ทำความเข้าใจรายได้โฆษณาของคุณตามฤดูกาล

โพสต์นี้ได้รับการอัปเดตล่าสุดเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2021

เคยสงสัยไหมว่าทำไม RPM โฆษณาของคุณจึงผันผวนตลอดทั้งปี การประสบกับความผันผวนเหล่านี้ในฐานะผู้เผยแพร่อาจเป็นทั้งเรื่องน่าหงุดหงิดและน่าทึ่ง ช่วงเวลาหนึ่ง RPM ของรายได้จากโฆษณาอาจลดลง และช่วงต่อไปก็อาจได้รับ RPM โฆษณาสูงที่สุดเท่าที่เคยมีมา

เป็นช่วงต้นเดือนกันยายน และในขณะที่เรามองไปข้างหน้าจนถึงปลายเดือนฤดูร้อน สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่าฤดูกาลใดที่คาดว่าจะได้รับจากโฆษณาของคุณ ฤดูกาลของโฆษณาหมายถึงผลกระทบต่อการใช้จ่ายของผู้ลงโฆษณาและรายได้จากโฆษณาจากกิจกรรมของผู้บริโภคและแนวโน้มตามฤดูกาลในอุตสาหกรรมโฆษณา

ฤดูกาลนี้ขับเคลื่อนด้วยปัจจัยหลัก 2 ประการ ได้แก่ RPM และปริมาณการใช้ข้อมูล สิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยที่เชื่อมโยงกันซึ่งเชื่อมโยงกับช่วงเวลาตามฤดูกาลตลอดทั้งปี ช่วงเวลาเหล่านี้อาจเกี่ยวข้องกับวันหยุดตามวัฒนธรรม (วันขอบคุณพระเจ้า คริสต์มาส ฮานุคคา รอมฎอน) วันหยุดการค้า (วันวาเลนไทน์ วันแม่) หรือกิจกรรมเฉพาะกิจ เช่น โอลิมปิกหรือปีที่มีการเลือกตั้ง

แต่ละปีจะแบ่งออกเป็นฤดูกาลต่างๆ

ผู้ลงโฆษณามักจะคาดการณ์การใช้จ่ายในแง่ของเป้าหมายรายเดือนและรายไตรมาส

แต่ละไตรมาสแสดงถึงชุดของเดือนที่แตกต่างกันในหนึ่งปี มันเป็นตัวแทนดังต่อไปนี้:

ไตรมาสที่ 1: มกราคม กุมภาพันธ์ และมีนาคม

ไตรมาสที่ 2: เมษายน พฤษภาคม และมิถุนายน

ไตรมาสที่ 3: กรกฎาคม สิงหาคม และกันยายน

ไตรมาสที่ 4: ตุลาคม พฤศจิกายน และธันวาคม

ด้วยเหตุนี้ เรามักจะเห็นการใช้จ่ายลดลงในช่วงต้นเดือนหรือไตรมาส และสูงขึ้นเมื่อสิ้นสุดเดือนหรือไตรมาส นอกจากนี้ การใช้จ่ายของผู้ลงโฆษณายังเพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับกิจกรรมการใช้จ่ายด้านเงิน เช่น Amazon Prime Day, Back to School, Black Friday, Christmas, Gravitys และ Valentine's Day สำหรับแต่ละเหตุการณ์เหล่านี้ ผู้เผยแพร่จะเห็น RPM เพิ่มขึ้นตามลำดับ

แนวโน้มรายรับจากโฆษณาตามฤดูกาล

เราได้ผ่านเดือนมกราคม ซึ่งเป็นเดือนที่มี RPM ต่ำที่สุดของปี เดือนกุมภาพันธ์และมีนาคมมีแนวโน้มที่จะเห็นรายได้ของคุณเพิ่มขึ้น และในขณะที่ดีกว่าเดือนมกราคม เดือนเมษายนอาจเห็น RPM ลดลงอีกครั้ง เนื่องจากงบประมาณสิ้นไตรมาส เดือนนี้ควรจะเห็นการเพิ่มขึ้นที่ดีเช่นเดียวกับเดือนมิถุนายน แต่เดือนที่ "ตกต่ำในฤดูร้อน" ตามมาโดยตรง

เดือนมกราคมและกรกฎาคมมักจะเป็นเดือนที่ช้าที่สุดสำหรับรายได้ของผู้เผยแพร่โฆษณา สำหรับเอเจนซี่โฆษณาบางแห่ง วันสิ้นสุดของปีบัญชีคือเดือนมิถุนายน และสำหรับบางแห่งคือเดือนธันวาคม สิ่งนี้จะอธิบายถึงการใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นในเดือนมิถุนายน เนื่องจากพวกเขาพยายามใช้งบประมาณของตน

การใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นในเดือนธันวาคมไม่เพียงเพราะสิ้นปีบัญชีเท่านั้น แต่ยังเป็นเพราะเป็นเดือนที่เกี่ยวข้องกับการจับจ่ายที่ใหญ่ที่สุดของปีด้วย ด้วยเหตุนี้ เดือนมกราคมและกรกฎาคมจึงเป็นสองเดือนที่มีรายได้ช้าที่สุดสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา

นี่คือกราฟที่แสดงแนวโน้มตามฤดูกาลของ RPM แบบเดือนต่อเดือน

แนวโน้มไตรมาสที่ 1

เดือน: มกราคม กุมภาพันธ์ และมีนาคม

ไตรมาสที่ 1 เป็นหนึ่งในเดือนที่มีเม็ดเงินโฆษณาต่ำที่สุด เนื่องจากเม็ดเงินโฆษณาที่สูงในไตรมาสที่ 4 ของปีก่อน และเนื่องจากการลดลงของทราฟฟิกรวมถึงการใช้จ่ายของผู้บริโภคที่ลดลง

ผู้ลงโฆษณาบางรายเริ่มต้นในแต่ละปีหรือไตรมาสที่ 1 ด้วยกระดานชนวนใหม่ ซึ่งอาจหมายถึงแบรนด์ใหม่ที่จะโปรโมต แคมเปญใหม่ หรือผลิตภัณฑ์ใหม่

ปลายเดือนมกราคม คุณอาจเห็นว่าการแข่งขันซูเปอร์โบวล์มีการยกระดับขึ้นเล็กน้อย วันวาเลนไทน์อยู่ในเดือนกุมภาพันธ์ วันเซนต์แพททริค ช่วงปิดเทอมฤดูใบไม้ผลิ และบางครั้งอีสเตอร์ก็เกิดขึ้นในเดือนมีนาคม คุณจึงคาดหวังได้ว่า RPM จะเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในช่วงเดือนนี้

ขอย้ำอีกครั้งว่ากิจกรรมตามฤดูกาลสามารถนำไปสู่การเพิ่มประสิทธิภาพของเนื้อหาและความสนใจในการค้นหา ซึ่งสามารถเพิ่มการเข้าชมได้ แต่สิ่งที่ควบคุมแนวโน้ม RPM ส่วนใหญ่คือการกระทำของผู้โฆษณา

แนวโน้มไตรมาสที่ 2

เดือน: เมษายน พฤษภาคม และมิถุนายน

เมษายนถึงมิถุนายนอาจแตกต่างกันไปในแต่ละเดือน ปีการเงินของผู้ลงโฆษณาหรือเอเจนซี่โฆษณาหลายรายสิ้นสุดในไตรมาสที่ 2 พวกเขามักจะพยายามใช้งบประมาณทั้งหมด และทุกอย่างที่เหลือจะถูกใช้ไปในช่วงเวลานี้ นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้เผยแพร่โฆษณามักมีไตรมาสที่ 2 ที่ยอดเยี่ยมในแง่ของ RPM โฆษณา โดยเฉพาะช่วงสิ้นเดือนมิถุนายน

การตกต่ำในฤดูร้อนอาจเป็นเรื่องจริงสำหรับบล็อกเกอร์หลายๆ คน และการหาโอกาสด้านเนื้อหาให้ตรงกับเทรนด์การค้นหาในฤดูร้อน เช่น วันหยุดพักผ่อน กิจกรรมสำหรับเด็ก โครงการ DIY เทรนด์ชุดว่ายน้ำ สามารถชดเชยการเข้าชมที่ชะลอตัวได้

แนวโน้มไตรมาส 3

เดือน: กรกฎาคม สิงหาคม และกันยายน

ในไตรมาสที่ 3 งบประมาณสามารถปรับเปลี่ยนได้อีกครั้งเนื่องจากเอเจนซี่โฆษณาบางแห่งจำเป็นต้องวางแผนสำหรับช่วงเวลาที่เหลือของปีตามที่กล่าวไว้ในไตรมาสที่ 2 ผู้เผยแพร่โฆษณาอาจประสบปัญหาการลดลงหรือตกต่ำในช่วงต้นไตรมาสที่ 3

การตกต่ำของฤดูร้อนดำเนินต่อไปจนถึงเดือนกรกฎาคม แต่จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเมื่อเราก้าวเข้าสู่เดือนสิงหาคมและกันยายน เพลงฮิต Back to School ในเดือนสิงหาคม และการใช้จ่ายของผู้ลงโฆษณาเริ่มดีขึ้น เดือนกันยายนมีมากขึ้น เนื่องจากผู้ลงโฆษณากำลังเตรียมตัวสำหรับวันหยุดประจำไตรมาสที่ 4

แนวโน้มไตรมาสที่ 4

เดือน: ตุลาคม พฤศจิกายน และธันวาคม

ในไตรมาสนี้ ผู้ลงโฆษณามีแนวโน้มที่จะเพิ่มงบประมาณเพื่อใช้จ่ายมากขึ้นตามการใช้จ่ายของผู้บริโภคและปัจจัยตามฤดูกาล พวกเขาต้องการให้งบประมาณโฆษณามีผลกระทบมากที่สุด นี่เป็นเวลาสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาทั่วไป! เผยแพร่เนื้อหาเพิ่มเติม รีเฟรชนักแสดงชั้นนำของปีที่แล้ว และให้รายได้จากโฆษณาทะยานขึ้น!

ตั้งแต่เดือนตุลาคมถึงธันวาคม คุณสามารถคาดหวังได้ว่า RPM จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก เนื่องจากค่าโฆษณาอยู่ที่ระดับสูงสุดเนื่องจากกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการช็อปปิ้งทั้งหมด ปริมาณการค้นหาที่เพิ่มขึ้น และการใช้จ่ายช่วงสิ้นปี

วิธีตอบสนองต่อเทรนด์ตามฤดูกาล

เป็นกลยุทธ์กับทุกการเคลื่อนไหว

ในเดือนที่ช้ากว่า เช่น มกราคม เป็นเวลาที่ดีที่จะทำการเปลี่ยนแปลงทางเทคนิคใดๆ กับไซต์ของคุณที่คุณระงับไว้ในไตรมาสที่ 4 โดยทั่วไปไม่แนะนำให้ทำการปรับเปลี่ยนไซต์ของคุณครั้งใหญ่ (เช่น การออกแบบใหม่ การโยกย้าย การเปลี่ยนแปลงเลย์เอาต์ขนาดใหญ่) ในช่วงเดือนที่มีการเข้าชมมากที่สุด

นี่อาจเป็นเวลาที่คุณต้องลดหรือลบ CPM ขั้นต่ำอย่างจริงจัง เริ่มลดลง 50% (เช่น $1.00 CPM ขั้นต่ำลดลงเหลือ $0.50 CPM) สังเกตผลกระทบที่มีต่อ RPM ของหน้าเว็บ อัตราการส่งโฆษณาหรือความครอบคลุม และเปอร์เซ็นต์ของการแสดงผลที่ไม่สำเร็จ

ถึงเวลาค้นหาข้อเสนอใหม่ที่มีราคาต่ำกว่าและทดสอบขนาดใหญ่ใหม่บนเว็บไซต์ เมื่อเพิ่มขนาด ให้เลือกขนาดที่ให้ผลตอบแทนสูง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่หน่วยโฆษณาถูกปรับใช้

รับสิ่งที่ดีที่สุดจากช่องของคุณ

หลายสิ่งที่กล่าวมาก่อนหน้านี้ในวันหยุดและงานต่างๆ สันนิษฐานว่าบล็อกของคุณครอบคลุมหัวข้อเหล่านี้ด้วยซ้ำ คุณอาจต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นในการรวมเนื้อหาตามฤดูกาลที่เกี่ยวข้องลงในขั้นตอนบรรณาธิการ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับช่องของคุณ

แต่เราขอแนะนำให้คุณลอง เนื่องจากความสนใจออนไลน์เกี่ยวกับหัวข้อเหล่านั้นพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็วในแต่ละกิจกรรม และก้าวไปอีกขั้น จงใช้ความคิดสร้างสรรค์กับมัน จะมี 'ของขวัญสำหรับสามี' หนึ่งล้านชิ้นที่นั่น หาวิธีทำให้เฉพาะเจาะจงและไม่เหมือนใคร เช่น 'ของขวัญสำหรับผู้ชายและผู้หญิงที่รักการออกค่าย' หรือ 'ของขวัญสำหรับสามีวิดีโอเกมของคุณ' มุมหางยาวสามารถชำระได้อย่างมาก

แนวโน้มการเข้าชม ประสิทธิภาพ และเนื้อหา

ตรวจดูว่าคุณกำลังดูการเข้าชมของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดที่ทำงานได้ดีในปีที่แล้วในช่วงเวลาเหล่านี้ หากคุณสามารถรีเฟรชเนื้อหาจากปีก่อนได้ จะทำให้คุณมีเวลามากขึ้นในการสร้างเนื้อหาใหม่ และได้รับคุณค่ามากขึ้นจากเนื้อหาที่เขียนขึ้นในอดีต

สิ่งสำคัญสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาทุกรายคือต้องเข้าใจแนวโน้มตามฤดูกาลของค่าโฆษณาในแต่ละเดือน ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ตกใจเมื่อตัวเลขในเดือนมกราคมหรือกรกฎาคมของคุณต่ำ และคุณจะรู้วิธีเตรียมใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาที่ผู้ลงโฆษณาใช้จ่ายสูง

ในฐานะผู้เผยแพร่ คุณต้องนึกถึงเทศกาลวันหยุดในขณะนี้ ท้ายที่สุดแล้ว ไตรมาสที่ 4 เป็นช่วงเวลาที่คึกคักที่สุดของทุกปี และยอดขายอีคอมเมิร์ซและโฆษณาค้าปลีกส่วนใหญ่จะเกิดขึ้นในวันขอบคุณพระเจ้า แบล็กฟรายเดย์ และไซเบอร์มันเดย์

โควิด-19 ได้เร่งผู้บริโภคออนไลน์จำนวนมากและแนวโน้มการโฆษณา รวมถึงการช้อปปิ้งในช่วงวันหยุด การแข่งขันระหว่างผู้ลงโฆษณาทวีความรุนแรงมากขึ้น และคาดว่าเม็ดเงินโฆษณาจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก เนื่องจากผู้บริโภคหลีกเลี่ยงการเยี่ยมชมร้านค้าจริงและเลือกซื้อสินค้าออนไลน์

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับรายได้จากโฆษณาที่เหมาะสมตลอดทั้งปี ไม่ว่าฤดูกาลจะเป็นเช่นไร ให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาช่วยคุณจัดการคลังโฆษณาของคุณ คลิกที่นี่และจองคำปรึกษาฟรีกับ MonetizeMore!