วิธี 9 อันดับแรกในการปรับปรุงคะแนนคุณภาพของแคมเปญ PPC ของคุณ

PPC หรือจ่ายต่อคลิกเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ กระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และสร้างโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณ หากคุณรู้วิธีใช้อย่างถูกต้อง อย่างไรก็ตาม หลายคนพบว่าตัวเองประสบปัญหากับประสิทธิภาพของ PPC และลงเอยด้วยการสูญเสียเงินจำนวนมากในกระบวนการเนื่องจากอัตราการคลิกผ่านต่ำและต้นทุนต่อคลิกสูง

คุณรู้อยู่แล้วว่าคุณต้องใช้งานโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเพื่อสร้างรายได้ออนไลน์ แต่คุณไม่ค่อยแน่ใจว่าจะปรับปรุงประสิทธิภาพ PPC ของคุณอย่างไรและรับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินของคุณ นั่นคือที่มาของบทความนี้! เคล็ดลับ 10 ข้อเหล่านี้จะช่วยคุณได้อย่างมากเมื่อพูดถึงการโฆษณาแบบ PPC และจะได้ผลเป็นพิเศษเมื่อใช้ร่วมกัน ทำตามแนวคิดเหล่านี้และดูว่าค่าโฆษณาของคุณดีขึ้นมากน้อยเพียงใด!

1) พาดหัวข่าวให้โฆษณาของคุณมากขึ้น

พาดหัวข่าวคือทุกสิ่งเมื่อพูดถึงอัตราการคลิกผ่านของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา ท้ายที่สุด คุณมีเวลาเพียงสี่วินาทีเท่านั้นที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจะดูโฆษณาของคุณ ตัดสินใจว่าโฆษณานั้นเกี่ยวข้องหรือไม่ จากนั้นคลิกโฆษณานั้นจริงๆ เพื่อให้แน่ใจว่าทุกวินาทีอันมีค่านั้นถูกใช้ไปอย่างดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณมีบรรทัดแรกที่น่าสนใจ—คุณไม่มีเวลาสำหรับพาดหัว SEO ธรรมดาๆ ในโฆษณาบนการค้นหา! อันที่จริงแล้ว การเพิ่มบรรทัดแรกมากกว่าหนึ่งบรรทัดสามารถปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านโดยรวมได้อย่างมาก โดยทำให้ผู้ค้นหามีตัวเลือกมากขึ้นเมื่อตัดสินใจว่าต้องการติดตามลิงก์ใด ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นผู้คนจำนวนมากคลิกที่บรรทัดแรกที่สองของคุณแทนที่จะเป็นบรรทัดแรกของคุณ ให้ลองทดสอบบรรทัดแรกที่สามและสี่ด้วย

2) เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักหางยาว

คำหลักหางยาวมักมีอัตราการคลิกผ่านที่สูงกว่าและมีค่าใช้จ่ายต่อคลิกน้อยกว่าคำหลักที่มีเนื้อหาสั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณได้รับการตั้งค่าสำหรับคำหลักหางยาว เพื่อให้คุณได้รับคลิกมากขึ้นและประหยัดเงิน นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้กลุ่มโฆษณาที่เหมาะสมกับโฆษณาและหน้า Landing Page ต่างๆ ที่สื่อถึงบุคคลที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น หากคุณขายของขวัญให้คนรักแมว การแบ่งกลุ่มที่ดีควรเป็นของเล่นแมวกับของเล่นแคทนิปกับเสื้อผ้าคิตตี้ การเปลี่ยนภาษาของคุณไม่เพียงทำให้ผู้ค้นหาค้นหาสิ่งที่ต้องการได้ง่ายขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยลดการคลิกที่เสียเปล่าด้วยการทำให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้คนที่มองหาสิ่งที่คุณมีแทนที่จะเป็นสิ่งที่พวกเขาคิดว่ามี

3) ไม่เน้นปริมาณ เน้นคุณภาพ

ด้วยแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก เรามักเห็นผู้ลงโฆษณาเน้นที่ปริมาณ พวกเขาต้องการคลิกมากขึ้นเรื่อย ๆ โดยคิดว่านั่นคือสิ่งที่ทำให้เกิดผลลัพธ์ ในบางกรณี พวกเขาพูดถูก แต่โดยทั่วไปแล้ว เมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย คุณภาพจะมากกว่าปริมาณ ท้ายที่สุด คุณสามารถได้รับ 100 คลิกจาก 100 คนที่แตกต่างกันในหนึ่งวัน หรือ 10 คลิกจาก 10 คนตลอดทั้งเดือน สถานการณ์ใดที่จะกระตุ้นให้เกิด Conversion มากกว่ากัน ไม่แปลกใจเลยที่นักการตลาดส่วนใหญ่จะมีลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพียง 10 รายมากกว่าลีดที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสม 100 ราย

4) กำหนดเป้าหมายลูกค้าแทนสถานที่ตั้ง

อาจดูเหมือนชัดเจน แต่เจ้าของธุรกิจจำนวนมากทำผิดพลาดอย่างร้ายแรงเมื่อต้องตั้งค่าแคมเปญแรก: พวกเขามุ่งเน้นไปที่สถานที่เป้าหมาย ปัญหาของการกำหนดเป้าหมายตามสถานที่คือคุณไม่เข้าถึงลูกค้าในพื้นที่เหล่านั้น – คุณกำลังเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มปรับปรุงประสิทธิภาพ PPC ของคุณคือการสร้างบุคลิกของลูกค้าและเริ่มทำ SEO ในพื้นที่รอบตัวพวกเขาก่อนที่จะใช้คำหลักตามตำแหน่งที่

5) เขียนข้อความโฆษณาที่ทำให้ลูกค้าตื่นเต้น

หากธุรกิจของคุณรองรับลูกค้าเฉพาะกลุ่ม คุณคงเคยได้ยินคำว่าคีย์เวิร์ด คำเหล่านี้คือคำที่ลูกค้าพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา เช่น Google, Bing และ Yahoo เพื่อค้นหาบริษัทที่คล้ายกับของคุณ เมื่อบริษัทของคุณปรากฏเป็นโฆษณาแบบชำระเงินพร้อมกับผลการค้นหาคำหลักที่คุณสนใจ (ผู้ลงโฆษณา) จะเรียกว่าการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือ PPC คุณต้องการอุปกรณ์หรือทรัพยากรเพียงเล็กน้อยที่เกินความรู้ของคุณว่าคำศัพท์ใดที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะได้รับการคลิกจากลูกค้าที่สนใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณเขียนในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้าและดึงดูดพวกเขามากพอที่พวกเขาจะคลิกผ่าน

6) เรียบง่าย สม่ำเสมอ

เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ลงโฆษณาที่จะจมอยู่กับกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพที่แปลกใหม่ แต่ผู้จัดการแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ส่วนใหญ่พบว่าประสบความสำเร็จด้วยวิธีการที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา วิธีแรกและง่ายที่สุดในการปรับปรุงประสิทธิภาพคือการทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาหน้า Landing Page ของคุณมีความเกี่ยวข้อง มีส่วนร่วม และไม่ซ้ำใคร ใช้คำหลักที่ชัดเจนซึ่งเป็นทั้งคำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและดึงดูดผู้คนที่ค้นหา อย่าเสียเงินไปกับคำที่กว้างเกินไป และตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีข้อผิดพลาดในการสะกดคำหรือข้อผิดพลาดทางเทคนิคที่อาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลิกธุรกิจของคุณ

7) ใช้คำหลักเชิงลบเพื่อลบคลิกที่ไม่ต้องการ

คุณสามารถทำให้ผู้ที่กำลังมองหาธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณพบคุณได้ง่ายขึ้น และคุณสามารถทำให้ผู้ที่ไม่ได้ค้นหาเจอได้ยากขึ้น ด้วยคำหลักเชิงลบ คุณบอก Google ว่าข้อความค้นหาใดที่ไม่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ ด้วยวิธีนี้ เมื่อมีคนค้นหาด้วยคำหลักที่ไม่ตรงกับสิ่งที่คุณยกเว้น (เช่น คำหลักเชิงลบ) พวกเขาจะไม่เห็นโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณทำธุรกิจช่างประปาในนิวยอร์กซิตี้ Philadelphia Plumbers ไม่น่าจะเป็นคำค้นหาที่นำลูกค้าจำนวนมากมาให้คุณ เว้นแต่ว่าในฟิลาเดลเฟียจะมีช่างประปาที่ต้องการให้เพื่อนๆ ในนิวยอร์กดูแลขณะที่พวกเขากำลังเปิดอยู่ วันหยุด.

8) สร้างหน้า Landing Page ที่น่าสนใจ

ไม่ว่าเป้าหมายของคุณสำหรับหน้า Landing Page คืออะไร คุณจะต้องแน่ใจว่าหน้านั้นดูน่าสนใจและเกี่ยวข้องกับคำหลักของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับการแปลง: ในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ คุณจะต้องทดสอบ A/B ในแง่มุมต่างๆ ของการออกแบบและคัดลอก เพื่อเรียนรู้ว่าอะไรทำงานได้ดีที่สุด ติดตามการวิเคราะห์เป็นประจำ: ด้วยการติดตามประสิทธิภาพของเมตริกต่างๆ (เช่น คอนเวอร์ชั่นและคลิก) คุณจะสามารถทราบได้ว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างในแง่ของข้อความโฆษณา หน้า Landing Page เป็นต้น

9) ทดสอบการแข่งขัน (และตัวคุณเอง!)

คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณโดยการทดสอบคำหลักของคุณกับแคมเปญของคู่แข่ง และแก้ไขแคมเปญของคุณเองเป็นประจำ มีสองวิธีที่คุณสามารถทำได้: เรียกใช้การทดสอบโฆษณาพร้อมกัน หรือเปลี่ยนองค์ประกอบทีละรายการ ด้วยการทดสอบโฆษณาพร้อมกัน คุณจะสร้างโฆษณามากกว่าหนึ่งเวอร์ชันที่ทั้งคู่ปรากฏในผลการค้นหาและเปรียบเทียบประสิทธิภาพขณะแข่งขันเพื่อชิงคลิกจากผู้ใช้ หนึ่งในเครื่องมือที่เราชื่นชอบสำหรับการทดสอบประเภทนี้คือเครื่องมือทดสอบการแยก AB ของ Google AdWords ซึ่งช่วยให้คุณทดสอบโฆษณาได้สูงสุดห้ารายการพร้อมกัน (การควบคุมหนึ่งรายการกับตัวแปรสี่รายการ) ในแต่ละกลุ่มการทดสอบ

10) จับตาดูเมตริกประสิทธิภาพ

แน่นอน การหลงทางในการเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณาหรือหน้า Landing Page อาจเป็นเรื่องง่ายเมื่อคุณพยายามปรับปรุงประสิทธิภาพ PPC ของคุณ แต่มีเมตริกต่างๆ มากมายที่มีความสำคัญพอๆ กันในการพิจารณาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล นอกเหนือไปจากอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และอัตรา Conversion หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการเน้นที่การปรับปรุงอัตราการดูผ่าน (VTR) หรือเพียงให้ความสนใจกับการเสนอราคารายชั่วโมง ไม่ว่าคุณจะเลือกเมตริกใด จับตาดูทั้งหมด!

บทสรุป

หากคุณประสบปัญหากับประสิทธิภาพของแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก เคล็ดลับง่ายๆ 10 ข้อเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณเห็นการปรับปรุงในทันที นำคำแนะนำเหล่านี้ไปใช้ แล้วคุณจะกลับมาสู่เส้นทางเดิมในเวลาไม่นาน! หากคุณยังคงประสบปัญหา คุณสามารถติดต่อบริษัทจัดการ PPC หรือบริษัทการตลาดดิจิทัล และพวกเขาจะช่วยคุณโดยใช้ผู้เชี่ยวชาญของพวกเขา

โปรดจำไว้เสมอว่าการปรับปรุงคุณภาพ PPC ของคุณจะเกิดขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไป ดังนั้นคุณต้องอดทนในขณะที่ปฏิบัติตามคำแนะนำที่ให้ไว้ คุณต้องแน่ใจว่าได้ติดตามการตลาดของคุณ รวมถึงทำการทดสอบ A/B กับการตลาดของคุณ และลองใช้รูปแบบโฆษณาใหม่ๆ

การทำความเข้าใจโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณนั้นไม่ซับซ้อนหรือยุ่งยากมากนัก คุณสามารถทำได้อย่างง่ายดายโดยใช้วิธีทั่วไปกับลีด PPC ของคุณและคุณจะเห็นผลลัพธ์ในคุณภาพของพวกเขาอย่างแน่นอน

ในกรณีที่คุณประสบปัญหาหรือมีข้อสงสัยใดๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ โปรดอย่าลังเลที่จะติดต่อกับเรา!