การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn คืออะไร

ในการตามล่าเพื่อเรียนรู้วิธีการใหม่ ๆ แต่พยายามแล้วจริง ๆ เพื่อทำให้ลีดที่อบอุ่นร้อนแรงขึ้น? การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn อาจเป็นช่องทางที่ใช้การได้และมีคุณค่า

กำหนดเป้าหมายไปยังผู้บริโภคที่คาดหวังซึ่งแสดงความสนใจแต่ยังไม่ได้เปลี่ยนใจ กลยุทธ์นี้ถูกใช้อย่างแพร่หลายโดยแบรนด์ต่างๆ ในอุตสาหกรรมต่างๆ เพื่อผลลัพธ์ที่เฟื่องฟู การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn ทำงานเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้ใช้ทั้งในผลิตภัณฑ์หรือบริการและแบรนด์ที่ขาย

มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม LinkedIn? ธุรกิจใดได้รับการบริการที่ดีที่สุดจากการตลาดบนช่องทางนี้ อ่านต่อเพื่อแกะคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณาที่มีแนวโน้มนี้

พื้นฐานการกำหนดเป้าหมายใหม่

ใช้โดยนักการตลาดทั่วกระดานการกำหนดเป้าหมายซ้ำ เป็นกลยุทธ์ที่ใช้เพื่อระบุประมาณ 97% ของผู้บริโภคที่คาดหวังซึ่งไม่เคยเยี่ยมชมไซต์อีกเลยหลังจากเข้ามาดูเป็นครั้งแรก¹ แนวทางปฏิบัตินี้ใช้โฆษณาแบบชำระเงินบนเว็บไซต์โฮสต์เพื่อเตือนผู้ใช้ถึงความสนใจเริ่มแรกและมีเป้าหมายเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาดำเนินการ

ผลลัพธ์ในฝันของแคมเปญการกำหนดเป้าหมายซ้ำคืออะไร หากต้องการดึงความสนใจของผู้ใช้ ให้เปลี่ยนเส้นทาง และรักษาความปลอดภัยของ Conversion ไม่ว่าจะเป็นการซื้อ สมัครรับรายชื่ออีเมล หรือลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้แอปฟรี

การกำหนดเป้าหมายใหม่ในโลกแห่งความเป็นจริง

แทบทุกคนที่ท่องอินเทอร์เน็ตน่าจะ คุ้นเคยกับประสบการณ์การกำหนดเป้าหมายใหม่ (หากไม่ใช่ในเชิงบวก) แม้ว่าพวกเขาจะไม่เชี่ยวชาญในกลไกที่ทำให้มันใช้งานได้ก็ตาม การกำหนดเป้าหมายใหม่อาจเกิดขึ้นบนแอปโซเชียลมีเดีย บล็อกโพสต์ หรือทุกที่ที่พวกเขาอาจใช้อินเทอร์เน็ต

สมมติว่าผู้ใช้ออนไลน์เพื่อค้นหาเครื่องมือซอฟต์แวร์ที่ช่วยแก้ไขพ็อดคาสท์ การค้นหาของพวกเขาพบกับโพสต์จาก Ogee บริษัทตัดต่อเสียง (ในจินตนาการ) ที่ได้รับตำแหน่ง SERP อันดับต้น ๆ บน Google พวกเขาคลิกที่เว็บไซต์ของ Ogee สแกนราคาและตีกลับ ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม—อาหารมาถึงแล้ว ราคาเกินงบประมาณ หรือพวกเขาไปประชุม ZOOM สาย

ในแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายใหม่ ต่อไปนี้คือสิ่งที่อาจเกิดขึ้นต่อไป: ²

• ครั้งต่อไปที่ผู้ใช้ออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็นวินาทีหรือชั่วโมงต่อมา โฆษณา Ogee จะดึงดูดสายตาของพวกเขา โฆษณา Ogee ปรากฏบนฟีด LinkedIn เมื่อพวกเขากำลังตรวจสอบการอัปเดตระหว่างวัน
• ต่อมาพวกเขาเห็นแบรนด์บนโฆษณาบน Facebook เมื่อพวกเขาตอบกลับข้อความจากป้า
• เย็นวันนั้น ที่ขอบของบล็อกโพสต์เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา พวกเขาเห็นโฆษณารีวิวบนซอฟต์แวร์พอดคาสต์ของ Ogee

ยิ่งพวกเขาเห็นมันมากเท่าไหร่ Ogee อสังหาริมทรัพย์ก็เริ่มเข้ามามีบทบาทในความคิดของพวกเขามากขึ้น ซึ่งทำให้มันเป็นทางออกอันดับต้น ๆ ในใจสำหรับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา เมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ พวกเขามุ่งหน้าไปที่ใคร?

คุณเดามัน

พื้นฐานของการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn

การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn ใช้ปรัชญาเดียวกันและมีวัตถุประสงค์เดียวกันกับการกำหนดเป้าหมายซ้ำแบบเขียนขนาดใหญ่ ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือการใช้ LinkedIn เป็นไซต์โฮสต์ ใน LinkedIn แบรนด์ต่าง ๆ สามารถทาบทามอีกครั้งต่อผู้บริโภคที่มีศักยภาพและผู้ติดตามที่พวกเขาได้ข้ามเส้นทางไปแล้ว ³

แล้วทำไมต้อง LinkedIn?

เนื่องจากเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในโลก นี่คือสถิติบางส่วน:

• LinkedIn มีผู้ใช้มากกว่า 800 ล้านคนในกว่า 200 ประเทศ

• ผู้คน 45 ล้านคนเข้าใช้ LinkedIn ต่อสัปดาห์เพื่อค้นหางาน
• 82% ของนักการตลาด B2B รายงานว่ามีอัตราความสำเร็จสูงสุดบน LinkedIn

สำหรับนักการตลาด B2B การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเฉพาะที่เป็นมืออาชีพมากขึ้น ช่วยให้ธุรกิจเป็นศูนย์ในผู้บริโภคที่มีศักยภาพตาม:

• อุตสาหกรรม.
• บทบาทในบริษัท
• อาวุโสในบทบาทของพวกเขา
• ขนาดของ บริษัท.
• ที่ตั้ง.

ความเฉพาะเจาะจงของโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำบน LinkedIn เหล่านี้ ประกอบกับผู้ใช้จำนวนมหาศาลของแอปโซเชียลมีเดีย ช่วยเพิ่มโอกาสของธุรกิจในการพยายามครั้งที่สองที่ประสบความสำเร็จกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn ทำงานอย่างไร

การตลาดของ LinkedIn ได้สร้างโอกาสใหม่ ๆ สำหรับบริษัทต่าง ๆ ในการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn ใช้สิ่งที่เรียกว่าแท็กข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn ซึ่งเป็นโค้ด JavaScript ชิ้นเล็ก ๆ ที่ธุรกิจสามารถติดตั้งได้อย่างง่ายดายในแต่ละหน้าของเว็บไซต์

เมื่อใดก็ตามที่ผู้ใช้ผ่านหน้าใดหน้าหนึ่งเหล่านี้ แท็กนี้จะทิ้งคุกกี้ไว้ในเบราว์เซอร์ สำหรับผู้ใช้ที่มีบัญชี LinkedIn ช่วยให้ธุรกิจสามารถค้นหาพวกเขาอีกครั้งบนแพลตฟอร์ม และให้กำลังใจพวกเขาผ่านโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือการส่งข้อความรูปแบบอื่น

เนื่องจากแท็กนี้เก็บรายละเอียดทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้น (เช่น อาชีพ บทบาท หรือที่ตั้งทางภูมิศาสตร์) จึงทำให้ธุรกิจสามารถประเมินประสิทธิภาพภายในกลุ่มประชากรเหล่านี้ได้ นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องง่ายในการติดตั้งและใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการติดตั้ง ⁴

ดังนั้นผ่านโฆษณาวิดีโอ รายชื่ออีเมลที่รวบรวมไว้ และผู้ใช้ LinkedIn ที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือดูโพสต์ของคุณ แบรนด์ต่างๆ สามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองสำหรับความพยายามในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาหรือแคมเปญของพวกเขา

ผู้ใช้รายใดที่สามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ผ่าน LinkedIn ได้

ใครก็ตามที่แสดงความสนใจบางอย่างในแบรนด์ที่มีบัญชี LinkedIn ด้วยเช่นกันสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้บนแพลตฟอร์มนี้ สิ่งเหล่านี้อาจเป็น:

• ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์. (หมายเหตุ: ธุรกิจหรือแบรนด์ต้องรวบรวมผู้เยี่ยมชม LinkedIn 300 คนก่อนที่จะสร้างรายการกำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับเพจใดเพจหนึ่งได้)
• ผู้ใช้ที่ดูวิดีโอของแบรนด์ (หรือบางส่วนของวิดีโอ) บน LinkedIn
• ผู้ใช้ที่กรอกแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย

LinkedIn มีประโยชน์อย่างไรสำหรับการกำหนดเป้าหมายซ้ำ

การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn มีข้อดีหลายประการสำหรับธุรกิจ ตั้งแต่การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และความน่าเชื่อถือไปจนถึงการมีส่วนร่วมในการแปลงที่มีความหมายมากขึ้น

กลยุทธ์แคมเปญการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn ยังมีประโยชน์เมื่อพูดถึง:

• การสร้างโฆษณาที่ละเอียดและปรับแต่ง – การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn ทำให้แบรนด์สามารถปรับแต่งโฆษณาและข้อความตามพฤติกรรมของผู้ใช้ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้ดูรองเท้าบู๊ตกันหนาวของธุรกิจบนเว็บไซต์บริษัทของตน พวกเขาสามารถแสดงโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn สำหรับรองเท้าบู๊ตเดียวกันได้ สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจมีโอกาสขายต่อยอดและขายต่อได้ ในขณะที่ยังคงอยู่ในขอบเขตที่ผู้ใช้สันนิษฐานว่าสนใจ ⁵
• สร้างความน่าเชื่อถือและการมองเห็น – ผู้ใช้พบธุรกิจใหม่นับสิบหรือหลายแสนรายเป็นประจำแต่อันไหนที่จะติดอยู่ในใจของพวกเขา?

เป็นที่เชื่อกันโดยทั่วไปว่าผู้บริโภคจะต้องเห็นข้อความของแบรนด์ 5-7 ครั้งก่อนที่จะสร้างความประทับใจ ⁶ การกำหนดเป้าหมายใหม่ส่งเสริมผลกระทบนี้และช่วยขจัดความเป็นไปได้สูงอย่างเหลือเชื่อที่ผู้ใช้อาจไม่เข้าชมเว็บไซต์ของธุรกิจอีก

• เวลาที่ใช้เลเวอเรจ – กระบวนการกำหนดเป้าหมายใหม่อาจค่อนข้างซับซ้อน แต่ทั้งหมดเกิดขึ้นในหน่วยมิลลิวินาที—แม้ว่าผู้ใช้จะหยุดชั่วขณะขณะท่องอินเทอร์เน็ต พวกเขาอาจยังเห็นโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นอยู่

ในทางจิตวิทยา เนื่องจากแบรนด์ยังคงสดใหม่ในสมองของพวกเขา จึงสามารถรู้สึกได้โดยบังเอิญและก้าวร้าวน้อยกว่าการเห็นโฆษณาของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่เคยนึกถึงมาก่อน แม้ว่าจะพิจารณาอย่างรอบคอบและวางกลยุทธ์ในส่วนของธุรกิจ ผู้ใช้ที่ไม่ได้วิเคราะห์กลไกเบื้องหลังการโฆษณาอาจมองว่าเป็นเรื่องบังเอิญ—และทั้งหมดนี้เป็นการโน้มน้าวใจมากกว่า

LinkedIn เป็นตัวเลือกเดียวสำหรับการกำหนดเป้าหมายซ้ำหรือไม่?

ไม่อย่างแน่นอน. แม้ว่าการสร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn จะเป็นประโยชน์ในการกำหนดเป้าหมายใหม่ แต่ช่องทางที่ได้รับความนิยมและมีค่าอื่น ๆ สำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ ได้แก่ :

• เฟสบุ๊ค
• อินสตาแกรม
• ทวิตเตอร์
• โฆษณา Google

…และนี่เป็นเพียงยักษ์ใหญ่ของอินเทอร์เน็ต ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายใหม่ที่หลากหลาย—รวมถึงช่องเฉพาะและช่องขนาดเล็ก—สามารถทำงานได้ การวิเคราะห์การตลาดสามารถช่วยเลือกชุดช่องทางการกำหนดเป้าหมายใหม่ของแบรนด์ที่ดีที่สุด โดยขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ที่ผู้ชมเป้าหมายของพวกเขาแฮงเอาท์ออนไลน์ งบประมาณของพวกเขา และอื่นๆ

การกำหนดเป้าหมายใหม่เหมือนกับรีมาร์เก็ตติ้งหรือไม่

การกำหนดเป้าหมายซ้ำและรีมาร์เก็ตติ้งมักใช้แทนกันได้ แต่ใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกัน:

• การกำหนดเป้าหมายใหม่ ใช้วิธีการตามพิกเซล (เช่น แท็ก LinkedIn Insight) หรือวิธีการตามรายการเพื่อไล่ตามลีดแบบแรกอาศัยการติดตั้งโค้ดบนเบราว์เซอร์ หลังต้องการข้อมูลติดต่อของผู้ใช้
• รีมาร์เก็ตติ้ง มีข้อจำกัดมากกว่าเล็กน้อยในแง่ของการเข้าถึงผู้ใช้อย่างไรก็ตาม มันยังมาพร้อมกับความสามารถในการปรับแต่งได้หลากหลาย

เทคนิคนี้ดำเนินการผ่านอีเมลเท่านั้น และธุรกิจต้องมีที่อยู่อีเมลของผู้ใช้เพื่อดำเนินการ สิ่งนี้สามารถรักษาความปลอดภัยในการทำธุรกรรมได้โดยการเชิญผู้ใช้ให้ทำการสั่งซื้อออนไลน์หรือเชิญพวกเขาให้เข้าร่วมรายการจดหมายข่าวทันที

หากต้องการพูดให้แตกต่างออกไป โดยทั่วไปแล้วการกำหนดเป้าหมายใหม่จะใช้เพื่อหาลูกค้าใหม่ รีมาร์เก็ตติ้งใช้เพื่อรักษาโอกาสในการขายหรือสร้างชีวิตให้กับผู้ใช้ที่ไม่ได้ใช้งาน

Bullseye: สำหรับการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn ให้จับคู่กับ Power Digital

การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn เป็นหนึ่งในหลายวิธีในการดึงดูดผู้ใช้ที่คาดหวังและเริ่มสร้างมิตรภาพที่ยาวนาน สวยงาม และให้รางวัลร่วมกัน แบรนด์ต่างๆ ที่ต้องการ ใช้ ประโยชน์จากศักยภาพของแพลตฟอร์มนี้ต้องการแนวทางการเติบโตก่อน ซึ่งเป็นสิ่งที่เราทำได้ดีที่สุดที่ Power Digital

หากคุณกำลังมองหา เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่ให้ บริการเต็มรูปแบบ ซึ่งนำเสนอกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่และการดำเนินการบน LinkedIn และแพลตฟอร์มอื่น ๆ เราต้องการร่วมงานกับคุณ ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคือการสร้างความเป็นผู้นำทางออนไลน์หรือเชื่อมต่อกับผู้ติดตามในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ติดต่อเราวันนี้ กำหนดเวลาการปรึกษาหารือ และลองสำรวจดูว่าคุณจะเติบโตก้าวต่อไปของแบรนด์คุณได้อย่างไร

แหล่งที่มา:

1. MailChimp.การกำหนดเป้าหมายซ้ำคืออะไร?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
2. ฟอร์บส์การกำหนดเป้าหมายซ้ำคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญhttps://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
3. ฮับสปอตทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedInhttps://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
4. ลิงค์อิน.แท็กข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn– คำถามที่พบบ่อยhttps://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
5. โซลูชันการตลาดของ LinkedInการกำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับโฆษณา LinkedInhttps://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
6. Small Biz Geniusสถิติแบรนด์ที่เปิดหูเปิดตามากกว่า 50 แบรนด์ – ฉบับปี 2022https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/