การสร้างโอกาสในการขายการสัมมนาผ่านเว็บ: ยังเกี่ยวข้องอยู่หรือไม่

คุณอาจพิจารณาการสร้างโอกาสในการขายผ่านเว็บ หากคุณกำลังมองหาวิธีใหม่ๆ ในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมและสร้างโอกาสในการขาย

นี่อาจเป็น กลยุทธ์อันดับหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขาย เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ยังมีความเกี่ยวข้องอยู่หรือไม่

เราจะสำรวจสิ่งนั้นในบทความนี้พร้อมข้อมูลเชิงลึกจากทีมสร้างความต้องการของ Cognism!

มาเริ่มกันเลย.

การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายยังคงเกี่ยวข้องอยู่หรือไม่

คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ Cognism CMO หนังสือ ของ Alice de Courcy 'Diary of a first time CMO'

โดยให้รายละเอียดเหตุผลทั้งหมดว่าทำไมนักการตลาดจึงไม่ควรลงทุนในการสร้าง MQL แต่มุ่งเน้นไปที่การสร้างความต้องการและการบรรลุเป้าหมายตามจำนวนรายได้ สิ่งนี้จะนำไปสู่โอกาสในการขายที่ดีขึ้นและลูกค้ามีความพึงพอใจมากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้โดยรวมของคุณ

Alice กล่าวว่า 'การตลาดในปัจจุบันไม่เหมือนกับการตลาดในปี 2010'

ความหมาย:

การมุ่งเน้นของเราในฐานะนักการตลาดไม่ควรมุ่งเน้นไปที่จำนวนโอกาสในการขายของการสัมมนาผ่านเว็บที่เราสามารถนำเข้ามาเพื่อการขายเพื่อให้มีคุณสมบัติและการดูแล แต่เราควรมุ่งเน้นไปที่มูลค่าที่เราสามารถมอบให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพแทน

ผู้บริหารการสร้างอุปสงค์อาวุโส แอชลีย์ แฟรงค์ พูดว่า:

"คุณไม่สามารถสรุปได้ว่าใครบางคนอยู่ในเส้นทางการซื้อของพวกเขาโดยพิจารณาจากการเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บครั้งเดียว"

"สมาชิกของผู้ชมของคุณอาจมีโอกาสน้อยที่จะแสดงการสัมมนาผ่านเว็บในอนาคต หากทีมขายโทรหาพวกเขาหลังจากดูการสัมมนาผ่านเว็บ นี่ไม่ใช่สัญญาณความตั้งใจที่ดีเพียงพอสำหรับการสนทนาด้านการขายใดๆ"

และอย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้ ทีมงาน Cognism ได้ใช้ความพยายามอย่างมากในการทดสอบว่าโครงสร้างใดทำงานได้ดีที่สุดในการ สร้างโอกาสในการขาย จากการสัมมนาผ่านเว็บ แอชลีห์ พูดว่า:

"การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าแม้ว่าการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการสร้างลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่ของเราอาจสร้างโอกาสในการขายได้มาก แต่ลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้ส่วนใหญ่มีความตั้งใจต่ำมากและอัตราการแปลงที่ต่ำกว่าด้วยซ้ำ"

"ทีมขายของเราเต็มไปด้วยโอกาสในการขายจำนวนมากที่ต้องติดตาม และที่แย่ไปกว่านั้นคือพวกเขาส่วนใหญ่ไม่สนใจ - ท้ายที่สุดแล้ว เป็นการเสียเวลาและความพยายามสำหรับทั้งทีมขายและการตลาด!"

ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้เนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อกระตุ้นโอกาสในการขายและสร้างความต้องการ:

จากที่กล่าวไปแล้ว การสร้างโอกาสในการ ขายผ่านเว็บ ยังคงมีประโยชน์สำหรับนักการตลาด B2B ในปี 2023 หรือไม่

ใช่ แต่ควรมุ่งเน้นไปที่การแบ่งปันเนื้อหาที่ไม่มีการควบคุมคุณภาพ แทนที่จะผลักดันผู้ซื้อ B2B เข้าสู่ช่องทางการขาย เมื่อพวกเขาไม่ใกล้จะตัดสินใจซื้อ!

ก่อนที่จะวางแผนการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการสร้างลูกค้าเป้าหมายครั้งต่อไป โปรดอ่านบทเกี่ยวกับ 'การเปลี่ยนจากลูกค้าเป้าหมายไปสู่ลูกค้าเป้าหมาย' ในหนังสือของ Alice คลิกที่แบนเนอร์เพื่อข้ามไปที่แบนเนอร์โดยตรง

วิธีสร้างโอกาสในการขายจากการสัมมนาผ่านเว็บ: ห้ากลยุทธ์ที่ใช้ได้ผล

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อสร้างโอกาสในการขาย คุณควรใช้กลยุทธ์ที่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มการเข้าถึง และปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ

คิดเกี่ยวกับสิ่งนี้:

เมื่อคุณจัดการสัมมนาผ่านเว็บ คุณจะแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณกับผู้ชม

พวกเขามาที่นี่เพราะต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ และบ่อยครั้งที่พวกเขาจะมีคำถามที่มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถตอบได้

เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดีที่สุด คุณต้องวางแผนการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยถามคำถามสำคัญสี่ข้อนี้:

1. คุณขายให้ใคร?

2. ทำไมคุณถึงขายให้พวกเขา?

3. คุณสามารถตอบคำถามของพวกเขาได้ไหม?

4. Gap ในตลาดมีอะไรบ้าง?

ยิ่งคุณให้คุณค่ามากเท่าใด พวกเขาก็ยิ่งต้องการแบ่งปันการสัมมนาผ่านเว็บและแบรนด์ของคุณกับเครือข่ายของพวกเขามากขึ้นเท่านั้น

สิ่งนี้จะเพิ่มการเข้าถึงของคุณ การเปิดแบรนด์ของคุณสู่ กลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ที่คุณอาจไม่เคยพิจารณามาก่อน

และคุณอาจพบว่าการสัมมนาผ่านเว็บครั้งถัดไปของคุณมีผู้ลงทะเบียนเพิ่มมากขึ้นเมื่อมีการแพร่กระจายข่าว

ต่อไปนี้เป็นห้ากลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับการจัดงานสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จ:

1. ดึงดูดผู้เข้าร่วมสัมมนาออนไลน์ที่ต้องการสิ่งที่คุณขาย

ขั้นตอนแรกของการสัมมนาผ่านเว็บในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือการทำให้ลูกค้าในอุดมคติของคุณลงทะเบียน

คุณจะต้องสร้าง โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ ของคุณ และสร้างรายชื่ออีเมลเมื่อคุณต้องการบอกพวกเขาเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

รายการนี้ยังช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน LinkedIn และ Facebook เพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนที่เหมาะสมจะรับรู้ถึงกิจกรรมและรู้สึกตื่นเต้นกับงานดังกล่าว

คุณยังสามารถใช้ข้อมูลความตั้งใจได้หากต้องการข้อมูลที่ละเอียดจริงๆ ด้วยข้อมูลความตั้งใจ คุณจะได้รับชื่อและรายละเอียดการติดต่อของลูกค้าในอุดมคติที่กำลังค้นหาข้อมูลผลิตภัณฑ์เช่นคุณอย่างจริงจัง

เครื่องมืออัจฉริยะด้านการขาย เช่น Cognism หรือ Kaspr ช่วยให้คุณเข้าถึงข้อมูลความตั้งใจและฐานข้อมูลที่สอดคล้องกับ GDPR เพื่อช่วยคุณสร้างรายการการสร้างโอกาสในการขายผ่านเว็บที่สมบูรณ์แบบ!

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนการทำงานเชิงโต้ตอบที่แสดงให้เห็นว่าเครื่องมือเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณมี ผู้ลงทะเบียนการสัมมนาผ่านเว็บมากขึ้นได้ อย่างไร

ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม อย่าตกหลุมพรางของวงล้อหนูแฮมสเตอร์ MQL การที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะเข้าสู่ช่องทางการขายของคุณทันที แต่จะช่วยให้คุณคำนึงถึงลูกค้าเป็นอันดับแรกในขณะที่พวกเขาสำรวจตัวเลือกทั้งหมด

2. เลือกหัวข้อที่ผู้ชมในอุดมคติของคุณสนใจจริงๆ

คิดว่าหัวข้อการสัมมนาผ่านเว็บของคุณเป็นตะขอทางการตลาดของคุณ

คุณต้องการทำให้มันสั้นและตรงไปตรงมา

ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่เสี่ยงที่จะนอกประเด็นหรือทำงานล่วงเวลา

การค้นหาหัวข้อหมายถึงการย้อนกลับไปดูบล็อกที่เผยแพร่ของคุณเพื่อดูว่าบล็อกใดทำได้ดีที่สุด หรือเลื่อนดูการสนทนาที่กำลังมาแรงใน LinkedIn

ยิ่งไปกว่านั้น ให้ส่งแบบสำรวจเพื่อดูว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณต้องการทราบอะไร

หากคุณเลือกหัวข้อคลาสสิก เช่น การโทรโดยไม่ได้นัดหมาย ให้ลองคิดหาวิธีใหม่ๆ ที่น่าสนใจและสดใหม่ ที่ Cognism ทีมงาน Demand Gen พยายามทำให้การสัมมนาผ่านเว็บแต่ละครั้งเป็นประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร พวกเขาทดสอบหัวข้อ ทดลองรูปแบบ และพูดคุยกับผู้ชมเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่พูดซ้ำและเนื้อหาของพวกเขายังคงน่าดึงดูดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

แอชลีห์ พูดว่า:

"กลยุทธ์ของเราเกี่ยวข้องกับการใช้การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างความรู้สึกของชุมชนและอำนาจสำหรับแบรนด์ของเราในบางหัวข้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแวดวงการขายและการตลาด B2B"

"กุญแจสำคัญในเรื่องนี้คือการเปลี่ยนแปลงเนื้อหาของเรา การทดสอบธีมใหม่ และการใช้แพลตฟอร์มการสัมมนาผ่านเว็บเช่น Goldcast เพื่อสร้างเซสชันที่น่าดึงดูดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้!"

"ด้วยแนวทางนี้ การสัมมนาผ่านเว็บของเรากำลังทำงานหนักเพื่อเรา และเราสังเกตเห็นว่าผู้ชมของเราสนใจที่จะสนทนาเรื่องการขายกับเรามากขึ้นเมื่อพวกเขาพร้อม"

การมีหัวข้อดีๆ ที่ผู้ชมของคุณสนใจ คุณไม่เพียงแต่สร้างผลกระทบต่อการรับรู้ของบริษัทของคุณเท่านั้น แต่คุณยังมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในลักษณะที่ไม่กระตุ้นการขายอีกด้วย

ยิ่งไปกว่านั้น คุณกำลังแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณค่าของความสัมพันธ์ของพวกเขา มีข้อเสนอมากมายให้พวกเขา และเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ

สิ่งนี้จะช่วยสร้างรายได้ของคุณได้มากกว่าการใช้กลยุทธ์การสัมมนาผ่านเว็บในการสร้างลูกค้าเป้าหมายมากเกินไป

แอชลีย์กล่าวเสริม:

"เมื่อเวลาผ่านไป เป้าหมายของคุณคือการสร้างการเชื่อมโยงแบรนด์ที่ดีขึ้นด้วยการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ และสร้างชุมชนที่เข้มแข็งโดยไม่มีกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย"

3. เข้าถึงผู้นำในอุตสาหกรรม

กุญแจสำคัญในการสร้างการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือคุณภาพของเนื้อหาและผู้บรรยาย

คุณจะต้องเชิญผู้นำในอุตสาหกรรม ผู้มีอิทธิพลใน LinkedIn และผู้เชี่ยวชาญบริษัท B2B อื่นๆ เพื่อขับเคลื่อนการสนทนา

Ashleigh ให้คำแนะนำ:

"คิดนอกกรอบและอย่ากลัวที่จะขอความช่วยเหลือ ติดต่อผู้ที่เป็นผู้นำทางความคิดในพื้นที่ของคุณและถามพวกเขาว่าต้องการเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บหรือไม่"

"ผู้นำเหล่านี้มักจะกระตือรือร้นที่จะมีส่วนร่วมในการแบ่งปันมุมมองและมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่สนใจโดยไม่ได้รับอะไรมากไปกว่าการตะโกนหรือตัวอย่างวิดีโอเป็นการตอบแทน"

"กุญแจสำคัญคือการมอบเนื้อหาที่พวกเขาสามารถนำไปใช้เองได้ในตอนท้ายของการสัมมนาทางเว็บ"

แต่การเข้าถึงผู้นำทางความคิดไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีเครือข่ายพันธมิตรที่ดี เอเจนซี่การตลาด Project36 ประสบปัญหานี้ พวกเขาต้องการเชิญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับอาวุโสมาเป็นวิทยากรรับเชิญในการสัมมนาผ่านเว็บในอุตสาหกรรม แต่ต้องการข้อมูลที่ถูกต้องเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การแก้ไขปัญหา?

พวกเขาพิจารณาผู้ให้บริการข้อมูล B2B ต่างๆ ก่อนที่จะตัดสินใจใช้ Cognism ซึ่งช่วยให้พวกเขา:

• บรรลุอัตราการมีส่วนร่วม 70%

• มีผู้ลงทะเบียนสัมมนาผ่านเว็บถึง 800 ราย

• รับผู้เข้าร่วมสัมมนาทางเว็บ 500 คน

และไม่ใช่แค่ลูกค้าของเราเท่านั้นที่ใช้ Cognism เพื่อรับวิทยากรที่ยอดเยี่ยมในอุตสาหกรรม เราใช้เครื่องมือของเราด้วย!

เลียม พูดว่า:

"เรารู้ว่าบริษัทไหนที่เราต้องการเชิญให้มาพูดในการสัมมนาผ่านเว็บ ดังนั้นสิ่งที่เราต้องทำก็แค่ใส่ชื่อบริษัทลงใน Prospector และรับรายชื่อตำแหน่งงาน"

“ถ้าอย่างนั้นเราก็ไปได้เลย 'โอ้ โอเค มี 'ชื่อ' ที่เป็น 'ตำแหน่ง' เหมาะเป็นอย่างยิ่งสำหรับการเชิญชวนให้พูดเกี่ยวกับหัวข้อนี้ ถ้าอย่างนั้น ก็ส่งข้อความหาพวกเขาได้เลย”

นี่คือจุดที่ระบบเครือข่ายเป็นกุญแจสำคัญ

ยิ่งคุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอื่น ๆ มากเท่าใด การเชิญพวกเขามาเป็นวิทยากรรับเชิญก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

เลียมให้คำแนะนำ:

“เมื่อบริษัทอื่นเชิญคุณให้พูดในพอดแคสต์การขายหรือการสัมมนาทางเว็บ ให้ถามเสมอว่าผู้ที่เชิญคุณต้องการตอบแทนหรือไม่”

เปลี่ยนการสัมมนาผ่านเว็บในอนาคตของคุณให้ประสบความสำเร็จด้วยข้อมูล B2B ที่มีคุณภาพจาก Cognism คลิกเพื่อจองการสาธิต

4. สร้างกระแส

คุณจะไม่ได้รับผู้เข้าร่วมจำนวนมากหากคุณไม่โปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บความต้องการของคุณ

คุณควรเริ่มสร้างกระแสเมื่อใด

สองถึงสามสัปดาห์ก่อนวันสำคัญจะดีที่สุด

และโดยทั่วไปสิ่งนี้จะเริ่มต้นด้วยการส่งอีเมลเพื่อให้ผู้ชมทั้งเก่าและใหม่รู้ว่ามีอะไรรออยู่ข้างหน้า นี่คือตัวอย่าง:

Liam อธิบายว่าเราทำสิ่งนี้ที่ Cognism ได้อย่างไร:

"เราส่งอีเมลขาเข้าไปยังผู้ที่ต้องการรับฟังจากเรา จากนั้นเราจะส่งอีเมลขาออกไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะเห็นว่าหัวข้อนี้มีคุณค่า"

สำหรับ โอกาสในการขายขาออก ทีมงานสร้างอุปสงค์จะสร้างรายชื่อบุคคลตามตำแหน่งงาน งานเข้าร่วมข้อมูลหรืออุตสาหกรรมและสร้างแคมเปญที่กำหนดเองโดยอัตโนมัติสำหรับพวกเขา นอกจากนี้ พวกเขายังจะตรวจสอบว่ามีใครค้นหาหัวข้อของการสัมมนาทางเว็บหรือไม่ และจะส่งแคมเปญอื่นออกไปตามข้อมูลความตั้งใจนั้น

หากคุณไม่ได้ใช้เครื่องมือค้นหาลูกค้าเป้าหมายเช่น Cognism คุณสามารถใช้แนวทางที่คล้ายกันโดยแบ่งกลุ่มรายการอีเมลของคุณสำหรับแคมเปญส่วนบุคคล

เครื่องมือทางการตลาดที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งคือ Mailtastic; ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถแบ่งปันกิจกรรมของคุณบนลายเซ็นอีเมลของบริษัทของคุณได้ นี่คือตัวอย่าง:

การโฆษณาเกินจริงไม่จำเป็นต้องเป็นแคมเปญที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย นอกจากนี้คุณยังสามารถ:

• ตั้งค่ากิจกรรมบน LinkedIn

• แบ่งปันโพสต์บนช่อง Slack

• สร้างแขกรับเชิญเนื้อหา และทีมของคุณสามารถแชร์ผ่านโซเชียลมีเดียได้

• เชิญแขกมาถ่ายทำตัวอย่างวิดีโอในหัวข้อและกิจกรรมเพื่อเผยแพร่เนื้อหาเพิ่มเติม

5. คิดถึงการรับรู้ถึงแบรนด์

หากคุณต้องการลีดคุณภาพสูงจากการสัมมนาผ่านเว็บ คุณต้องคิดถึงการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

เมื่อมีข่าวแพร่สะพัดว่ากิจกรรมเสมือนจริงของคุณไม่ควรพลาด ผู้ซื้อ B2B จำนวนมากขึ้นจะลงทะเบียนและทราบว่าบริษัทของคุณคือใครและคุณกำลังขายอะไร

สิ่งนี้นำไปสู่การอ้างอิงที่เพิ่มขึ้น และฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณจะยังคงค้นหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อบรรลุ เป้าหมายการขาย ด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

Ashleigh ให้คำแนะนำ:

"เมื่อพูดถึงการมุ่งเน้นไปที่โอกาสในการขายสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ คุณมักจะประนีประนอมกับคุณภาพของการสัมมนาผ่านเว็บของคุณโดยการรวบรวมชุดสไลด์ที่น่าเบื่อไว้ด้วยกัน และไม่สร้างเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมด้วย"

"กุญแจสำคัญในการสร้างการสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จสำหรับการสร้างความต้องการคือการถามตัวเองว่าจะสร้างคุณค่าให้กับผู้ชมของคุณได้อย่างไร การสัมมนาผ่านเว็บควรจะให้ความบันเทิง ดังนั้นถึงเวลาที่จะทิ้งสไลด์ยาวๆ ทิ้งไป!"

ชุดสไลด์เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการตบโลโก้และอ่านในระหว่างการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า แต่คุณจะสูญเสียผู้ชมของคุณ

แอชลีห์ พูดว่า:

"ผู้คนมีสมาธิสั้นและอาจทุ่มเทเวลาทำงานบางส่วนให้กับการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่นั้นไม่น่าจดจำ ดังนั้นคุณจะต้องดิ้นรนเพื่อสร้างผู้ชมที่ทำซ้ำได้ซึ่งสมัครรับเนื้อหาของคุณและสนุกกับการเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ ”

คุณสามารถต่อสู้กับสิ่งนี้ได้ด้วยการทำให้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณสนุกสนานที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขายผ่านเว็บจำนวนมากมีตัวเลือกในการสร้างโพล ถามคำถามเกร็ดความรู้ และอื่นๆ อีกมากมาย ทำสิ่งที่คุณทำได้เพื่อสร้างเกมให้กับกิจกรรมของคุณ แล้วคุณจะได้รับบ้านเต็มในครั้งต่อไป

ที่ Cognism เราได้ทดลองใช้การโทรแบบสด ซึ่งคุณสามารถดูได้ในวิดีโอนี้

วิธีแปลงโอกาสในการขายการสัมมนาผ่านเว็บในสามขั้นตอนง่ายๆ

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น การสร้างโอกาสในการขายการสัมมนาผ่านเว็บได้สิ้นสุดลงแล้ว สิ่งสำคัญคือสิ่งที่คุณทำหลังจากเหตุการณ์นั้น

ใช่ การสัมมนาผ่านเว็บสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้ แต่การสร้างเนื้อหาตามความต้องการและการกระจายเนื้อหาของคุณจากการสัมมนาผ่านเว็บจะเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังการแปลงลูกค้าเป้าหมายที่ดึงดูดแบรนด์ของคุณผ่านสินทรัพย์เหล่านี้

การสร้างจังหวะอีเมลติดตามผลเป็นวิธีหนึ่ง คุณสมบัติผู้นำ เป็นอีกเรื่องหนึ่ง

มาแบ่งขั้นตอนเหล่านี้โดยละเอียด:

1. สร้างเนื้อหาตามความต้องการ

หมดยุคแล้วที่การรวบรวมเนื้อหาที่นำไปสู่การขาย

แบ่งปันความรู้และความเชี่ยวชาญของคุณ แล้ว โอกาสในการขายที่กำลังมาแรง จะมา!

และนั่นคือจุดที่การเผยแพร่เนื้อหาการสัมมนาผ่านเว็บของคุณหลังจากมีข้อเท็จจริงเกิดขึ้น ดังที่ Ashleigh อธิบาย:

"คิดว่าการสัมมนาผ่านเว็บเป็นฟันเฟืองแรกในเครื่องเนื้อหาของคุณ คุณสามารถปรับเปลี่ยนการสัมมนาผ่านเว็บเป็นรูปแบบต่างๆ ที่คุณอาจนึกไม่ถึง รวมถึงวิดีโอ YouTube บล็อก โพสต์โซเชียล และอื่นๆ อีกมากมาย"

เนื้อหาใหม่ที่คุณคาดการณ์จากการสัมมนาผ่านเว็บสามารถกระตุ้นกิจกรรมการสร้างความต้องการอื่นๆ ได้ เช่น การใช้วิดีโอการสัมมนาผ่านเว็บที่นำมาใช้ใหม่สำหรับโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อดึงดูดความต้องการ"

ประโยชน์และโอกาสในการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บมีไม่มีที่สิ้นสุด

อย่าเพิ่งคิดเล็กนะครับ

ตัวอย่างเช่น จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อแขกของคุณถามคำถามที่คุณไม่มีเวลาตอบ?

คุณสร้างเนื้อหาจากเนื้อหานั้นแน่นอน

กลยุทธ์การสัมมนาผ่านเว็บในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบเก่าคือการสร้างแคมเปญอีเมลแบบหยดที่ให้คำตอบแก่ผู้ชมของคุณสำหรับคำถามเหล่านั้นในขณะที่สร้างความสัมพันธ์

แต่แนวคิดที่ทันสมัยกว่าคือการสร้างโพสต์ LinkedIn วิดีโอ YouTube และการเขียนบล็อกจากคำถามที่ยังไม่มีคำตอบเหล่านั้น ด้วยวิธีนี้ ใครก็ตามที่ต้องการค้นหาคำตอบสามารถทำได้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณก็ตาม นี่คือตัวอย่างโพสต์ LinkedIn จาก Cognism:

แนวคิดการนำกลับมาใช้ใหม่อื่นๆ ได้แก่:

• การสร้างบล็อก

• กำลังอัปโหลดตอนของพอดแคสต์

• การแชร์ตัวอย่างบนโซเชียลมีเดีย

• การสร้างวิดีโอ YouTube

เลียมกล่าวเสริม:

"การสัมมนาผ่านเว็บเป็นตัวเร่งสำหรับการสร้างเนื้อหาและเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้า เมื่อผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ มีส่วนร่วม คุณสามารถสร้างเนื้อหาแยกส่วนที่สามารถแชร์แบบออร์แกนิก โดยเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการรับรู้ บนบล็อกและเนื้อหาการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอื่นๆ"

2. เรื่องคุณสมบัติของผู้นำ

อย่าลืมว่าหากลีดติดต่อทีมการตลาดของคุณหลังจากการสัมมนาผ่านเว็บ คุณสมบัติของลีด ยังคงมีความสำคัญ

ส่งลีดยอดนิยมไปยังทีมขาย B2B ของคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถเข้าสู่ช่องทางการขาย

3. คิดถึงจังหวะอีเมลติดตามผลที่ชาญฉลาด

เป็นความคิดที่ดีที่จะส่งอีเมลลิงก์ไปยังการบันทึกให้กับทุกคนที่เข้าร่วม (และไม่ได้เข้าร่วม)

และถ้าคุณสามารถคิดวิธีที่ชาญฉลาดในการทำเช่นนั้นได้ก็ยิ่งดียิ่งขึ้น!

แนวคิดบางประการได้แก่:

• Vidyard จากวิทยากรคนหนึ่งขอบคุณเป็นการส่วนตัวสำหรับการเข้าร่วม

• ถามพวกเขาว่าสนใจเนื้อหาอื่นๆ เช่น จดหมายข่าวของคุณหรือไม่

• รวมบัตรกำนัลสำหรับกาแฟเพื่อกล่าวคำขอบคุณ

แนวคิดเหล่านี้บางส่วนอาจเหมาะสมกับ แคมเปญ ABM มากกว่า แต่ได้ผลอย่างมหัศจรรย์ในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายขององค์กร

ป.ล. กลยุทธ์การตลาด B2B เหล่านี้ อาจเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ!

เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการวางแผนการสัมมนาผ่านเว็บ

เคล็ดลับโบนัสหกประการต่อไปนี้จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากการสร้างโอกาสในการขายผ่านเว็บ:

1. เปิดวิดีโอไว้เสมอ

แขกของคุณจะประทับใจที่ได้เห็นว่าใครกำลังพูดกับพวกเขา จากนั้นคุณสามารถใช้การบันทึกเพื่อสร้างเนื้อหาในภายหลังได้

2. รวมผู้ดูแลด้วย

คุณต้องการใครสักคนที่รับผิดชอบในการกำกับการสนทนา ดูเวลา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละคนสามารถพูดได้เพียงพอ ฯลฯ

3. สร้างลำดับการเล่น

คุณจะต้องมีรายละเอียดแบบสไลด์ต่อสไลด์ว่าต้องดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บอย่างไร เพื่อให้ผู้ดำเนินรายการของคุณสามารถดูสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไปและแนะนำการสนทนาที่นั่น

4. หาคนมาตรวจสอบการแชท

นอกจากผู้ดูแลของคุณแล้ว คุณจะต้องมีคนเบื้องหลังคอยตรวจสอบคำถามและความคิดเห็นในแชท

จากนั้นพวกเขาสามารถตอบอะไรก็ได้เช่น 'จะมีการบันทึกเรื่องนี้หรือไม่' และส่งต่อคำถามที่น่าสนใจให้ผู้ดำเนินรายการส่งต่อไปยังวิทยากร

5.อย่าทำตัวน่าเบื่อ

พยายามอย่างเต็มที่เพื่อมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณโดยรวมโพลสด ตอบคำถามของพวกเขา แสดงวิดีโอ หรือขอปฏิกิริยาต่อทวีตที่กำลังมาแรง ฯลฯ

6. ตรงต่อเวลา

การสัมมนาผ่านเว็บของคุณไม่ควรนานกว่าหนึ่งชั่วโมง วิธีนี้จะทำให้คุณไม่รบกวนเวลาของใครมากเกินไป และจะไม่มีใครออกจากงานเร็วเกินไป

ที่สำคัญที่สุดอย่าเครียดมากเกินไป

หากคุณไม่สามารถตอบคำถามของทุกคนได้ ให้ใช้เป็นข้ออ้างในการพูดคุยกับพวกเขาในภายหลัง

และขอให้สนุก!

รับโอกาสในการขายการสัมมนาผ่านเว็บคุณภาพสูงขึ้นด้วย Cognism

การสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านเว็บอาจไม่ใช่เป้าหมายหลักของลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ แต่คุณยังสามารถขับเคลื่อนความต้องการด้วยเนื้อหาที่มีคุณภาพได้

และความรู้ความเข้าใจสามารถช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้ เช่นเดียวกับที่เราช่วย Netradar :

• เพิ่มผู้ลงทะเบียนการสัมมนาผ่านเว็บโดยเฉลี่ย 25 ​​รายต่อวัน
• สร้าง RFQ 5 รายการ (คำขอใบเสนอราคา) ภายในสามเดือนโดยใช้ข้อมูล Cognism
• เข้าถึงผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือทั่วโลกมากขึ้น

พวกเขาพูดว่า:

“ผู้ลงทะเบียนการสัมมนาผ่านเว็บไม่เพียงแต่สร้างปรากฏการณ์เท่านั้น แต่ด้วย Cognism เราจึงสร้างโอกาส RFQ (ขอใบเสนอราคา) ใหม่ห้าโอกาส มีโอกาสหนึ่งที่จะลงนามในเร็วๆ นี้ แม้ว่าวงจรการขายของเราจะใช้เวลาเฉลี่ยเก้าเดือนก็ตาม”

"หากไม่มี Cognism เราคงไม่อยู่ในตำแหน่งนี้ เราจะไม่สามารถค้นหาผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือที่ถูกต้องเพื่อกำหนดเป้าหมายได้ และคงจะเสียเวลาไปกับการพยายาม"

ไม่ต้องเสียเวลาอีกต่อไป คลิกที่แบนเนอร์เพื่อจองการสาธิตกับ Cognism วันนี้