ข้อเสนอของตลาดส่วนตัว (PMP) คืออะไร และมีประโยชน์อย่างไรต่อผู้จัดพิมพ์

โลกของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมกำลังเฟื่องฟู จากข้อมูลของ eMarketer บริษัทต่างๆ คาดว่าจะใช้เงิน 123.22 พันล้านดอลลาร์ในการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมภายในสิ้นปี 2565

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เงินส่วนใหญ่จะถูกโอนเข้าสู่การแลกเปลี่ยนแบบเปิด แต่ตอนนี้ ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากขึ้นกำลังลงทุนในตลาดซื้อขายเฉพาะที่ได้รับเชิญโดยเฉพาะ ซึ่งรู้จักกันในชื่อตลาดซื้อขายส่วนตัว (PMPs)

ในบทความนี้ เราจะพิจารณาการโฆษณาแบบ PMP ให้ละเอียดยิ่งขึ้น และนำเสนอข้อมูลเชิงลึกว่าเหตุใดการเปลี่ยนแปลงนี้จึงเกิดขึ้น และอาจมีความหมายต่อธุรกิจของคุณอย่างไร

กระโดดไปข้างหน้า

• ตลาดส่วนตัวคืออะไร?
• ข้อตกลง PMP ทำงานอย่างไร
• เหตุใดการใช้จ่ายในตลาดส่วนตัวจึงเพิ่มขึ้น
• ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับประโยชน์จากการโฆษณาในตลาดส่วนตัวอย่างไร
• ผู้ลงโฆษณาจะได้ประโยชน์อย่างไรจากการโฆษณาในตลาดส่วนตัว

ตลาดส่วนตัวคืออะไร?

PMP เป็นการประมูลแบบเรียลไทม์ (RBT) ประเภทหนึ่งที่ผู้เผยแพร่โฆษณาขายพื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียมให้กับกลุ่มผู้ซื้อที่จำกัด

เมื่อเปรียบเทียบกับการแลกเปลี่ยนแบบเปิด ตลาดส่วนตัวเสนอสิทธิประโยชน์มากมายให้กับผู้เผยแพร่ เราจะหารือเรื่องนี้ในรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง แต่สำหรับตอนนี้ โปรดทราบว่าข้อตกลง PMP ช่วยให้ผู้เผยแพร่สามารถควบคุมคลังโฆษณาของตนได้มากขึ้น

โดยการจำกัดการประมูลไว้เฉพาะผู้ลงโฆษณาบางราย ซึ่งไม่ใช่กลุ่มผู้เผยแพร่ ผู้เผยแพร่จะสามารถจัดการประเภทของเนื้อหาที่ปรากฏบนแพลตฟอร์มของตนได้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น The New York Times มีแนวโน้มที่จะเป็นพันธมิตรกับบริษัทต่างๆ มากกว่า The Joe Rogan Experience การโฆษณาแบบ PMP ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาแต่ละรายสามารถเลือกผู้ลงโฆษณาที่ตรงกับลักษณะของตนได้

ข้อเสนอ PMP ทำงานอย่างไร

ในการแลกเปลี่ยนแบบเปิด ผู้ลงโฆษณาทุกคนสามารถเสนอราคาในพื้นที่โฆษณาได้ อย่างไรก็ตาม ในตลาดส่วนตัว จำเป็นต้องมีรหัสดีลเพื่อทำการเสนอราคา

รหัสดีลคือสตริงอักขระที่ระบบสร้างขึ้น (เช่น 3961278807007882311) ที่กำหนดให้กับแพ็คเกจสินค้าคงคลัง เมื่อใช้รหัสดีล คุณจะสามารถซื้อแพ็คเกจสินค้าคงคลังผ่านแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ได้

แพลตฟอร์มด้านอุปสงค์คือแพลตฟอร์มการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเสนอราคาในพื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียมจากผู้เผยแพร่โฆษณา ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อซื้อพื้นที่โฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เหตุใดการใช้จ่ายในตลาดส่วนตัวจึงเพิ่มขึ้น

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การใช้จ่ายในตลาดส่วนตัวแซงหน้าการใช้จ่ายในตลาดแลกเปลี่ยนแบบเปิดอย่างต่อเนื่อง ทำไม

คำตอบนั้นง่าย: การฉ้อโกงโฆษณา หรือการพยายามหลอกลวงเพื่อแสดงการแสดงผล การคลิก และ Conversion ทางออนไลน์

เนื่องจากลักษณะการแลกเปลี่ยนแบบเปิดที่ไม่เลือกปฏิบัติ การประมูลเหล่านี้จึงมีความเสี่ยงสูงต่อการรับส่งข้อมูลจากบ็อตเน็ต ดังนั้นจึงเป็นการฉ้อโกงโฆษณา ในรายงานเดือนมีนาคม 2019 นักวิเคราะห์พบว่า 18% ของพื้นที่โฆษณาแบบเปิดเป็นการฉ้อโกงโฆษณา หนึ่งปีของกิจกรรมที่เป็นอันตรายนี้ทำให้ผู้ลงโฆษณาต้องเสียเงินถึง 1.4 พันล้านเหรียญสหรัฐ

โดยทั่วไปแล้ว PMP ถือเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยกว่าในการเสนอราคาแลกเปลี่ยนแบบเปิด เนื่องจากผู้เผยแพร่โฆษณาคัดกรองผู้ลงโฆษณา การเข้าชมที่ไม่ถูกต้องจะเล็ดลอดเข้าสู่การประมูลแบบ gated ได้ยากขึ้น ด้วยเหตุนี้ บริษัทจำนวนมากขึ้นจึงหลีกเลี่ยงการแลกเปลี่ยนแบบเปิดสำหรับการโฆษณา PMP

ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับประโยชน์จากการโฆษณาในตลาดส่วนตัวอย่างไร

สำหรับผู้เผยแพร่ ข้อได้เปรียบหลักของข้อตกลง PMP คือการควบคุม แทนที่จะเปิดการประมูลให้กับผู้ลงโฆษณาทั้งหมด ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถดูแลจัดการรายชื่อผู้ซื้อที่เลือกได้ ในการทำเช่นนั้น ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถปกป้องชื่อเสียงของตนในขณะที่เรียกร้องราคาที่สูงขึ้น

สิทธิประโยชน์อื่นๆ ได้แก่:

CPM ที่สูงขึ้น

ผู้ลงโฆษณายินดีจ่าย CPM (ราคาต่อไมล์) ที่สูงขึ้นสำหรับข้อตกลง PMP ทำไม เนื่องจากมีความต้องการอย่างมากสำหรับสินค้าคงคลังระดับพรีเมียมบนแพลตฟอร์มการเผยแพร่ที่พิเศษและมีชื่อเสียง นอกจากนี้ ผู้ลงโฆษณายังต้องการหลีกเลี่ยงตำแหน่งโฆษณาที่น่าอึดอัดใจหรือไม่เหมาะสม ซึ่งเป็นสิ่งที่ PMP สามารถทำได้

ประสิทธิภาพเชิงโปรแกรม

เนื่องจากข้อตกลง PMP เป็นแบบอัตโนมัติผ่านแพลตฟอร์มด้านอุปสงค์และแพลตฟอร์มด้านอุปทาน ผู้เผยแพร่โฆษณาจึงหลีกเลี่ยงงานที่ต้องปฏิบัติตามที่เกี่ยวข้องกับการขายตรง ดังนั้น มีความเป็นไปได้ที่ข้อตกลง PMP จะแทนที่ทีมขายภายในองค์กร

ปรับปรุงการจัดการตราสินค้า

ตลาดส่วนตัวอนุญาตให้ผู้เผยแพร่โฆษณาควบคุมประเภทของเนื้อหาโฆษณาที่ปรากฏบนเว็บไซต์ของตน อีกครั้ง เมื่อกลับไปที่ตัวอย่างที่ให้ไว้ด้านบน PMP อนุญาตให้ The New York Times และ The Blaze ซึ่งเป็นสองผู้เผยแพร่ที่แตกต่างกันมาก สามารถเลือกผู้ลงโฆษณาที่สอดคล้องกับค่านิยมของพวกเขาได้

ผู้โฆษณาได้รับประโยชน์จากการโฆษณาในตลาดส่วนตัวอย่างไร?

ด้วยการโฆษณาในตลาดส่วนตัว ผู้ซื้อจะสามารถควบคุมได้มากขึ้นว่าโฆษณาของพวกเขาอยู่ที่ใด ซึ่งช่วยให้บริษัทสามารถจัดการชื่อเสียงของแบรนด์ได้ดีขึ้น และเพิ่มรายได้ต่อปี

สิทธิประโยชน์อื่นๆ ได้แก่:

ข้อมูลบุคคลที่หนึ่ง

ในหลายกรณี ข้อตกลง PMP ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชม ปริมาณการเข้าชม อัตราการมีส่วนร่วม และอื่นๆ ได้โดยตรง เมื่อใช้ข้อมูลนี้ บริษัทต่างๆ สามารถปรับแต่งข้อความของตนได้

ROI ที่สูงขึ้น

เนื่องจาก PMP ใช้เทคโนโลยีอัตโนมัติ ผู้โฆษณาจึงสามารถซื้อพื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียมในขณะที่ใช้เวลาน้อยลงในการเจรจาและสื่อสารกับผู้เผยแพร่ ในท้ายที่สุด สิ่งนี้จะเพิ่ม ROI

ลดการฉ้อโกงโฆษณา

การแลกเปลี่ยนแบบเปิดมีชื่อเสียงในเรื่องการฉ้อโกงโฆษณา ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ลงโฆษณาสูญเสียเงินประมาณ 1.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2019 เนื่องจากการเข้าชมบ็อตเน็ต เนื่องจากตลาดส่วนตัวมีความเสี่ยงน้อยกว่าต่อการฉ้อโกง บริษัทต่างๆ จึงสามารถพักผ่อนได้อย่างสบายใจโดยรู้ว่ามีการใช้จ่ายเงินทางการตลาดอย่างคุ้มค่า

ความปลอดภัยของแบรนด์

เมื่อผู้โฆษณาซื้อพื้นที่โฆษณาในการแลกเปลี่ยนแบบเปิด พวกเขาไม่สามารถแน่ใจได้ว่ากำลังซื้อพื้นที่โฆษณาจากใคร ด้วยเหตุนี้จึงไม่มีทางรู้ได้ว่าชื่อเสียงของผู้จัดพิมพ์จะเป็นไปในทางบวกหรือทางลบ โชคดีที่การโฆษณาแบบ PMP ทำให้ไม่ต้องเดาจากสมการ

ปรับธุรกิจของคุณให้เติบโตอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

ในขณะที่ขอบเขตของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมยังคงขยายตัว ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถแซงหน้าฝูงชนได้โดยการเปลี่ยนจากการแลกเปลี่ยนแบบเปิดเป็นการโฆษณาแบบ PMP นอกจากนี้ยังสามารถใช้ Admiral

แพลตฟอร์มการจัดการความสัมพันธ์ของผู้เยี่ยมชม (VRM) Admiral ช่วยให้ผู้เผยแพร่สร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้เยี่ยมชมโดยเพิ่มการสมัครรับจดหมายข่าวและการสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงิน ปลดล็อกรายได้ที่ถูกปิดกั้น เพิ่มผู้ติดตามสื่อสังคมออนไลน์ และอีกมากมาย

หากต้องการดูว่า VRM สามารถช่วยปรับธุรกิจของคุณให้เติบโตอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนได้อย่างไร กำหนดเวลาการสาธิตวันนี้