การตลาดออร์แกนิกคืออะไร? [8 กลยุทธ์การตลาดออร์แกนิกสำหรับปี 2022]

ด้วยการตลาดแบบออร์แกนิก วัตถุประสงค์คือเพื่อเข้าถึงผู้คนด้วยข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมโดยไม่ทำให้ดูเหมือนถูกบังคับ การตลาดแบบออร์แกนิกเป็นพื้นฐานเกี่ยวกับการให้คุณค่าก่อน ผลลัพธ์ที่ได้คือข้อความที่ฟังดูเป็นธรรมชาติมากขึ้นและทำให้คุณมีลูกค้าที่มุ่งหวังและยอดขายเพิ่มขึ้น

การตลาดออร์แกนิกคืออะไร?

การตลาดแบบออร์แกนิกหมายถึงการเพิ่มปริมาณการเข้าชม (ผู้เข้าชมออนไลน์) โดยไม่ได้รับความคุ้มครองจากสื่อหรือโฆษณา ตรงกันข้ามกับ "การเข้าชมทั่วไป" คือ "การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย" กลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิกคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ บล็อก หรือหน้าโซเชียลมีเดียของคุณโดยไม่ต้องจ่ายเงินโดยตรง คุณสามารถทำการตลาดแบบออร์แกนิกบนแพลตฟอร์มเช่น Facebook, Twitter, Instagram หรือเว็บไซต์ของคุณ ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาประเภทต่างๆ เช่น บล็อกโพสต์ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย วิดีโอ และรูปภาพ เพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ การนำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และให้ความบันเทิง คุณจะดึงดูดผู้คนให้มาที่ธุรกิจของคุณ

เหตุใดการตลาดออร์แกนิกจึงมีความสำคัญ

การตลาดแบบออร์แกนิกเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทต่างๆ เนื่องจากเป็นโซลูชันระยะยาวในการสร้างรายได้ ในยุคการตลาดดิจิทัลนี้ การตลาดแบบออร์แกนิกเพิ่มขึ้น และบริษัทต่างๆ ต่างพึ่งพาการตลาดออร์แกนิกมากกว่าการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย การตลาดแบบออร์แกนิกสร้างความไว้วางใจโดยการให้คุณค่าล่วงหน้า เมื่อมีคนมาที่เว็บไซต์ของคุณและอ่านบล็อกโพสต์ที่คุณเขียน พวกเขาไม่รู้ว่าคุณเป็นใคร พวกเขาไม่รู้ว่าแบรนด์ของคุณเกี่ยวกับอะไร พวกเขาไม่รู้ว่าคุณน่าเชื่อถือหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับพวกเขาหรือไม่ แต่การตลาดแบบออร์แกนิกช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจได้โดยการช่วยเหลือปัญหาและตอบคำถามของพวกเขา แน่นอนว่าการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถช่วยให้คุณได้รับการเปิดเผยและดึงดูดการเข้าชมไซต์ของคุณมากขึ้น แต่ก็ไม่ได้สร้างความไว้วางใจ

การตลาดแบบออร์แกนิกช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ที่กำลังค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา คุณแก้ปัญหาและสร้างความไว้วางใจก่อนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ การตลาดแบบออร์แกนิกนั้นฟรี และมันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างความน่าเชื่อถือนั้น สร้างประเภทของเนื้อหาที่จะวางตำแหน่งคุณเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ ยิ่งคุณสร้างความมั่นใจกับลูกค้ามากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะซื้อจากคุณ

อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดแบบชำระเงินและการตลาดแบบออร์แกนิก

เมื่อคุณกำลังพัฒนากลยุทธ์การตลาดออนไลน์ คุณมีสองทางเลือก: การตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายหรือการตลาดแบบออร์แกนิก การตลาดแบบชำระเงินเกี่ยวข้องกับการซื้อโฆษณา และการตลาดแบบออร์แกนิกเกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและแชร์ทางออนไลน์ผ่านช่องทางต่างๆ มาดูความแตกต่างหลัก ๆ ระหว่างการตลาดแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าอันไหนเหมาะกับความต้องการของคุณมากที่สุด

มีความแตกต่างหลักสองประการระหว่างกลยุทธ์การตลาดแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก: ผลลัพธ์ทันทีและต้นทุน

วิธีการทางการตลาดแบบออร์แกนิก ไม่เหมือนการโฆษณาแบบเสียเงิน คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินสดทุกครั้งที่คลิกบนเว็บไซต์ของคุณ การตลาดแบบออร์แกนิกเกี่ยวข้องกับการให้เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมแก่ผู้ใช้ฟรี เพื่อให้มั่นใจว่าพวกเขาจะกลับมาที่ไซต์ของคุณ แผนการตลาดแบบออร์แกนิกทำงานได้ดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพราะไม่ต้องใช้งบประมาณการตลาดจำนวนมากเมื่อคุณได้รับโมเมนตัม แม้ว่าการตลาดออร์แกนิกต้องใช้เวลาและความสม่ำเสมอก่อนที่จะได้ผล แต่เครื่องมือ SEO ที่ใช้ AI และการสร้างเนื้อหา AI ทำให้ง่ายขึ้น

ในทางกลับกัน การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายช่วยให้คุณเลือกผู้ชมได้อย่างยืดหยุ่น เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องให้ทุกคนเห็นข้อความของคุณ โฆษณาแบบชำระเงินช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้ทันทีพร้อมผลลัพธ์ในทันที ลูกค้าของคุณจะเห็นโฆษณาของคุณโดยตรงแทนที่จะค้นหาคุณผ่านการค้นหาหรือโซเชียลมีเดีย ข้อเสียคือการเข้าชมลดลงเหลือศูนย์เมื่อคุณหยุดแสดงโฆษณา

ตามหลักการแล้ว คุณควรวางแผนสำหรับทั้งโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายและการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

คุณต้องคลิกโฆษณาแบบชำระเงินอย่างน้อยหนึ่งครั้งโดยไม่รู้ตัว แพลตฟอร์มส่วนใหญ่เช่น Facebook, LinkedIn, Google และแม้แต่ Quora ได้จ่ายเงินโฆษณาผสมกับเนื้อหาออร์แกนิกของพวกเขา นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

ความท้าทายของการตลาดดิจิทัลออร์แกนิก

การวัดผลตอบแทนจากการลงทุนของกลยุทธ์ออร์แกนิกของคุณนั้นยากกว่าเมื่อเทียบกับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายทำให้คุณสามารถเลือกผู้ที่เห็นเนื้อหาของคุณได้ ด้วยการตลาดแบบออร์แกนิก คุณต้องแสดงตัวตนออกมาและหวังว่าคนที่ใช่จะค้นพบมัน

การตลาดแบบออร์แกนิกอาจเป็นเรื่องยากเพราะต้องอาศัยคนจริงที่มีความสนใจและกังวลอย่างแท้จริง คุณไม่สามารถติดสินบน จ่ายเงิน หรือหลอกล่อให้แชร์เนื้อหาของคุณได้ คุณต้องได้รับความไว้วางใจและความเคารพจากพวกเขาเพื่อให้พวกเขาแบ่งปันเนื้อหาของคุณแบบออร์แกนิก การตลาดแบบออร์แกนิกเป็นการสร้างที่ช้า และต้องใช้เวลาและความอดทน วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณคือการจัดหาเนื้อหา ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า ลูกค้าของคุณจะรู้สึกสบายใจที่จะซื้อจากคุณหากพวกเขารู้ ชอบ และไว้วางใจคุณ

ทำการตลาดออร์แกนิกอย่างไร?

มันไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน กลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิกใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องและคงอยู่เป็นเวลานาน ข้อดีคือ เมื่อคุณได้รับแรงฉุด ผลลัพธ์ของคุณจะทบต้น

ประเภทของกลยุทธ์การตลาดออร์แกนิก

กลยุทธ์การตลาดออ ร์แกนิกต่อไปนี้จะช่วยเพิ่มการเข้าถึงแบบออร์แกนิกของคุณ

กลุ่มและชุมชน

กลุ่มและชุมชนเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการสร้างทราฟฟิกอินทรีย์ ใช้งานได้ฟรีและใช้งานง่าย กลุ่มสามารถให้คุณเข้าถึงกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ คุณสามารถอัปเดตลูกค้าของคุณเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ กิจกรรมที่จะเกิดขึ้น และตอบคำถามที่พวกเขาอาจมี

คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มกลุ่มของคุณเองเสมอไป คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่ม Facebook หรือ LinkedIn ที่มีอยู่เพื่อสร้างเครือข่ายกับสมาชิกชุมชน มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่พวกเขา ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง คุณจะได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นจำนวนมาก

คุณจะสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณจากกลุ่ม Facebook ผู้คนชอบพูดถึงเรื่องราวความสำเร็จของพวกเขา ซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนเป็นกรณีศึกษาได้ คุณยังสามารถใช้กลุ่มเหล่านี้เพื่อรวบรวมข้อมูล แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม ค้นหาวิธีขยายธุรกิจของคุณ และสนับสนุนลูกค้าของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและการตลาดเนื้อหาเพื่อรับการเข้าชมเว็บขาเข้า

โพสต์บล็อกที่ปรับให้เหมาะกับ SEO เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการค้นหาทั่วไป โพสต์บล็อกที่มีประสิทธิภาพสามารถนำการเข้าชมไซต์ของคุณจากเครื่องมือค้นหาเช่น Google หรือ Bing มาที่ไซต์ของคุณเป็นจำนวนมาก เรียนรู้ว่าบล็อกทำงานอย่างไรสำหรับธุรกิจและประโยชน์ที่ได้รับ การตลาดขาเข้าเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เนื่องจากการเข้าชมจะไม่หายไปเมื่อพวกเขาหยุดจ่ายค่าโฆษณา

เมื่อคุณเลือกหัวข้อ ให้พิจารณาผู้อ่านและเครื่องมือค้นหาของคุณ สร้างเนื้อหาที่จะช่วยลูกค้าของคุณตลอดเส้นทางการซื้อ การเดินทางของผู้ซื้อโดยทั่วไปจะประกอบด้วยขั้นตอนด้านล่าง แม้ว่าเส้นทางของผู้ซื้อสมัยใหม่จะซับซ้อนกว่ามาก

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรองเท้าเดินป่า คุณสามารถสร้างเนื้อหาสำหรับจุดติดต่อด้านล่าง

• ข้อมูล = อะไรคือความแตกต่างระหว่างรองเท้าเดินป่าและเดินป่า?
• การตรวจสอบเชิงพาณิชย์ (ธุรกรรมที่อ่อนนุ่ม) = รองเท้าเดินป่าสำหรับผู้หญิงที่ราคาไม่แพงที่สุด
• ธุรกรรม = รีวิว Salomon ultra mid 3 gtx
• Navigational = เว็บไซต์ทางการของซาโลมอน

เนื้อหาจากขั้นตอนหนึ่งควรย้ายลูกค้าไปยังขั้นตอนถัดไปในขณะที่ตอบสนองความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิก มีแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียให้เลือกมากมาย หากเนื้อหาของคุณน่าสนใจและสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ ผู้คนจะแบ่งปันและขยายการเข้าถึง หากคุณไม่ได้ใช้งานโซเชียลมีเดีย แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสในการสร้างแบรนด์และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การสำรวจล่าสุดโดย eMarketer แสดงให้เห็นว่า 30% ของผู้ตอบแบบสอบถามทำการซื้อผ่านโซเชียลมีเดีย ตัวเลขเหล่านี้ไม่ได้ให้ภาพทั้งหมดแก่คุณ เนื่องจากการตลาดบนโซเชียลมีเดียช่วยในการจดจำแบรนด์เมื่อผู้คนตัดสินใจซื้อแบบออฟไลน์

สิ่งสำคัญคือต้องเชื่อมต่อกับลูกค้าในอุดมคติของคุณและมอบของมีค่ามากมายให้พวกเขาฟรีก่อนที่จะขอให้พวกเขาซื้ออะไรจากคุณ คุณต้องการค้นหาสิ่งที่พวกเขาสนใจและปัญหาที่ลึกกว่าของพวกเขา ค้นหาสิ่งที่ทำให้พวกเขาเห็บและจุดปวดของพวกเขาคืออะไร สิ่งสำคัญคือต้องมีการสนทนาและสร้างความสัมพันธ์แทนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อการขายอย่างรวดเร็ว บุคลิกที่แท้จริงของคุณจะดึงดูดผู้คนที่มีแนวโน้มจะสนับสนุนคุณในธุรกิจของคุณเมื่อคุณทำเช่นนี้

การตลาดพันธมิตร

การโปรโมต Affiliate ไม่ใช่ช่องทางออร์แกนิกเพียงอย่างเดียวเพราะคุณจ่ายเงินให้ Affiliate ของคุณเมื่อพวกเขาทำการขายให้คุณ ดึงดูดผู้คนให้โปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณโดยแบ่งผลกำไรให้พวกเขา จูงใจผู้ผลิตเนื้อหาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ชม นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการติดตามที่แข็งแกร่งเพราะเป็นสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์ทั้งกับคุณและผู้คนที่คุณทำงานด้วย

การตลาดแบบปากต่อปาก

นี่คือรูปแบบการตลาดออร์แกนิกที่บริสุทธิ์ที่สุด คุณชอบบริการและบอกเพื่อน ๆ ทุกคนเกี่ยวกับบริการนี้ คำพูดจากปากต่อปากมีอัตราการแปลงสูงสุด เนื่องจากมีระดับความเชื่อถือที่กำหนดโดยผู้แนะนำแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งที่คุณควบคุมได้น้อยที่สุด ไม่มีอะไรมากไปกว่าการมอบผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นและการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมอย่างสม่ำเสมอ

ปริมาณการใช้อ้างอิง

นี่คือคำพูดจากสเตียรอยด์ วิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่มฐานลูกค้าคือการขอให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณแนะนำเพื่อน คุณสามารถทำได้โดยเสนอรางวัลให้กับลูกค้าที่มีอยู่ คุณยังสามารถใช้รายชื่ออีเมลของคุณเพื่อส่งข้อความไปยังลูกค้าปัจจุบันเพื่อขอการอ้างอิง ผู้อ้างอิงมีแรงเสียดทานน้อยที่สุดเนื่องจากมีระดับความไว้วางใจอยู่แล้ว

การสัมมนาผ่านเว็บและโพสต์ของแขก

คุณสามารถโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและหัวข้อที่เป็นที่ต้องการจริงๆ การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดการเข้าชมใหม่ๆ เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถแสดงความเชี่ยวชาญและความรู้ของคุณไปพร้อมกับการให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ คุณยังสามารถใช้การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อโปรโมตกิจกรรมสดที่คุณกำลังจะจัดขึ้น เช่น เวิร์กชอปหรือการประชุม

ประชาสัมพันธ์

การรายงานข่าวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับธุรกิจของคุณและรับการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากขึ้น คุณสามารถนำชื่อของคุณออกไปที่นั่น และให้คนอื่นพูดถึงคุณ การรายงานข่าวจะเพิ่มโอกาสในการแชร์เนื้อหาของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ยิ่งคุณได้รับ PR มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสได้รับความคุ้มครองมากขึ้นเท่านั้นในอนาคต

นักข่าวมักจะมองหาเรื่องราวที่น่าสนใจอยู่เสมอ แต่พวกเขากลับถูกโจมตีจากผู้คนที่พยายามสร้างแบรนด์ของตนให้เป็นที่รู้จักในสื่อ ดังนั้นพวกเขาจึงค่อนข้างเบื่อหน่ายและถากถาง ซึ่งหมายความว่าคุณต้องโดดเด่นกว่าคนอื่นเพื่อเรียกความสนใจจากพวกเขา คุณต้องนึกถึงเรื่องราวของแบรนด์และวิธีเชื่อมโยงเข้ากับเรื่องราวข่าวหรือเทรนด์ปัจจุบัน

หากคุณเป็นสตาร์ทอัพ คุณต้องเล่าเรื่องที่น่าสนใจว่าทำไมคุณถึงเริ่มต้นธุรกิจและพันธกิจคืออะไร คุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนดัง แต่คุณควรมีเรื่องราวที่ไม่เหมือนใครและแตกต่างจากคนอื่นๆ

ใช้งานบนฟอรั่มที่เกี่ยวข้อง

การตอบคำถามในฟอรัมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้มีอำนาจในหัวข้อ คุณกำลังแก้ปัญหาในเวลาเดียวกัน แพลตฟอร์มโซเชียล เช่น Reddit และ Quora เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาผู้คนที่ถามคำถามเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ

คุณจะต้องตรวจสอบว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณไปเที่ยวที่ไหนสักแห่งทางออนไลน์ที่พวกเขาสามารถพูดคุยกันได้ คุณสามารถเริ่มการวิจัยได้โดยดูที่ฟอรัม ฟอรั่มเป็นสถานที่ที่ผู้ที่มีความสนใจคล้ายกันไปเชื่อมต่อและช่วยเหลือซึ่งกันและกัน

อย่ากลัวที่จะเดินออกจากแป้นพิมพ์ (หรือโทรศัพท์) แล้วถามตัวเองว่า “คนนี้อยากรู้อะไร” หรือ “ฉันอยากจะบอกอะไรพวกเขา” แล้วกลับมาตอบคำถามอย่างละเอียด

หากคุณเป็นบล็อกเกอร์ด้านไลฟ์สไตล์ คุณควรเข้าร่วมฟอรัมออนไลน์เกี่ยวกับไลฟ์สไตล์อื่นๆ หากคุณเป็นช่างภาพงานแต่งงาน บางทีคุณควรจะอยู่ในฟอรั่มงานแต่งงาน หากคุณเคยโพสต์คำถามในฟอรัม คุณทราบดีว่าบางครั้งผู้คนอาจได้รับคำตอบทางเทคนิคและซับซ้อนโดยไม่จำเป็นเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของพวกเขา

คุณไม่ต้องการทำอย่างนั้น ให้คำตอบที่ชัดเจน ละเอียด และละเอียด