าอีเมลของฉันไม่เกี่ยวข้อง และ/หรือฉันจะสามารถปรับปรุงอีเมลเหล่านี้ได้อย่างไรในอนาคต ขอบคุณตัน!
ไม่เป็นความลับที่ผู้นำการ ขายและการตลาดของ SaaS ชอบที่จะให้ข้อเสนอแนะและแบ่งปันความรู้ของพวกเขา
อีเมลฉบับสุดท้ายในจังหวะนี้กระตุ้นให้พวกเขาทำอย่างนั้น
จุดประสงค์เบื้องหลังมันคืออะไร?
การถามผู้มุ่งหวังเกี่ยวกับความคิดในการขยายงานของคุณ ไม่เพียงแต่คุณอาจได้รับคำแนะนำในการปรับปรุง...แต่อาจเปิดการสนทนาในนาทีสุดท้าย!
แบรดอธิบายว่า:
“ฉันคิดว่ามันเป็นรางวัลสำหรับพวกเขาจากมุมมองของการเป็นพี่เลี้ยง มันยังค่อนข้างมีมนุษยธรรม คุณไม่ขออะไรอีก แค่ถามว่าคุณจะปรับปรุงได้อย่างไร”
ค้นหาสคริปต์การโทรที่ยอดเยี่ยมที่สุดของคุณ
ต้องการความช่วยเหลือในการปรับระดับเกมการโทรที่เย็นชาของคุณหรือไม่?
Cognism ได้เผยแพร่ไลบรารีของสคริปต์ที่คุณสามารถเลือกได้ - รวมถึงสคริปต์สำหรับการมองหา CEO, CMO และบริษัทระดับองค์กร!
คลิกเพื่อดูสคริปต์
