อุตสาหกรรมเทคโนโลยีโฆษณาคืออะไร และช่วยให้การซื้อขายสื่อง่ายขึ้นได้อย่างไร

อุตสาหกรรมเทคโนโลยีโฆษณาในปัจจุบันแตกต่างจากที่เคยเป็นเมื่อหลายสิบปีที่แล้วอย่างมาก สำหรับนักการตลาดในศตวรรษที่ 20 การจัดเตรียมระหว่างผู้ลงโฆษณาและผู้เผยแพร่โฆษณาก็เพียงพอแล้ว แต่ปัจจุบันสถานการณ์เปลี่ยนไปและวิธีที่ธุรกิจโต้ตอบกับลูกค้าแตกต่างกันอย่างมาก การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญที่สุดเกิดขึ้นในช่วงเริ่มต้นของวิวัฒนาการการโฆษณาดิจิทัลเมื่อมีการแนะนำเทคโนโลยีการโฆษณาครั้งแรก ทุกๆ ปีจะมีโซลูชันเทคโนโลยีโฆษณาจำนวนมากปรากฏขึ้น และนักการตลาดได้ปรับแต่งกลยุทธ์ของตน โดยเพิ่มเครื่องมือที่ซับซ้อนขึ้นเรื่อยๆ

แล้วอุตสาหกรรมเทคโนโลยีโฆษณาคืออะไร? เทคโนโลยีโฆษณาทำงานอย่างไร ทุกวันนี้แทบไม่มีโฆษณาใดๆ บนอินเทอร์เน็ตที่ไม่ต้องพึ่งพาซอฟต์แวร์เทคโนโลยีโฆษณาอย่างน้อยก็ในระดับหนึ่ง ไม่น่าแปลกใจเลยที่ 74% ของนักการตลาดเลือกที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่ที่มีความเชี่ยวชาญช่วยให้พวกเขาใช้ประโยชน์จากศักยภาพของเทคโนโลยีการโฆษณาได้อย่างเต็มที่

ดังนั้นเทคโนโลยีโฆษณาคืออะไร?

เทคโนโลยีโฆษณา (บางครั้งสะกดว่า adtech) เป็นคำที่เป็นร่มซึ่งหมายถึง เทคโนโลยีการโฆษณา เทคโนโลยีโฆษณาประกอบด้วยเครื่องมือและแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ทุกประเภทที่ผู้ลงโฆษณาใช้ในการส่งโฆษณาไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้เผยแพร่โฆษณาใช้แพลตฟอร์มเทคโนโลยีการโฆษณาเพื่อสร้างรายได้จากสินค้าคงคลังด้วยโฆษณาโดยอัตโนมัติ เทคโนโลยีโฆษณาช่วยให้ธุรกิจวางแผนและดำเนินการตามกลยุทธ์ทางการตลาด ตั้งแต่การซื้อและขายสื่อสามขั้นตอนไปจนถึงการวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณา ซอฟต์แวร์เทคโนโลยีโฆษณาเป็นหัวใจสำคัญของอุตสาหกรรมการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม ช่วยอำนวยความสะดวกในการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย ตลอดจนกลยุทธ์การตลาดแบบ Omnichannel และเทคนิคการส่งเสริมการขายขั้นสูงอื่นๆ อีกมากมาย

ทั้งฝ่ายอุปสงค์และอุปทานได้รับประโยชน์อย่างมากจากเทคโนโลยีการโฆษณา ดังนั้นผู้ค้าสื่อจำเป็นต้องรู้พื้นฐานอย่างน้อยที่สุดเพื่อใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของตน

ทำไมเราต้องมีเทคโนโลยีโฆษณา?

เพื่อตอบคำถามนี้ ให้เราเจาะลึกอดีตเล็กน้อยและเตือนว่าโฆษณาเกิดขึ้นได้อย่างไรก่อนที่จะมีการแนะนำอุตสาหกรรมเทคโนโลยีโฆษณาและระบบนิเวศแบบเป็นโปรแกรมก็เกิดขึ้น ด้วยวิธีการจัดวางโฆษณาแบบดั้งเดิม ข้อความโฆษณาจะถูกส่งไปยังผู้ชมผ่านช่องทางและพื้นที่ต่างๆ ให้ได้มากที่สุด กลยุทธ์ดังกล่าวไม่เลว นอกจากนี้ยังอาจมีประสิทธิภาพสำหรับเป้าหมายบางอย่าง เช่น การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึงธุรกิจและผลิตภัณฑ์ใหม่ อย่างไรก็ตาม การกระจายทรัพยากรดังกล่าวยังห่างไกลจากความสมบูรณ์แบบ และแทบจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่ดีแก่ผู้โฆษณา โฆษณาที่เผยแพร่ไปยังผู้ชมจำนวนมากมักจะมีความเกี่ยวข้องน้อยกว่าสำหรับผู้ดูแต่ละราย ยากต่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ซึ่งทำให้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงกับลูกค้า ส่งผลให้ประสิทธิภาพโฆษณาลดลงและเสียเวลาและความพยายามอย่างมาก

โชคดีที่ Adtech นำเสนอโฆษณาสมัยใหม่ไปยังผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากที่สุดด้วยเวลาที่เหมาะสมและอยู่ในบริบทที่เหมาะสมที่สุด ด้วยความช่วยเหลือนักการตลาดของพวกเขาในการประหยัดทรัพยากรและความพยายามส่วนใหญ่ ในขณะที่ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับโอกาสในการสร้างรายได้จากสินทรัพย์ดิจิทัล และผู้ใช้จะได้รับข้อเสนอที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องมากที่สุด

แทนที่จะวางโฆษณาแบบสุ่มเพื่อหวังโชค ผู้โฆษณาสามารถรวมซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อน ข้อมูลที่ครอบคลุม และกลยุทธ์ที่ล้ำสมัยเข้าไว้ในแคมเปญที่สมบูรณ์แบบที่จะส่งข้อความไปยังผู้ใช้ที่เหมาะสม ทั้งหมดนี้เป็นไปได้ด้วยเทคนิคการตลาดที่ปฏิวัติวงการซึ่งนำโดยอุตสาหกรรมเทคโนโลยีโฆษณา:

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม ดำเนินการด้วยเทคโนโลยีการโฆษณาที่ทำให้กระบวนการซื้อขายสื่อระหว่างผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่เป็นไปโดยอัตโนมัติ ช่วยให้ฝ่ายอุปสงค์สามารถเสนอราคาในตำแหน่งโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากที่สุด เมื่อพูดถึงด้านอุปทาน ด้วยความช่วยเหลือของเทคโนโลยีโฆษณา พื้นที่บนสินทรัพย์ดิจิทัลของผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถขายได้ในราคาที่ดีที่สุดภายในไม่กี่วินาที ดังนั้น การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมได้กำหนดวิธีที่นักการตลาดสื่อสารกับลูกค้าของตนใหม่

การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย - เป็นแนวทางในการโฆษณาที่รวมการซื้อกลุ่มผู้ชมเป้าหมายตามเกณฑ์ของแคมเปญ: ข้อมูลประชากร สถานที่ตั้ง ช่องทาง และอื่นๆ ด้วยวิธีนี้ ข้อความของแบรนด์จะถูกส่งไปยังกลุ่มประชากรหรือผู้ที่มีความสนใจเฉพาะ และรับประกันความเกี่ยวข้องของโฆษณาสำหรับผู้ใช้ การแสดงเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสมเป็นวิธีที่ดีในการลดการใช้จ่ายที่สิ้นเปลือง ดังนั้นการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมักจะเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้แคมเปญของคุณประหยัดต้นทุนมากขึ้น

การตลาดแบบช่องทาง Omni - เป็นกลยุทธ์การตลาดรูปแบบใหม่ที่ใช้ช่องทางมากมายเพื่อสร้างปฏิสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การตลาดประเภทนี้สามารถช่วยในการสร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นสำหรับผู้ใช้ทั้งภายในช่องทางโฆษณาออฟไลน์และออนไลน์ เช่น การเยี่ยมชมร้านค้า โซเชียลมีเดีย (Facebook, Twitter) เว็บไซต์ ฯลฯ แคมเปญ Omnichannel ยังครอบคลุมอุปกรณ์หลายเครื่องเพื่อส่งข้อความไปยัง ผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น รหัสส่งเสริมการขายที่นำเสนอผ่านโฆษณาทีวีที่เชื่อมต่อซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้ภายในแอพมือถือ ด้วยการใช้เทคนิคนี้ แบรนด์ต่างๆ สามารถสร้างวิสัยทัศน์ที่สมบูรณ์ของพันธกิจและบริการของตนได้ ดังนั้นจึงสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่มั่นคงตามประสบการณ์ของลูกค้าที่หลากหลาย วิธีนี้เทคโนโลยีการโฆษณาช่วยให้นักการตลาดได้รับผลลัพธ์สูงสุดจากความพยายามข้ามช่องทางที่วางแผนไว้อย่างรอบคอบ

นอกจากนี้ยังมีกลยุทธ์ทางการตลาดแบบดั้งเดิมสองสามข้อที่ได้รับการปรับปรุงอย่างมากด้วยซอฟต์แวร์เทคโนโลยีโฆษณา กลยุทธ์เหล่านี้รวมถึง:

• การตลาดหรือการโฆษณาด้วยการตอบสนองโดยตรง - กลยุทธ์ประเภทหนึ่งที่คาดหวังให้ผู้ใช้ดำเนินการทันทีเมื่อพบโฆษณา โฆษณาดังกล่าวมักจะมีข้อเสนอ ข้อมูลเกี่ยวกับโฆษณา และคำกระตุ้นการตัดสินใจ ผลลัพธ์ที่คาดหวังมักจะถูกวัดทันที
• การโฆษณาประสิทธิภาพ - กระบวนการแสดงโฆษณาที่มีการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องของแคมเปญโฆษณาตามการวิเคราะห์ประสิทธิภาพก่อนหน้าตลอดจนการปรับกลยุทธ์ทางการตลาดเพิ่มเติม

กลยุทธ์และโซลูชันทั้งหมดเหล่านี้สร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญสำหรับผู้เล่นทั้งหมดในอุตสาหกรรมโฆษณาดิจิทัล และประโยชน์เฉพาะที่แพลตฟอร์มเทคโนโลยีโฆษณามอบให้กับผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่จะกล่าวถึงในหัวข้อถัดไป

เทคโนโลยีโฆษณาทำงานอย่างไรสำหรับผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่โฆษณา

วัตถุประสงค์หลักของโซลูชันเทคโนโลยีโฆษณาใดๆ คือการช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาและผู้โฆษณาดำเนินการซื้อขายสื่อที่ประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพผ่านอัลกอริธึมแบบเป็นโปรแกรม นั่นคือสิ่งที่เทคโนโลยีสำหรับการโฆษณาถูกสร้างขึ้นมา เพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่าโซลูชันเทคโนโลยีโฆษณาต่างๆ ทำงานอย่างไรสำหรับด้านอุปสงค์และอุปทาน ให้เราตรวจสอบปัญหาของแต่ละโซลูชันและค้นหาว่าซอฟต์แวร์เทคโนโลยีโฆษณาตอบสนองอย่างไร

ฝ่ายอุปสงค์ซึ่ง มักจะแสดงโดยผู้โฆษณา กำลังค้นหากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายในราคาที่ดีที่สุด ซึ่งมักจะทำได้โดยเรียกใช้และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญแบบเป็นโปรแกรมส่วนบุคคล การกำหนดเป้าหมายโฆษณา และการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณใหม่อย่างต่อเนื่อง ด้านอุปสงค์ได้รับประโยชน์จากโซลูชันเทคโนโลยีโฆษณา เนื่องจากทำให้สามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบครบวงจรโดยใช้ซอฟต์แวร์แบบเป็นโปรแกรมได้

ด้านอุปทาน เช่น ผู้เผยแพร่โฆษณาและผู้ค้าปลีกพื้นที่โฆษณาของตนพยายามสร้างรายได้จากเนื้อหาดิจิทัลโดยการแสดงโฆษณาบนตำแหน่งโฆษณา (และรับการวัดจากการมีส่วนร่วมและข้อมูลผู้ใช้อื่นๆ) ในการดำเนินการทั้งหมดนี้ พวกเขาจำเป็นต้องกำหนดค่าสินค้าคงคลังเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดของฝั่งอุปสงค์ ด้วยความช่วยเหลือของ adtech ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถจัดการการสร้างรายได้จากพื้นที่โฆษณาและติดตามเนื้อหาที่จำเป็นทั้งหมด ซึ่งมักจะอยู่ภายในอินเทอร์เฟซเดียว

ด้านอุปทานและอุปสงค์มาพบกันในสภาพแวดล้อมที่เป็นกลางของระบบนิเวศการโฆษณาดิจิทัลซึ่งได้รับการสนับสนุนและอำนวยความสะดวกโดยซอฟต์แวร์เทคโนโลยีโฆษณาเช่น ตลาดโฆษณาแบบเปิด แพลตฟอร์มนี้สร้างพื้นที่เทคโนโลยีโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงการสื่อสารระหว่างฝ่ายต่างๆ และทำให้การค้าสื่อเป็นประโยชน์มากที่สุดสำหรับทั้งสองฝ่าย Adtech ยังรับผิดชอบการดำเนินงานหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับการ รวบรวม และประมวลผลข้อมูล ทั้งหมดนี้เพื่อให้แน่ใจว่าการแสดงโฆษณาที่รวดเร็วและแม่นยำไปยัง ผู้ใช้ ที่ได้รับโฆษณาดิจิทัล

หลายๆ หน่วยงานอำนวยความสะดวกในการเชื่อมต่อระหว่างผู้ซื้อสื่อและเจ้าของสื่อดิจิทัล ดังนั้นในแวบแรก ระบบอาจดูซับซ้อนเกินไป อย่างไรก็ตาม ทุกอย่างจะชัดเจนยิ่งขึ้นเมื่อเราสำรวจองค์ประกอบเหล่านี้ของแนวเทคโนโลยีโฆษณาทีละรายการ:

การแลกเปลี่ยนโฆษณา เป็นแพลตฟอร์มที่ตรงกับด้านอุปทานและอุปสงค์และอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมระหว่างกัน ซึ่งมักจะรวมถึงผู้โฆษณาและนักการตลาด แบรนด์ เอเจนซี่โฆษณา เครือข่ายโฆษณา และ DSP สำหรับฝั่งอุปสงค์ เช่นเดียวกับผู้เผยแพร่ ผู้ค้าปลีก และ SSP สำหรับด้านอุปทาน ด้วยความช่วยเหลือของแพลตฟอร์มนี้ ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถมั่นใจได้ว่าพื้นที่โฆษณาที่เหลือของพวกเขาจะถูกขายในราคาที่ดีที่สุด ในขณะที่ผู้โฆษณาสามารถเพลิดเพลินกับความเป็นไปได้ที่จะเปิดตัวแคมเปญที่ตรงเป้าหมาย

เครือข่ายโฆษณา เป็นหน่วยงานที่รวบรวมและเลือกพื้นที่โฆษณาและให้โอกาสผู้โฆษณาในการสร้างการสื่อสารโดยตรงกับผู้เผยแพร่ นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อทำข้อตกลงประเภทอื่นๆ (เช่น การประมูล) โดยขึ้นอยู่กับทางเลือกของฝ่ายต่างๆ

Agency Trade Desk หรือตัวแทนโฆษณาคือบริษัทที่ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน และจัดการแคมเปญของตน เอเจนซี่โฆษณารวบรวมข้อมูลเชิงลึก จับคู่ลูกค้ากับซัพพลายเออร์ที่เหมาะสม และสามารถช่วยจัดการงบประมาณด้านการตลาดได้ กระบวนการนี้ค่อนข้างคล้ายกับการให้บริการเทคโนโลยีโฆษณาที่ไม่เพียงพอ ซึ่งทีมงานมืออาชีพโดยเฉพาะจะดูแลกิจกรรมทางการตลาดของแบรนด์บางส่วนหรือทั้งหมด

เครือข่ายการจัดส่งเนื้อหา เป็นแพลตฟอร์มที่โฮสต์โฆษณาและช่วยให้มั่นใจว่าผู้ใช้จะได้รับประสบการณ์ที่ราบรื่นโดยลดเวลาในการโหลดหน้าเว็บ โซลูชันนี้สำคัญยิ่งกว่าสำหรับโฆษณาวิดีโอ เนื่องจากต้องส่งไฟล์ขนาดใหญ่ที่อาจทำให้กระบวนการทั้งหมดช้าลง

เซิร์ฟเวอร์โฆษณา คือโซลูชัน adtech ที่แสดงโฆษณาโดยอัตโนมัติจากเครือข่ายการจัดส่งเนื้อหาเมื่อผู้ใช้เยี่ยมชมช่องทางของซัพพลายเออร์ นอกจากนี้ยังสามารถวัดประสิทธิภาพของโฆษณาด้วยการนับการแสดงผล การคลิก การแปลง หรือเมตริกอื่นๆ

กล่าวโดยสรุป ต้องขอบคุณ adtech ที่ผู้ลงโฆษณาในปัจจุบันไม่ต้องติดต่อผู้จัดหาสินค้าคงคลังแต่ละรายและใช้เวลามากมายในการเจรจาเพื่อทำข้อตกลง ในทางกลับกัน ผู้เผยแพร่โฆษณาจะได้รับโอกาสในการจัดการและกรอกตำแหน่งโฆษณาจำนวนมากบนแพลตฟอร์มต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพ วิธีนี้ทำให้พื้นที่โฆษณากลายเป็นโซลูชันทางเทคนิคที่สำคัญสำหรับความสัมพันธ์ระหว่างฝ่ายเหล่านี้

Adtech และการซื้อพื้นที่โฆษณา

ให้เราพิจารณาว่ากลไกของ adtech ช่วยอำนวยความสะดวกในการซื้อสื่อจากมุมมองของผู้ลงโฆษณาและในแง่ของความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร เครื่องมือหลักสำหรับการซื้อสื่ออัตโนมัติโดยนักการตลาดทั่วโลกคือ แพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์ (DSP) ผู้โฆษณาบางรายกังวลเรื่องการเข้าถึงซัพพลายเออร์มากขึ้น ในขณะที่สำหรับรายอื่นๆ การได้รับข้อมูลเชิงลึกที่มีความหมายจากข้อมูลของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญ มีความท้าทายมากมาย แต่ข่าวดีก็คือ DSP ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้นักการตลาดเผชิญกับปัญหาแต่ละข้อเหล่านี้และจัดหาโซลูชันสำหรับความต้องการอื่นๆ

ด้วยความช่วยเหลือของ DSP ผู้โฆษณาสามารถจัดการกับปัญหาและเป้าหมายต่อไปนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ:

ถึงกลุ่มเป้าหมาย. การทำให้ผู้คนรู้จักแบรนด์ของคุณเป็นงานหลักในการขยายธุรกิจ และเป็นข้อกังวลหลักสำหรับผู้โฆษณา อย่างไรก็ตาม การหาคนที่เหมาะสมให้รู้จักแบรนด์ของคุณเป็นความท้าทายที่แท้จริง การค้นหาและส่งข้อความไปยังผู้ชมเป้าหมายของแบรนด์เป็นหนึ่งในหน้าที่สำคัญของโซลูชันเทคโนโลยีโฆษณา

นี่คือเวลาที่ DSP เข้ามาเล่น เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถเปิดตัวแคมเปญโฆษณาที่ตรงเป้าหมายตามกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ซึ่งรวมถึงการค้นหาผู้เผยแพร่โฆษณาที่เหมาะสมกับการเข้าชมที่เหมาะสมและผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างดี ตลอดจนการซื้อการแสดงโฆษณาที่จำเป็นในราคาที่ดีที่สุด

การวัดประสิทธิภาพ เมื่อนักการตลาดพร้อมที่จะเปิดตัวแคมเปญแล้ว พวกเขาก็ต้องตรวจสอบและทดสอบด้วย เพื่อให้ได้ข้อสรุปที่เป็นข้อมูล พวกเขาจำเป็นต้องรวบรวมตัวเลขจำนวนมาก เช่น การแสดงผลและ Conversion อัตราการคลิกผ่าน และอื่นๆ อีกมากมาย ตัวเลขเหล่านี้ควรได้รับการวิเคราะห์อย่างแม่นยำและระบุแหล่งที่มาได้อย่างถูกต้อง เนื่องจากจะส่งผลต่อความสำเร็จของแคมเปญในอนาคต

เพื่อจัดการกับความท้าทายนี้ แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์เสนอการรายงานแบบเรียลไทม์ - การวัดทั้งหมดมีอยู่ในอินเทอร์เฟซเดียวกันสำหรับการวิเคราะห์เพิ่มเติม

การเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด ในที่สุดก็สามารถสร้างข้อมูลเชิงลึกที่มีความหมาย และที่สำคัญที่สุดคือใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ แคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่สามารถทำงานได้ดีขึ้นมาก หากได้รับการวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพอย่างทันท่วงที ส่วนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่มีค่าใช้จ่ายในการโฆษณาที่จำกัด เนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพดังกล่าวสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญได้อย่างมาก ซึ่งจะช่วยลดความจำเป็นในค่าใช้จ่ายและความพยายามเพิ่มเติม

สำหรับโซลูชัน DSP เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบในการจัดการกับงานนี้เช่นกัน ในระหว่างการรณรงค์ แพลตฟอร์มเหล่านี้จะวัดและวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพและวิธีปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ ผู้โฆษณาสามารถปรับกลยุทธ์แบบเรียลไทม์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในทันที

DSP เป็นสากลในแง่ของแหล่งที่มาของอุปทาน โดยจะเชื่อมต่อผู้โฆษณากับ SSP การแลกเปลี่ยนโฆษณา และเครือข่ายโฆษณาต่างๆ เพื่อเลือกพื้นที่โฆษณาที่เหมาะสมที่สุดจากกลุ่มนี้ พวกเขายังรองรับรูปแบบโฆษณาดิจิทัลที่หลากหลาย เช่น แบนเนอร์และโฆษณาแบบดิสเพลย์ รูปแบบวิดีโอ โฆษณาเนทีฟ สื่อสมบูรณ์ ฯลฯ สุดท้ายนี้ นักการตลาดในแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์สามารถเลือกประเภทข้อตกลงต่างๆ ได้:

• การ แลกเปลี่ยนแบบเปิด - อาจเป็นหนึ่งในรูปแบบธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในอุตสาหกรรม ดีลประเภทนี้รวมถึงการประมูลแบบเรียลไทม์อัตโนมัติ (RTB) เช่นเดียวกับการแลกเปลี่ยนอื่นๆ ระหว่างผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่ ที่ RTB แบบเปิดทั่วไป ผู้โฆษณาทุกรายสามารถเสนอราคาสำหรับการแสดงผลที่เข้าเงื่อนไขใดๆ ในขณะที่โฆษณากำลังโหลดต่อหน้าผู้ใช้จริง ภายในมิลลิวินาที ผู้เสนอราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะและได้รับพื้นที่โฆษณา
• ตลาดกลางส่วนตัว ทำงานมากหรือน้อยในรูปแบบที่คล้ายคลึงกัน แต่พันธมิตรภายในการแลกเปลี่ยนนั้นมักจะถูกเลือกไว้ล่วงหน้า โดยปกติ จะมีกลุ่มผู้โฆษณาบางกลุ่มที่เสนอราคาสำหรับพื้นที่โฆษณาที่จัดหาโดยกลุ่มผู้เผยแพร่ที่เลือก ตลาดกลางส่วนตัวอนุญาตให้ผู้เผยแพร่โฆษณาให้ความสำคัญกับผู้ลงโฆษณาบางราย โดยมักจะให้สิทธิ์เข้าถึงพื้นที่โฆษณาที่ไม่ซ้ำกันก่อนที่จะขายผ่าน RTB แบบเปิด
• โปรแกรมการขายโดยตรง - ข้อตกลงประเภทนี้อิงจากการซื้อขายสื่ออัตโนมัติด้วย แต่คราวนี้ผู้เผยแพร่และผู้โฆษณากำลังทำข้อตกลงแบบตัวต่อตัวโดยตรง วิธีนี้ผู้โฆษณาจะได้รับปริมาณการแสดงผลที่รับประกันได้ในราคาที่กำหนด ในขณะที่กระบวนการนี้โฮสต์และอัตโนมัติด้วยแพลตฟอร์มการเสนอราคาแบบเรียลไทม์ แนวทางดังกล่าวทำให้ทั้งสองฝ่ายสามารถควบคุมงบประมาณของตนได้มากขึ้น และช่วยให้การซื้อขายสื่อมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับบริษัทที่มีรายชื่อคู่ค้าที่เชื่อถือได้
• ดีล ที่ต้องการ - การซื้อขายโดยตรงอีกประเภทหนึ่ง ดีลเหล่านี้ยังรวมถึงการซื้อขายแบบตัวต่อตัวด้วย แต่คราวนี้ไม่มีจำนวนการแสดงผลที่แน่นอน ดังนั้น ด้วยดีลที่ต้องการ ผู้โฆษณาจึงมีสิทธิ์เข้าถึงพื้นที่โฆษณาโดยเฉพาะและราคาคงที่สำหรับพื้นที่โฆษณานั้น

Adtech และการขายพื้นที่โฆษณา

แม้ว่าเทคโนโลยีโฆษณาจะถูกกำหนดให้เป็นเทคโนโลยีสำหรับการโฆษณาเป็นหลัก และอาจถูกมองว่าเน้นความต้องการของแบรนด์มากกว่า แต่ก็ยังสร้างผลกำไรมหาศาลให้กับผู้เผยแพร่โฆษณาและด้านอุปทานโดยทั่วไป ให้เรามาดูความต้องการของผู้จัดพิมพ์และตอบคำถามว่า "เทคโนโลยีโฆษณาทำงานอย่างไรสำหรับฝั่งอุปทาน"

โดยปกติ เป้าหมายทางธุรกิจของซัพพลายเออร์หลักคือการจัดการพื้นที่โฆษณาทั้งหมดของตนให้ทันเวลาและทำกำไรสูงสุดจากการขายให้กับผู้โฆษณา เป้าหมายไม่ได้ซับซ้อนเกินไป แต่การดำเนินการนี้ในชีวิตจริงในสภาพแวดล้อมดิจิทัลที่อิ่มตัวอาจกลายเป็นความท้าทายที่แท้จริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับซัพพลายเออร์ที่มีหลายแหล่ง

โชคดีที่มีโซลูชันเทคโนโลยีโฆษณาที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับความต้องการเหล่านี้ นั่นคือ SSP แพลตฟอร์มฝั่งอุปทาน เช่นเดียวกับ DSP SSP เป็นแพลตฟอร์มที่ซับซ้อนซึ่งเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการขายสินทรัพย์ดิจิทัลของคุณสามารถเข้าถึงได้ภายในอินเทอร์เฟซเดียว แพลตฟอร์มฝั่งอุปทานที่ดีมักจะให้โอกาสแก่ผู้เผยแพร่โฆษณาดังต่อไปนี้:

การจัดการสินค้าคงคลังตามเวลาจริง เพื่อให้ได้กำไรสูงสุด ควรกรอกข้อมูลตำแหน่งโฆษณาแต่ละตำแหน่งที่จำหน่ายโดยผู้เผยแพร่ทันทีที่ผู้ใช้เข้าชมช่องที่มีช่องดังกล่าว และเพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ พวกเขาต้องค้นหานักการตลาดที่สนใจและเจรจาเงื่อนไขสำหรับแต่ละแคมเปญของแหล่งที่มาของอุปสงค์เหล่านี้ การพยายามทำงานจำนวนมหาศาลด้วยตนเองนั้นไม่สมเหตุสมผลเลยในโลกที่เร่งรีบของการโฆษณาดิจิทัล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องจัดการแหล่งที่มาของพื้นที่โฆษณาหลายแห่ง

ด้วยความช่วยเหลือของแพลตฟอร์มฝั่งอุปทาน ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถควบคุมสินค้าคงคลังของตนได้อย่างง่ายดายอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ SSP จะจับคู่พื้นที่โฆษณาของตนกับผู้โฆษณาที่สนใจ และจัดตำแหน่งโฆษณาให้กับผู้เสนอราคาสูงสุดหรือพันธมิตรด้านอุปสงค์ที่เลือก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของดีลที่เลือกโดยฝ่ายต่างๆ

การเพิ่มรายได้สูงสุด ด้วยการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในหมู่ผู้เผยแพร่โฆษณาดิจิทัล มีโอกาสที่พวกเขาจำนวนมากต้องดิ้นรนเพื่อขายพื้นที่โฆษณาทั้งหมดของตน สินค้าคงคลังที่ไม่ใช่ของพรีเมียมมีความเสี่ยงเป็นพิเศษต่อปัญหานี้ เนื่องจากบางครั้งมันก็ยากเกินไปที่จะทำลายเสียงรบกวนในสภาพแวดล้อมที่มีผู้คนพลุกพล่านเช่นนี้ นอกจากนี้ แม้ว่าคุณจะพบลูกค้าที่สนใจขายพื้นที่โฆษณาของคุณแล้ว ก็ยังมีงานที่จะได้รับราคาที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละตำแหน่งที่คุณมีอยู่

โชคดีที่ SSP ส่วนใหญ่และเทคโนโลยีโฆษณาอื่นๆ ใช้อัลกอริธึมที่ซับซ้อนซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อให้แน่ใจว่าผู้เผยแพร่โฆษณาจะได้รับรายได้สูงสุดจากพื้นที่โฆษณาของตน การผสานรวมเทคโนโลยีโฆษณาเพิ่มเติม เช่น การเสนอราคาส่วนหัว ยังช่วยให้พวกเขาสร้างรายได้ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ ผู้เผยแพร่โฆษณาจึงไม่ต้องกังวลกับการแสดงผลที่ยังไม่ได้ขายหรือความต้องการที่ต่ำ พวกเขาสามารถเพลิดเพลินกับรายได้ที่ยุติธรรมและมั่นคงโดยไม่ต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเจรจาต่อรอง

ใช้ประโยชน์จากข้อมูลผู้ชมให้เกิดประโยชน์สูงสุด เพื่อช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดและตรงกับความต้องการของตลาด ต้องมีการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมอย่างรอบคอบ (ด้วยวิธีนี้ ผู้เผยแพร่โฆษณาควรปฏิบัติตามนโยบายความเป็นส่วนตัวในท้องถิ่น) ซัพพลายเออร์ที่ฉลาดรู้เสมอว่าใครคือผู้ฟัง มีความสนใจอะไร และมีพฤติกรรมอย่างไร ผู้ให้บริการข้อมูลบุคคลที่สามรวบรวมข้อมูลดังกล่าว จากนั้นจึงช่วยให้ผู้โฆษณาซื้อตำแหน่งเป้าหมายได้แม่นยำยิ่งขึ้น ซึ่งรับประกันการแสดงโฆษณาไปยังผู้ชมที่เหมาะสม

ในการดำเนินการนี้ SSP จะรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลผู้ชมจากผู้เยี่ยมชมช่องดิจิทัลของคุณ จากนั้นจะรวมเข้ากับข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งโฆษณาของคุณ ตลอดจนราคาพื้น จากนั้นชุดข้อมูลเหล่านี้จะถูกส่งไปยังแพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์เพื่อทำการวิเคราะห์และประมูลต่อไป

ในการเริ่มรับรายได้จากทรัพย์สิน ผู้เผยแพร่ดิจิทัลควรเลือกใช้รูปแบบธุรกิจบางอย่างก่อน มีโมเดลธุรกิจหลายแบบให้เลือก (เช่น CPC, PPC, CPM เป็นต้น) เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่มีประสิทธิภาพ:

• CPM (ราคาต่อพันหรือราคาต่อพัน) - หมายความว่าราคาคำนวณจากจำนวนการแสดงผลที่แสดง ผู้โฆษณาจ่ายอัตราที่แน่นอนสำหรับการแสดงโฆษณาแต่ละพันครั้ง
• CPC ย่อมาจาก cost per click และโดยทั่วไปหมายความว่าผู้โฆษณาจ่ายสำหรับจำนวนคลิกที่แม่นยำที่โฆษณาของพวกเขาได้รับ ดังนั้นจึงแบ่งความเสี่ยงระหว่างด้านอุปทานและอุปสงค์ โดยปกติจะขึ้นอยู่กับอัตราการคลิกผ่านและปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย
• CPA หรือต้นทุนต่อการดำเนินการเป็นรูปแบบธุรกิจที่กว้างกว่าต้นทุนต่อคลิก เนื่องจากเป็นนัยว่าผู้โฆษณาเป็นผู้จ่ายสำหรับการดำเนินการที่ระบุแต่ละรายการที่ผู้ใช้ทำหลังจากพบโฆษณา ซึ่งสามารถกรอกแบบฟอร์ม "ติดต่อเรา" ทิ้งที่อยู่อีเมล เข้าร่วมตอบแบบสำรวจ และอื่นๆ อีกมากมาย

นอกจากนี้ยังมีโมเดลเฉพาะธุรกิจจำนวนมากที่อาจมีประโยชน์ในบางกรณี (เช่น ต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายหรือต้นทุนต่อการติดตั้ง) แต่รุ่นเหล่านี้เป็นที่นิยมมากที่สุดซึ่งมักใช้ในการแลกเปลี่ยนโฆษณาและแพลตฟอร์มอื่นๆ

การประมวลผลข้อมูลและการเขียนโปรแกรมภายในองค์กร

เมื่อพูดถึงการรวบรวมและประมวลผลข้อมูล อาจกล่าวได้ว่าในแนวการตลาดดิจิทัลในปัจจุบัน ขั้นตอนนี้เป็นแกนหลักของแคมเปญโฆษณาแบบรูปภาพส่วนใหญ่ สิ่งที่เคยออกอากาศทั่วประเทศผ่านทีวีและหนังสือพิมพ์ขณะนี้ได้ส่งไปยังกลุ่มลูกค้าที่อาจสนใจอย่างแม่นยำเท่านั้น อย่างไรก็ตาม แคมเปญโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำงานโดยไม่มีระบบอัตโนมัติ ซึ่งเป็นสาเหตุที่โซลูชันเทคโนโลยีโฆษณาต่อไปนี้ช่วยอำนวยความสะดวกในกระบวนการ:

แพลตฟอร์มข้อมูลลูกค้า (CDP) เป็นโซลูชันที่ซับซ้อนสำหรับการรวบรวมข้อมูลและการรวมที่รวมข้อมูลจากแหล่งที่มาภายนอกและภายในเข้ากับชุดข้อมูลที่มีโครงสร้าง ซึ่งรวมถึงข้อมูลดิจิทัลแรกและบุคคลที่สาม ตลอดจนข้อมูลจากแหล่งออฟไลน์ (ตามนโยบายความเป็นส่วนตัวที่เหมาะสม) ด้วยแพลตฟอร์มนี้ เราสามารถสร้างและวิเคราะห์โปรไฟล์ผู้ใช้ ติดตามการเปลี่ยนแปลง และเพิ่มคุณค่าด้วยตัวเลขใหม่ที่เกี่ยวข้อง

แพลตฟอร์มการจัดการข้อมูล (DMP) ยังสามารถจัดเรียงและวิเคราะห์ข้อมูลผู้ใช้ที่เข้ามาเพื่อสร้างบุคลิกของผู้ชมเป้าหมายสำหรับการปรับแต่งข้อความที่แม่นยำยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังรวมการวัดประสิทธิภาพแคมเปญเข้ากับข้อมูลนี้ ซึ่งช่วยให้นักการตลาดได้ภาพที่ดีขึ้นสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของตนในเวลาที่เหมาะสม วิธีการดังกล่าวสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพและผลกำไรของแคมเปญได้อย่างมากสำหรับกระบวนการซื้อขายสื่อทุกด้าน

โซลูชันไวท์เลเบล ช่วยให้แบรนด์สร้างโซลูชันเทคโนโลยีโฆษณาของตนเองโดยใช้แพลตฟอร์มที่มีอยู่แล้ว แพลตฟอร์มเหล่านี้มักจะเป็นซอฟต์แวร์ adtech ที่ออกแบบไว้ล่วงหน้าซึ่งสามารถตั้งค่าและสร้างแบรนด์ได้ภายในเวลาเพียงหนึ่งเดือน หลังจากนั้น เจ้าของแพลตฟอร์มขายต่อบริการให้กับลูกค้าของตนเอง - จัดหาบัญชีให้กับลูกค้าใน DSP, SSP, DMP หรือเครือข่ายโฆษณา

สรุป

การแนะนำโซลูชันเทคโนโลยีโฆษณาได้ปฏิวัติอุตสาหกรรมโฆษณาและยังคงผลักดันให้ก้าวหน้าต่อไป ถ้าไม่ใช่สำหรับบริษัทเทคโนโลยีโฆษณา คำอย่างการตลาดแบบเป็นโปรแกรมหรือแบบ Omnichannel ก็คงไม่มีอยู่จริง ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมามีการสร้างแพลตฟอร์มจำนวนมากขึ้นเพื่อจัดการกับความท้าทายที่ผู้ลงโฆษณาและผู้เผยแพร่ต้องเผชิญขณะซื้อขายสื่อ

แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์เป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์หรือนักการตลาดที่ต้องการสร้างแคมเปญโฆษณาส่วนบุคคลที่มีประสิทธิภาพ ในทางกลับกัน แพลตฟอร์มด้านอุปทานจะเชื่อมโยงผู้เผยแพร่โฆษณากับพันธมิตรด้านความต้องการที่มีความสนใจและจ่ายเงินสูงที่สุด เครื่องมือต่างๆ เช่น การแลกเปลี่ยนโฆษณาและเซิร์ฟเวอร์โฆษณาเป็นพื้นฐานสำหรับการประมูลและการแสดงโฆษณา และผู้ขายข้อมูลและเครื่องมือวิเคราะห์จำนวนมากช่วยเพิ่มผลกำไรสูงสุดสำหรับการซื้อขายทั้งสองฝ่าย

หากต้องการเลือกโซลูชันเฉพาะบุคคลสำหรับแบรนด์ของคุณ โปรดอย่าลังเลที่จะติดต่อเรา