4 วิธีในการใช้ LinkedIn เพื่อขยายธุรกิจของคุณ (รวมถึงตัวอย่างอุตสาหกรรม)

คุณต้องการพัฒนาและขยายธุรกิจของคุณหรือไม่? ด้วยแหล่งข้อมูลที่มีอยู่มากมายผ่าน LinkedIn จึงมีหลายวิธีสำหรับผู้ประกอบการและธุรกิจในการค้นหาฐานรากของพวกเขา

ไม่ว่าจะเป็นการสร้างแบรนด์ระดับมืออาชีพหรือการพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคู่ค้า LinkedIn สามารถเป็นแหล่งการเติบโตที่ล้ำค่าสำหรับธุรกิจของคุณ

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะสำรวจกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งคุณสามารถใช้บน LinkedIn เพื่อช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม เข้าถึงผู้ชมใหม่ และสนับสนุนความสำเร็จในระยะยาว

1. กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ

เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงบน LinkedIn คุณจะต้องระบุตลาดเป้าหมายของคุณ เริ่มต้นด้วยการพิจารณาว่าใครจะได้ประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ - ความต้องการและความสนใจของพวกเขาคืออะไร?

นอกจากนี้ ให้พิจารณาว่ามีลักษณะเฉพาะใดๆ (อายุ ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม) ที่เกี่ยวข้องกับส่วนตลาดนี้หรือไม่

ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในธุรกิจการพัฒนาซอฟต์แวร์ คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายวิศวกรซอฟต์แวร์ในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์หนึ่งๆ ที่มีประสบการณ์การทำงานเฉพาะ

เมื่อคุณระบุได้ว่าใครเป็นผู้ที่จะได้รับผลประโยชน์จากการใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณแล้ว ให้สร้างรายการเกณฑ์ที่ครอบคลุมเพื่อใช้ในการกำหนดให้พวกเขาเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

จากนั้นใช้เครื่องมือตัวจัดการโฆษณาของ LinkedIn เพื่อสร้างโฆษณาที่ปรับแต่งมาโดยเฉพาะสำหรับบุคคลเหล่านี้ พวกเขาควรจะสามารถเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกับบริษัทของคุณอย่างไร

วิธีนี้จะพิสูจน์ให้เห็นถึงประสิทธิภาพและการมีส่วนร่วมมากกว่าโฆษณาทั่วไปที่มีขนาดเดียวเหมาะกับทุกประเภท นอกจากนี้ คุณสามารถใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเพื่อเข้าถึงผู้ที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

2. พัฒนาแบรนด์มืออาชีพบน LinkedIn

การพัฒนาแบรนด์ระดับมืออาชีพบน LinkedIn เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเติบโตของธุรกิจ โปรไฟล์ของคุณควรสะท้อนถึงจุดยืนของคุณอย่างถูกต้องและแสดงข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับตัวคุณ ธุรกิจของคุณ และเหตุผลที่ผู้คนควรมีส่วนร่วมกับคุณ

ตัวอย่างเช่น ใส่บรรทัดแรกที่น่าสนใจซึ่งสรุปว่าคุณแก้ปัญหาอะไร ทำเพื่อใคร และคุณแก้ปัญหาอย่างไร ใช้ส่วนสรุปเพื่ออธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้บริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และเพิ่มการรับรองจากลูกค้าหรือเพื่อนร่วมงานคนก่อนเพื่อตรวจสอบผลงานของคุณ

เมื่อคุณตั้งค่าโปรไฟล์ที่น่าสนใจแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องใช้งานอย่างต่อเนื่องในชุมชน LinkedIn ลองเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้อง แสดงความคิดเห็นในโพสต์อื่นๆ และแบ่งปันเนื้อหาที่ทั้งสองอย่างเพิ่มคุณค่าให้กับเธรดการสนทนา แต่ยังเน้นให้เห็นถึงสิ่งที่เป็นเอกลักษณ์เกี่ยวกับตัวคุณหรือโครงสร้างธุรกิจของคุณ

ตัวอย่าง: การสร้างลูกค้าเป้าหมายด้านอสังหาริมทรัพย์ด้วย LinkedIn

การใช้การสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายฐานลูกค้าของคุณ ประการแรก สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณสะท้อนถึงตัวคุณและบริการที่คุณนำเสนออย่างถูกต้อง

ประการที่สอง ใช้งานอย่างต่อเนื่องในชุมชน LinkedIn โดยเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้อง แสดงความคิดเห็นในโพสต์ และแบ่งปันเนื้อหาที่เพิ่มมูลค่าให้กับเธรดการสนทนา ซึ่งยังเน้นถึงสิ่งที่ทำให้คุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนักลงทุน

อย่าลืมแสดงความสำเร็จของลูกค้าตามความเหมาะสม – นี่เป็นหลักฐานยืนยันความสำเร็จทางสังคมอันล้ำค่า!

ประการที่สาม ใช้แพลตฟอร์มเช่น LinkedIn Inmail และ Campaign Manager ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อ/ผู้ขายบ้านสามารถค้นหาตัวแทนหรือนักการตลาดตามเกณฑ์เฉพาะของพวกเขา เช่น สถานที่หรือช่วงราคา

จากนั้นคุณสามารถส่งข้อความที่ปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการเหล่านี้ เพื่อให้พวกเขาแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลับมาหาคุณ

3. ปรับเนื้อหาให้เหมาะสมเพื่อการเข้าถึงสูงสุด

การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณเพื่อการเข้าถึงสูงสุดบน LinkedIn เป็นองค์ประกอบสำคัญของการใช้แพลตฟอร์มเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต เมื่อสร้างและแชร์เนื้อหา ต้องแน่ใจว่าได้รวมภาพต่างๆ เช่น รูปภาพหรือวิดีโอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชม

การใส่คำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณในชื่อ คำอธิบาย และแฮชแท็กจะช่วยให้ผู้อื่นค้นหาได้ง่ายเมื่อทำการค้นหา

นอกจากนี้ ให้มองหาผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชมอยู่แล้วภายในเครือข่ายที่เกี่ยวข้อง และทำงานร่วมกับพวกเขาโดยการนำเสนอผลงานของพวกเขาหรือขอให้พวกเขาตรวจสอบของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าคุณมีส่วนร่วมกับผู้ใช้อย่างต่อเนื่องโดยการตอบกลับอย่างรวดเร็วและรอบคอบต่อความคิดเห็นในโพสต์ ติดตามบัญชีสำคัญในภาคส่วนของคุณ แสดงความคิดเห็นในการอัปเดตของผู้อื่น หรือเชื่อมโยงกลับไปหากพวกเขาแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ .

4. มีส่วนร่วมกับความคิดเห็นและโพสต์ที่ลึกซึ้ง

การมีส่วนร่วมกับความคิดเห็นและโพสต์ของผู้คนบนหน้า LinkedIn ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้คนในตลาดเป้าหมายของคุณเข้าใจว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญประเภทใด

ใช้เวลาในการแสดงความคิดเห็น คำถาม หรือคำแนะนำอย่างมีสติที่ไม่เพียงสะท้อนความคิดเห็นทางวิชาชีพของคุณเท่านั้น แต่ยังแสดงถึงความเห็นอกเห็นใจและความเข้าใจอีกด้วย การติดตามการสนทนาจะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือในขณะเดียวกันก็สร้างบรรยากาศที่พึงปรารถนามากขึ้นสำหรับการสนทนา

ตัวอย่างเช่น หากมีคนแบ่งปันความยากลำบากในการเปิดตัวธุรกิจของตน ให้เตือนพวกเขาว่าพวกเขาไม่ได้อยู่คนเดียวและเสนอแหล่งข้อมูลหากมี เช่น บล็อกหรือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

การมีส่วนร่วมอย่างรอบคอบกับเนื้อหาของผู้อื่น คุณจะสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น ซึ่งอาจเปิดประตูสู่โอกาสใหม่ๆ เช่น การอ้างอิงหรือการทำงานร่วมกันในลำดับถัดไป

โดยรวมแล้ว โซเชียลมีเดียมีความสำคัญมากขึ้นในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ซึ่งทำให้การโต้ตอบอย่างรอบคอบบน LinkedIn เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับนวัตกรรมและการเติบโต