การออกใบอนุญาตแบรนด์คืออะไร? คำจำกัดความของการอนุญาตใช้แบรนด์ที่สมบูรณ์

การออกใบอนุญาตแบรนด์คืออะไร และคุณควรพิจารณาสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่? หากคุณกำลังมองหาวิธีที่รวดเร็วในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และโอกาสในการขาย การออกใบอนุญาตแบรนด์อาจเป็นเครื่องมือที่มีคุณค่า

กลยุทธ์การอนุญาตให้ใช้สิทธิ์แบรนด์เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการช่วยให้บริษัทขยายธุรกิจ ขยายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณไปสู่ภูมิทัศน์ใหม่ๆ ผ่านการเป็นพันธมิตร

แม้ว่าเจ้าของธุรกิจสมัยใหม่จำนวนมากต้องการมอบสินค้าของตนให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ก็ไม่มีเวลาหรือความสามารถในการผลิตเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้เสมอไป การออกใบอนุญาตแบรนด์เป็นโซลูชันที่มีจุดประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหานี้

แนวคิดนี้ทำงานโดยอนุญาตให้บริษัทต่างๆ อนุญาตให้ธุรกิจอื่นหรือผู้ค้าปลีกใช้ทรัพย์สินทางปัญญาของตนได้ ซึ่งอาจหมายถึงการให้ยืมซอฟต์แวร์ สิทธิบัตร หรือชื่อแบรนด์ของคุณเพื่อแลกกับค่าลิขสิทธิ์

นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการออกใบอนุญาตแบรนด์...

การออกใบอนุญาตแบรนด์คืออะไร? วิธีการกำหนดสิทธิ์การใช้งานแบรนด์

ในการตอบคำถาม “การให้สิทธิ์ใช้งานแบรนด์คืออะไร” เราต้องกำหนดสิทธิ์ใช้งานแบรนด์และความแตกต่างที่ไม่เหมือนใคร โดยพื้นฐานแล้ว การอนุญาตให้ใช้ตราสินค้าคือการเช่าทรัพย์สินที่มีลิขสิทธิ์หรือเครื่องหมายการค้าเพื่อใช้ร่วมกับการส่งเสริมการขาย ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

เจ้าของแบรนด์สมัยใหม่ให้เช่าซอฟต์แวร์ สิทธิบัตร และแม้แต่สัญลักษณ์หรือตัวละครให้กับบริษัทอื่น อนุญาตให้ผู้ได้รับอนุญาตขายซ้ำทรัพย์สินทางปัญญาหรือสินค้าของผู้ผลิตที่เกี่ยวข้องกับรายการ

ลองนึกถึงของเล่น McDonalds Happy Meal ทั้งหมดที่คุณเห็นจากแบรนด์ใหญ่ๆ อื่นๆ นี่คือตัวอย่างลักษณะการออกใบอนุญาตของแบรนด์

McDonalds ได้รับข้อตกลงอนุญาตให้ใช้ทรัพย์สินอย่าง Sonic the Hedgehog หรือ Trolls ในมื้ออาหาร ซึ่งกระจายการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับแบรนด์ที่ได้รับอนุญาต และเพิ่มยอดขายให้กับผู้รับใบอนุญาต

การออกใบอนุญาตแบรนด์ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเพิ่มรายได้ โดยให้พวกเขาเข้าถึงสิ่งที่มีผลกระทบต่อตลาดที่มีอยู่ ในขณะเดียวกัน บริษัทที่ออกใบอนุญาตยังได้รับยอดขายและการเข้าถึงแบรนด์เพิ่มขึ้นอีกด้วย

หมวดหมู่การออกใบอนุญาตแบรนด์และประเภทการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์แบรนด์

การออกใบอนุญาตแบรนด์ไม่ใช่แนวคิดใหม่ มีตัวอย่างที่ดีมากมายอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น หากคุณคุ้นเคยกับแบรนด์ของเล่น “Funko” คุณจะรู้ว่าบริษัทผลิตตัวละครจากภาพยนตร์และแฟรนไชส์ที่มีอยู่

แผนธุรกิจทั้งหมดขององค์กรสร้างขึ้นจากความสามารถในการใช้ประโยชน์จากใบอนุญาต

ต่อไปนี้คือหมวดหมู่การอนุญาตให้ใช้สิทธิ์แบรนด์บางส่วนที่คุณอาจคุ้นเคย:

แบรนด์และเครื่องหมายการค้า

เป็นไปได้ที่บริษัทต่างๆ จะให้สิทธิ์แก่องค์กรอื่นๆ ในชื่อตราสินค้าหรือโลโก้ที่เรียกว่าเครื่องหมายการค้า ตัวอย่างเช่น ร้านอาหารและร้านค้าอิสระสามารถใช้เครื่องหมายแบรนด์ “Coca-Cola” บนเครื่องดื่มเพื่อเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีขาย

พันธมิตรเหล่านี้สร้างรายได้เสริมนับล้านให้กับแบรนด์ที่ใหญ่กว่า และช่วยให้บริษัทขนาดเล็กเข้าถึงลูกค้าได้

สิทธิบัตร

สิทธิบัตรเสนอการเข้าถึงทรัพย์สินทางปัญญาที่ได้รับการคุ้มครองจากการใช้งานเชิงพาณิชย์ การอนุญาตให้ธุรกิจอื่นเข้าถึงสิทธิบัตรหมายความว่าพวกเขาสามารถผลิตผลิตภัณฑ์และบริการที่สร้างขึ้นจากการออกแบบของบริษัทอื่น

ตัวอย่างเช่น ใครก็ตามที่ต้องการสร้างถ้วยจิบสำหรับเด็กแบบถ่วงน้ำหนัก จะต้องได้รับสิทธิบัตรจากบริษัท Lollacup

ตัวละคร ความบันเทิง และศิลปะ

ตัวละครและงานศิลปะเป็นรูปแบบอื่นๆ ของเครื่องหมายการค้าที่ธุรกิจสามารถออกใบอนุญาตได้ ดิสนีย์เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ คุณสามารถเห็นตัวละคร Star Wars และ Marvel ได้จากสินค้าทั่วโลก และไม่ได้จัดส่งโดยร้านค้าของ Disney เสมอไป

เครื่องหมายการค้าเหล่านี้ยังสามารถส่งต่อไปยังความบันเทิงได้ Disney อนุญาติให้รายการทีวี เพลง และภาพยนตร์ เพื่อเพิ่มยอดขาย

ซอฟต์แวร์

หากคุณจ่ายเงินเพื่อใช้ซอฟต์แวร์ แสดงว่าคุณกำลังซื้อใบอนุญาตแบบใช้ครั้งเดียวหรือแบบทีม แม้ว่าคุณจะไม่สามารถขายซอฟต์แวร์ให้กับใครก็ตาม คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีได้

บางบริษัทให้ใบอนุญาต "ขายต่อ" แก่บริษัทอื่นๆ ที่ต้องการเข้าถึงคุณลักษณะของซอฟต์แวร์ที่พร้อมให้บริการแก่ลูกค้าของตนเอง

กีฬา

ตลาดกีฬาที่ได้รับใบอนุญาตมีขนาดใหญ่มาก มีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันนับไม่ถ้วนที่แสดงโลโก้และชื่อจากผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมกีฬา

แมนเชสเตอร์ยูไนเต็ดทำเงินได้ประมาณ 115 ล้านดอลลาร์จากข้อตกลงใบอนุญาตทุกปี ใบอนุญาตกีฬาทำงานคล้ายกับใบอนุญาตศิลปะหรือเครื่องหมายการค้า

บริษัทใดบ้างที่ใช้ใบอนุญาตแบรนด์

เมื่อตอบคำถาม “การให้สิทธิ์แบรนด์คืออะไร” คุณจะพบตัวอย่างบริษัทต่างๆ มากมายที่ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อสร้างการเติบโต ใบอนุญาตคือเครื่องมือขยายแบรนด์และการตลาดที่ทุกคนใช้ ตั้งแต่บริษัทใหญ่ไปจนถึงธุรกิจขนาดเล็กและกลุ่มกีฬา

ใบอนุญาตสามารถช่วยขยายแบรนด์ไปสู่หมวดหมู่ใหม่และกลุ่มเป้าหมายได้ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับเจ้าของแบรนด์ในการได้รับความสนใจมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ผู้รับใบอนุญาตที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนเองได้

เราสามารถเห็นตัวอย่างการอนุญาตให้ใช้สิทธิที่มีให้เลือกมากมายทั่วโลกธุรกิจมาตรฐาน คุณอาจเคยเห็นกล่องซีเรียลที่ใช้โลโก้ของตัวการ์ตูนชื่อดัง หรือตัวการ์ตูนจากแฟรนไชส์ของ Walt Disney

บริษัทที่มักใช้ใบอนุญาตแบรนด์ ได้แก่:

• บริษัทยักษ์ใหญ่อย่างโปเกม่อนและดิสนีย์
• กลุ่มกีฬาเช่น NBC หรือ Football League
• นักดนตรีและศิลปินที่มีแบรนด์ของตัวเอง
• ผู้มีอิทธิพลกับแบรนด์ส่วนบุคคลบนโซเชียลมีเดีย
• บริษัทซอฟต์แวร์และผู้สร้างเทคโนโลยี

บริษัทขนาดเล็กที่ทำหน้าที่เป็น “ผู้รับใบอนุญาต” สามารถแบ่งออกเป็นหลายประเภทได้เช่นกัน มีร้านอาหาร ธุรกิจขนาดย่อม แบรนด์อีคอมเมิร์ซ และผู้จำหน่าย SaaS จำนวนมากเสนอผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงตามข้อตกลงใบอนุญาต

เหตุใดการออกใบอนุญาตแบรนด์จึงมีความสำคัญ

แม้ว่าการออกใบอนุญาตแบรนด์จะไม่เหมาะสำหรับทุกบริษัท แต่ก็อาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับทั้งสองบริษัทที่เกี่ยวข้อง จากมุมมองของผู้รับใบอนุญาต คุณจะได้รับโอกาสในการเสนอสิ่งที่ดึงดูดใจลูกค้ามากขึ้น โดยการทำงานร่วมกับแบรนด์หรือบริษัทที่มีอิทธิพลที่คุณรู้ว่าพวกเขาชอบ

ประโยชน์ของการออกใบอนุญาตแบรนด์ประกอบด้วย:

การเข้าถึงแบรนด์

การออกใบอนุญาตแบรนด์ของคุณหมายถึงการเชื่อมต่อกับธุรกิจอื่น และการเปิดช่องทางใหม่สำหรับการขาย เมื่อคุณเป็นพาร์ทเนอร์กับบริษัทอื่น คุณจะเข้าถึงลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายได้ และผู้รับใบอนุญาตจะได้รับข้อตกลงเดียวกัน

การเจาะตลาดทำได้ง่ายกว่ามากเมื่อคุณทำงานกับบริษัทที่มีอยู่เพื่อกระจายการรับรู้

ความสัมพันธ์

เมื่อแบรนด์ของคุณเติบโตขึ้น การออกใบอนุญาตอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมของคุณ ยิ่งคุณปรากฏตัวในร้านค้าและสายผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากเท่าใด เอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณก็จะยิ่งคุ้นเคยมากขึ้นเท่านั้น

ในเวลาเดียวกัน ผู้ได้รับใบอนุญาตจะได้รับโอกาสในการเพิ่มความภักดีและความน่าเชื่อถือด้วยการแสดงความสัมพันธ์ของพวกเขากับบริษัทที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับมากขึ้น เป็น win-win สำหรับความสัมพันธ์

รายได้เสริม

ข้อตกลงการอนุญาตใช้แบรนด์เป็นสิ่งที่ดีสำหรับการเปิดประตูใหม่สู่รายได้ ผู้อนุญาตจะได้รับค่าลิขสิทธิ์สำหรับทุกผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ในขณะเดียวกัน บริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ลิขสิทธิ์สามารถเพิ่มยอดขายโดยนำเสนอสิ่งที่ดึงดูดใจผู้ชมเป้าหมายมากขึ้น และโปรโมตแคมเปญใหม่

การปกป้องแบรนด์

เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้นอย่างเหนือชั้น มักจะกระตุ้นให้บริษัทอื่นพยายามขโมยความสำเร็จบางส่วนของพวกเขา มีเครื่องหมายการค้ายอดนิยมรุ่น "ล้มเลิก" นับไม่ถ้วน

ข้อตกลงอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ของแบรนด์เป็นวิธีที่ดีในการทำให้สิ่งเหล่านี้เหลือน้อยที่สุด เมื่อทำข้อตกลงอย่างเป็นทางการกับแบรนด์อื่น คุณจะสามารถควบคุมวิธีที่บริษัทอื่นๆ ใช้ทรัพย์สินของคุณได้มากขึ้น

การทดลอง

การออกใบอนุญาตแบรนด์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดลองกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณสามารถเจาะเข้าไปในอุตสาหกรรมต่างๆ และใช้ประโยชน์จากความสามารถในการผลิตและการจัดจำหน่ายของบริษัทอื่น

สิ่งนี้จะช่วยเร่งโอกาสในการขายของคุณ ในขณะที่ยังคงความเสี่ยงไว้ค่อนข้างต่ำ

วิธีลิขสิทธิ์แบรนด์: พื้นฐาน

ตัวอย่างของการออกใบอนุญาตแบรนด์มีอยู่ทั่วโลก อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่าไม่ใช่ทุกธุรกิจที่เข้าถึงแนวคิดนี้อย่างถูกต้อง ถ้าคุณไม่ระวัง คุณก็อาจทำให้ชื่อเสียงแบรนด์และความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ชมเสียหายได้

เมื่อออกใบอนุญาตให้แบรนด์:

1. ปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาของคุณ

การปกป้อง IP ของคุณเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณทำงานกับทีมออกใบอนุญาตแบรนด์ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการให้สิทธิ์การเข้าถึงทรัพย์สินของคุณแก่ผู้ได้รับอนุญาตมากเกินไปโดยไม่ได้อะไรตอบแทน โดยปกติแล้ว จะเป็นความคิดที่ดีที่จะทำงานร่วมกับทนายความที่มีความรู้เฉพาะทางในการจัดการทรัพย์สินทางปัญญา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทรัพย์สินของแบรนด์ของคุณได้รับการคุ้มครอง ลิขสิทธิ์ หรือเครื่องหมายการค้าตั้งแต่เริ่มต้น เพื่อให้คุณสามารถควบคุมสิ่งที่คนอื่นสามารถทำได้ด้วยเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณอย่างเต็มที่

2. ทำวิจัยของคุณ

การออกใบอนุญาตแบรนด์ของคุณอาจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน คุณจะต้องมีความคิดที่ดีว่าคุณกำลังพยายามทำงานด้วยบริษัทประเภทใด ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้รับใบอนุญาตหรือเป็นผู้อนุญาต

เริ่มต้นด้วยการคิดถึงประเภทลูกค้าที่คุณต้องการเข้าถึง หากคุณเป็นผู้รับใบอนุญาต ชุดของลักษณะผู้ใช้ควรให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประเภทของเครื่องหมายการค้าที่ผู้ชมของคุณจะสนใจ

หากคุณเป็นผู้อนุญาต คุณจะต้องคิดว่าการทำงานร่วมกับแบรนด์อื่นจะสมเหตุสมผลตามเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณอย่างไร มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่ยาสีฟันหรือแบรนด์จักรกลจะทำงานร่วมกับร้านอาหารเป็นต้น

3. กำหนดเงื่อนไขและข้อจำกัด

เมื่อคุณพบกลยุทธ์การออกใบอนุญาตที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณแล้ว คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปฏิบัติตามข้อกำหนดและเงื่อนไขที่ถูกต้อง ทนายความที่มีประสบการณ์ในโลกการออกใบอนุญาตมักจะสามารถช่วยเรื่องนี้ได้

ผู้อนุญาตจะต้องกำหนดอย่างชัดเจนว่าผู้รับใบอนุญาตได้รับอนุญาตให้ใช้และทำอะไรกับเครื่องหมายการค้าบางรายการเมื่อเข้าถึงได้

ตัวอย่างเช่น คุณอาจยินดีที่บริษัทใช้โลโก้ของคุณกับผลิตภัณฑ์ของตน แต่อาจมีข้อจำกัดว่าบริษัทจะแก้ไขหรือปรับเปลี่ยนรูปภาพได้อย่างไร

วิธีกำหนดเงื่อนไขการอนุญาตใช้แบรนด์

การกำหนดเงื่อนไขการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์แบรนด์ของคุณเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการรักษาความปลอดภัยด้วยข้อตกลงใบอนุญาตของคุณ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการทำงานร่วมกับทนายความด้านใบอนุญาตแบรนด์ที่มีประสบการณ์ในการทำงานกับทรัพย์สินทางปัญญาหรืออุตสาหกรรมประเภทของคุณ

พิจารณาบริษัทที่มีพื้นฐานด้านกฎหมายสิทธิบัตรหรือซอฟต์แวร์ เป็นต้น

ขั้นต่อไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการกำหนดปัจจัยต่อไปนี้ในเงื่อนไขการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์แบรนด์ของคุณ:

ทรัพย์สินทางปัญญา

คุณจะให้สิทธิ์การเข้าถึงแก่ผู้รับใบอนุญาตเพื่อใช้งานอะไรกันแน่? พวกเขาสามารถทำอะไรกับตัวละครหรือโลโก้ของคุณ และอนุญาตให้แก้ไขได้มากน้อยเพียงใด มีข้อ จำกัด ที่จะต้องพิจารณาที่นี่หรือไม่?

ความพิเศษ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ให้สิทธิ์ใช้งานผลิตภัณฑ์หรือเครื่องหมายการค้าของคุณกับบริษัทอื่นโดยบังเอิญ ข้อตกลงส่วนใหญ่ไม่ผูกขาด คุณจึงสามารถทำงานร่วมกับพันธมิตรที่หลากหลายได้โดยไม่มีปัญหา

ค่าลิขสิทธิ์

ระบุจำนวนเงินที่คุณจะได้รับจากข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ บางบริษัทใช้ค่าธรรมเนียมคงที่เริ่มต้นเป็นต้นทุนเริ่มต้นสำหรับการออกใบอนุญาต IP ตามด้วยค่าลิขสิทธิ์ต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น คุณอาจได้รับ 10% ของทุกผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาตที่ขาย

ประกันคุณภาพ

คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อตกลงการอนุญาตใช้งานจะไม่ส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ได้รับอนุญาตของคุณไม่บิดเบือนภาพของคุณ เพิ่มรหัสใหม่ให้กับซอฟต์แวร์ หรือเปลี่ยนสีหรือแบบอักษรของแบรนด์ของคุณ

กรอบเวลา

พิจารณาว่าสัญญาอนุญาตให้ใช้สิทธิจะมีอายุนานเท่าใด โดยส่วนใหญ่แล้ว บริษัทต่างๆ จะร่วมมือกับแบรนด์อื่นๆ เป็นระยะเวลาหนึ่งก่อนที่ใบอนุญาตจะหมดลงโดยอัตโนมัติ ซึ่งจะช่วยป้องกันกลุ่มไม่ให้ใช้ IP ของคุณตลอดไป

คุณควรพิจารณาการออกใบอนุญาตแบรนด์หรือไม่?

ตอบคำถาม “การให้สิทธิ์แบรนด์คืออะไร” อาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อบริษัทที่ต้องการขยายการเข้าถึงสู่ตลาดใหม่ นอกจากนี้ยังเป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทที่กำลังเติบโตซึ่งกำลังมองหาวิธีที่ดียิ่งขึ้นในการเชื่อมต่อกับผู้ชมผ่านผลิตภัณฑ์ใหม่

อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับข้อตกลงทางกฎหมายอื่นๆ ข้อกำหนดและเงื่อนไขในการอนุญาตให้ใช้สิทธิอาจเข้าใจได้ยากในตอนแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยและรับการสนับสนุนที่เหมาะสมในทุกขั้นตอน

Fabrik: เอเจนซี่การสร้างแบรนด์ในยุคของเรา