เพิ่มมูลค่าสินค้าคงคลังของคุณด้วยการกำหนดราคาที่เหมาะสม
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-11
โพสต์นี้ได้รับการอัปเดตล่าสุดเมื่อวันที่ 18 มกราคม 2023
ขณะนี้ Google Ad Manager เสนอราคาที่ปรับให้เหมาะสมตามค่าเริ่มต้น ซึ่งจะช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาปกป้องและเพิ่มมูลค่าในระยะยาวของพื้นที่โฆษณาของผู้เผยแพร่โฆษณา แต่เหตุใดพวกเขาจึงคิดค้นคุณลักษณะที่เป็นนวัตกรรมใหม่นี้ขึ้นมา และคุณลักษณะนี้แตกต่างจากการเสนอราคาแบบแรเงาอย่างไร อ่านต่อเพื่อหาคำตอบ
ข่าวล่าสุดเกี่ยวกับการปรับราคาให้เหมาะสมของ Google
Google ได้เพิ่มคุณลักษณะการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดลงในโมเดลการกำหนดราคาพื้นที่โฆษณา นั่นคือ Unified Pricing Rules (UPR) เพื่อให้ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับประโยชน์จากคุณลักษณะนี้ มาดูกันดีกว่าว่า UPR คืออะไร? กฎการกำหนดราคาแบบรวมของ Google Ad Manager จะช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถกำหนดค่าและรวมพื้นราคาสำหรับอุปสงค์แบบเป็นโปรแกรมทั้งหมด ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถปกป้องมูลค่าของพื้นที่โฆษณาของตนได้โดยใช้การปรับราคาให้เหมาะสม นอกเหนือจากกฎการกำหนดราคาแบบรวม คุณจะไม่ต้องกังวลว่าผู้ลงโฆษณาจะซื้อพื้นที่โฆษณาของคุณในราคาที่ต่ำกว่าที่ควรจะเป็น ในกรณีที่ราคาพื้นตั้งไว้ต่ำเกินไป อัลกอริทึมของ Google จะเพิ่มราคาโดยอัตโนมัติด้วยการปรับราคาให้เหมาะสม
ซึ่งจะเตือนผู้ซื้อให้หยุดแรเงาราคาเสนอที่ต่ำกว่าเกณฑ์ราคาพื้นที่กำหนด โดยพื้นฐานแล้ว Google กำลังช่วยเหลือผู้เผยแพร่โฆษณาในการทำเครื่องหมายราคาการหักบัญชีโดยให้ความสำคัญกับอัลกอริทึมการแรเงาการเสนอราคาของ DSP
อย่างไรก็ตาม บนแพลตฟอร์มฝั่งซื้อ Google ยังช่วยให้ผู้ซื้อสื่อสามารถเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอของตนหรือที่เรียกว่าต้นทุนสื่อด้วยคุณลักษณะการแรเงาการเสนอราคา ดังนั้น ผู้เผยแพร่โฆษณาจะชนะด้วยคุณลักษณะการกำหนดราคาที่ปรับให้เหมาะสมของ Google หรือเป็นผู้โฆษณาที่ได้กำไรจากอัลกอริทึมการแรเงาการเสนอราคา Google มีคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาและผู้ซื้อ แต่จะกำหนดมูลค่าของพื้นที่โฆษณาได้อย่างไร มาเจาะลึกกัน
วิธีการกำหนดราคาที่ปรับให้เหมาะสม:
คุณลักษณะการกำหนดราคาที่ปรับให้เหมาะสมจะเพิ่มราคาพื้นที่การประมูลผ่านการเรียนรู้ของเครื่องเพื่อป้องกันมูลค่าของคลังโฆษณาของผู้เผยแพร่จากการลดลง การเพิ่มประสิทธิภาพราคาพื้นสามารถสะท้อนมูลค่าพื้นที่โฆษณาของคุณได้อย่างแม่นยำ หมายความว่าผู้ซื้อจะซื้อในราคาที่ต่ำกว่ามูลค่าจริงไม่ได้
คุณลักษณะการกำหนดราคาที่เหมาะสมจะสแกนหาข้อความค้นหาที่ราคาพื้นดูต่ำหรือไม่สะท้อนถึงมูลค่าที่แท้จริงที่ผู้เสนอราคาอาจวางแผนที่จะวางในพื้นที่โฆษณาของคุณ เมื่อทำเช่นนั้น จะเป็นการเพิ่มพื้นสำหรับผู้เสนอราคาทั้งหมดโดยอัตโนมัติ และนำพื้นนั้นไปใช้กับการประมูล โดยรักษามูลค่าระยะยาวของพื้นที่โฆษณานั้นไว้ ด้วยกลไกที่ขับเคลื่อนด้วย AI นี้ การกำหนดราคาที่ปรับให้เหมาะสมจะเพิ่มราคาที่จ่ายสำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณหรือที่เรียกว่า CPM ในขณะที่รักษาผลตอบแทนโดยรวมของคุณ
วิธีเปิด/ปิดการปรับราคาให้เหมาะสม
GAM จะเปิดใช้งานคุณลักษณะนี้ตามค่าเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการยกเลิกการป้องกันมูลค่าสินค้าคงคลัง คุณสามารถปิดใช้งานการกำหนดราคาที่เพิ่มประสิทธิภาพของ Google ได้โดย:
- ลงชื่อเข้าใช้ Google Ad Manager
- แตะที่ผู้ดูแลระบบ -> การตั้งค่าส่วนกลางซึ่งแท็บการตั้งค่าเครือข่ายถูกเลือกไว้แล้วตามค่าเริ่มต้น
- ปิดแถบเลื่อนการกำหนดราคาที่ปรับ ให้เหมาะสมใต้ การตั้งค่าการแสดงโฆษณา
- กดบันทึก
สิ่งที่ต้องพิจารณา:
- จะไม่กำหนดราคาพื้นให้ต่ำกว่าที่คุณกำหนดค่าผ่านกฎการกำหนดราคาแบบรวม ช่วยให้คุณควบคุมราคาพื้นได้ในขณะที่รู้ว่าคุณได้รับการปกป้องหากตั้งไว้ต่ำเกินไป
- ในตอนแรกจะเปิดตัวกับกลุ่มย่อยของการเข้าชมเว็บ และจะค่อย ๆ แผ่ขยายไปสู่การเข้าชมที่มากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
- การกำหนดราคาที่เหมาะสมจะเพิ่มราคาพื้นสำหรับข้อความค้นหาที่ราคาพื้นไม่เกินมูลค่าที่แท้จริงของสินค้าคงคลังนั้น
การกำหนดราคาที่เหมาะสมมีประโยชน์ต่อผู้เผยแพร่โฆษณาอย่างไร
ใน Google Ad Manager การจัดสรรแบบไดนามิกเกี่ยวข้องกับการรวมสัญญาณ CPM ส่วนที่เหลือที่แข่งขันกันสูงสุด (จากการชนะแบบ Prebid เครือข่ายโฆษณาของบุคคลที่สาม และรายการโฆษณาแบบกลุ่ม) ในคำขอราคาเสนอไปยัง Google Ad Exchange จากนั้นจึงค้นหาราคาที่สูงขึ้นจาก Authorized Buyersปัจจุบัน คำขอราคาเสนอจะรวมเฉพาะพื้น UPR สูงสุดที่เกี่ยวข้องหรือ CPM ชั่วคราวเท่านั้น
ผลลัพธ์คือผู้ซื้อ Google Ad Exchange และการเสนอราคาแบบเปิดสามารถพึ่งพาราคาพื้นของผู้เผยแพร่โฆษณาเท่านั้น (โดยปกติจะตั้งไว้ต่ำเกินไป) ในการตัดสินใจเสนอราคาโดยไม่ต้องมีเงื่อนงำใด ๆ เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงแบบเรียลไทม์ของการแข่งขันในทุกช่องทางอุปสงค์ ในกรณีที่ไม่มีความได้เปรียบในการดูครั้งสุดท้าย ราคาเสนอของ Google มักจะดูเหมือนไม่มีการแข่งขันและถูกบังมากเกินไป
ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับประโยชน์จากการกำหนดราคาที่เหมาะสมโดยการเพิ่มราคาพื้นและการรักษามูลค่ายุติธรรมของพื้นที่โฆษณาของตน ผู้ซื้อสื่อที่อยู่เบื้องหลังการเสนอราคาแบบเปิดและการแลกเปลี่ยนโฆษณาจะได้รับข้อมูลที่ดีขึ้นเกี่ยวกับการแข่งขันและสามารถเสนอราคาที่สูงขึ้นเพื่อแข่งขันกับการแสดงผลกับ DSP อื่นๆ เฉพาะผู้ซื้อการเสนอราคาแบบเปิดและ Google AdX เท่านั้นที่ได้รับแจ้งโดยตรงเกี่ยวกับการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดที่นี่ สัญญาณ UPR จะไม่กระจายไปยังผู้เสนอราคาแบบ Prebid ที่มีการประมูลแบบ Prebid ซึ่งกำลังเกิดขึ้นก่อนและนอก Google Ad Manager
สิ่งที่คุณควรทำตอนนี้?
เนื่องจากราคาได้รับการปรับให้เหมาะสมโดยอัตโนมัติ จึงเพิ่มเฉพาะราคาพื้นเท่านั้น มันไม่ได้ลดลงหากสูงเกินไป ผู้เผยแพร่โฆษณาต้องรักษาโครงสร้าง UPR ของตนอยู่เสมอ และไว้วางใจให้ Google Optimized Pricing ทำหน้าที่ของตน
เนื่องจากการกำหนดราคาที่ปรับให้เหมาะสมเป็นคุณลักษณะการเพิ่มประสิทธิภาพระดับเครือข่ายและยังไม่สามารถแยกการทดสอบได้ จึงสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพได้เฉพาะก่อนและหลังการเปลี่ยนแปลงราคาเท่านั้น นอกจากราคาพื้นแล้ว คุณต้องดูผลกระทบต่อรายได้โดยรวมด้วย ไม่มีการควบคุมว่าการกำหนดราคาที่เพิ่มประสิทธิภาพให้สูงขึ้นมากน้อยเพียงใดจะเพิ่มพื้นที่เหนือ UPR ที่มีอยู่ ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อรายได้แบบเป็นโปรแกรมของบุคคลที่สามหรือนำไปสู่การแสดงผลที่ไม่ได้ขาย
คุณสามารถดูคำแนะนำของ Google เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพราคาพื้นใน UPR ได้ที่นี่ การใช้อัลกอริทึมการเรียนรู้ด้วยเครื่องของ Google ทำให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถตั้งราคาพื้นแบบไดนามิกต่อคำขอราคาเสนอ
แม้ว่านี่จะเป็นคุณลักษณะเบต้าที่สามารถแยกทดสอบได้ แต่เมื่อเปิดใช้งานแล้ว ราคาขั้นต่ำที่ Google เสนอจะแทนที่ UPR ของผู้เผยแพร่โฆษณาที่ทับซ้อนกัน นอกเหนือจากราคาขั้นต่ำสำหรับผู้ซื้อ
ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถสรุปได้ว่าการกำหนดราคาที่ปรับให้เหมาะสมของ Google จะเพิ่มรายได้จากโฆษณาโดยรวมของพวกเขาด้วยหรือไม่
คุณลักษณะ UPR ของตัวเองของ MonetizeMore ไม่เพียงแต่วัดประสิทธิภาพของ UPR เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสร้างและปรับแต่งการทดสอบราคาของตนได้อีกด้วย ในการทำเช่นนั้น ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถกำจัดกระบวนการที่ต้องทำด้วยตนเองที่ซับซ้อนและปรับปรุงประสิทธิภาพด้วย PubGuru
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีกำหนดราคาพื้นของคุณเองด้วย UPR ที่นี่