การหมุนในธุรกิจคืออะไร? เดือยเริ่มต้น 6 ประเภท

สตาร์ทอัพทุกแห่งต้องการแนวคิดที่ไม่เหมือนใครและวิธีที่ถูกต้องในการนำออกสู่ตลาด อย่างไรก็ตาม การตัดสินใจทางธุรกิจเบื้องต้นมักเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณหรือไม่? การเปลี่ยนแปลงที่มีความเสี่ยงอาจทำให้ธุรกิจของคุณบรรลุประสิทธิภาพสูงสุดได้ในบางครั้ง การหมุนในธุรกิจคืออะไร? อ่านบทความของเราและเรียนรู้เพิ่มเติม

ประเภทของเดือยเริ่มต้น – สารบัญ:

1. ความจริงเกี่ยวกับเดือยสตาร์ทอัพ
2. เมื่อใดควรเปลี่ยนธุรกิจสตาร์ทอัพ?
3. ประเภทของเดือยเริ่มต้น
4. มันเป็นเดือย?
5. สรุป

ความจริงเกี่ยวกับเดือยสตาร์ทอัพ

หนึ่งในคุณสมบัติพื้นฐานที่ทำให้สตาร์ทอัพทั้งหมดแตกต่างออกไปคือ ความไม่แน่นอนสูง สิ่งนี้บังคับให้สตาร์ทอัพต้องระมัดระวังเป็นพิเศษและมีความยืดหยุ่นสูงในการดำเนินธุรกิจ ซึ่งจะช่วยให้ประสบความสำเร็จในการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีความเก่งกาจมากมายและ ออกจากกลไกดั้งเดิม ในการบริหารบริษัท แต่สตาร์ทอัพทุกแห่งก็ต้องการกลยุทธ์และรูปแบบธุรกิจที่ชัดเจน แต่จะเป็นอย่างไรหากแผนปฏิบัติการที่น่าดึงดูดในขั้นต้นไม่ประสบความสำเร็จ

ด้วยความช่วยเหลือที่มาพร้อมกับการพลิกกลับ ซึ่งเป็นการเปลี่ยนทิศทางของธุรกิจโดยพื้นฐาน สร้างโอกาสที่แท้จริงในการเอาชนะความท้าทายที่เกิดขึ้นใหม่ให้สำเร็จ การหมุนจะช่วยให้คุณทำการ เปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ที่จำเป็น ในขณะที่ยังคงยึดมั่นในเป้าหมายและวิสัยทัศน์ดั้งเดิมของสตาร์ทอัพ

เมื่อใดควรเปลี่ยนธุรกิจสตาร์ทอัพ?

ความสำเร็จของการเริ่มต้นส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจเอง นอกเหนือจากผลกำไรที่แท้จริงสำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพแล้ว ควรนำผลประโยชน์ที่จับต้องได้มาสู่ลูกค้าด้วย ด้วยการให้คุณมุ่งเน้นไปที่กลุ่มตลาดที่เลือกอย่างเหมาะสมและ ช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด รูปแบบธุรกิจที่ทำงานได้ดีจะช่วยให้คุณมีโอกาสเข้าถึงผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่ 'สมบูรณ์แบบ'

อย่างไรก็ตาม การค้นหารูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป บางครั้ง ผู้ประกอบการหน้าใหม่จำเป็นต้องลองทำหลายๆ วิธีก่อนเพื่อดูว่าโซลูชันใดเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเติบโตของธุรกิจ เป็นการยากที่จะ ระบุช่วงเวลาสากลที่ชัดเจน ในการเริ่มเปลี่ยนทิศทาง เนื่องจากแต่ละบริษัทมีประวัติและเป้าหมายเฉพาะตัวที่แตกต่างกัน

เมื่อมองหา ช่วงเวลาที่เหมาะสมในการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ การวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ และโครงสร้างของกิจกรรมทางธุรกิจอย่างละเอียดถี่ถ้วนเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง อย่างไรก็ตาม แม้ว่าธุรกิจจะมีความหลากหลายมาก แต่ก็เป็นไปได้ที่จะระบุสถานการณ์ที่อาจส่งสัญญาณถึงความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง

ประเด็นแรกที่ต้องดูคือ ความพึงพอใจโดยรวมของลูกค้า ที่มีต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ หากหลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์แล้ว ปรากฎว่าผู้บริโภคให้ความสนใจกับคุณลักษณะที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงของผลิตภัณฑ์มากกว่าที่ตั้งใจไว้ในตอนแรก และพวกเขาไม่รู้จักฟังก์ชันพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ ก็ถึงเวลาที่ต้องทบทวนกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณใหม่

ณ จุดนี้ เป็นเรื่องดีที่ต้องจำไว้ว่าผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นมา สำหรับลูกค้าเป็นอันดับแรก ดังนั้นจึงจำเป็นต้องรับฟังความคิดเห็นของพวกเขาอย่างตั้งใจ โดยถือว่าเป็นเคล็ดลับอันมีค่าในการปรับปรุงข้อเสนอ

Pivoting พิสูจน์แล้วว่ามีประโยชน์เมื่อใดก็ตามที่แผนเริ่มต้น เมื่อเผชิญกับความเป็นจริงทางธุรกิจ กลับกลายเป็นว่าไม่ได้ผลในการให้ผลกำไรที่น่าพึงพอใจแก่สตาร์ทอัพและตำแหน่งที่แข็งแกร่งท่ามกลางคู่แข่ง ดังนั้น การทำธุรกิจสตาร์ทอัพจำเป็นต้องให้ผู้ประกอบการ ตั้งหน้าตั้งตาเตรียมพร้อม ที่จะพลิกโฉมธุรกิจเมื่อจำเป็น ซึ่งอาจเป็นทางออกที่ได้ผลที่สุด

ประเภทของเดือยเริ่มต้น

ความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี ความยากลำบากในการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ก่อนหน้านี้ หรือ การเผชิญหน้าอย่างมีสติกับความเป็นจริงอันโหดร้าย เป็นปัจจัยที่กระตุ้นให้ผู้ประกอบการเริ่มเปลี่ยนทิศทาง ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาและเฉพาะเจาะจงของปัญหาที่กำลังเผชิญ เป็นไปได้ที่จะแยกประเภทการหมุนต่อไปนี้ออก:

• Channel pivot – มันเชื่อมต่อกับการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องกับช่องทางการขาย ตัวอย่างเช่น ย้ายการขายไปยังอินเทอร์เน็ตหรือเพิ่มช่องทางการขายใหม่ให้กับกลยุทธ์การเติบโตของอีคอมเมิร์ซ
• การหมุนซูมเข้า – เป็นการเน้นที่ด้านใดด้านหนึ่งของผลิตภัณฑ์ โดยวางการปรับปรุงคุณสมบัติอื่นๆ ไว้เบื้องหลังบ้าง ในสถานการณ์เช่นนี้ สิ่งที่ก่อนหน้านี้ถือเป็นคุณสมบัติเดียวของผลิตภัณฑ์จะกลายเป็นผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
• Zoom-out pivot – ตรงกันข้ามกับ zoom-in-pivot, สตาร์ทอัพเน้นไปที่การขยายการทำงานของผลิตภัณฑ์ที่ปล่อยออกมาจนกว่าจะมีรูปแบบที่น่าสนใจเพียงพอสำหรับกลุ่มเป้าหมาย
• จุดหมุนของกลุ่มลูกค้า – หมายถึงสถานการณ์เมื่อข้อเสนอของคุณเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างจากที่คุณคาดไว้ในตอนแรก ผู้ประกอบการควรพยายามปรับปรุงข้อมูลกลุ่มเป้าหมายใหม่อย่างมีประสิทธิภาพและปรับกลยุทธ์ทั้งหมดให้สอดคล้องกัน
• จุดเปลี่ยนของเทคโนโลยี – เกิดขึ้นเมื่อคุณเปลี่ยนเทคโนโลยีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสร้างขึ้น
• ลูกค้าต้องการจุดเปลี่ยน – จุดเปลี่ยนนี้จำเป็นเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถแก้ปัญหาของลูกค้าได้อย่างถูกต้อง และคุณต้องมุ่งความสนใจไปที่สิ่งอื่นที่ควรค่าแก่การแก้ไข

มันเป็นเดือย?

เป็นที่น่าสังเกตว่า ไม่ใช่ทุกการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจ ที่ควรจะเทียบได้กับจุดเปลี่ยนทันที การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมประจำวัน เช่น การใช้แคมเปญใหม่ การขยายทีม การเปลี่ยนที่ตั้งสำนักงาน การอัปเดตราคาของผลิตภัณฑ์และบริการ หรือการสร้างพอร์ตโฟลิโอของคุณ เป็นการปรับปรุงตามธรรมชาติที่จะทำให้ฟังก์ชันเริ่มต้นของคุณเติบโตได้ดี

ในทางกลับกัน ไม่สามารถเข้าใจจุดหมุน ได้ว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงทั่วไป ซึ่งเป็นการลบกิจการที่มีอยู่ออกจากโลกธุรกิจโดยสิ้นเชิง เมื่อการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นนั้นรุนแรงจนนำไปสู่การเปลี่ยนแบรนด์ใหม่ทั้งหมดและเกี่ยวข้องกับการถือกำเนิดของบริษัทใหม่ทั้งหมด สิ่งนี้เรียกว่าการเริ่มต้นธุรกิจใหม่

สรุป

การจัดตั้งสตาร์ทอัพต้องใช้ ความระมัดระวังและความยืดหยุ่นอย่างมาก ซึ่งทำให้ง่ายต่อการรักษาความแข็งแกร่งในตลาดที่มีไดนามิกสูง ผู้ประกอบการหน้าใหม่ควรตระหนักว่าแม้แผนการออกแบบที่ดีที่สุด เมื่อเผชิญกับความเป็นจริงทางธุรกิจที่คาดเดาไม่ได้ ก็อาจต้องการการปรับปรุงบ้าง และนั่นเป็นสิ่งที่ช่วยได้

อ่านเพิ่มเติม: 10 คำถามที่ต้องถามก่อนเริ่มขายสินค้า

หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งยุ่งของเราบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok

ผู้เขียน: แอนดี้ นิโคลส์

นักแก้ปัญหาที่มี 5 ระดับที่แตกต่างกันและแรงจูงใจที่ไม่มีที่สิ้นสุด สิ่งนี้ทำให้เขาเป็นเจ้าของและผู้จัดการธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ เมื่อค้นหาพนักงานและคู่ค้า ความใจกว้างและความอยากรู้อยากเห็นของโลกคือคุณสมบัติที่เขาให้ความสำคัญมากที่สุด

ดูโพสต์ทั้งหมด