30 คำถามนักลงทุนร่วมลงทุนทุกคนจะถามผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ

นายทุนร่วมลงทุนลงทุนในสตาร์ทอัพที่แสดงให้เห็นอย่างมีประสิทธิภาพว่า “ทั้งหมดอยู่ใน” เพื่อความอุตสาหะในการพัฒนาธุรกิจไม่ว่าจะต้องใช้อะไรก็ตาม ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา เราที่ Unitus Seed Fund ได้ ประเมินบริษัทสตาร์ทอัพเกือบ 3,000 แห่ง และในที่สุดก็ลงทุนใน 25 บริษัท ซึ่งแสดงให้เห็นถึงปัจจัยสำคัญ – ผลตอบแทน 1% ดังนั้น VCs จะประเมินการเริ่มต้นที่มีศักยภาพได้อย่างไร? เราคิดว่าน่าจะเป็นประโยชน์ที่จะรวบรวมคำถามสำคัญ 30 ข้อจาก 10 ประเด็นที่ผู้ประกอบการทุกคนควรตอบในช่วงเสนอขายครั้งแรก –

คำถามเกี่ยวกับทีมสตาร์ทอัพ

แม้ว่าทีมสตาร์ทอัพทุกทีมจะต้องมีความสามารถที่สำคัญบางอย่าง เช่น ประสบการณ์โดเมน ความเฉียบแหลมทางธุรกิจ ฯลฯ เพื่อนำพาธุรกิจไปข้างหน้า สิ่งที่สำคัญคือทัศนคติและความหลงใหลที่ถูกต้อง ในกรณีที่ไม่มีชุดทักษะบางอย่าง ที่ปรึกษาสามารถมีบทบาทสำคัญได้ แต่ท้ายที่สุด มันคือทีมหลักที่จะดำเนินธุรกิจ ดังนั้น คาดหวังว่าคุณจะต้องครอบคลุมสิ่งต่อไปนี้ -

• ทำไมทีมของคุณถึงเป็นทีมที่ดีที่สุดที่จะสำรอง?
• ทักษะใดที่ทีมของคุณขาดหายไปในตอนนี้? คุณวางแผนที่จะเติมสิ่งเหล่านี้อย่างไร?
• คุณคาดหวังคำแนะนำแบบใดจากนักลงทุนของคุณมากน้อยเพียงใด?

คำถามเกี่ยวกับการฉุดลากเริ่มต้น

ในระยะเริ่มต้น นักลงทุนไม่ได้มองหาเงินทุนสำหรับแผนธุรกิจหรือแนวคิด แต่บริษัทที่แสดงให้เห็นอย่างน้อยที่สุดก็คือความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ พูดง่ายๆ ก็คือ พวกเขาต้องเห็น “การพิสูจน์ความต้องการ” เช่น การดึงลูกค้า ดังนั้นนี่คือสิ่งที่พวกเขาต้องการเข้าใจ -

• ลูกค้าของคุณคือใคร?
• คุณได้เรียนรู้อะไรเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ?
• คุณมีความคืบหน้า (เป็นตัวเลข) อะไรบ้าง? ทำไมมันถึงน่าสนใจ?

สร้างความแตกต่างอย่างยั่งยืนในการเริ่มต้นของคุณ

กาลครั้งหนึ่งนานมาแล้ว Google ไม่เคยติดอันดับหนึ่งในเครื่องมือค้นหา 10 อันดับแรกเลย! ค่อนข้างไม่น่าเชื่อใช่มั้ย? แม้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่ชิ้นถัดไป (Google) ได้ แต่ทุกคนสามารถสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และท้ายที่สุด นั่นก็เป็นสิ่งสำคัญ เพื่อมอบสิ่งที่แตกต่างและมีคุณค่าจากตัวเลือกที่มีอยู่ โปรดจำไว้ว่า VCs ไม่ได้มองหากองทุนกับดักหนูที่ดีกว่าเล็กน้อย นี่คือสิ่งที่คุณจะต้องโน้มน้าวให้นักลงทุนที่มีศักยภาพเกี่ยวกับ –

• อธิบายความแตกต่างในระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาวของคุณ
• คุณมีทรัพย์สินทางปัญญาหรือไม่? ถ้าใช่ โปรดระบุรายละเอียด
• ทีมอื่นสามารถคัดลอกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้เร็วหรือง่ายเพียงใด

รับมือกับการแข่งขันสตาร์ทอัพ

การแข่งขันมาจากทุก ที่ ทีมที่ลงทุนได้คือทีมที่ตระหนักในเรื่องนี้ ในขณะที่นักลงทุนยินดีที่จะทำงานกับคุณเกี่ยวกับจุดอ่อนของคุณ คุณต้องคำนึงถึงจุดอ่อนของคุณเอง ธุรกิจของคุณจึงควรดำเนินการด้วยจิตสำนึกที่สมบูรณ์ถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งและของคุณ นี่คือสิ่งที่คุณสามารถคาดหวังได้ -

แนะนำสำหรับคุณ:

ทรัพยากร

Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร

วิภาวดี ส.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ตปัญจนา ร.

31 กรกฎาคม 2565

คุณสมบัติ

สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน

นิกิล เอส.

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...

เชตัน ต.

31 กรกฎาคม 2565

• ใครคือคู่แข่งในปัจจุบันและมีแนวโน้มของคุณ? (อินเดีย/ทั่วโลก)
• อะไรคือจุดอ่อนของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่ง? คุณวางแผนที่จะจัดการกับพวกเขาอย่างไร?
• จุดแข็งของคุณเทียบกับคู่แข่งคืออะไร? คุณตั้งใจจะใช้ประโยชน์จากพวกเขาอย่างไร?

การเริ่มต้นของคุณส่งผลต่อชุมชนอย่างไร

นักลงทุนที่ได้รับผลกระทบพยายามที่จะสนับสนุนธุรกิจที่จะสร้างรายได้มหาศาลและสร้างผลกระทบที่สำคัญ พวกเขามองหาผู้ประกอบการที่ตื่นเต้นกับพลังของคนอีกพันล้านคนถัดไป และกำลังทำงานในแนวทางที่เป็นนวัตกรรมเพื่อจัดการกับโอกาสมากมายที่จะทำให้ชีวิตของผู้ด้อยโอกาสดีขึ้น นักลงทุนมีแนวโน้มที่จะให้ทุนแก่ธุรกิจที่มีผลกระทบต่อรูปแบบธุรกิจของตนตามขนาดของธุรกิจ ผลกระทบก็จะตามมาเช่นกัน -

• อะไรคือทางเลือกที่มีอยู่สำหรับธุรกิจของคุณ และเหตุใดโซลูชันของคุณจึงดีกว่าโดยเฉพาะในกลุ่ม BPL (Below Poverty Line)
• ธุรกิจของคุณจะปรับปรุงชีวิตของฐานผลกระทบของคุณอย่างเป็นรูปธรรมได้อย่างไร? ปริมาณ
• ผลกระทบของคุณจะขยายขนาดอย่างไร?

คำถามเกี่ยวกับมาตราส่วนการเริ่มต้น

มาตราส่วนมีความสำคัญมากเพราะโดยพื้นฐานแล้วมันเป็นตัวแทนของความยั่งยืนและการเติบโต นักลงทุนลงทุนในธุรกิจที่พวกเขาคาดการณ์ว่าจะเติบโตอย่างน้อย 10 เท่าในช่วง 5-7 ปีข้างหน้า ดังนั้นจึงเป็นเรื่องธรรมดาที่จะมองหาธุรกิจที่มุ่งสู่ตลาดขนาดใหญ่ –

• อธิบายรูปแบบรายได้ของคุณ
• อธิบายเศรษฐศาสตร์ต้นทุนของคุณ คุณต้องใช้จ่ายมากขึ้นเพื่อสร้างมากขึ้น?
• ตลาดที่สามารถระบุได้ของคุณใหญ่แค่ไหน?

สตาร์ทอัพหน่วยเศรษฐศาสตร์

ซีอีโอ/ผู้ก่อตั้งที่ดีควรคำนึงถึงสถานะทางการเงินของบริษัท (เงินสดในธนาคาร ท่อส่งลูกค้า ต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้า และค่าใช้จ่ายรายเดือน ฯลฯ) ทำไม เพราะธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทำมากกว่าที่มันเสียเปล่าบนพื้นฐานหน่วย

• เศรษฐศาสตร์ในระดับหน่วยมีลักษณะอย่างไรในตอนนี้และในสภาวะคงตัว?
• อะไรคือ “กฎทั่วไป” สำหรับส่วนต่าง (ผลรวม ผลงานต่อหน่วย EBIDTA) สำหรับภาคส่วนนี้
• อะไรคือข้อสมมติที่สำคัญที่เป็นรากฐานของการประมาณการระยะกลางและระยะคงที่ของคุณ?

ซีรี่ส์ A / เงินทุนที่ตามมา

นักลงทุนประสบความสำเร็จเมื่อผู้ได้รับการลงทุนเติบโตและการประเมินมูลค่าเพิ่มขึ้น ธุรกิจสามารถบูทสแตรปเพื่อการเติบโต แต่ธุรกิจที่ให้ผลตอบแทนสูงจะต้องระดมทุนจากภายนอกเพื่อดำเนินการบนเส้นทางการเติบโตที่รวดเร็ว นักลงทุนจำเป็นต้องรู้:

• ตัวชี้วัด/เป้าหมายสามอันดับแรกที่จำเป็นสำหรับคุณในการเข้าสู่รอบต่อไปของการเพิ่มทุนคืออะไร?
• ตำแหน่งสำคัญใดที่คุณต้องกรอกเมื่อคุณขยายธุรกิจและเพื่อเข้าสู่การเพิ่มทุนรอบถัดไป
• เศรษฐศาสตร์หน่วยที่ปรับขนาดของคุณจะมีหน้าตาเป็นอย่างไร?

ให้ทางออกที่ดี

นายทุนมีหน้าที่รับผิดชอบในการมอบผลตอบแทนทางการเงินที่ดีที่สุดแก่นักลงทุน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่สตาร์ทอัพต้องมีทฤษฎีทางออกที่สมจริงและสามารถโน้มน้าวนักลงทุนในเรื่องต่อไปนี้ได้ –

• คุณคิดอย่างไรกับการออก
• ใครบ้างที่สามารถเป็นผู้ได้มาซึ่งธุรกิจของคุณในอินเดีย ทั่วโลก?
• คุณยกตัวอย่างเปรียบเทียบได้ไหม

คำถามเกี่ยวกับการลงทุน

ในที่สุด การ หาเงินก็ไม่สิ้นสุด เป้าหมาย l. มันเป็นอีกก้าวหนึ่ง เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับนักลงทุนที่คุณติดต่อและร่วมมือกับผู้ที่ไม่เพียงแต่นำเงินมาเท่านั้น แต่ยังเพิ่มมูลค่าเชิงกลยุทธ์ให้กับธุรกิจของคุณด้วย

• คุณได้เพิ่มทุนไปเท่าไหร่แล้ว? นักลงทุนของคุณเป็นใคร?
• เงินทุนปัจจุบันจะพาคุณไปได้ไกลแค่ไหน? มีใครเคยลงทุนบ้างไหม?
• คุณวางแผนที่จะใช้เงินอย่างไร?

การตอบคำถาม 30 ข้อนี้เพื่อความพึงพอใจของนักลงทุนและ VCs ของคุณ จะทำให้มั่นใจได้ว่าการเริ่มต้นใช้งานของคุณจะยังคงดำเนินต่อไปอีกหนึ่งวัน ต่อสู้กับสงครามการระดมทุนและเข้าใกล้ความยั่งยืนมากขึ้น