LinkedIn InMail คืออะไรและทำงานอย่างไร

LinkedIn InMail เป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเชื่อมต่อและมีส่วนร่วมกับลูกค้าเป้าหมายและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ช่วยให้คุณสามารถโต้ตอบกับผู้ติดต่อระดับที่ 2 และ 3 โดยไม่ต้องยุ่งยากกับการส่งคำขอเชื่อมต่อก่อน

เราจะสำรวจคำจำกัดความ ของ LinkedIn InMail พร้อมทั้งให้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด โดยเฉพาะสำหรับมืออาชีพด้านการขาย B2B และบุคคลที่มีใจรักในอาชีพ

LinkedIn InMail คืออะไร?

LinkedIn InMail เป็นคุณลักษณะการส่งข้อความพิเศษระดับพรีเมียมบน LinkedIn ที่ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความถึงผู้คนที่คุณไม่ได้เชื่อมโยงโดยตรง เช่น คนรู้จักระดับที่สองหรือสาม

InMail หมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คู่ค้า หรือนายจ้างได้โดยไม่ต้องส่งคำขอเชื่อมต่อ เปรียบเทียบ LinkedIn InMail กับคำขอเชื่อมต่อ และเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ มักจะได้รับการตอบกลับที่ดีกว่าอีเมลหรือข้อความปกติเนื่องจากส่งผ่าน LinkedIn ซึ่งผู้คนมีแนวโน้มที่จะให้ความสนใจกับข้อความระดับมืออาชีพมากกว่า

InMail มีอัตราการตอบกลับที่น่าประทับใจที่ 18-25% ซึ่งเหนือกว่าเพียง 3% จากอีเมลที่ไม่คุ้นเคยและข้อความปกติบน LinkedIn

แต่สิ่งที่เกี่ยวกับ LinkedIn InMail กับข้อความล่ะ? ด้วยคุณสมบัติการส่งข้อความปกติของ LinkedIn คุณจะสามารถติดต่อได้เฉพาะคนรู้จักขั้นที่ 1 เท่านั้น แต่ด้วยบัญชีพรีเมียม คุณสามารถเข้าถึงใครก็ได้ที่ใช้ InMails ทำให้ง่ายต่อการติดต่อกับบุคคลใด ๆ บนแพลตฟอร์มเครือข่าย

ประเภท InMail ของ LinkedIn

LinkedIn นำเสนอ InMail สามประเภท ที่ตอบสนองความต้องการและการสมัครสมาชิกของผู้ใช้ที่แตกต่างกัน

1. InMail ฟรี

อันดับแรก มี InMail ฟรี สิ่งเหล่านี้มีให้สำหรับผู้ใช้ที่มีบัญชีพรีเมี่ยม

ด้วย InMail ประเภทนี้ คุณสามารถส่งข้อความถึงใครก็ได้บน LinkedIn ได้โดยตรง แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อก็ตาม เป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หุ้นส่วน หรือนายจ้างโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

2. ชำระเงิน InMails

ต่อไป เราได้ชำระเงิน InMail แล้ว สิ่งเหล่านี้สามารถเข้าถึงได้สำหรับสมาชิกของแผน Sales Navigator และ Recruiter Lite ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ประเมินต้นทุน LinkedIn InMail โดยเทียบกับงบประมาณของคุณและผลประโยชน์ที่เป็นไปได้ เพื่อให้คุณสามารถใช้เครดิตของคุณอย่างระมัดระวัง

InMail ประเภทนี้มาพร้อมกับฟีเจอร์และความสามารถที่ได้รับการปรับปรุง ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความส่วนบุคคลไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือผู้สมัครภายนอกเครือข่ายของคุณ ซึ่งช่วยให้เข้าถึงเป้าหมายได้มากขึ้น

3. InMail ที่สนับสนุน

สุดท้ายนี้ LinkedIn เสนอ InMail ที่สนับสนุน นี่เป็นส่วนหนึ่งของแพลตฟอร์มโฆษณา LinkedIn และเหมาะสำหรับแคมเปญโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย InMail ที่สนับสนุนของ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความโดยตรงถึงบุคคลที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติหรือลักษณะผู้ซื้อของคุณ

สิ่งเหล่านี้มาพร้อมกับบรรยากาศที่เป็นมืออาชีพมากขึ้น เนื่องจากห้ามใช้โฆษณาแบบส่งข้อความในกล่องข้อความ Sales Navigator และ Recruiter ซึ่งหมายความว่าข้อความของคุณโดดเด่นโดยไม่ถูกเจือจางด้วยเนื้อหาส่งเสริมการขายอื่นๆ

วัตถุประสงค์ของ LinkedIn InMail

หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้คนที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ หรือได้รับการตอบกลับอย่างรวดเร็วจากใครก็ตามบนแพลตฟอร์ม LinkedIn InMail คือโซลูชันที่เหมาะกับคุณ

LinkedIn InMail ทำงานอย่างไร

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น InMail ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความถึงใครก็ได้โดยตรง แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อหรือไม่มีการเชื่อมต่อร่วมกันก็ตาม ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถติดต่อกับผู้ที่อยู่ห่างจากคุณสามระดับโดยไม่ต้องส่งคำขอเชื่อมต่อล่วงหน้า

นอกจากนี้ InMail ยังมีประสิทธิภาพมากกว่าอีเมลแบบเดิมอีกด้วย

LinkedIn InMail กับอีเมล : มีแนวโน้มที่จะได้รับการตอบกลับมากกว่าอีเมลหรือโทรศัพท์ถึง 2.6 เท่า ดังนั้น หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่ดีกว่า InMail คือคำตอบของคุณ

นอกจากนี้คุณยังสามารถเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าผ่านสถิติ InMail นั่นหมายความว่าอย่างไร? หมายความว่าคุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อปรับแต่งแนวทางและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้

และนี่คือโบนัส: คุณได้รับเครดิต LinkedIn InMail จากการตอบกลับแต่ละครั้งที่คุณได้รับภายใน 90 วัน เป็นแรงจูงใจเล็กๆ น้อยๆ ที่ทำให้บทสนทนาดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง

ประโยชน์ของ LinkedIn InMail

ต่อไปนี้เป็นประโยชน์เพิ่มเติมของการรวม InMail เข้ากับ กลยุทธ์ การเข้าถึง LinkedIn ของคุณ:

• ช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้สมัครงานทั้งแบบพาสซีฟและแอคทีฟภายในเครือข่าย LinkedIn ที่กว้างขวาง การเข้าถึงในวงกว้างนี้จะเพิ่มโอกาสในการค้นหาสิ่งที่เหมาะสมกับบริษัทของคุณ

• ส่วนข้อมูลเพิ่มเติมในโปรไฟล์ของสมาชิกจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประเภทของข้อความที่พวกเขาเปิดรับ คุณสามารถใช้ข้อมูลอันมีค่านี้เพื่อปรับแต่งข้อความของคุณให้ตรงกับความต้องการของผู้สมัคร เพื่อให้มั่นใจว่ามีวิธีการเข้าถึงที่เป็นส่วนตัวและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

• ด้วย InMail คุณสามารถติดต่อสมาชิก LinkedIn คนใดก็ได้ ไม่ว่าพวกเขาจะมีบัญชี Premium หรือไม่ก็ตาม ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มคนที่มีความสามารถในวงกว้างขึ้นได้โดยไม่ต้องใช้ที่อยู่อีเมล ซึ่งทำให้กระบวนการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ง่ายขึ้น

• เพื่อปรับปรุงการสื่อสารของคุณ คุณสามารถใช้คุณสมบัติที่มีประโยชน์เหล่านี้:

1. ใช้โปรไฟล์แบบสไลด์อินเพื่ออ้างอิงประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องได้อย่างง่ายดาย
2. ลดความซับซ้อนในการกำหนดเวลาการสัมภาษณ์โดยการแบ่งปันความพร้อมของคุณกับผู้สมัครโดยใช้ LinkedIn Scheduler
3. ใช้ประโยชน์จากคำตอบสั้นๆ ที่กรอกไว้ล่วงหน้าซึ่งสามารถแก้ไขได้อย่างรวดเร็วเพื่อตอบกลับข้อความ InMail นี้สามารถประหยัดเวลาและความพยายาม

ขีดจำกัดอักขระ InMail

แน่นอนว่า InMail บน LinkedIn มอบสิทธิประโยชน์มากมาย แต่คุณรู้ไหมว่ามันมาพร้อมกับจำนวนอักขระสูงสุดด้วย? ดังนั้น เมื่อเขียนข้อความ InMail โปรดคำนึงถึงจำนวนอักขระสูงสุดด้วย

ขีดจำกัดอักขระ LinkedIn InMail

สำหรับ InMail ปกติของคุณ บรรทัดหัวเรื่องสามารถมีอักขระได้สูงสุด 200 ตัว ในขณะที่เนื้อหาของข้อความสามารถมีอักขระได้สูงสุด 1900 ตัว ดังนั้น หากต้องการเขียน InMail ที่ดี ควรเขียนให้สั้นและเป็นระเบียบ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณได้รับคำตอบที่ดีขึ้น

ขีดจำกัดอักขระ InMail ของ Sales Navigator

จำนวนอักขระสูงสุดใน Sales Navigator InMail จะเหมือนกับใน InMail ปกติ

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงจำกัดความยาวไว้ที่ 1,900 อักขระสำหรับเนื้อหาข้อความ และ 200 ตัวสำหรับบรรทัดหัวเรื่อง การทำเช่นนี้จะช่วยให้ข้อความของคุณดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและสร้างการตอบกลับ

ขีดจำกัดอักขระ InMail ของผู้สรรหา

เมื่อคุณใช้ การส่งข้อความ Recruiter InMail โปรดจำขีดจำกัดอักขระเหล่านี้: 200 สำหรับบรรทัดหัวเรื่องและ 1,900 สำหรับเนื้อหาข้อความ

ขณะที่คุณกำลังเขียน ตัวนับอักขระที่ด้านขวาล่างของกล่องข้อความจะแสดงจำนวนของคุณ อย่าลืมจับตาดูและเขียนข้อความที่สั้นลงเนื่องจากมักจะได้รับการตอบกลับที่ดีกว่า

4 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn InMail

InMail เป็นวิธีการที่ดีเยี่ยมในการเข้าถึง แต่จะทำให้โดดเด่นและเพิ่มอัตราการตอบกลับของ InMail ได้อย่างไร หรือจะเขียน InMail ที่ดีบน LinkedIn ที่สร้างการตอบกลับได้อย่างไร

ปฏิบัติตาม แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn InMail ง่ายๆ เหล่านี้ :

1. เขียนหัวเรื่องที่น่าสนใจ

หัวเรื่องคือความประทับใจแรกพบของคุณ ดังนั้นการทำให้มันน่าสนใจจึงเป็นสิ่งสำคัญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้ภาษาที่ดึงดูดความสนใจและดึงดูดให้ผู้รับเปิดข้อความของคุณ

หัวเรื่อง LinkedIn InMail ที่ดีที่สุดดึงดูดความสนใจเสมอ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะใช้หัวข้อทั่วไปอย่าง "โอกาส" คุณสามารถลองใช้เรื่องที่เฉพาะเจาะจงและน่าสนใจมากขึ้น เช่น "ข้อเสนอการทำงานร่วมกันที่น่าตื่นเต้น" หรือ "การปลดล็อกศักยภาพของทีมของคุณ"

หัวเรื่องเหล่านี้ช่วยให้เห็นคุณค่าหรือประโยชน์ของข้อความ ทำให้ผู้รับต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม

ตัวอย่าง: สมมติว่าคุณต้องการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับบริการให้คำปรึกษาของคุณ หัวเรื่องเช่น “เปลี่ยนกลยุทธ์ธุรกิจของคุณด้วยคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ” จะสื่อสารถึงประโยชน์ของบริการของคุณอย่างชัดเจนและจุดประกายความอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับบริการของคุณ

2. เขียนข้อความที่ชัดเจนและกระชับ

ข้อความ InMail ของคุณบน LinkedIn ควรมีความชัดเจน กระชับ และเข้าใจง่าย ซึ่งหมายความว่าคุณควรหลีกเลี่ยงการใช้ศัพท์เฉพาะอุตสาหกรรมหรือรายละเอียดที่ไม่จำเป็นซึ่งอาจทำให้ผู้รับสับสน

ให้มุ่งเน้นไปที่การส่งข้อความของคุณด้วยวิธีง่ายๆ แทน เป็นความคิดที่ดีที่จะแบ่งย่อหน้ายาวๆ ออกเป็นหัวข้อย่อยหรือรายการลำดับเลขเพื่อให้เนื้อหาเข้าใจได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่าง: สมมติว่าคุณกำลังรับสมัครตำแหน่งและต้องการเน้นย้ำความรับผิดชอบและคุณสมบัติหลัก ในกรณีเช่นนี้ คุณสามารถจัดโครงสร้างข้อความของคุณได้ดังนี้:

• การแนะนำและทักทาย;
• ภาพรวมโดยย่อของตำแหน่ง
• รายการคุณสมบัติที่จำเป็น
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (เช่น เชิญชวนให้สมัครหรือกำหนดเวลาการโทร)

3. อย่าฟังดูไร้สาระ

แม้ว่าการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างจริงจังอาจดูน่าดึงดูด แต่โปรดจำไว้ว่า InMail บน LinkedIn ไม่ใช่ที่สำหรับการขายยาก คุณควรมุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้รับแทน

ในข้อความของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้แสดงความสนใจในภูมิหลัง ความสำเร็จ หรือความสนใจร่วมกันของผู้รับ นอกจากนี้ ให้คุณค่าล่วงหน้าโดยนำเสนอข้อมูลเชิงลึก ทรัพยากร หรือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งสอดคล้องกับความต้องการหรือความท้าทายของพวกเขา

ตัวอย่าง: สมมติว่าคุณกำลังติดต่อกับผู้ที่อาจเป็นพันธมิตรสำหรับโครงการความร่วมมือ แทนที่จะนำเสนอความคิดของคุณทันที เป็นการดีที่จะเริ่มต้นด้วยการชมเชยความสำเร็จล่าสุดของพวกเขาหรือแสดงความชื่นชมผลงานของพวกเขา จากนั้น เสนอที่จะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง หรือเชิญพวกเขาให้เข้าร่วมงานสร้างเครือข่ายที่พวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในสาขาของตนได้

4. ปรับแต่งข้อความของคุณ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้ InMail ของคุณโดดเด่นและโดนใจผู้รับ ด้วยเหตุนี้ คุณควรใช้เวลาศึกษาโปรไฟล์ ความสนใจ และภูมิหลังของพวกเขาก่อนที่จะสร้างข้อความของคุณ

คุณสามารถอ้างอิงรายละเอียดที่เฉพาะเจาะจงจากโปรไฟล์ของพวกเขา เช่น โครงการที่ผ่านมา ทักษะ หรือความสัมพันธ์ระหว่างกัน เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณได้ทำการบ้านแล้วและใส่ใจในการมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างแท้จริง

ตัวอย่าง: สมมติว่าคุณกำลังติดต่อกับผู้สมัครงานที่มีศักยภาพ คุณสามารถรับรู้ถึงความสำเร็จหรือทักษะของพวกเขาที่กล่าวถึงในโปรไฟล์ของพวกเขา โดยพูดว่า “ประสบการณ์ความเป็นผู้นำของคุณที่บริษัท XYZ นั้นน่าประทับใจ” หรือ “ภูมิหลังของคุณในการวิเคราะห์ข้อมูลนั้นเข้ากันได้อย่างลงตัวกับตำแหน่งที่เรามีอยู่”

วิธีการเฉพาะบุคคลนี้แสดงให้เห็นว่าคุณได้สละเวลาในการทำความเข้าใจภูมิหลังของพวกเขา และทำให้ข้อความเกี่ยวข้องกับพวกเขามากขึ้น

วิธีการเขียน InMail บน LinkedIn

ตอนนี้ เราจะให้คำแนะนำที่สำคัญบางประการเกี่ยวกับวิธีการเขียน LinkedIn InMail ที่มีประสิทธิภาพ

วิธีเขียน LinkedIn InMail ที่ดี

1. เลือกผู้รับของคุณอย่างระมัดระวัง

เมื่อพูดถึงการส่งข้อความ InMail บน LinkedIn คนที่คุณเลือกส่งข้อความถึงมีความสำคัญพอๆ กับสิ่งที่คุณพูด

• ขั้นแรก เลือกผู้ใช้ LinkedIn ที่ใช้งานอยู่ เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะตอบกลับข้อความของคุณมากกว่า คนเหล่านี้คือผู้ที่เข้าสู่ระบบบ่อยครั้ง มีส่วนร่วมในการสนทนา และแบ่งปันการอัปเดต

• ประการที่สอง มองหาผู้รับที่มีการเชื่อมต่อจำนวนมาก พวกเขามักจะมีความสัมพันธ์ที่ดีในอุตสาหกรรมของตน ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับข้อความของคุณมากขึ้น

• เป็นความคิดที่ดีที่จะเลือกผู้รับที่เป็นสมาชิกของกลุ่ม LinkedIn หลายกลุ่ม นี่แสดงให้เห็นว่าพวกเขามีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในชุมชนวิชาชีพและการอภิปราย

2. มุ่งเน้นไปที่คุณภาพมากกว่าปริมาณ

เมื่อติดต่อผ่าน InMail อย่าลืมให้ความสำคัญกับคุณภาพมากกว่าปริมาณเสมอ ปรับแต่งข้อความแต่ละข้อความให้เหมาะกับผู้รับแต่ละคน แสดงความสนใจอย่างแท้จริง และเพิ่มโอกาสในการตอบกลับในเชิงบวก

การส่งข้อความที่น้อยลงและจัดทำมาอย่างดีจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการส่งข้อความทั่วไปจำนวนมาก ไม่เพียงแต่จะช่วยประหยัดเวลาและทรัพยากรเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณทุ่มเทพลังงานมากขึ้นในการโต้ตอบแต่ละครั้งอีกด้วย

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องทำการส่งข้อความจำนวนมากบน LinkedIn อย่าลืมใช้เครื่องมืออัตโนมัติเช่น Dripify เครื่องมือเหล่านี้มาพร้อมกับ เทมเพลต LinkedIn InMail ในตัวที่คุณสามารถปรับแต่งให้เหมาะกับผู้รับแต่ละรายได้อย่างรวดเร็ว ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถส่งข้อความมวลชนที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นพร้อมทั้งประหยัดเวลาและความพยายาม

3. แนะนำตัวเองและสร้างความน่าเชื่อถือ

เมื่อคุณเขียนข้อความ InMail สิ่งสำคัญคือต้องแนะนำตัวเองและสร้างความน่าเชื่อถือทันที บอกสั้นๆ ว่าคุณเป็นใครและทำไมคุณถึงติดต่อมา ซึ่งจะช่วยให้ผู้รับเข้าใจวัตถุประสงค์ของข้อความของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

พูดถึงความสัมพันธ์ระหว่างกันหรือประสบการณ์ที่คุณมีร่วมกัน สิ่งนี้สามารถช่วยคุณสร้างสายสัมพันธ์และความน่าเชื่อถือได้ นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าคุณมีบางอย่างที่เหมือนกัน ซึ่งอาจทำให้ผู้รับมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับข้อความของคุณมากขึ้น

โดยรวมแล้ว เมื่อคุณแนะนำตัวเองและสร้างความน่าเชื่อถือ จะช่วยสร้างบรรยากาศเชิงบวกให้กับการสนทนาและเพิ่มโอกาสในการโต้ตอบที่ประสบความสำเร็จ

4. รักษาให้ตรงประเด็น

เมื่อเขียน InMail สิ่งสำคัญคือต้องตรงประเด็น รักษาข้อความของคุณให้ชัดเจน กระชับ และมุ่งเน้น หลีกเลี่ยงการนอกประเด็นหรือใส่รายละเอียดที่ไม่จำเป็นมากเกินไปจนอาจทำให้ผู้รับมากเกินไป

แต่ให้ระบุวัตถุประสงค์ของข้อความและสิ่งที่คุณหวังว่าจะบรรลุให้ชัดเจนแทน ด้วยวิธีนี้ คุณจะเคารพเวลาของผู้รับและเพิ่มโอกาสในการตอบรับเชิงบวก

5. พิสูจน์อักษรและแก้ไข

ก่อนที่จะกดปุ่มส่งบน InMail ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจทานและแก้ไขข้อความของคุณ ขั้นตอนนี้สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับวิธีที่ผู้รับรับรู้

ดังนั้นจึงเป็นการดีเสมอที่จะสแกน InMail ของคุณเพื่อหาการพิมพ์ผิดหรือข้อผิดพลาดด้านไวยากรณ์ ข้อความที่ชัดเจนและปราศจากข้อผิดพลาดสะท้อนถึงคุณได้ดีและเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับ

การพิสูจน์อักษรและการแก้ไขยังแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจกับคุณภาพการสื่อสารของคุณ เหมือนกับการขัดเกลาข้อความของคุณก่อนนำเสนอ นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพและความใส่ใจในรายละเอียด ซึ่งสามารถสร้างความประทับใจเชิงบวกให้กับผู้รับได้

6. ลงท้ายด้วย CTA

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด อย่าลืมลงท้ายข้อความของคุณด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะมันจะแนะนำผู้รับว่าต้องทำอะไรต่อไป ไม่ว่าจะเป็นการกำหนดเวลาการโทร การตอบกลับข้อความของคุณ หรือการเยี่ยมชมโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ ช่วยให้พวกเขาดำเนินการขั้นตอนต่อไปได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถเชิญพวกเขากำหนดเวลาการโทรเพื่อหารือเพิ่มเติมได้ สิ่งนี้ทำให้เป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาในการเริ่มต้นการสื่อสารเพิ่มเติมและก้าวไปสู่การเป็นหุ้นส่วนที่มีศักยภาพ

ในทำนองเดียวกัน หากคุณกำลังติดต่อผู้สมัครงาน โปรดขอให้พวกเขาตอบกลับโดยระบุว่าตนพร้อมที่จะสัมภาษณ์หรือไม่ สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีงานเฉพาะเพื่อทำให้กระบวนการเสร็จสมบูรณ์และปรับปรุงประสิทธิภาพ

ดังนั้น อย่าลืมสรุปข้อความของคุณด้วยขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจนและนำไปปฏิบัติได้

จะไม่เขียน LinkedIn InMail ได้อย่างไร

เมื่อเขียน InMail บน LinkedIn จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดบางอย่างที่อาจส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพของข้อความของคุณ

ต่อไปนี้คือวิธีที่จะไม่เขียน LinkedIn InMail:

ประการแรก หลีกเลี่ยงการพูดที่กว้างเกินไป การส่งข้อความที่มีขนาดเดียวเหมาะกับทุกคนสามารถทำให้คุณดูไม่มีตัวตนและไม่จริงใจ เป็นการดีเสมอที่จะปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับผู้รับแต่ละคน คุณสามารถค้นหาโปรไฟล์ของผู้รับและปรับแต่งข้อความของคุณให้ตรงกับความสำเร็จ ทักษะ ความสนใจ หรือความต้องการของพวกเขาได้

ประการที่สอง ระวังการใช้ภาษาที่เร่งเร้า การใช้วลีที่ก้าวร้าว เช่น "ดำเนินการทันที" หรือ "ข้อเสนอในเวลาจำกัด" อาจทำให้ผู้รับปิดและลดโอกาสที่จะได้รับการตอบกลับ

นอกจากนี้ การไม่ระบุคุณค่าในข้อความของคุณอาจทำให้ผู้รับเป้าหมายไม่พอใจได้ คุณต้องแน่ใจว่าข้อความของคุณมีคุณค่าที่แท้จริง ข้อความที่เน้นเฉพาะสิ่งที่คุณต้องการโดยไม่คำนึงถึงความสนใจของผู้รับไม่น่าจะได้รับการตอบกลับ

เมื่อคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปเหล่านี้ คุณสามารถสร้างข้อความ LinkedIn InMail ที่มีประสิทธิภาพและน่าดึงดูดยิ่งขึ้น ซึ่งมีแนวโน้มที่จะโดนใจผู้รับและพร้อมท์การตอบสนองเชิงบวก

วิธีใช้ประโยชน์จาก LinkedIn InMail ในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ไม่เป็นความลับเลยที่การขายแบบ B2B ถือเป็นสาขาที่ท้าทาย มันเกี่ยวข้องกับวงจรการขายที่ยาวนานขึ้นและโน้มน้าวทีมงานผู้มีอำนาจตัดสินใจทั้งหมด นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมการติดต่อครั้งแรกที่ทรงพลังจึงเป็นสิ่งสำคัญ และนี่คือจุดที่ LinkedIn InMail คอยสนับสนุนคุณ

InMail มีสิทธิพิเศษที่ยอดเยี่ยม เช่น การวิเคราะห์ในตัว แต่จุดแข็งที่แท้จริงอยู่ที่ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักได้โดยตรง ในโลกที่ซับซ้อนของการซื้อแบบ B2B การเข้าถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเหล่านี้เป็นรายบุคคลถือเป็นสิ่งล้ำค่า

ด้วย InMail คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องวุ่นวายกับการค้นหาข้อมูลติดต่อหรือกังวลเกี่ยวกับอีเมลที่ไปอยู่ในโฟลเดอร์สแปม เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้นในการเชื่อมต่อและสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย B2B สามารถ ใช้ประโยชน์จาก LinkedIn InMails ภายใน Sales Navigator เพื่อเพิ่มอัตราความสำเร็จได้ Sales Navigator ช่วยให้คุณสามารถค้นหาผู้ใช้ตามเกณฑ์ต่างๆ เช่น ภูมิภาค อุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน และความอาวุโส สิ่งนี้ช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าเป้าหมายใหม่และผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• ค้นหาผู้ใช้ที่มีโปรไฟล์เปิด คุณสามารถส่ง InMail ให้พวกเขาได้โดยไม่มีขีดจำกัด
• ใช้ตัวกรอง "สนใจ" เพื่อค้นหาผู้ใช้ที่สนใจโซลูชันของคุณ
• อัปโหลดภาพคุณภาพสูงเพื่อการนำเสนอโปรไฟล์ที่ดีขึ้น
• ใช้คุณสมบัติ TeamLink เพื่อค้นหาผู้ใช้ที่มีการเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน

พร้อมใช้ LinkedIn InMails แล้วหรือยัง?

คุณพร้อมที่จะใช้ประโยชน์จาก LinkedIn InMails แล้วหรือยัง? อย่าลืมปฏิบัติตามเคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในบทความนี้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หุ้นส่วน หรือผู้สมัครงานในลักษณะที่เป็นส่วนตัวและมีประสิทธิภาพ

ตั้งแต่การเขียนหัวเรื่องที่น่าสนใจไปจนถึงการปิดท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน แต่ละขั้นตอนมีความสำคัญอย่างยิ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพข้อความ InMail ของคุณ โปรดทราบว่าวิธีการพูดมีความสำคัญพอๆ กับสิ่งที่คุณพูด ดังนั้น เริ่มใช้กลยุทธ์เหล่านี้ตั้งแต่วันนี้ และรับโอกาสเพิ่มเติมบน LinkedIn