ไม่แน่ใจว่าจะจ่ายเงินให้คนใกล้ชิดได้อย่างไร?

หากคุณไม่แน่ใจว่าวิธีที่ดีที่สุดในการจ่ายเงินให้กับทีมขายของคุณ คุณก็จะได้รับสิทธิพิเศษ...

เพราะในจดหมายข่าวประจำสัปดาห์นี้ คุณจะค้นพบวิธีต่างๆ มากมายในการจัดโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นของทีมของคุณ...

นอกจากนี้คุณยังจะค้นพบสิ่งที่ฉันเชื่อว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการชดเชยพวกเขา...

ฉันจะให้คุณดูคร่าวๆ ว่าฉันจ่ายเงินให้ผู้ใกล้ชิดได้อย่างไร และเหตุใดฉันจึงเลือกวิธีนี้...

และคุณยังจะได้รับวิธีการง่ายๆ แต่ทรงพลังของฉันในการขจัดความพึงพอใจและรักษาความใกล้ชิดของคุณไว้

มาเริ่มกันเลย…

3 เป้าหมายของโครงสร้างค่าคอมมิชชันของคุณ

เมื่อจัดโครงสร้างค่าคอมมิชชันสำหรับทีมของคุณ คุณควรมีเป้าหมาย 3 ประการในใจ

• เพิ่มแรงจูงใจที่ใกล้ชิด…
• เพิ่มยอดขายและผลผลิต…
• ลดอัตราการลาออกของพนักงาน...

เมื่อคำนึงถึงสิ่งเหล่านั้นแล้ว เรามาเจาะลึกโครงสร้างค่าคอมมิชชันทั่วไปบางส่วนกัน

3 โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่พบบ่อยที่สุด

เชื่อหรือไม่ มีอย่างน้อย 10 วิธีที่คุณสามารถจัดโครงสร้างค่าคอมมิชชันของทีมของคุณได้

แต่วันนี้ เราจะพูดถึงเพียง 3 ข้อ และผมจะให้ลิงก์เพื่อให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอีก 7 ข้อที่เหลือ

• ค่าคอมมิชชัน 100%
  

ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทั้งบริษัทและผู้ใกล้ชิด

ทำไม
เนื่องจากบริษัทไม่จ่ายเงินเดือนที่ใกล้เคียงกันมากขึ้น จึงสามารถเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นที่สูงกว่าได้

ยิ่งใกล้ชิดจะรู้สึกเหมือนควบคุมรายได้ได้เต็มที่

ไม่มีขีดจำกัดว่ายิ่งเข้าใกล้ได้มากเท่าไร

นี่เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมสำหรับผู้ใกล้ชิดในการวัดประสิทธิภาพของพวกเขา

แต่ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของโมเดลนี้คือมันอาจทำให้เกิดความต้องการและ/หรือความ สิ้น หวัง เนื่องจากพวกมัน"กินเฉพาะสิ่งที่พวกเขาฆ่า"เท่านั้น

นอกจากนี้ ผู้ปิดการขายอาจหันไปใช้เทคนิคการขายที่ผิดจรรยาบรรณเพื่อสร้างยอดขายในกรณีที่ช่วงการขายเงียบสงบ

ปัญหาอีกประการหนึ่งของโมเดลนี้คืออาจทำให้อัตราการลาออกสูง หากผู้ปิดการขายไม่ดำเนินการหรือไม่พอใจกับรายได้ของตน

• ฐานเงินเดือน+คอมมิชชั่น

ที่นี่ คุณจะระบุอัตรารายชั่วโมงหรือรายได้ต่อเดือน และคุณยังต้องจ่ายเงินให้กับผู้ปิดการขายแต่ละครั้งที่พวกเขาทำได้อีกด้วย

คุณลงทุนใกล้ชิดกันมากขึ้น และคุณทั้งคู่ต่างก็มีความรับผิดชอบในระดับหนึ่ง

ฐานไม่ควรสูงจนยิ่งใกล้จะอิ่มเอมใจและเกียจคร้าน...

แต่ก็ไม่ควรต่ำเกินไปจนหากพวกเขาพบกับความท้าทาย พวกเขาไม่สามารถอยู่รอดได้หากไม่มียอดขาย

แบบจำลองนี้ยังคงให้รางวัลประสิทธิภาพสูง และเมื่อคุณควบคุมจำนวนชั่วโมงที่จะทำงานใกล้ขึ้น คุณยังคงสามารถคาดการณ์ค่าใช้จ่ายเงินเดือนคงที่ได้

แน่นอนว่าค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดๆ ก็ตามนั้นเชื่อมโยงกับยอดขายที่เกิดขึ้น

• ค่าคอมมิชชั่นแบบฉัตร

หากคุณต้องการวิธีที่ดีในการจูงใจทีมของคุณให้ปิดการขายได้มากขึ้น โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นแบบแบ่งระดับอาจใช้ได้ผลดีสำหรับคุณ

ด้วยโครงสร้างประเภทนี้ ผู้ใกล้ชิดของคุณจะได้รับค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้นเมื่อบรรลุเป้าหมายที่กำหนด

ตัวอย่างเช่น: หากพวกเขาปิดสิ่งใดที่ต่ำกว่า $20,000 พวกเขาอาจได้รับ 5%

อะไรก็ตามที่มีมูลค่ามากกว่า 20,000 ดอลลาร์แต่ต่ำกว่า 50,000 ดอลลาร์อาจเห็นว่าพวกเขาได้รับ 8% และอื่นๆ

ขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณต้องการให้ค่าคอมมิชชันตามลำดับขั้นดำเนินต่อไปได้ไกลแค่ไหน และคุณให้รางวัลเป็นเปอร์เซ็นต์เท่าใดในแต่ละครั้งที่พวกเขาไปถึงระดับใหม่

สิ่งนี้จะช่วยกระตุ้นให้พวกเขาปิดการขายต่อไปแม้ว่าจะบรรลุเป้าหมายรายเดือนแล้วก็ตาม เนื่องจากพวกเขาจะได้รับค่าตอบแทนมากขึ้น

คลิกที่นี่เพื่อดูโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นอื่นๆ อีก 7 โครงสร้างที่คุณสามารถนำไปติดตั้งในธุรกิจของคุณ >>

ฉันจะจ่ายเงินให้ทีมขายของฉันได้อย่างไร

ในธุรกิจของเรา เราใช้โครงสร้างค่าคอมมิชชันที่แตกต่างกันสองสามแบบผสมกัน

โดยไม่คำนึงถึงประสบการณ์ ผู้ใกล้ชิดใหม่ทุกคนจะเริ่มต้นจากการเป็นผู้นัดหมาย

พวกเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ (ขึ้นอยู่กับจุดราคาและส่วนต่างของข้อเสนอ) ของยอดขายสำหรับการนัดหมายที่พวกเขาตั้งไว้

หลังจากที่พวกเขาได้พิสูจน์ตัวเองโดยได้รับยอดขายตามจำนวนที่กำหนดไว้แล้ว พวกเขาก็ย้ายไปยังตำแหน่งปิด

ในตำแหน่งนี้ พวกเขาจะได้รับฐานบวกค่าคอมมิชชั่น และเรายังสร้างโครงสร้างโบนัสที่คล้ายกับโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นแบบแบ่งระดับอีกด้วย

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การจัดหาฐานให้ผู้ใกล้ชิดจะช่วยขจัดความต้องการและความสิ้นหวัง

สิ่งสุดท้ายที่ฉันต้องการในทีมคือใกล้ชิดยิ่งขึ้นว่าใครอยู่ในโหมดเอาชีวิตรอด...

เนื่องจากสิ่งนี้ทำให้คนส่วนใหญ่กระทำการอย่างไร้เหตุผลและมีอารมณ์ในการสนทนาการขาย

วิธีรักษาผู้ใกล้ชิดให้พร้อม

ความท้าทายใหญ่ประการหนึ่งที่คุณจะต้องเผชิญไม่ว่าทีมขายของคุณจะทำงานได้ดีเพียงใดก็คือการที่ผู้คนพึงพอใจ

เป็นเรื่องปกติมากที่ผู้คนจะรู้สึกสบายเกินไปและขี้เกียจในบางครั้ง

ดังนั้น เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ และเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะมีผลงานสูงสุดในทีมอยู่เสมอ ฉันจึงทำดังนี้

ทุกๆ ไตรมาส ฉันจะตัดผู้แสดงอันดับล่างสุดออก

ขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณตัดคนกี่คนหรือกี่เปอร์เซ็นต์ในแต่ละครั้ง แต่ถ้าคุณมี 4 หรือ 5 คนในทีม คุณอาจต้องการตัดคนที่อยู่อันดับล่างสุด

ฉันคิดว่า 20-25% เป็นส่วนที่ดีในการตัด ขึ้นอยู่กับขนาดทีมของคุณ

วิธีเปลี่ยนทีมขายของคุณให้เป็นพลังที่ต้องคำนึง

หากคุณต้องการให้ทีมของคุณดำเนินการอย่างเต็มความสามารถ คุณมีสองทางเลือกคือ [ชื่อ]

คุณสามารถสันนิษฐานได้ว่าพวกเขาจะฝึกฝนตัวเองและอัพเกรดทักษะตามขนาดของตัวเอง...

หรือ

คุณสามารถก้าวไปข้างหน้าและมอบการฝึกฝนระดับสูงซึ่งจำเป็นต่อความสำเร็จของพวกเขา

ตอนนี้ ฉันอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครซึ่งทีมของฉันสามารถเข้าถึงการฝึกอบรมการขายหลายร้อยชั่วโมงที่ฉันสร้างขึ้น

ในความเป็นจริง เพื่อ ให้ได้ตำแหน่งในทีมของฉัน ผู้ใกล้ชิดแต่ละคนจะต้องผ่าน การรับรอง High Ticket Closer ของฉัน

สิ่งนี้พิสูจน์ให้ฉันเห็นว่าพวกเขาจริงจังและเข้าใจวิธีการขายของฉัน

แต่ถ้าคุณไม่ได้อยู่ในระดับเดียวกับที่คุณสร้างการฝึกอบรมการขาย หรือบางทีคุณอาจต้องการนำการฝึกอบรมภายนอกเข้ามาด้วย...

เลยขอเชิญชม Dan Lok Closing Collection >>

คอลเลกชันนี้รวบรวม 6 การฝึกอบรมการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของฉัน ได้แก่:

วิธีการขายโปรแกรมและบริการให้คำปรึกษาด้านตั๋วราคาสูง … สคริปต์การปิดการขายที่สมบูรณ์แบบ… ความลับในการจัดการข้อโต้แย้ง … ความลับในการโน้มน้าวใจ…ความลับในการแสวงหา… และความลับในการเจรจา

เมื่อทีมของคุณผ่านโปรแกรมเหล่านี้ ทักษะการปิดการขายของพวกเขาจะเหมือนกับที่พวกเขาอยู่ตอนนี้ทั้งกลางวันและกลางคืน

และส่วนที่ดีที่สุดคือ แต่ละโปรแกรมมีราคาประมาณ $66 ต่อโปรแกรม

ในความคิดของฉัน มันเป็นการขโมยคุณค่าที่เป็นไปได้ที่คุณจะได้รับหากทีมของคุณนำคำสอนไปใช้

และหากคอลเลกชันนั้นอยู่นอกงบประมาณของคุณ ยังมีการฝึกอบรมอื่นๆ ที่คุณสามารถลงทุนเป็นรายบุคคลได้หากต้องการ

นี่คือลิงค์เพื่อดูการฝึกอบรมการขายที่เหลือของฉัน >>

เพื่อความสำเร็จของคุณ

ด่านโลก

ป.ล. หากคุณต้องการให้ทีมขายของคุณมีความมั่นใจอย่างเต็มที่เมื่อพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า...

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการมีข้อเสนอตั๋วราคาสูงอย่างไม่อาจต้านทานได้

และหากคุณต้องการความช่วยเหลือจากฉันในการสร้างข้อเสนอตั๋วราคาสูงอย่างไม่อาจต้านทานได้ภายในเวลาเพียง 3 วัน คลิกที่นี่ เพื่ออ่านเรื่องราวทั้งหมด >>