วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์คืออะไร? ประโยชน์ที่สำคัญ 4 ประการของการจัดการวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์คืออะไร? – สารบัญ:

1. วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์คืออะไร?
2. ขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
3. ปัจจัยที่มีผลต่อวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์
4. เมทริกซ์ BCG กับเมทริกซ์ Ansoff
5. ประโยชน์หลัก 4 ประการของการจัดการวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
6. วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ในตัวอย่าง
7. สรุป

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์คืออะไร?

คำว่า วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ใช้เพื่ออธิบายขั้นตอนต่างๆ ที่ผลิตภัณฑ์ต้องดำเนินไป มันเริ่มต้นด้วยการสร้างแนวคิดและการนำไปปฏิบัติในตลาดและจบลงด้วยการถอนตัวออกจากมัน ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมเฉพาะและประเภทของสินค้าที่นำเสนอ ช่วงเวลานี้อาจกินเวลาตั้งแต่ ไม่กี่สัปดาห์จนถึงหลายปี การรับทราบขั้นตอนต่างๆ ของวงจรช่วยให้คุณปรับกลยุทธ์การจัดการผลิตภัณฑ์เพื่อใช้ผลิตภัณฑ์ได้อย่างเต็มประสิทธิภาพและบรรลุผลกำไรสูงสุด

ขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนต่างๆ ของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์จะเป็นตัวกำหนดสิ่งที่คุณควรทำในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง เราสามารถแยกออกได้ 5 ขั้นตอนทั่วไป:

การพัฒนา

ก่อนที่จะรวมผลิตภัณฑ์ใดๆ ในข้อเสนอของคุณ คุณต้องตรวจสอบว่าแนวคิดที่คุณคิดขึ้นมีโอกาสที่จะนำไปใช้จริงและ ยังคงแข่งขันได้ หรือไม่ การใช้เวลาและเงินไปกับการวิจัย ทดสอบ และพัฒนากลยุทธ์เป็นสิ่งสำคัญในการตอบสนองต่อสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในระยะต่อๆ ไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การเริ่มต้นอาจเป็นเรื่องยากเพราะแม้จะมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง แต่คุณยังไม่สามารถสร้างผลกำไรได้ ดังนั้น คุณต้องคำนึงถึง ความเสี่ยงของความล้มเหลว อย่างไรก็ตาม การเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการและความคิดเห็นของกลุ่มเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณทำการเปลี่ยนแปลงที่อาจก่อให้เกิดประโยชน์ที่จับต้องได้ในอนาคต

การแนะนำ

แนวคิดของขั้นตอนการแนะนำคือการดึงดูด ความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาลองใช้ผลิตภัณฑ์ และทำให้รู้สึกว่ามีตัวตนของคุณในตลาด ในขั้นต้น ยอดขายจะต่ำ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการลงทุนในแคมเปญการตลาดของคุณจึงสำคัญมาก

เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณ คุณสามารถเสนอ ส่วนลด ตัวอย่างฟรี ระยะเวลาทดลองใช้งาน หรือคืนเงินในกรณีที่ลูกค้าไม่พอใจกับข้อเสนอของคุณ ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะเชื่อว่าพวกเขาไม่ได้รับความเสี่ยงมากนักในการตัดสินใจซื้อ นอกจากนี้ คุณสามารถใช้หนึ่งในกลยุทธ์การกำหนดราคา:

• การโก่งราคาหรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาแบบสกิม - เกี่ยวข้องกับการตั้งราคาสูงเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์อันทรงเกียรติ จากนั้นลดราคาลงเมื่อส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น
• Penetration Pricing – เพื่อให้สามารถครองตำแหน่งการแข่งขันที่โดดเด่นได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถกำหนดราคาต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้

การเจริญเติบโต

ในขั้นตอนนี้ ข้อเสนอของคุณได้รับการยอมรับจากผู้บริโภค – ผลกำไร ความต้องการ แต่การแข่งขันก็เพิ่มมากขึ้นเช่นกัน คู่แข่งของคุณอาจกำลัง เข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ดังนั้นเพื่อที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องโดดเด่นและเน้นถึงประโยชน์ของการเลือกใช้บริการของคุณ คุณสามารถทำได้โดยปรับปรุงการบริการลูกค้าของคุณ ปรับปรุงหรือเพิ่มคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ใหม่

วุฒิภาวะ

หลังจากการเติบโตอย่างรวดเร็ว ตลาดจะอิ่มตัวในบางจุด ระดับการขายของคุณจะคงที่ เพื่อเพิ่มยอดขาย จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ การกระจายข้อเสนอ เพิ่มการรับรู้และความภักดีต่อแบรนด์ และปรับปรุงฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์ การแข่งขันยังคงรุนแรง ดังนั้นผู้เล่นที่อ่อนแอกว่าอาจไม่สามารถทนต่อแรงกดดันและออกจากตลาดได้

ปฏิเสธ

มีช่วงเวลาที่วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังจะสิ้นสุดลง นวัตกรรม แนวทางแก้ไข และสิ่งทดแทนใหม่อาจปรากฏขึ้น บริษัทอื่นจะ เสนอราคาหรือทางเลือกอื่นที่ดีกว่า ข้อเสนอที่มีอยู่ การลงทุนในผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้ผลกำไรอีกต่อไป ดังนั้นคุณต้องลดการผลิตลงทีละน้อยเพื่อไม่ให้เริ่มขาดทุน

ปัจจัยที่มีผลต่อวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

• สถานการณ์ทางเศรษฐกิจ – สถานะของเศรษฐกิจและแนวโน้มที่แพร่หลายกำหนดอุตสาหกรรมต่างๆ เช่นเดียวกับอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ ตลาดที่เจริญรุ่งเรืองสามารถอำนวยความสะดวกในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และขยายระยะการเติบโต
  
• อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด – ยิ่งเข้าสู่ตลาดได้ยากขึ้น วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งนานขึ้น และในทางกลับกัน ขึ้นอยู่กับระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรม
• ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี – การพัฒนาเทคโนโลยีอย่างเข้มข้นอาจส่งผลให้วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์สั้นลง ดังนั้น การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่องจึงเป็นสิ่งสำคัญ
• ทัศนคติของผู้บริโภค – ระยะเวลาของแต่ละขั้นตอนขึ้นอยู่กับว่าผู้บริโภคจะยอมรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้เร็วเพียงใดและพวกเขามีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น

เมทริกซ์ BCG กับเมทริกซ์ Ansoff

เมื่อทราบแต่ละช่วงของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในช่วงใด คุณสามารถใช้ เมทริกซ์ BCG หรือเมทริกซ์ Ansoff เพิ่มเติมได้ พวกเขาให้ข้อมูลเกี่ยวกับความอิ่มตัวของตลาดและการเติบโต และทำให้ง่ายต่อการวางแผนกลยุทธ์ของคุณ การรวมวิธีการเหล่านี้เข้าด้วยกันจะช่วยเติมเต็มช่องว่างของข้อมูลและทำให้คุณเห็นภาพที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบัน

ประโยชน์หลัก 4 ประการของการจัดการวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

การจับตาดูวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิดและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงตามนั้นสามารถก่อให้เกิดประโยชน์มากมาย ด้วยการจัดการวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ คุณสามารถ:

• จัดข้อความทางการตลาดให้เข้ากับผู้ชมของคุณ
• ตัดสินใจเชิงกลยุทธ์อย่างชาญฉลาดและรอบรู้ตามขั้นตอนต่างๆ ของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
• รับลูกค้าที่ภักดีและทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นในตลาด เพิ่มผลกำไรและ ROI ของบริษัท

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ในตัวอย่าง

เครื่องพิมพ์ดีด

เครื่องนี้ได้รับการยอมรับในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 เนื่องจากมีการปรับปรุงกระบวนการเขียนอย่างมีนัยสำคัญ อย่างไรก็ตาม ด้วยการพัฒนาของเทคโนโลยี มันเปลี่ยนจากระยะเติบโตไปสู่ระยะตกต่ำอย่างรวดเร็ว ซึ่งสร้างผลกำไรเพียงเล็กน้อย คอมพิวเตอร์และโทรศัพท์ ฯลฯ กลายเป็นคู่แข่งกัน โดยมีอำนาจเหนือตลาดสมัยใหม่ และ ณ จุดนั้น กำลังอยู่ในช่วงเติบโตเต็มที่ในวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

บริษัท เอฟดับบลิว วูลเวิร์ธ

วูลเวิร์ธก่อตั้งขึ้นในปี 2522 เป็นผู้ค้าปลีกสินค้าราคาต่ำและเป็นหนึ่งในผู้บุกเบิก ร้านค้าขนาดเล็ก ที่เรียกว่า หรือร้านค้าที่ขายสินค้าส่วนใหญ่ในราคา 5-10 เซนต์ เป็นหนึ่งในบริษัทสหรัฐที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในอุตสาหกรรม โดยเป็นผู้กำหนดเทรนด์และสร้างรูปแบบการค้าปลีกที่ใช้กันทั่วโลกในปัจจุบัน

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากแรงกดดันด้านการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น บริษัทจึงตัดสินใจกระจายข้อเสนอ ตัดสินใจใช้ร้านค้าแบบเส้นเดียวที่มีรองเท้ากีฬา เครื่องประดับ เสื้อผ้าชั้นนอก ซึ่ง จะตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้า ในที่สุด วิธีแก้ปัญหานี้ใช้ไม่ได้ในสภาวะตลาดทั่วไป และในปี 2544 บริษัทได้เปลี่ยนชื่อเป็น Foot Locker ซึ่งขายชุดกีฬามาจนถึงทุกวันนี้

สรุป

การทำความเข้าใจแต่ละช่วงของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญในการสร้างกลยุทธ์การจัดการที่มีประสิทธิภาพ การวิเคราะห์ส่วนประกอบของพอร์ตโฟลิโอของบริษัททำให้คุณสามารถดูตำแหน่งทางการตลาดของคุณได้อย่างมีจุดมุ่งหมาย และ รักษาความแข็งแกร่งไว้ได้เป็นเวลานาน นอกจากนี้ยังสามารถปกป้องคุณจากการสูญเสียทางการเงินที่อาจเกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์ได้รับความนิยมน้อยลงและโซลูชั่นการแข่งขันอื่น ๆ ปรากฏขึ้นในตลาด

อ่านเพิ่มเติม: โมเดลกองกำลังทั้งห้าของ Porters คืออะไร

ผู้เขียน: แอนดี้ นิโคลส์

นักแก้ปัญหาที่มี 5 ระดับที่แตกต่างกันและแรงจูงใจที่ไม่มีที่สิ้นสุด สิ่งนี้ทำให้เขาเป็นเจ้าของและผู้จัดการธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ เมื่อค้นหาพนักงานและคู่ค้า ความใจกว้างและความอยากรู้อยากเห็นของโลกคือคุณสมบัติที่เขาให้ความสำคัญมากที่สุด

ดูโพสต์ทั้งหมด