โมเดลกองกำลังทั้งห้าของ Porter คืออะไรและใช้อย่างไร

คุณกำลังคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองหรือมีอยู่แล้วและต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพหรือไม่? โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรม การเรียนรู้เกี่ยวกับพลังการแข่งขันและความน่าดึงดูดใจของภาคธุรกิจของคุณจะช่วยให้คุณสร้างบริษัทที่มั่นคงและทำกำไรได้ คุณสามารถใช้แบบจำลองกองกำลังทั้งห้าของ Porter เพื่อช่วยให้คุณทำสิ่งนี้ได้ อ่านต่อเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม

กองกำลังทั้งห้าของ Porter – สารบัญ:

1. ทำความเข้าใจกองกำลังทั้งห้าของ Porter
2. กองกำลังทั้งห้าของ Porter - ตัวอย่าง
3. ข้อดีและข้อเสียของแบบจำลองกองกำลังทั้งห้าของ Porter

ทำความเข้าใจกองกำลังทั้งห้าของ Porter

นี่เป็นวิธีการกำหนดความสามารถในการทำกำไรและศักยภาพของภาคที่เลือก ยิ่งไปกว่านั้น มันจะช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ ตลอดจนภัยคุกคามและโอกาสที่เกี่ยวข้อง

กองกำลังทั้งห้าของ Porter ได้แก่ :

• ศักยภาพของผู้เข้ามาใหม่ในอุตสาหกรรม
• ภัยคุกคามของสินค้าทดแทน
• การแข่งขันในอุตสาหกรรม
• พลังของลูกค้า
• พลังของซัพพลายเออร์

ศักยภาพของผู้เข้ามาใหม่ในอุตสาหกรรม

กำหนดอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดและรักษาตำแหน่งที่ดี การเริ่มต้นธุรกิจเกี่ยวข้องกับการลงทุนเงินทุน การมีสิทธิบัตรหรือทักษะเฉพาะด้าน ความยากเพิ่มเติมอาจเป็นผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายที่มีอยู่แล้ว ซึ่งจะทำให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งได้ยากขึ้น

ภัยคุกคามของสินค้าทดแทน

มันหมายถึงความง่ายในการหาข้อเสนอทดแทนให้กับคุณ ยิ่งคุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการดังกล่าวได้มากเท่าใด โอกาสที่คุณจะได้รับตำแหน่งที่แข็งแกร่งในภาคส่วนนี้ก็น้อยลงเท่านั้น ปัจจัยต่อไปนี้สามารถมีอิทธิพลต่อระดับของภัยคุกคามนี้:

• ความเป็นเอกลักษณ์ ความแปลกใหม่ ของสินค้า/บริการที่ยากต่อการทดแทน
• มีสินค้าทดแทนจำนวนมากอยู่ในตลาดแล้ว
• ต้นทุนสูงในการปรับปรุงหรือเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์/บริการ

การแข่งขันในอุตสาหกรรม

ความสามารถในการแข่งขันเป็นองค์ประกอบสำคัญที่ส่งผลต่อสภาพแวดล้อมของตลาดโดยรวมอย่างมีนัยสำคัญ แรงนี้ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่อไปนี้:

• อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด – ความจำเป็นในการลงทุนเงินจำนวนมากหรือมีข้อเสนอที่เป็นนวัตกรรมหรือสิทธิบัตร
• คู่แข่งจำนวนมาก ที่มีโปรไฟล์เชิงกลยุทธ์คล้ายกับคุณ
• ความภักดีของผู้บริโภค – ลูกค้าที่พึงพอใจและยาวนานอาจลังเลที่จะเปลี่ยนนิสัยของตนเพื่อหันไปหาบริษัทใหม่ที่มีประสบการณ์

หากคุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งของคุณ และวิธีใช้ความรู้นี้ในกลยุทธ์การจัดการของคุณ – อ่านบทความนี้

พลังของลูกค้า

ขึ้นอยู่กับความสามารถในการกดดันและเปลี่ยนแปลงราคา สิ่งจูงใจที่สามารถกำหนดความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายคือ:

• ความแตกต่างของสินค้า/บริการ – หากข้อเสนอของคุณไม่แตกต่างจากข้อเสนอของคู่แข่งอย่างมีนัยสำคัญ ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเลือกสินค้าที่ราคาถูกกว่า
• ต้นทุนการสับเปลี่ยน – ยิ่งต้นทุนเหล่านี้ต่ำเท่าใด อำนาจต่อรองของผู้ซื้อก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
• ปริมาณหรือแนวโน้มที่จะรวมกลุ่มกัน – กลุ่มที่แข็งแกร่งจะได้เปรียบเนื่องจากพวกเขาสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับราคาได้ (ข้อเสนอที่ไม่น่าพอใจอาจนำไปสู่การยกเลิกการซื้อและส่งผลให้สถานการณ์ของบริษัทแย่ลง)

พลังของซัพพลายเออร์

ขึ้นอยู่กับความสามารถในการควบคุมราคา คุณภาพ และวันที่ส่งมอบ ในกรณีนี้ สถานการณ์ของซัพพลายเออร์จะได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่อไปนี้:

• ข้อเสนอที่หลากหลาย – หากมีผลิตภัณฑ์/บริการมากมายที่คล้ายกับเราในตลาด การแข่งขันก็จะรุนแรงขึ้น
• ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนซัพพลายเออร์ – ยิ่งต้นทุนสูง อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ก็ยิ่งมากขึ้น
• ซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันจำนวนมาก - ความต้องการแข่งขันกับซัพพลายเออร์รายอื่นและยอมรับเงื่อนไขความร่วมมือที่ไม่เอื้ออำนวยกับผู้ซื้อ

กองกำลังทั้งห้าของ Porter - ตัวอย่าง

ตัวอย่างที่ 1. อุตสาหกรรมไอที (เช่น Apple)

• ศักยภาพของผู้เข้ามาใหม่ในอุตสาหกรรม – ผู้เข้าร่วมตลาดรายใหม่จะต้องมีเงินจำนวนมากสำหรับการวิจัย การตลาด และการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ที่จะทำให้พวกเขาแตกต่างจากคู่แข่ง
• ภัยคุกคามจากผลิตภัณฑ์ทดแทน – มีสินค้าทดแทนมากมายในตลาด แม้ว่าผู้บริโภคที่ผูกพันกับแบรนด์ก็ไม่น่าจะเปลี่ยน
• การแข่งขันในอุตสาหกรรม – มีคู่แข่งมากมายในภาคส่วนนี้ (รวมถึง Samsung, Xiaomi, Huawei, LG) ซึ่งมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว
• พลังของลูกค้า – ความต้องการของผู้บริโภคถูกกำหนดโดยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี (ความต้องการผลิตภัณฑ์ของ Apple นั้นยอดเยี่ยมและมีแนวโน้มที่จะเติบโต) กลุ่มผลิตภัณฑ์กำลังขยายตัวด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เข้ากันได้ (เช่น iPhone, iPod, iWatch) เพื่อให้ง่ายต่อการใช้งาน
• อำนาจของซัพพลายเออร์ – ในกรณีนี้ Apple มีสถานะที่แข็งแกร่งในตลาดที่สามารถตัดสินใจเกี่ยวกับความสัมพันธ์และเงื่อนไขของสัญญาระหว่างซัพพลายเออร์ได้ (การยุติความร่วมมือจะส่งผลเสียต่อฝ่ายหลังมากกว่า)

ตัวอย่างที่ 2 โรงเรียนสอนภาษาในเมืองใหญ่

• ศักยภาพของผู้เข้ามาใหม่ในอุตสาหกรรม – ทักษะภาษาที่ดีเป็นทักษะที่ต้องการ ดังนั้นผู้เล่นใหม่จำนวนมากในอุตสาหกรรมจึงปรากฏขึ้นอย่างต่อเนื่อง (โรงเรียนอื่น ๆ เช่นเดียวกับผู้สอนรายบุคคล) การขาดข้อบังคับทางกฎหมายเฉพาะทำให้ง่ายต่อการ เข้าสู่ตลาด)
• ภัยคุกคามของผลิตภัณฑ์ทดแทน – สิ่งทดแทนโรงเรียนสอนภาษาแบบดั้งเดิมอาจเป็นการเรียนรู้ทางไกลหรือหลักสูตรออนไลน์ ซึ่งมีความยืดหยุ่นมากกว่าเมื่อต้องปรับตารางเรียน
• การแข่งขันในอุตสาหกรรม – มีการแข่งขันสูง และเพื่อให้มีความโดดเด่น สถาบันการศึกษาหรือครูผู้สอนอาจเสนอให้สอนภาษาเฉพาะกลุ่มและเตรียมใบรับรองภาษา เป็นต้น
• อำนาจของลูกค้า – ผู้บริโภคมีตำแหน่งที่โดดเด่นเนื่องจากพวกเขาสามารถเปรียบเทียบราคา ข้อเสนอ ที่ตั้งโรงเรียน และเลือกตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุด – บริษัทเพื่อความอยู่รอดควรปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของผู้ซื้อ
• อำนาจของซัพพลายเออร์ – ผู้สอนเป็นผู้ให้บริการของโรงเรียน – จำนวน ประสบการณ์ หรือความเชี่ยวชาญพิเศษที่เลือกจะเป็นตัวกำหนดชื่อเสียงและคุณภาพการสอน เป็นที่น่าสังเกตว่าอาจเป็นเรื่องยากขึ้นสำหรับครูสอนภาษาอังกฤษในการหาตำแหน่งที่น่าสนใจซึ่งพวกเขาจะกำหนดเงื่อนไขของสัญญา (เนื่องจากความนิยมของภาษา) นี่เป็นแง่บวกจากมุมมองของสถาบันการศึกษา

ตัวอย่างที่ 3 อุตสาหกรรมยา (เช่น ไฟเซอร์)

• ศักยภาพของผู้เข้ามาใหม่ในอุตสาหกรรม – มีการแข่งขันต่ำ ภาคเภสัชกรรมถูกครอบงำโดยผู้เล่นรายใหญ่ซึ่งไม่สามารถถูกคุกคามจากผู้เข้ามาใหม่ได้ นี่เป็นเพราะความจำเป็นในการลงทุนเงินจำนวนมหาศาล ถือสิทธิบัตร และปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมาย
• ภัยคุกคามของผลิตภัณฑ์ทดแทน – ยาทางเลือกที่ถูกกว่าอาจปรากฏในตลาด ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมในระยะยาว
• การแข่งขันในอุตสาหกรรม – มีการแย่งชิงนักวิจัยที่มีคุณภาพและมีความเสี่ยงสูงที่ข้อมูลจะรั่วไหลระหว่างทีมวิจัย
• พลังของลูกค้า – ที่นี่ผู้ป่วยมีอิทธิพลน้อยเพราะพวกเขาซื้อยาที่แพทย์สั่ง (โดยการเลือกทางเลือกอื่น พวกเขาเสี่ยงต่อการรักษาที่มีประสิทธิภาพน้อยลง)
• พลังของซัพพลายเออร์ – วัตถุดิบหรือเครื่องจักรที่จำเป็นในการผลิตยามีให้อย่างแพร่หลายจากผู้ผลิตทางอุตสาหกรรมจำนวนมาก ดังนั้นบริษัทยาจึงสามารถเลือกข้อเสนอที่น่าสนใจกว่าได้

ข้อดีและข้อเสียของแบบจำลองกองกำลังทั้งห้าของ Porter

แบบจำลองกองกำลังทั้งห้าของ Porter มีข้อดีและข้อเสีย ทีนี้ลองมาดูกันอย่างรวดเร็ว

ข้อดี

ช่วยให้คุณดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่ง

พลังทั้งห้าของ Porter ช่วยให้คุณระบุความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับอำนาจต่อรองของผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ สินค้าหรือบริการทดแทนที่เกิดขึ้นใหม่ และคู่แข่งรายใหม่ การตระหนักถึงความท้าทายที่คุณจะต้องเผชิญจะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์การจัดการที่มีประสิทธิภาพ

เป็นประโยชน์ในการสร้างกลยุทธ์องค์กร

จากการตรวจสอบสภาพแวดล้อมทางธุรกิจของคุณ คุณจะได้รับมุมมองที่เป็นกลางเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและทำการตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

ช่วยให้คุณเข้าใจความเสี่ยงทางธุรกิจ

การรับข้อมูลเกี่ยวกับอิทธิพลของคู่แข่ง ซัพพลายเออร์ และผู้ซื้อจะช่วยให้คุณเข้าใจสาเหตุของความล้มเหลวและหาข้อสรุปสำหรับอนาคต

มันระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ

ด้วยการทำความเข้าใจผลกระทบของปัจจัยภายนอก คุณจะสามารถแยกจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจของคุณ และสนับสนุนตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของคุณ ตลอดจนพิจารณาวิธีแก้ปัญหาที่มีอยู่

มันบ่งบอกถึงผู้เล่นที่แข็งแกร่ง

คุณจะได้เรียนรู้ว่าใครในบรรดาคู่แข่ง ซัพพลายเออร์ หรือผู้ซื้อของคุณมีอิทธิพลมากที่สุดในภาคส่วนที่กำหนด คุณจะรู้วิธีจัดการกับผู้เข้าร่วมตลาดที่มีปัญหา

มันดึงดูดความสนใจไปที่โอกาสในการเติบโตของคุณ

การวิเคราะห์สามารถช่วยคุณตอบคำถามว่าจะขยายบริษัทของคุณอย่างไร ตัวอย่างเช่น การเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนกับหน่วยงานอื่นที่คล้ายคลึงกันหรืออาจแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงจะได้ผลกำไรหรือไม่

ข้อเสีย

โดยเน้นที่ปัจจัย 5 ประการเท่านั้น

การวิเคราะห์นี้ไม่สนใจแง่มุมทางเทคโนโลยีหรือกฎหมาย ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อการดำเนินธุรกิจของคุณ บางครั้งปัจจัยเหล่านี้มีบทบาทสำคัญในการประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว ดังนั้น คุณไม่ควรใช้วิธีนี้ในการประเมินความน่าดึงดูดใจของภาคส่วนใดวิธีหนึ่งเท่านั้น วิธีที่ดีที่สุดคือการรวมเข้ากับวิธีอื่นๆ (เช่น SWOT, การวิเคราะห์ CSF)

ไม่เป็นสากลสำหรับทุกอุตสาหกรรม

แบบจำลองที่นำเสนอมุ่งเน้นไปที่ภาคส่วนใดส่วนหนึ่งของเศรษฐกิจ ดังนั้นจึงไม่เหมาะสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่ดำเนินกิจการในหลายอุตสาหกรรมพร้อมกัน

เป็นเพียงส่วนประกอบของการวิเคราะห์เชิงลึก

ในทางปฏิบัติ แบบจำลองกองกำลังทั้งห้าของ Porter เป็นเครื่องมือง่ายๆ ที่ไม่สามารถให้ข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการพัฒนากลยุทธ์การจัดการที่มีประสิทธิภาพ แต่เป็นการเริ่มต้นที่ดีในการสำรวจบริษัทและสภาพแวดล้อมอย่างละเอียดถี่ถ้วน

อ่านเพิ่มเติม: การวิเคราะห์ SWOT ของร้านค้าออนไลน์

หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งยุ่งของเราบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok

ผู้เขียน: แอนดี้ นิโคลส์

นักแก้ปัญหาที่มี 5 ระดับที่แตกต่างกันและแรงจูงใจที่ไม่มีที่สิ้นสุด สิ่งนี้ทำให้เขาเป็นเจ้าของและผู้จัดการธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ เมื่อค้นหาพนักงานและคู่ค้า ความใจกว้างและความอยากรู้อยากเห็นของโลกคือคุณสมบัติที่เขาให้ความสำคัญมากที่สุด

ดูโพสต์ทั้งหมด