การเสนอขายแบบลิฟต์คืออะไรและจะเตรียมอย่างไร

เมื่อมองหานักลงทุนที่สนใจจะลงเงินในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยเฉพาะ (หรือแนวคิดสำหรับสิ่งนั้น) คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความต้องการที่จะทำให้ผู้สัมภาษณ์สนใจในช่วงเวลาสั้นๆ ที่พวกเขาอาจหาให้คุณได้ ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณจะต้องมีสำนวนการขายที่มีประสิทธิภาพ นั่นคือสุนทรพจน์ที่คุณควรจะนำเสนอในระหว่างการขึ้นลิฟต์สั้นๆ ได้ (นั่นคือวิธีที่คุณสามารถอธิบายที่มาของชื่อได้)

อย่างไรก็ตาม สุนทรพจน์ประเภทนี้ใช้ได้ดีไม่เพียงแต่ในการประชุมส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในสถานการณ์อื่นๆ ด้วย (เช่น การประชุมเครือข่าย การสัมภาษณ์รับสมัครงาน หรือการนำเสนอต่อนักลงทุนในงานที่จัดขึ้นเป็นพิเศษ) ด้วยเหตุนี้จึงควรรู้ว่าคำพูดประเภทนี้มีลักษณะอย่างไรและควรเตรียมตัวอย่างไร

สนามลิฟต์ – หรืออะไร?

การเสนอขายแบบลิฟต์คือการนำเสนอแนวคิด ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือบริษัทอย่างกระชับ (ขึ้นอยู่กับความต้องการและลักษณะของการประชุม) แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นไปในทางที่น่าสนใจสำหรับคู่สนทนาและเปิดโอกาสให้บุคคลอื่น เจาะลึกลงไปในหัวข้อ เป้าหมายหลักของสุนทรพจน์ประเภทนี้คือการถ่ายทอดข้อมูลสำคัญที่สามารถเข้าถึงได้ในเวลาเพียงหนึ่งนาที – เพราะนั่นคือเวลาที่ผู้ฟัง (นักลงทุน ลูกค้า เพื่อนร่วมงาน ฯลฯ) มักจะมีเวลา

มักจะชี้ให้เห็นว่าสุนทรพจน์ควรมุ่งเน้นไปที่ตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิด โดยระมัดระวังไม่ให้ลงรายละเอียด (โดยเฉพาะรายละเอียดที่ต้องการคำอธิบายเพิ่มเติม) สั้น ดึงดูดใจ ผู้รับเข้าใจได้ ปราศจากแง่มุมทางเทคนิคและศัพท์แสงเฉพาะ – นี่คือลักษณะของการเสนอขายแบบลิฟต์ ซึ่งเปิดหลอดไฟเชิงเปรียบเทียบในหัวของผู้ให้สัมภาษณ์

วิธีการจัดเตรียมลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพ? 5 ขั้นตอนสำคัญ

คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าพิตช์ลิฟต์ที่คุณเตรียมไว้บรรลุวัตถุประสงค์และมีคุณสมบัติทั้งหมดตามที่ระบุไว้ข้างต้น ต่อไปนี้เป็น 5 ขั้นตอนที่จะพาคุณไปที่นั่น

1. กำหนดเป้าหมาย

ในตอนเริ่มต้น คุณจะต้องกำหนดสิ่งที่คุณสนใจมากที่สุด (ซึ่งหมายถึงการปรับแต่งสำนวนการขายของคุณให้เหมาะกับสถานการณ์ที่คุณกำลังจะเผชิญด้วย) การกำหนดเป้าหมายของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการพิจารณาว่าผู้ชมของคุณคือใคร (การจัดตำแหน่งข้อความ) และวิธีที่คุณจะทำให้พวกเขาสนใจในข้อเสนอพิเศษของคุณ แง่มุมใดที่คุณมุ่งเน้นในขั้นตอนต่อไปควรได้รับการจัดโครงสร้างภายใต้เป้าหมายที่คุณตั้งไว้ตั้งแต่เริ่มแรก (และขยายผลที่คุณต้องการบรรลุโดยขยายออกไป)

2. เขียนประเด็นสำคัญของผลิตภัณฑ์/บริการ/แนวคิด

ก่อนกำหนดรูปแบบสำนวนการขาย ให้ระบุลักษณะที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิดของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นคุณสมบัติเฉพาะ ประโยชน์หลัก คุณค่าที่คุณเสนอ การแก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการของตลาดเฉพาะ เขียนประเด็นเหล่านี้ลงในแบบฟอร์มบันทึกย่อเพื่อให้คุณใช้อ้างอิงได้ในขณะที่คุณสร้างเนื้อหา จำไว้ว่าสิ่งที่คุณคิดว่าสำคัญที่สุดจะขึ้นอยู่กับสถานการณ์และผู้ฟังของคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่ควรข้ามขั้นตอนนี้เมื่อเตรียมสุนทรพจน์ครั้งต่อไป

3. ค้นหาเรื่องราว

ในแวดวงธุรกิจและการตลาดมักพูดกันบ่อยๆ ว่าคุณลักษณะ ฟังก์ชันการทำงาน ประโยชน์ทางวัตถุขายไม่ได้ - เรื่องราวขาย การเล่าเรื่องกระตุ้นอารมณ์และจดจำได้ดีกว่าการนำเสนอแบบแห้งๆ ที่เต็มไปด้วยรายละเอียดที่เป็นข้อเท็จจริง ดังนั้นควรใช้มันเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้ชม ดังนั้น ลองนึกถึงประสบการณ์ส่วนตัวที่กระตุ้นให้คุณสร้างผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดนี้ หรือเรื่องราวของลูกค้าที่ประสบความสำเร็จกับบริการของคุณ พยายามหาเรื่องราวที่มีศักยภาพมากที่สุดในบริเวณที่ผู้ชมสนใจ


4. เตรียมเนื้อหาของสุนทรพจน์

เมื่อคุณเขียนประเด็นสำคัญๆ ลงในสมุดบันทึกหรือเอกสารแล้ว รวมถึงแนวคิดของเรื่องราวที่คุณต้องการเล่า คุณก็สามารถจดเนื้อหาของสุนทรพจน์ต่อไปได้ น่าเสียดาย เป็นไปไม่ได้ที่จะชี้ให้เห็นถึงรูปแบบที่ดีว่าคุณควรกำหนดรูปแบบอย่างไร คุณสามารถเริ่มต้นด้วยเรื่องราว ข้อมูล เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่น่าขบขันของคุณเอง วิธีแก้ไขใดๆ ก็เหมาะสมได้ ตราบใดที่ปรับให้เหมาะกับผู้ชมและกระตุ้นความสนใจของพวกเขา แต่อย่าลืมว่าคุณต้องพูดสุนทรพจน์ของคุณก่อนที่ลิฟต์จะลงมาที่ชั้นบนสุดและประตูจะเปิดออก

5. ฝึก ฝึก ฝึก

คุณจะไม่สามารถกล่าวสุนทรพจน์ที่ดีต่อหน้านักลงทุนหรือลูกค้าได้หากคุณไม่ได้ฝึกฝนมาก่อน – การพูดซ้ำๆ ต่อหน้ากระจก (เพื่อดูสีหน้าของคุณ) หรือต่อหน้าคนที่คุณรัก ( เพื่อรับคำติชม) คุณต้องรู้ว่าคุณต้องการจะสื่ออะไร ซึ่งจะทำให้คุณสามารถพูดได้อย่างมั่นใจ ด้วยน้ำเสียงและจังหวะที่เหมาะสม (ไม่เร็วและไม่ช้าเกินไป) อย่างเป็นธรรมชาติและคล่องแคล่ว อย่างไรก็ตาม อย่าพยายามเรียนรู้คำพูดด้วยหัวใจ เพราะวิธีนี้จะทำให้คุณเสี่ยงต่อภาวะแทรกซ้อน (เช่น หากคุณเครียดจนลืมไปว่าประโยคถัดไปออกเสียงอย่างไร)

ระดับเสียงลิฟต์ – สรุป

การทำตามเคล็ดลับที่กล่าวถึงข้างต้นจะทำให้การเตรียมการเสนอขายลิฟต์ง่ายขึ้น – โดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ที่คุณต้องการส่งมอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณควรเน้นที่การพูดให้สั้น เหมาะสมกับผู้ฟังหรือสถานการณ์ (ยืดหยุ่น) และเข้าใจได้ รวมทั้งกระตุ้นอารมณ์ อย่างไรก็ตาม อย่าลืมว่าการเสนอขายแบบยกระดับนั้นไม่ได้สิ้นสุดในตัวเอง – เป็นเครื่องมือแรกที่แสดงถึงโอกาสที่คุณจะได้ดึงดูดความสนใจจากผู้สัมภาษณ์ คุณจะต้องพร้อมสำหรับการประชุม คำถาม หรือสุนทรพจน์ในภายหลัง ดังนั้น นอกจากการทำให้แน่ใจว่าสุนทรพจน์ของคุณน่าสนใจแล้ว คุณต้องพร้อมสำหรับสิ่งที่อาจตามมาด้วย

หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งยุ่งของเราบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok

ผู้เขียน: นิโคล แมนคิน

ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่มีความสามารถที่ยอดเยี่ยมในการสร้างบรรยากาศเชิงบวกและสร้างสภาพแวดล้อมที่มีคุณค่าสำหรับพนักงาน เธอชอบที่จะเห็นศักยภาพของคนที่มีความสามารถและกระตุ้นให้พวกเขาพัฒนา

ดูโพสต์ทั้งหมด