การวางแผนกลยุทธ์ในการออกจากธุรกิจของคุณ: คู่มือฉบับสมบูรณ์

ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่ได้คิดที่จะออกจากธุรกิจจนกว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในชีวิตส่วนตัวหรือสภาวะตลาดที่ต้องปิดหรือขายธุรกิจ

การวางแผนกลยุทธ์การออกของคุณจะมีตัวเลือกเมื่อถึงเวลานั้น

คุณจะสามารถนำเสนอธุรกิจของคุณสู่ตลาดด้วยการประเมินมูลค่าที่ถูกต้อง ตรวจสอบข้อเสนอจากผู้ซื้อหลายรายอย่างรอบคอบ และรับราคาขายสูงสุดที่เป็นไปได้

กลยุทธ์การออกคืออะไร?

กลยุทธ์ในการออกจากธุรกิจคือแผนสำหรับเจ้าของธุรกิจที่จะออกจากหรือขายธุรกิจของตน ทำหน้าที่เป็นแนวทางสำหรับผู้ประกอบการในการโอนกรรมสิทธิ์ในธุรกิจของตนให้กับนักลงทุนหรือบริษัทขนาดใหญ่

ผู้ประกอบการจำนวนมากต้องการขายธุรกิจของตนเมื่อพวกเขาบรรลุวัตถุประสงค์ในการทำกำไรและต้องการย้ายไปร่วมธุรกิจอื่น

กลยุทธ์ทางออกอาจเป็นแผนฉุกเฉินสำหรับนักลงทุน ผู้ค้า เจ้าของธุรกิจ หรือผู้ร่วมทุนเพื่อจำกัดการสูญเสียในสินทรัพย์ทางการเงินผ่านการชำระบัญชี มันทำหน้าที่เป็นเครือข่ายความปลอดภัยเพื่อปกป้องทุกฝ่ายในกรณีที่มีการลงทุนที่ไม่ทำกำไร

เหตุใดฉันจึงต้องการกลยุทธ์การออก

กลยุทธ์การออกยังช่วยให้นักลงทุนได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ในธุรกิจเมื่อขายเพื่อผลกำไร

สำหรับเจ้าของธุรกิจ การมีกลยุทธ์ในการออกจากธุรกิจจะช่วยให้พวกเขาขายได้กำไรมหาศาลเมื่อต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในธุรกิจหรือชีวิตส่วนตัว

นอกจากนี้ยังเป็นทรัพย์สินที่ยอดเยี่ยมเมื่อพยายามหาเงินทุน ช่วยให้นักลงทุนเทวดาหรือผู้ร่วมทุนปกป้องการเงินของพวกเขาเมื่อพวกเขาลงทุนในธุรกิจของคุณ

ด้วยแผนการขายธุรกิจของคุณ คุณสามารถได้รับราคาที่สูงกว่าที่คุณทำโดยไม่มีแผน กระบวนการสร้างกลยุทธ์ทางออกเกี่ยวข้องกับการเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของคุณในทุกด้าน ส่งผลให้ธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพและผลกำไรมากขึ้น

กลยุทธ์ในการออกจากธุรกิจสามารถใช้ได้กับธุรกิจทุกขนาด ตั้งแต่ไซต์เนื้อหาขนาดเล็กมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ ไปจนถึงบริษัทที่มีตัวเลข 9 หลัก ขนาดของธุรกิจของคุณเป็นตัวกำหนดขนาดใหญ่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์ใด

ปัจจัยอื่นๆ ได้แก่

• คุณเป็นฝ่ายใด เช่น นักลงทุน เจ้าของธุรกิจ ผู้ค้า หรือผู้ร่วมลงทุน
• เหตุผลที่ออก
• คุณต้องการมีส่วนร่วมในธุรกิจหลังการขายมากแค่ไหน
• ความต้องการทางการเงินของคุณ

6 ประเภททั่วไปของกลยุทธ์ทางออก

1. การควบรวมกิจการ

ในการควบรวมกิจการ ธุรกิจของคุณจะได้มาจากธุรกิจที่ใหญ่กว่า คุณจะอยู่กับบริษัทในฐานะเจ้าของหรือผู้จัดการธุรกิจใหม่

ข้อดี : ด้วยองค์กรขนาดใหญ่ที่ขับเคลื่อนการเติบโต ธุรกิจของคุณสามารถขยายได้เต็มศักยภาพโดยใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด คุณสามารถมีส่วนร่วมในการเติบโตของธุรกิจของคุณ

จุดด้อย : ไม่เหมาะถ้าคุณต้องการตัดความสัมพันธ์จากธุรกิจของคุณ คุณพร้อมที่จะพบกับข้อเสียของการประเมินมูลค่าธุรกิจ

2. การได้มา

ด้วยการซื้อกิจการ คุณจะขายความเป็นเจ้าของธุรกิจ 100% ให้กับนักลงทุนหรือบริษัท คุณจะย้ายธุรกิจของคุณไปยังเจ้าของใหม่เพื่อแลกกับราคาซื้อที่สอดคล้องกับมูลค่าธุรกิจของคุณ

ข้อดี : คุณได้รับเงินจำนวนมากและถูกลบออกจากธุรกิจของคุณโดยสมบูรณ์ เป็นโอกาสสำหรับธุรกิจของคุณที่จะบรรลุศักยภาพสูงสุดกับเจ้าของรายใหม่ที่มีเงินทุนและทรัพยากรจำนวนมาก

จุด ด้อย : คุณละทิ้งการควบคุมธุรกิจของคุณ

3. ขายให้คนที่คุณรู้จัก

การขายให้เพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวหากคุณทำธุรกิจของครอบครัว เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลหากพวกเขาร่วมทำธุรกิจกับคุณ เนื่องจากพวกเขาสามารถบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจและสานต่อมรดกที่คุณสร้างขึ้นได้ คุณสามารถมีส่วนร่วมในธุรกิจต่อไปได้หลังการขายหรือเลือกซื้อกิจการทั้งหมด

ข้อดี : ช่วยให้คุณสานต่อมรดกของธุรกิจของคุณ หากเจ้าของใหม่ได้ทำงานในธุรกิจนี้ พวกเขาจะมีโอกาสสูงที่จะประสบความสำเร็จกับมัน คุณสามารถคงความใกล้ชิดกับธุรกิจได้ เช่น ในตำแหน่งที่ปรึกษา

จุด ด้อย : ธุรกรรมทางธุรกิจอาจทำให้ความสัมพันธ์แตกหักได้ คุณไม่เคยตัดการเชื่อมต่อจากธุรกิจอย่างสมบูรณ์

4. ขายหุ้นของคุณให้หุ้นส่วนของคุณ

หากคุณเป็นเจ้าของส่วนหนึ่งของธุรกิจของคุณ คุณสามารถขายหุ้นให้กับหุ้นส่วนของคุณได้

ข้อดี : อาจเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการออกจากธุรกิจของคุณหากมีสัญญาการเป็นเจ้าของที่เหมาะสมอยู่แล้ว คุณขายให้กับบุคคลที่น่าเชื่อถือ

จุดด้อย : คุณอาจไม่ได้รับรายได้มากเท่าที่คุณจะทำได้หากคุณขายธุรกิจ 100% ให้กับนักลงทุนหรือผู้ร่วมทุน

5. การเสนอขายหุ้นต่อประชาชนครั้งแรก (IPO)

การเสนอขายหุ้นหรือที่เรียกว่า "การออกสู่สาธารณะ" คือการที่บริษัทเอกชนขายหุ้นให้กับประชาชน คุณสามารถยกเลิกการควบคุมบางส่วนหรือทั้งหมดของบริษัทผ่าน IPO

ข้อดี : ให้โอกาสคุณได้รับเงินทุนจำนวนมากหากธุรกิจของคุณไปได้ดีในตลาด

จุด ด้อย : คุณจะต้องตอบผู้ถือหุ้น นี่ไม่ใช่ตัวเลือกสำหรับเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ เนื่องจากธุรกิจของคุณต้องมีขนาดค่อนข้างใหญ่และเป็นที่ยอมรับ และมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดเฉพาะจึงจะมีสิทธิ์ได้รับ IPO เป็นกระบวนการที่เข้มข้นที่ต้องผ่าน

6. การชำระบัญชี

การชำระบัญชีคือที่ที่คุณขายทรัพย์สินทางธุรกิจทั้งหมดของคุณและจ่ายให้กับนักลงทุนและเจ้าหนี้ เจ้าของธุรกิจใช้กลยุทธ์ทางออกนี้เมื่อธุรกิจของพวกเขาไม่มีผลกำไรอีกต่อไป และพวกเขาจำเป็นต้องจ่ายเงินเท่าที่ทำได้เพื่อชำระหนี้

ข้อดี : เป็นตัวเลือกในการชำระหนี้เมื่อธุรกิจของคุณล้มเหลว

จุด ด้อย : คุณสูญเสียธุรกิจและมรดกของแบรนด์ไปโดยไม่ได้รับค่าตอบแทนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ความสัมพันธ์ของคุณกับพนักงาน คู่ค้า และลูกค้าอาจจบลงด้วยการปิดกิจการของคุณ

วิธีเตรียมกลยุทธ์ทางออกที่ดีที่สุด

กลยุทธ์ทางออกควรเป็นสิ่งที่คุณกำลังเตรียมการโดยไม่คำนึงถึงว่าคุณต้องการขายธุรกิจของคุณหรือไม่ กระบวนการเตรียมธุรกิจเพื่อขายช่วยให้ธุรกิจของคุณมีระเบียบ ทำให้มีกำไรมากขึ้น และวางแผนสำหรับการเติบโตในอนาคต

หากคุณตัดสินใจที่จะขาย คุณมีแผนที่ทางออกที่พร้อมสำหรับการเปลี่ยนออกจากธุรกิจของคุณอย่างราบรื่น เมื่อถึงเวลานั้น คุณต้องเตรียมตัวเองเพื่อขายในราคาขายที่ดีที่สุดในระยะเวลาอันสั้น

หมายเหตุ : หากคุณต้องการคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเตรียมธุรกิจให้พร้อมสำหรับการขายและเมื่อใด โปรดอ่านบทความนี้เกี่ยวกับการเตรียมธุรกิจเพื่อขาย

จัดทำงบการเงินที่เชื่อถือได้

วิธีที่ดีที่สุดในการรับการเงินของคุณตามลำดับคือการสร้างงบกำไรขาดทุน (P&L): สรุปรายได้ ต้นทุน และค่าใช้จ่ายของธุรกิจของคุณ

คุณควรติดตามการเงินของธุรกิจของคุณทุกเดือนเพื่อให้ทันกับผลกำไรของธุรกิจของคุณ

เราแนะนำให้เจ้าของธุรกิจทำการบัญชีคงค้างแทนการใช้เงินสดเพื่อพิจารณาการเปลี่ยนแปลงทางการเงินที่เกิดขึ้นตลอดทั้งปี คุณสามารถสร้างสเปรดชีตของคุณเองหรือใช้ซอฟต์แวร์บัญชี เช่น Sellerboard หากคุณดำเนินธุรกิจ Amazon FBA

เรายังแนะนำให้คุณใช้ผู้ทำบัญชีที่เชี่ยวชาญในรูปแบบธุรกิจของคุณในการถือครองรายเดือน เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่มอบบัญชีของตนให้กับผู้สอบบัญชีรับอนุญาต (CPA) ปีละครั้ง ปัญหาคือนักบัญชีทำหน้าที่ด้านการเงินเพื่อภาษี ไม่ใช่ธุรกิจของคุณ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถระบุตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่คุณควรติดตามเพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ

คุณควรมีบัญชีคงค้างสองสามปีในกำไรขาดทุนก่อนที่จะขาย หรือบัญชีตลอดอายุการเริ่มต้นของคุณ หากอายุน้อยกว่าสองปี

จากนั้นคุณจึงสามารถตรวจสอบมูลค่าธุรกิจของคุณได้

ให้ธุรกิจของคุณมีคุณค่า

เพื่อให้เข้าใจถึงมูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจของคุณ และสิ่งที่คุณควรจะคาดหวังที่จะขายมัน คุณควรได้รับการประเมินมูลค่าทางธุรกิจจากผู้เชี่ยวชาญ

ที่ Empire Flippers เราใช้สูตรต่อไปนี้เพื่อสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจ:

เราต้องการรับผลกำไรสุทธิของธุรกิจโดยเฉลี่ยในช่วง 12 เดือนเพื่อพิจารณาการเปลี่ยนแปลงของกำไรตลอดทั้งปีและตามฤดูกาลของประสบการณ์ทางธุรกิจ

สำหรับผลคูณ ตัวเลขนี้เป็นตัวเลขที่คำนวณโดยใช้เมตริกจำนวนหนึ่งซึ่งเป็นเครื่องบ่งชี้ว่าธุรกิจมีความแข็งแกร่งเพียงใด ซึ่งรวมถึง:

• โมเดลธุรกิจ
• อายุธุรกิจ
• ความสม่ำเสมอของรายได้
• การปรากฏตัวของแบรนด์ในช่อง
• ทรัพย์สินทางธุรกิจ

เราใช้ตัวคูณรายเดือนซึ่งต่างจากตัวคูณแบบอิง EBITDA ประจำปี เนื่องจากหลายบัญชีเป็นรายเดือนสำหรับการเปลี่ยนแปลงในผลกำไรและรายได้ตลอดทั้งปีและตามฤดูกาล

ประโยชน์ของการทำให้ธุรกิจของคุณได้รับการประเมินมูลค่าโดยเราเมื่อคุณส่งเพื่อขายคือการที่เราเจาะลึกข้อมูลการเงินของธุรกิจของคุณเพื่อสร้างกำไรขาดทุน เพื่อให้คุณได้รับการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณได้อย่างแม่นยำ