เรากำลังจับตาดู ARR 120 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2566 ผู้ก่อตั้ง Pickrr ในการได้มาโดย Shiprocket & More

Pickrr สตาร์ทอัพด้านโลจิสติกส์ถูกซื้อกิจการโดย Shiprocket คู่แข่งเมื่อไม่นานมานี้ ในขณะที่ Shiprocket เลือกสัดส่วนการถือหุ้น 80% ใน Pickrr ในราคา 200 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่ก็จะได้รับหุ้นที่เหลือใน Pickrr ในอีกสี่ถึงหกไตรมาสข้างหน้า

Pickrr ได้รับข้อเสนอจาก Shiprocket ในเดือนมีนาคมถึงปลายปีนี้เมื่ออดีตใกล้จะเสร็จสิ้นรอบการระดมทุน Series C ในที่สุดข้อตกลงก็ ประกาศ เมื่อต้นเดือนนี้

Pickrr ซึ่งก่อตั้งโดย Ankit Kaushik, Rhitiman Majumder และ Gaurav Mangla ในปี 2015 เป็นผู้ให้บริการด้านลอจิสติกส์จาก Delhi NCR ซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก IIFL, Ananta Capital, Amicus Capital และอื่นๆ อีกมากมาย

ในการให้สัมภาษณ์กับ Inc42 นั้น Pickrr CEO และ Mangla ผู้ร่วมก่อตั้งได้พูดคุยเกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการของ Shiprocket ว่าจะนำมันมาสู่ช่องทางที่รวดเร็วได้อย่างไร และอีกมากมาย

แม้จะมีการเข้าซื้อกิจการ แต่ Pickrr จะยังคงเป็นบริษัทอิสระที่มีผู้ก่อตั้งและพนักงานยังคงดำรงตำแหน่งปัจจุบันต่อไป Mangla กล่าว การเริ่มต้นนี้ตั้งเป้าไปที่รายได้ประจำประจำปี (ARR) ที่ 120 ล้านดอลลาร์ภายในเดือนมีนาคม 2566 และกำลังมองหาการเข้าสู่กลุ่มใหม่

เมื่อพูดถึงภาคการขนส่งในประเทศ เขากล่าวว่าแบรนด์ D2C ได้เห็นการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในภาคส่วนนี้ และจะยังคงเติบโตต่อไปในปีต่อๆ ไป

นี่คือข้อความที่ตัดตอนมาจากการสัมภาษณ์:

Inc42: ข้อตกลง Shiprocket เกิดขึ้นได้อย่างไร? อะไรทำให้คุณเห็นด้วยกับข้อตกลงนี้?

Gaurav: ข้อเสนอจาก Shiprocket มีกำไรมาก มีการเจรจาหลายครั้งไม่เพียงแต่ในส่วนหน้าข้อเสนอ แต่ยังรวมถึงวิธีที่หน่วยงานทั้งสองจะทำงานด้วย ในที่สุด เราก็ได้ข้อตกลงว่าข้อตกลงนี้สร้างกำไรให้กับทุกคน รวมถึงนักลงทุน ผู้ก่อตั้ง และพนักงาน อีกทั้งยังช่วยเร่งแผนงานของเราจากแผนงานห้าปีเป็นแผนงานสองปี ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลมากที่จะรวมและให้บริการลูกค้าทั้งหมดได้ดีขึ้น

ดังนั้น หลังจากเกือบหนึ่งเดือนครึ่งของการเจรจาและหารือ ในที่สุดเราก็ตกลงทำข้อตกลงที่ไหนสักแห่งราวๆ พฤษภาคม และข้อตกลงดังกล่าวก็ปิดตัวลงในวันที่ 24 มิถุนายน

Inc42: คุณสามารถอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับแผนงานที่คุณกล่าวถึงได้หรือไม่?

Gaurav: เรามีผู้คนประมาณ 500 คนที่ Pickrr ในขณะที่ Shiprocket มีคนแปลก ๆ ประมาณ 800 คน และพวกเราทุกคนกำลังทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ดังนั้นตอนนี้ เราจะเน้นที่ผลิตภัณฑ์บางอย่าง ในขณะที่จะเน้นที่บางผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังมีสายผลิตภัณฑ์ใหม่ 15 รายการและการขยายขอบเขตทางภูมิศาสตร์ด้วย

ดังนั้น เราจะใช้พื้นที่หนึ่งหรือสองแห่ง Shiprocket จะทำงานหนึ่งหรือสองแห่ง และเราจะแบ่งแผนงานผลิตภัณฑ์เหล่านั้นด้วย ในที่สุด สิ่งที่จะถูกนำไปใช้งานและจะเปิดใช้งานสำหรับลูกค้าในอีกสามถึงสี่ปีข้างหน้า จะเกิดขึ้นในหนึ่งปีครึ่งถึงสองปี

Inc42: แผนการของ Pickrr หลังการเข้าซื้อกิจการครั้งนี้คืออะไร?

Gaurav: อย่างแรกเลย เราต้องการทำให้เป็นเลิศมากขึ้นในอินเดีย จับกลุ่มประเภทต่างๆ มากขึ้น สร้างความหลากหลายให้กับฐานลูกค้าของเรา สร้างคูเมืองที่แข็งแกร่งรอบๆ ส่วนองค์กร… นี่คือสิ่งสำคัญอันดับแรก

จากนั้น โจมตีไปยังสายอื่นๆ เช่น ข้ามพรมแดน, B2B, ขัดขวางการชำระเงินแบบดั้งเดิม, สร้างความแม่นยำในการทำนาย RTO ที่มากขึ้น, สร้างเครื่องมือมากมายสำหรับแบรนด์ D2C เพื่อช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนสินค้าได้ดีขึ้น รวมทั้งเพิ่มรายได้ ลดผลตอบแทนและแก้ไขปัญหาสำหรับ ชั้นประสบการณ์ทั้งหมด

แนะนำสำหรับคุณ:

ข่าว

WebEngage สตาร์ทอัพ B2B SaaS ระดมทุน 20 ล้านดอลลาร์เพื่อเสนอการตลาด โซลูชันระบบอัตโนมัติ...

Jaspreet K.

2 สิงหาคม 2565

ข่าว

หลังจากเลิกจ้างพนักงาน 1K+ คน Unacademy ระงับสัญญานักการศึกษาโดยมีค่าใช้จ่าย ...

ลักษิธา ม.

2 สิงหาคม 2565

ข่าว

Edtech Unicorn upGrad ซื้อผู้ให้บริการเตรียมการทดสอบ Exampur เข้าซื้อกิจการครั้งที่ 5...

ตปัญจนา ร.

2 สิงหาคม 2565

ข่าว

โลจิสติกส์ Unicorn Xpressbees กระเป๋า INR 195 Cr จากกองทุน Avendu Future Leaders Fund II...

Jaspreet K.

2 สิงหาคม 2565

ข่าว

Google อินเดียลบเนื้อหามากกว่า 6 แสนชิ้นในเดือนมิถุนายน

การ์กี เอส.

2 สิงหาคม 2565

คุณสมบัติ

การระดมทุนช่วงฤดูหนาว: สตาร์ทอัพในอินเดียทำสถิติการระดมทุนลดลง 90% YoY ในเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2565

เฮมันท์ เค

2 สิงหาคม 2565

พนักงานทุกคนที่ Pickrr มีความสำคัญและต้องการให้ทุกคนมีบทบาทที่เป็นผู้ใหญ่และมีนวัตกรรมมากขึ้นในอนาคต และตอนนี้สำหรับหนังสือขายด้วย มันจะเป็นข้อเสนอที่ดีถ้าสองหน่วยงานจะแบ่งปันลูกค้าเป้าหมายและแบ่งปันลูกค้าบางราย เราจะทำให้แน่ใจว่าลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากข้อตกลงนี้

Inc42: คุณสามารถให้ความกระจ่างเกี่ยวกับรายได้ปัจจุบันของ Pickrr ได้หรือไม่?

Gaurav: ตอนนี้ เรากำลังนั่งอยู่ที่ใดที่หนึ่งประมาณ $26.5 ล้านของรายได้จากการจัดส่ง และมีรายได้เพิ่มเติม ดังนั้นคุณสามารถสรุปคร่าวๆ ได้ว่าวันนี้ ARR ของเราอยู่ที่ประมาณ $50 Mn

เราต้องการให้ ARR นี้แตะ 120 ล้านดอลลาร์ภายในเดือนมีนาคม 2566

ตอนนี้ Shiprocket มี ARR อยู่ที่ประมาณ 120 ล้านเหรียญสหรัฐ พวกเขาต้องการแตะ ARR ประมาณ 200 ล้านเหรียญสหรัฐภายในวันที่ 23 มีนาคม ดังนั้นนิติบุคคลที่รวมกันควรมี ARR ที่มากกว่า 300 ล้านเหรียญสหรัฐภายในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2566

Inc42: ข้อตกลงในการควบรวมกิจการคืออะไร?

Gaurav: Pickrr จะยังคงทำงานแบบสแตนด์อโลนต่อไป นั่นคือแบรนด์ใหญ่ เรามีธุรกิจเกือบครึ่งหนึ่งเมื่อเทียบกับ Shiprocket เราจะเก่งในสายผลิตภัณฑ์ของเรา พวกเขาจะเก่งในสายผลิตภัณฑ์ของตน ผู้ก่อตั้ง Pickrr ทุกคนจะยังคงทำงานที่บริษัทต่อไป ทีม Shiprocket จะแยกจากกัน แต่ทีมเล็กๆ บางทีม เช่น ไฟแนนซ์ อาจถูกรวมเข้าด้วยกัน

Inc42: พนักงาน Pickrr ทั้งหมดจะถูกเก็บไว้หรือไม่?

Gaurav: ใช่ ทุกคนยังคงอยู่ เป็นข้อตกลงแบบ win-win สำหรับพนักงาน และนี่ก็เป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ได้รับการประเมินในข้อตกลงนี้ เนื่องจากเราได้ว่าจ้างพนักงานทั้งหมดของเราในช่วง 10-12 เดือนที่ผ่านมาด้วยแรงบันดาลใจมากมายและจับคู่ชุดทักษะของทุกคน สู่แผนงานของเรา ดังนั้น สิ่งหนึ่งที่สำคัญมากสำหรับเราก็คือไม่ควรมีสิ่งที่จะส่งผลเสียต่อพนักงานของเรา

Inc42: โพสต์การเข้าซื้อกิจการ คุณต้องการปรับปรุง Pickrr ในฐานะแบรนด์ในลักษณะใด

Gaurav: ก่อนอื่น เราจะให้ความสำคัญกับราคาน้อยลง ประการที่สอง เราต้องการเปิดตัวสิ่งต่าง ๆ ให้เร็วขึ้น เพราะตอนนี้จะไม่มีแรงกดดันจากนักลงทุนมากนักและจะไม่มีแรงกดดันจากการแข่งขันมากนัก

ตอนนี้จะเป็นเพียงการส่งมอบคุณค่าของนวัตกรรมและสร้างความมั่นใจว่าลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากนวัตกรรมนี้ และประการที่สาม เราจะเน้นที่ส่วนการทำกำไรมากขึ้นเช่นกัน

Inc42: แรงฉุดสำหรับ Pickrr ตอนนี้เป็นอย่างไร?

Gaurav: ตอนนี้ เรามีผู้ขายที่ใช้งานอยู่ประมาณ 12,000 รายที่ทำธุรกรรมทุกวัน มีผู้ขายมากกว่า 75,000 รายที่ใช้งานบนแพลตฟอร์ม

เรากำลังดำเนินการกับการจัดส่ง 1,20,000 รายการต่อวัน และเราต้องการให้ตัวเลขนี้อยู่ที่ประมาณ 3,00,000 รายการต่อวันภายในเดือนมีนาคม 2566

ตอนนี้ เราทำการจัดส่งประมาณ 6,00,000 รายการตามที่ Pickrr ดำเนินการผ่านเครือข่ายคลังสินค้าของเรา เราต้องการให้ตัวเลขดังกล่าวสูงกว่า 20,00,000 ต่อเดือนภายในเดือนมีนาคม 2566 ดังนั้นจึงมีเหตุการณ์สำคัญมากมายสำหรับสายผลิตภัณฑ์ต่างๆ

Inc42: นอกจาก D2C แล้ว คุณเห็นโอกาสทางการตลาดที่ไหนอีกบ้างในตอนนี้

Gaurav: มีโอกาสมากมายในแบรนด์ออฟไลน์ – การจัดการสินค้าคงคลัง ทำให้พวกเขามีหลายสิ่งหลายอย่างที่พวกเขาสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทานได้ จากนั้นมีองค์กรระดับสูงที่เราไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ของเราได้โดยตรง และเราต้องการให้โซลูชันแก่พวกเขา ซึ่งจะทำให้มีสภาพแวดล้อมภายในแบบ Pickrr สำหรับพวกเขา

นอกจากนี้เรายังต้องการเข้าสู่การกระจาย B2B สำหรับแบรนด์ทุกประเภท – ไม่ใช่แค่ D2C แต่ยังรวมถึงวงดนตรีออฟไลน์, แบรนด์ดั้งเดิมและอีกมากมาย

เราได้เปิดใช้งานแบรนด์ดั้งเดิมมากมายแล้ว เรากำลังดำเนินการ B2B มากมาย เรากำลังดำเนินการข้ามพรมแดน คาดว่าในอีกครึ่งปีครึ่งถึงสองปี แบรนด์ D2C ยังต้องขายต่อเนื่องผลิตภัณฑ์ของตนนอกอินเดีย ดังนั้นเราจึงสร้างมันขึ้นมาเพื่อให้สิ่งนี้เป็นจริงในอินเดียและการขายนอกอินเดียกลายเป็นเรื่องง่าย ... ดังนั้นเราจึงต้องการใช้ประโยชน์จากโอกาสนั้น

Inc42: คุณจะเข้าใกล้การขยายตัวทางภูมิศาสตร์อย่างไร?

Gaurav: ตอนนี้ Shiprocket มีรากฐานมาจาก KSA (ราชอาณาจักรซาอุดีอาระเบีย) มีการเรียนรู้มากมายที่เรากำลังสำรวจเช่นกัน พวกเขากำลังย้ายไปสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ด้วย

มีอีกสองโอกาสในละตินอเมริกา บราซิล และเม็กซิโกประเภทภูมิศาสตร์ หวังว่าเราจะใช้หนึ่งในภูมิศาสตร์เหล่านั้นด้วย

เรายังคงสรุปว่าควรเน้นด้านใด อาจเป็นไปได้ว่าเราจะเลือกพื้นที่หนึ่งจุดและมุ่งเน้นและสิ่งนั้นจะเป็นรูปธรรมในอีกหกถึง 12 เดือนข้างหน้า

Inc42: คุณสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับภูมิทัศน์ด้านลอจิสติกส์ที่เปลี่ยนแปลงไปได้หรือไม่?

Gaurav: เมื่อเราเริ่มต้น ไม่มีอะไรที่เหมือนกับแบรนด์ D2C มันเป็นอีคอมเมิร์ซ ตลาดแนวนอนครอบครอง 98% ของตลาดอีคอมเมิร์ซ ในปี 2018 การครอบงำนั้นมาถึง 95:5 ภายหลังโควิด การปกครองนั้นลดลงเหลือ 80:20

ขณะนี้ด้วยโซลูชั่นอย่าง Pickrr และ Shiprocket ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว คาดว่าภายในปีงบ 26 แนวราบจะมีส่วนร่วมประมาณ 57% ของตลาดและ 43% จะไปที่แบรนด์ D2C ดังนั้นเราจึงต้องการมีบทบาทสำคัญในการเปิดใช้งานการเปลี่ยนแปลงนี้ และนี่คือสิ่งที่เราทุกคนกำลังให้ความสนใจอย่างรวดเร็ว