ใช้ GinzaMetrics และกลุ่มเพื่อเอาชนะคู่แข่งของคุณ

คุณจัดการกับเนื้อหาออนไลน์มากมาย คุณทราบดีว่าหากผู้คนไม่พบเนื้อหานั้น เนื้อหานั้นก็อาจมองไม่เห็นเช่นกัน นั่นคือเหตุผล ดังที่คุณทราบ การตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับวิธีการกำหนดเป้าหมายโฆษณาและแคมเปญคำหลักแต่ละรายการ ในแต่ละสถานที่ที่มีการกำหนดเป้าหมายนั้นเป็นสิ่งสำคัญ

คำหลัก เนื้อหา และกลุ่มคู่แข่งเป็นกลยุทธ์

สมมติว่าคุณกำลังออกแบบแคมเปญสำหรับรองเท้าวิ่งเทรล ตามหลักการแล้ว คุณต้องการทราบไม่เพียงแต่คำหลักยอดนิยมที่เกี่ยวข้องกับรองเท้าวิ่งเทรลโดยรวมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณลักษณะ บริการ และแบรนด์ที่มีการค้นหาสูงสุดในตลาดเป้าหมายแต่ละแห่งของคุณ และพฤติกรรมการค้นหาในตลาดเหล่านั้นแตกต่างกันอย่างไร
กล่าวอีกนัยหนึ่ง กลุ่มเป้าหมายของคุณในตลาดซีแอตเทิลมักค้นหารองเท้าที่มีการกันกระแทกที่ตอบสนอง ในขณะที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใน Asheville มักจะค้นหาวลีเช่น "รองเท้าที่ทนทานที่สุดสำหรับเทรล" "เส้นทางที่ยาวนาน รองเท้า” และ “รองเท้าเทรลสำหรับผู้ชาย” ยิ่งคุณเข้าใจแนวโน้มการค้นหาเฉพาะตลาดเหล่านั้นได้ชัดเจนมากเท่าใด คุณก็จะสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาและคำหลักไปยังแต่ละกลุ่มได้แม่นยำยิ่งขึ้น สร้างเนื้อหาที่ตรงกับความตั้งใจของผู้ชม และเข้าใจวิธีเอาชนะคู่แข่งเฉพาะเจาะจงภายในแต่ละตลาด
นั่นคือสิ่งที่ GinzaMetrics ทำได้ดีที่สุด แพลตฟอร์มนี้มอบเครื่องมือให้คุณเปรียบเทียบว่าฟีเจอร์ ผลิตภัณฑ์ และแคมเปญทำงานอย่างไรในตลาดต่างๆ รวมถึงเนื้อหาและประเภทเนื้อหาใดที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ คุณยังสามารถเจาะลึกว่าภาพรวมคู่แข่งของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในแต่ละคุณลักษณะ ผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ข้อความ และสถานที่ตั้ง ดียิ่งขึ้น: คุณสามารถทำทั้งหมดนี้ได้ในงบประมาณ
เริ่มต้นเมื่อคุณตัดสินใจว่าคุณต้องการแบ่งกลุ่มและกำหนดเป้าหมายการตลาดของคุณอย่างไร นี่คือวิธีการ

พลังของกลุ่ม

GinzaMetrics นั้นยอดเยี่ยมในการแบ่งพาร์ติชั่นและเปรียบเทียบแคมเปญ ข้อความ คุณลักษณะ ผลิตภัณฑ์ และผู้ชม ไม่ต้องพูดถึงประเภทเนื้อหา ภูมิศาสตร์ ข้อมูลประชากร และบัญชีเป้าหมาย - ในสถานที่และคู่แข่งที่หลากหลาย นอกจากนี้ กลุ่มยังช่วยให้คุณสามารถจัดเรียงข้อมูลในแบบที่เหมาะสมกับคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณจัดการกับตัวแปรจำนวนมาก และสร้างรายงานที่มีความหมายได้อย่างรวดเร็ว
*ตรวจสอบหน้าโซลูชันของเราในการสร้างกลุ่ม
จำแคมเปญสำหรับรองเท้าวิ่งเทรลได้หรือไม่? สมมติว่าคุณต้องการวิเคราะห์คุณสมบัติของรองเท้าสองประเภท ได้แก่ การรองรับแรงกระแทกที่ตอบสนองและความทนทาน แต่ละฟีเจอร์เหล่านี้จะกลายเป็นพื้นฐานสำหรับกลุ่มของตัวเอง
แต่ละกลุ่ม - กลุ่ม "การรองรับแรงกระแทกที่ตอบสนอง" และกลุ่ม "ความทนทาน" - ต้องการส่วนประกอบหลักสองส่วน องค์ประกอบแรกของแต่ละกลุ่มคือเนื้อหา: เนื้อหาที่คุณเชื่อว่าเกี่ยวข้องกับกลุ่มนั้นมากที่สุด องค์ประกอบที่สองคือคำหลัก: คำ วลี และการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด
*ดูตอน Found Friday เกี่ยวกับกลยุทธ์ในการสร้างกลุ่มเนื้อหา
กล่าวอีกนัยหนึ่ง กลุ่ม "ความทนทาน" อาจมีเนื้อหาในรูปแบบของหน้า Landing Page วิดีโอ และบล็อกโพสต์ รวมถึงรายการคำหลัก 10 คำที่เกี่ยวข้องกับความทนทาน ในทางกลับกัน กลุ่ม "การกันกระแทกที่ตอบสนอง" อาจมีวิดีโอที่แตกต่างกัน หน้า Landing Page ที่แตกต่างกัน และการสัมภาษณ์บริษัทสำหรับเนื้อหา รวมถึงรายการคำหลักที่แตกต่างกันแปดคำ

การเพิ่มเนื้อหาในกลุ่ม

การเพิ่มเนื้อหาไปยังแต่ละกลุ่มทำได้ง่ายจากแผง "กลุ่มเนื้อหา" ของ GinzaMetrics เมื่อคุณป้อนชื่อกลุ่มที่ด้านบนของแผงแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการตั้งค่ากฎ regex ที่จับคู่คำหลักซึ่งจะค้นหาและเพิ่มคำหลักที่ตรงกันโดยอัตโนมัติตามข้อกำหนด AND, OR และ NOT สิ่งนี้จะเพิ่มเนื้อหาใหม่ที่ตรงกับกฎเหล่านี้ในกลุ่มโดยอัตโนมัติ
คุณยังสามารถแยกโดเมนย่อย โฟลเดอร์ และประเภทอื่นๆ ได้ ตัวอย่างเช่น โดเมนย่อย เช่น /blog หรือ /trail-shoes/ หรือไดเรกทอรีย่อยอื่นๆ ที่คุณเลือก ถัดไป เพิ่มเนื้อหาและคำหลักที่กำหนดเป้าหมายด้วยตนเองเพื่อแยก URL สิ่งนี้ใช้ได้กับเนื้อหาทั้งในและนอกสถานที่ จากนั้นเพิ่มคำหลักในกลุ่ม ทันทีที่คุณเพิ่มคำหลัก คำหลักจะถูกนำไปใช้กับเนื้อหาทั้งหมดที่คุณเพิ่มลงในกลุ่ม
จากแผง "กลุ่ม" ใน GinzaMetrics ให้เลือกชุดสถานที่เป้าหมายสำหรับแต่ละกลุ่ม ถัดไป ให้ป้อนรายชื่อผู้เข้าแข่งขันอันดับต้นๆ ของกลุ่มนั้นๆ ในแต่ละสถานที่ คุณสามารถจัดกลุ่มคู่แข่งเพื่อให้กรองได้ง่ายขึ้น เช่น จัดเรียงตามหมวดหมู่ เช่น "ผู้ค้าปลีกออนไลน์" "ผู้ค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริง" และ "สิ่งพิมพ์"
ทำขั้นตอนเดียวกันซ้ำสำหรับกลุ่มที่เหลือ และคุณพร้อมที่จะเริ่มเปรียบเทียบสถานที่ ผู้ชม คู่แข่ง และอื่นๆ เราจะเจาะลึกกระบวนการนั้นในบทความที่สองของชุดนี้

การตรวจสอบข้อมูลของคุณ

ยิ่งคุณเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเนื้อหาและคำหลักเกี่ยวกับคุณลักษณะเฉพาะทำงานอย่างไรในสถานที่เฉพาะ คุณก็ยิ่งกำหนดเป้าหมายแคมเปญได้แม่นยำมากขึ้นเท่านั้น และเอาชนะการแข่งขันในแต่ละตลาดได้ นั่นคือการวิเคราะห์ที่ GinzaMetrics ทำได้ดีที่สุด
ในบทความแรกของซีรีส์สองตอนนี้ เราได้สำรวจพลังของกลุ่มใน GinzaMetrics การสร้างกลุ่มทดสอบตามคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ (หรือแคมเปญหรือผู้ชม) เป็นเรื่องง่ายในการเปรียบเทียบประสิทธิภาพของเนื้อหาและคำหลักตามภูมิภาคและข้อมูลประชากร และแม้กระทั่งการวิเคราะห์กลยุทธ์ของคู่แข่งของคุณ
เมื่อเราได้ดำเนินการสร้างกลุ่มแล้ว ก็ถึงเวลาลงลึกในรายละเอียดและเริ่มสร้างข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ

ค้นพบคู่แข่งรายใหม่

เมื่อคุณสร้างกลุ่มและกำหนดสถานที่และคู่แข่งชั้นนำให้กับแต่ละกลุ่มแล้ว GinzaMetrics จะทำงานเพื่อค้นหาว่าใครกำลังแข่งขันกับคุณ ในแท็บ "คู่แข่งที่ค้นพบ" คุณสามารถเลือกแต่ละกลุ่มของคุณจากเมนูแบบเลื่อนลง และดูรายชื่อคู่แข่งอันดับต้นๆ ของแต่ละกลุ่ม คู่แข่งเหล่านี้บางคนอาจทำให้คุณประหลาดใจด้วยซ้ำ!
สเปรดชีตจะแสดงให้คุณเห็นว่าคู่แข่งแต่ละรายแข่งขันกับเนื้อหาและคำหลักของคุณอย่างไร พวกเขาอาจแข่งขันกับคุณลักษณะ ผลิตภัณฑ์ แคมเปญ หรือข้อความที่เฉพาะเจาะจง และในขณะที่บางผลิตภัณฑ์อาจขายผลิตภัณฑ์โดยตรง อื่นๆ อาจขายโดยอ้อมผ่านแคตตาล็อกหรือรูปแบบอื่นๆ ของการขยายงาน แผงนี้ช่วยให้จัดกลุ่มได้หลายวิธี คุณจึงเข้าใจเนื้อหาและตำแหน่งได้ชัดเจนยิ่งขึ้น
นอกจากนี้ยังง่ายต่อการค้นหาคู่แข่งอันดับต้น ๆ สำหรับคำหลักหรือสถานที่เฉพาะ เพียงคลิกที่ช่อง "คำหลัก" แล้วคุณจะเห็นจำนวนคู่แข่งที่ค้นพบซึ่งใช้คำหลักนั้น พร้อมด้วยปริมาณการค้นหารายเดือน คะแนนการแข่งขัน และอันดับ คลิกหมายเลขในคอลัมน์ทางขวามือเพื่อดูรายชื่อคู่แข่งที่เคยใช้คีย์เวิร์ดนั้น หากคุณต้องการกำหนดขอบเขตของคู่แข่งตามสถานที่ตั้ง ให้เลือกสถานที่ตั้งจากช่องแบบเลื่อนลงของกลุ่ม

สำรวจคู่แข่งและคีย์เวิร์ด

เมื่อคุณทราบแล้วว่าคู่แข่งอันดับต้นๆ ของคุณคือใคร ขั้นตอนต่อไปคือการตรวจสอบคำหลักที่ทับซ้อนกัน และดูว่าเนื้อหาส่วนใดของพวกเขาได้รับการจัดอันดับสูง
กลับไปที่ตัวอย่างรองเท้าวิ่งเทรล ดังที่คุณอาจจำได้จากบทความแรก เราได้สร้างกลุ่มเกี่ยวกับคุณลักษณะ "ความทนทาน" ภายในแท็บ "คู่แข่งที่ค้นพบ" ของกลุ่มนั้น คุณสามารถคลิกที่คู่แข่ง "RunningShoesGuru.com" และดูเนื้อหาอันดับสูงสุดที่แข่งขันโดยตรงกับตัวคุณเอง ในกรณีนี้ หน้าผลิตภัณฑ์สองหน้าที่ตรงกับคำหลักของคุณ
จากแท็บ "การค้นพบ" ของแผง "คำหลัก" คุณสามารถค้นหาคำหลักใหม่ตามหัวข้อ พิจารณาทั้งหัวข้อกว้างๆ และหัวข้อเฉพาะเพื่อดูว่ามีการแนะนำอะไรบ้าง และมองหา "หัวข้อที่อยู่ติดกัน" เพื่อดูว่าคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏขึ้นหรือไม่
ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถค้นหาคำหลักเพิ่มเติมตามเนื้อหา โดยใช้หน้า Landing Page ทั้งทางตรงและทางอ้อมของคุณเอง หรือของคู่แข่ง เพื่อดูว่าเนื้อหาประเภทใดที่โดนใจ ผลลัพธ์เหล่านี้ยังสามารถให้แนวคิดที่ยอดเยี่ยมแก่คุณสำหรับเนื้อหาใหม่ อีเมล การสนทนาทางโซเชียลมีเดีย โพสต์ในฟอรัม และอื่นๆ
มาสรุปกันด้วยตัวอย่างสั้นๆ อีกตัวอย่างหนึ่ง สมมติว่าคุณต้องการค้นหาว่าเนื้อหาเกี่ยวกับรองเท้าวิ่งเทรลที่ทนทานมีอันดับอย่างไรในตลาดต่างๆ เริ่มต้นด้วยการเพิ่มคำหลักเกี่ยวกับความทนทานให้กับกลุ่ม และคำหลักเกี่ยวกับรองเท้าวิ่งเทรลในกลุ่ม คำหลักเหล่านี้อาจมาจากการค้นพบคำหลักใน GinzaMetrics จากรายการของคุณเองหรือทั้งสองอย่าง
ถัดไป เพิ่มสถานที่ที่เกี่ยวข้องกับตลาดของคุณ: ซีแอตเทิล พอร์ตแลนด์ แอชวิลล์ ซานฟรานซิสโก และทาโคมา จากนั้นทำการค้นหาคู่แข่งสำหรับกลุ่ม "ความทนทาน" และ "รองเท้าวิ่งเทรล" เพื่อค้นหาคู่แข่งอย่าง RunningShoeGurus.com, SeattleTrailRunnersClub และ BestTrailShoes.com และสุดท้าย ดูคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดตามแต่ละกลุ่ม "ความทนทาน" กลุ่ม "รองเท้าวิ่งสำหรับวิ่งเทรล" และสถานที่ตั้ง ในตอนท้าย คุณจะมีมุมมองที่ชัดเจนเกี่ยวกับคู่แข่งที่มีประสิทธิภาพสูงสุด เว็บไซต์และคำหลักที่แข่งขันกับคุณเหนือคุณลักษณะนั้นในแต่ละตลาด
ขอขอบคุณที่ร่วมสำรวจวิธีเอาชนะคู่แข่งในพื้นที่โดยใช้ GinzaMetrics หากคุณมีคำถามใดๆ – หรือหากคุณพร้อมที่จะเริ่มต้นการเดินทาง GinzaMetrics ของคุณเอง – เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ!
คุณยังสามารถตรวจสอบการนำเสนอต้นฉบับ Erin Robbins ประธานและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ GinzaMetrics ซึ่งใช้ใน State of Search ด้านล่าง: