ทำความเข้าใจกับความคิดของฝูงสัตว์ของ VCs และวิธีที่จะไม่ปล่อยให้มันหลอกหลอนคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2018-05-13จำไว้ว่ามันใช้แค่อันเดียวใช่!
ไม่ว่าคุณจะระดมทุนจากเทวดา นักลงทุนเมล็ดพันธุ์ และ VCs — ในฐานะอุตสาหกรรม เราก็ยอมจำนนต่อ "ความคิดแบบฝูงสัตว์" มีข้อยกเว้นบางประการและนักคิดในขั้นต้น แต่น่าประหลาดใจที่กลุ่มคิดและความจำเป็นในการพิสูจน์ทางสังคมว่ามีมากเพียงใด ไม่มีใครยอมใคร ไม่มีใครอยากตั้งราคา ไม่มีใครอยากเอาคอออกไปแล้ว BOOM! Reid Hoffman อยู่ใน? ฉันอยู่ในเงิน 500,000 เหรียญ เดี๋ยวก่อน ทำเงิน 1 ล้านเหรียญ และ โปรดจองอีก $1 Mn ให้ฉันด้วย — ฉันแค่ต้องโทรหา LP ของฉันเพื่อดูว่าพวกเขาต้องการทำกับเราหรือไม่
ฉันเกลียดมัน. มันเหมือนกับว่าทั้งอุตสาหกรรมต้องการเอาต์ซอร์ซสมองของตนไปให้คนที่ฉลาดที่สุดที่พวกเขารู้จัก แล้วติดตามบุคคลนั้น และสำหรับผู้ก่อตั้ง มันน่าปวดหัวเพราะคุณรู้สึกเหมือนจนกระทั่งพบสมอที่คุณกำลังหมุนจานอยู่
ฉันพูดถึงเรื่องนี้เพราะมันสำคัญที่คุณจะต้องไม่ปล่อยให้กระบวนการระดมทุนมารบกวนคุณ
นี่เป็นส่วนหนึ่งของชุดการระดมทุนและในโพสต์แรก (มีโครงร่างทั้งหมดและลิงก์ไปยังโพสต์อื่น ๆ ) ซึ่งฉันชื่อ "มะนาวสุกก่อน" ฉันเตือน ...
“คุณอาจได้ยิน 9–10 “ไม่” ในช่วงแรกของกระบวนการระดมทุนของคุณ เป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะไม่ปล่อยให้สิ่งนี้เข้ามาในหัวของคุณ แค่เตือนตัวเองถึงมะนาว แน่นอนว่า คุณต้องเรียนรู้ว่าธีมทั่วไปของคำว่า no's คืออะไร และเต็มใจที่จะปรับเปลี่ยนการเสนอขายของคุณ แต่ถ้าไม่มีอะไรผิดปกติกับคุณ โปรดอย่าปล่อยให้การปฏิเสธแต่เนิ่นๆ มาเปลี่ยนแนวทางของคุณ”
ผู้ประกอบการหลายรายปล่อยให้การถูกปฏิเสธแต่เนิ่นๆ เข้าถึงตัว และเป็นเรื่องปกติ เพราะเมื่อคุณได้ยินคำว่า “ไม่” คุณคิดว่า “ฉันผิดอะไร!? ” ฉันเตือนผู้ก่อตั้งว่าการไม่มาเร็วเพราะมันง่ายสุด ๆ ที่จะมีคุณสมบัติตามข้อตกลงที่คุณรู้ว่าไม่น่าจะเป็นไปได้เนื่องจากขั้นตอน การมุ่งเน้น ภูมิศาสตร์ ข้อตกลงการแข่งขันที่คุณทำ หรือแม้แต่ข้อเท็จจริงที่ว่าคุณยุ่งเกินไป ตอนนี้.
เหล่านี้คือ "มะนาวที่สุกเร็ว" คำว่า "ใช่ มาทำกระบวนการต่อ" ตามคำจำกัดความไม่ใช่คำว่าใช่ ดังนั้นลำดับคำว่า "ไม่ใช่" และคำว่า "ใช่" จะค้างอยู่ที่ศูนย์
ในขณะที่ฉันบอกผู้ก่อตั้งว่าอย่าให้มะนาวไปถึงพวกเขา ฉันก็ต้องเตือนผู้คนด้วยว่า
“ใช่เพียงหนึ่งใช่เพื่อจะมีรอบการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ!”
ผู้ก่อตั้งอ่านสื่อเทคโนโลยีทุกวันซึ่งเต็มไปด้วยเรื่องราวเกี่ยวกับการระดมทุน 20 ล้านดอลลาร์จากบริษัทนี้และบริษัทนั้น และดูเหมือนว่าทุกคนกำลังทำสิ่งนี้อยู่ ยกเว้นคุณ การระดมทุนดูเหมือนง่ายสำหรับทุกคน และคุณกำลังทำอะไรผิด สิ่งที่คุณไม่รู้ก็คือการจัดหาเงินทุนจำนวนมากเหล่านี้เป็นการไม่ยอมรับ การประนีประนอม ข้อตกลงที่ยากลำบาก ความปวดใจ การโต้เถียง การสงสัยในตัวเองเป็นเวลานานหลายเดือน ตามด้วยคำว่า “ใช่” ที่ช่วยประหยัดเวลาได้ เมื่อคุณอ่านเกี่ยวกับเงินทุนในสื่อ ดูเหมือนว่าเป็นการเดินเล่นในสวนสาธารณะ
ฉันอยากจะย้ำอีกครั้งว่า “การระดมทุนรอบที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องใช้เวลาเพียงข้อเดียวใช่หรือไม่”
ในโพสต์ถัดไป ฉันจะพูดถึง "การจัดการช่องทาง" และวิธีจัดการกับการสนทนาไปป์ไลน์ VC ทั้งหมดของคุณ และวิธีรักษากระบวนการของคุณให้คงอยู่ แต่ขั้นตอนแรกคือการรักษาความมั่นใจของคุณให้คงอยู่
ในช่วงกลางปี 1990 ฉันอายุ 20 ปี และโสด ฉันอาศัยอยู่ในฝรั่งเศส และพวกเรากลุ่มต่างๆ จะออกไปเต้นรำในคลับ เรานั่งกันเป็นกลุ่มผู้ชายดื่มกันสักสองสามแก้ว และบางครั้งอาจมีคนถามผู้หญิงที่พวกเขาไม่รู้จักให้เต้นรำ โดยส่วนใหญ่แล้ว หากคุณได้รับการปฏิเสธหนึ่งหรือสองครั้ง คุณจะกลับไปอยู่ท่ามกลางกลุ่มผู้ชายที่รู้สึกภาคภูมิใจที่ได้รับบาดเจ็บเล็กน้อย และตัดสินใจว่าจะปลอดภัยกว่าที่จะแขวนคอ
แนะนำสำหรับคุณ:
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
มีผู้ชายคนหนึ่งชื่อรอน ลอว์เรนซ์ ที่มักจะพบกับผู้หญิงและมักจะออกไปเต้นรำกับหรือพูดคุยกับผู้หญิง ฉันไม่เข้าใจ เพราะในขณะที่เขาเป็นผู้ชายที่ดี เขาไม่ได้หล่อ ตลก หรือมีเสน่ห์เป็นพิเศษ เขาก็แค่ผู้ชายธรรมดาๆ เหมือนพวกเราคนอื่นๆ
ฉันเคยถามเขา - และนี่คือเรื่องจริง - "คุณจัดการให้สาว ๆ เต้นกับคุณหรือให้หมายเลขแก่คุณได้อย่างไร? ทุกครั้งรอน! สิ่งที่ช่วยให้? ฉันไม่เข้าใจ? ประวัติของคุณในการพบปะผู้คนคือ 10 เท่าของคนอื่นๆ ในกลุ่มของเรา”
สิ่งที่เขาพูดติดอยู่กับฉันเสมอและในขณะที่มันไม่เคยช่วยฉันที่สโมสร แต่ก็ช่วยฉันในการทำธุรกิจเสมอ
เขาพูดว่า,
“มาร์ค ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวระหว่างฉันกับพวกคุณที่เหลือก็คือ ฉันเต็มใจที่จะได้ยินคำว่า 'ไม่' 15 ครั้งก่อนที่จะตอบ ตกลง ฉันไม่หล่อ ตลก หรือเต้นเก่งกว่าพวกคุณ แต่ฉันจะไม่ปล่อยให้ 'ไม่' มาหาฉัน ฉันไม่คิดว่ามันเป็นการส่วนตัว ฉันเพิ่งรู้ว่าฉันไม่เหมาะกับทุกคน ดังนั้นเมื่อพวกเขาพูดว่า "ไม่" ฉันแค่คิดว่าฉันต้องไม่เป็นแบบพวกเขา พวกคุณพับหลังจากการปฏิเสธหนึ่งหรือสองครั้ง แต่ฉันเจอผู้หญิงอีกมากมาย”
โชคดีที่ฉันได้พบกับความรักในชีวิตของฉันผ่านการทำงาน ดังนั้นฉันจึงไม่ต้องทำตามคำแนะนำการออกเดทของเขา แต่ฉันจำ Ron Lawrence ในธุรกิจได้เสมอ เมื่อฉันระดมทุน ฉันไม่เคยปล่อยให้การถูกปฏิเสธหยุดความรู้สึกมั่นใจในสนามถัดไปว่า “ฉันไม่ใช่คนประเภทของพวกเขา” ฉันประสบความสำเร็จในการใช้สิ่งนี้ในการพัฒนาธุรกิจ การขาย การระดมทุน และแม้กระทั่งสื่อ
หากคุณเต็มใจที่จะยืนกราน ถ้าคุณมีผิวที่หนาและไม่สนใจเรื่องส่วนตัว หากคุณรักษาความมั่นใจ เสน่ห์ ความจริงใจ และความสง่างามของคุณ คุณก็จะสามารถมีพลังผ่านวันที่ยากลำบากในการเคาะประตูบ้านได้
บางครั้งคุณต้องหาวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อก้าวไปสู่ขั้นต่อไป บางครั้งนี่หมายถึงการเลิกจ้างพนักงาน การให้คำปรึกษาด้านข้าง รับการชำระเงินล่วงหน้าจากลูกค้า การก่อหนี้จำนวนเล็กน้อย การทำบันทึกแปลงสภาพ — อะไรก็ได้ แต่ถ้าคุณสามารถอยู่ในเกมได้ คุณมักจะพบว่าใช่
ใช้เวลาเพียงหนึ่ง
และถ้าคุณเคยไปที่นั่น, มีความเครียด, ให้ทุกคนพูดว่า "ไม่" กับคุณ, น้ำหนักขึ้น, นอนไม่หลับ, นึกภาพบอก พนักงานของคุณว่าคุณล้มละลายเพียงเพื่อจะพบว่าในนาทีสุดท้ายมีคนให้เงินสนับสนุนคุณ แล้วคุณจะรู้ว่า แย่จริง ๆ สิ่งที่เกิดขึ้นต่อไป เมื่อคุณได้แผ่นงานภาคเรียนในที่สุด คุณจะได้สามใบ
เมื่อนักลงทุนได้ยินว่ามีคนอื่นต้องการให้ทุนแก่คุณ จะทำให้ FOMO ของพวกเขาดำเนินต่อไปและพวกเขาก็กองพะเนินเทินทึก เมื่อ VC ส่งเอกสารคำศัพท์ให้กับเหล่า angels & seed fund ที่ต้องการให้ทุนแก่คุณ “เมื่อคุณได้รับโอกาสในการขาย” เป็นเพื่อนที่ดีที่สุดคนใหม่ของคุณ เมื่อคุณได้รับเอกสารคำศัพท์ของคุณ นักลงทุนที่มีอยู่ของคุณก็ต่อสู้เพื่อสิทธิในโพรราตา เมื่อคุณได้รับทุน คุณมักจะได้รับเงินเกิน
ฝูงสัตว์
เมื่อคุณผ่านสิ่งนี้มาแล้ว คุณจะเข้าใจ FOMO และเมื่อคุณสามารถถ่ายทอดพลังงานนี้จาก "เกือบมีใบบันทึกข้อตกลง" เป็นความรู้สึกของ "ลงมือทำเดี๋ยวนี้ มิฉะนั้น คุณจะพลาด" คุณจะสามารถให้คนที่นั่งอยู่บนรั้วหลุดออกจากรั้วได้ และในโพสต์ต่อมา ฉันจะเขียนว่าทำไมคุณถึงอยากให้พวกเขาตกรั้ว แม้ว่ามันจะแปลว่า “ไม่”
มีความสุขในการเลี้ยง หัวขึ้น แม้แต่ Amazon ก็ยังถูกบอกว่า "ไม่" ก่อนที่พวกเขาจะสร้างบริษัทที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ใช้เวลาเพียงหนึ่งใช่
[โพสต์นี้โดย Mark Suster ปรากฏตัวครั้งแรกบน Bothsidesofthetable และทำซ้ำโดยได้รับอนุญาต]